据克而瑞分析师电话调研结果可知，苏州近期的房贷利率又下调了，而且是全面下调，最低仅为4.6%，还不是个别银行，是普遍在4.6-4.65%。当下苏州的房贷利率已经创近5年来新低，且额度充足，小部分银行审批完成即可放款，这对于购房者来说是重大的利好！1月中旬，苏州主流银行首套首贷的利率在5.0%上下，最低达到4.9%，放款速度在一个月左右。2月中旬，苏州主流银行的利率普遍在1月基础上有所下调，全面进入“4”字头，最低达到4.75%，大部分在4.85%，放款速度在原来的基础上明显加快，在2周左右。到了3月中旬，苏州贷款利率最高的也仅为4.65%，比如平安银行、光大银行和江苏银行。其它大多数银行利率都保持在4.6%的水平，比如中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、招商银行、苏州银行、中信银行等。二套房未还清贷款的利率大部分保持在5.2-5.3%，少部分银行如招商银行、邮政银行、建设银行和浦发银行利率在5.5-5.6%。再来看放款速度，相比之前，现在的放款速度已经有了质的提升。
浦发和光大银行表示只要资料齐全、审批完成后就可以直接放款，还有很多银行都表示在一周之内即可放款，并且额度充足！
其它大部分银行放款速度都控制在一到两周之内。
总的来看，苏州的房贷利率从去年11月开始陆续出现回落，从6字头降到5.7%，再降到5.0%，再到现在的4.6%，而且据说接下来还有下调的空间。我们知道，利率下调对购房者的一个重大利好就是减轻购房成本，我们来算一笔账：商业贷款200万，年限30年，从5.7%到4.6%，可以省下多少钱。利率为5.7%，利息总额为217.89万，每月需还11608元。利率为4.6%，利息总额为169.1万，每月需还10253元。利息总额直接省掉48.79万，月供减少1355元。
当下，苏州首套首贷利率可谓降到了历史低位，之前我们就说过，苏州的房贷利率在长三角城市中都算比较低的。无锡的主流银行的首套房利率在5.6%，二套房贷利率为5.8%。南通的主流银行首套房贷利率最低已经跌破5%，大部分在5%上下浮动，二套房首套未还清利率最低至5.05%。
常州的主流银行的首套房房贷利率在5.05%-5.25%，二套房房贷利率在5.15%-5.45%。
苏州周边这几个城市近期的房贷利率相较上个月均有所下调，放款速度也加快了很多，信贷政策的宽松对楼市具有重大的刺激作用。
今年开年来各地稳楼市政策频出，其中倍受外界关注的是商业贷款的松动。从各地政策来看，一方面，多城下调了商业贷款首付比例，另一方面，首套房认定标准有所放宽。其中菏泽、重庆、赣州、温州、南通等11个城市降低了商业贷款首付比例，最低降至20%；而郑州则打响商业贷款“认贷不认房”第一枪，对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，金融机构执行首套房贷款政策。商业贷款松动具有实质效果，尤其郑州取消认房又认贷具有标志性意义，对其他城市放宽调控政策提供了有效借鉴。总的来说，与2021年开年房地产调控全面收紧相比，2022年楼市政策全面宽松迹象明显，从中央到地方都在发力稳定楼市。除了商业贷款出现松动，多个城市的楼市松绑政策还涉及到放宽公积金贷款、放松限售及购房补贴等层面。
如今全国多城市楼市政策松动、暖风频吹，中央高层定调释放出的积极信号，都让持续低迷的苏州楼市在3月开局走出了那么一丝回暖的气势。3月首周，因为疫情而暂时停摆的楼市似乎真的开始活络起来，新房售楼处来访客户量和二手房带来量都有明显的提升，3月6日周日一天的贝壳成交套数就达到154套，达到了近一年来历史新高！
3月的第二个周末，部分热门楼盘的售楼处仍旧人气火爆。
中介和置业顾问分享的楼盘信息变多了，透露出售楼处人气火热的信息，各种喜报、晚上十点多还在成交、一天接待近10组客户……
值得一提的是，这些新盘大部分是位于苏州头部价值的板块，地段和产品皆有优势的楼盘，还有少部分则是具有超高性价比的楼盘。我们来看一组数据，3月首周苏州市区商品住宅成交面积为9.54万㎡，3月第二周苏州市区商品住宅成交面积为9.31万㎡，今年三月前半月的总成交量相较去年同期成交量等于直接腰斩。当然，这个成交量并不是市场客观的成交量，而是2月网签量的延迟，但是仍旧能够说明一些问题，三月前半个月苏州市区的新房成交量并不可观。
一直以来，新房是楼市风向标，二手房则是楼市晴雨表。据克而瑞苏州房产测评统计，3月首周，苏州市区二手房成交套数为750套，第二周苏州市区二手房成交套数为883套，相较前一周有显著增加，但是3月前半月的总成交量几乎只有去年的一半。据分析师的中介朋友所说，在3月的第二周，看房的客户量相较上一周再次增加，仍旧是刚需和置换型的刚改客户为主。但是从成交数据来看，苏州楼市目前还是处在低迷的态势。3月的前两个周末天气晴好，春光明媚，苏州楼市似乎也走出了回暖的行情。
然后3月的第三周伊始，疫情开始反扑，苏州再次进入抗疫状态：全市暂缓复学，各个区域禁止堂食，55个交通通道关闭，开展区域核酸检测。似乎刚有点起色的苏州楼市再次被按下暂停键，就连分析师的市调都被售楼处劝返了。
从购房者角度而言，突发的疫情阻碍了出来看房的脚步，原本的购房计划被延期了。随着疫情消散，这部分需求还是会得以释放，毕竟金三银四这个传统旺季是很多人落地购房计划的好时机，加上近期苏州的信贷政策宽松对购房者来说是个不错的窗口期。从房企角度而言，2月已经失去，眼下疫情反复，3月注定也要失去。或许四月楼市才能迎来新的开始，但短期内疫情对居民“不去人群密集场所”的心理阴影还在，且售楼处多处于限流状态，房企在4月销售业绩或仍将难以快速修复。展望4月苏州市场，从政策底到市场底仍需要一定的传导发酵周期，市场信心需要恢复时间，四月对于房企来看仍旧面临着巨大的压力。引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）仅代表克而瑞苏州机构观点，供参考
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