高考新政带动志愿填报行业发展,投资并购或将到来

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《2016中国教育行业白皮书》是搜狐教育连续第六年发布的教育行业报告。这一年度，我们重点关注了少儿英语、K12教育、高考辅导、出国留学、家庭教育五大领域中消费者行为变化、中国民办普通中小学教育当前的发展状况、地产+教育面貌、教育与科技融合的现状和趋势，并盘点分析2016年教育界发生的重大事件对行业的影响。

      以下内容摘自搜狐教育《2016中国教育行业白皮书》2016中国教育行业消费者调查报告。

　　"七分考，三分报"，如今的高考已不单单是拼分数，志愿报的好不好决定着考生能否考上理想大学。面对浩如烟海的大学信息，以及批次合并、文理不分科等政策的推出，报志愿变成一门技术活，寻求专业老师指导催生了志愿填报行业的快速发展，也使得很多在线教育公司加入这个赛道。

　　据搜狐教育统计，目前全国从事高考志愿填报服务的线下辅导机构已达上百家，主要分布在北京、东三省、山东、四川、湖南、陕西等地，以二三线城市、北方城市居多。线上平台形式多样，但多以院校数据查询为主，提供深度服务的产品屈指可数。

　　随着"3+3"高考新政的公布，升学规划变成一个贯穿高中三年长周期的事情，志愿填报行业投资并购或将在这两年集中爆发。

　　考生家长重视程度不够 志愿填报咨询人数少

　　2016年搜狐教育年度消费者调查显示，接近七成的受访者选择"免费"的方式帮助孩子报志愿，35.54%的人会借助网上的免费资源，32.23%选择咨询学校老师或亲戚朋友。

　  圣达信教育创始人梁挺福老师认为，目前的高中生家长对于升学规划服务的认识还处于探索迟疑阶段，家长的规划意识有待提升。在相当多的省份高三学生都是听从老师的指导建议填报志愿，尤其是在文化教育相对欠发达地区。搜狐教育获悉，每年参加各种形式学科辅导的人数大概在500-600万，其中长期参与培训的考生大概在100-200万人，但进行高考志愿填报咨询的人却不到100万。

　　进行高考志愿咨询的人数远小于考生总人数的另外一个原因就是关注高考志愿填报的考生以优秀考生居多。关注高考志愿填报咨询的考生家长中有80%以上是一本层次考生，而一本考生占考生总数不足20%。由于各省一本比例不同，有的达到9:1，甚至更悬殊。

　　对于志愿填报付费咨询，高考志愿填报专家晨雾持肯定态度，他表示"有偿"有助于推动行业进步，要承认高考志愿填报是一门学问，学业规划是一个行业。社会对这个行业有很大的需求，理应得到社会的尊重。

　　收费差距悬殊是市场行为 不同地域差异大

　　搜狐教育对不同城市线下1对1咨询费做了调查，数据显示收费从几百元到几万不等，逾九成机构收费在千元以内，主要集中在500元以内（占比26.45%）和2000-5000元（占比23.97%）两档。

　　针对价格差距悬殊这一现象，聚铭师创始人孙成认为，收费差异大一方面和中国国情有关，一线城市和城镇居民收入和支付能力差异较大，另一方面和行业发展的不均衡有关联。搜狐教育走访多家机构了解到，北京线下机构一般收费在8800-50000元左右，大部分集中在15000-20000元之间，各家收费差别不大。而几百块钱的主要集中在三四五线城市，服务时间集中在报考前的一个星期左右，因为服务周期短，一年大概会服务一百个学生左右。

　　晨雾表示咨询费的高低是由市场需求决定的，收多少不宜干涉，因为咨询师的水平不同，水平越高的咨询师越稀缺，而且由于志愿填报集中在6月底很短的时间内，一名咨询师所能服务的人数非常有限，高水平咨询师的咨询费居高不下很正常。

　　在线志愿填报系统价格优势大 产品服务选择多

　　受地域限制和收费昂贵等因素，线上志愿填报系统应运而生。搜狐教育调查显示，从接受程度来看，100-200元的数据卡最受欢迎（占比24.79%），其次是200-500元（23.14%），超八成受访者可以接受500元以内的数据卡。

　　对比线下少则几千动辄上万的咨询费，几百元的收费对于一般家庭是可以接受的，尤其是教育投入。当考生和家长对志愿填报的消费意愿增强时，在线服务的市场潜力将无限大。

　　高考圈创始人白聪表示，线上志愿填报系统的核心竞争力是"数据分析"，学校官网发布的最低分、最高分等数据参加价值不大，真正有实际意义的是公开数据背后的隐藏数据，比如说历年北京600分的考生在全国去了什么学校、专业，以及录取了几个人，这个才是有价值的数据。建立在这种数据上的分析才具有参考性。目前具有核心价值数据的在线填报系统还是比较稀缺的。

　　对于网上各种套餐服务的选择，搜狐教育调查显示，受访者最多购买的是"根据分数选大学"服务，占比24.52%，其次是定制高考志愿填报方案（占比18.77%）、适合就读专业测评（18,39%）。

　　产品的多样化满足用户的个性化需求，通过挑选适合自己的产品，利用精准化的数据进行自我定位，可以帮助考生找到适合自己感兴趣和适合的大学和专业。

　　数据系统让志愿填报变得更快速和便捷，这是时代进步的成果，然而志愿填报是一个综合职业规划，院系专业，数据分析，风险规避等方面的系统工程，最后仍然需要专业咨询师来确定和定制方案。

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