业内分享 | 裤装商家，怎么玩转抖音电商？
作为近两年互联网平台的流量风口，抖音的首要直播行业便是服装领域，众多裤装品牌也纷纷转战到了抖音直播间。哪里有流量哪里就有市场，而巨大的市场需求，亦可以支撑源源不断的新入局者。
身为裤装行业的你抖了吗？接下来，你会怎么玩？
日前，中国服装协会裤业专委会2023年会暨温州服装发展论坛在温州会展中心召开。在演讲环节，抖音电商综合业务女装行业运营经理映妃进行了《裤装在抖音电商的新玩法》专题分享，也为我们带来了不少干货。
她在分享中介绍，据数据显示，抖音近期热销服装品类榜上，有三种是裤子，第一名是休闲裤，牛仔裤、打底裤也都进入了Top10。
抖音裤装消费者画像
因为今天来的都是一些裤业的前辈，所以我们就拉了一下我们裤业这部分消费者的一些画像。可以看到整体的购买年龄一般是25到40岁，非常具有消费潜力的那些用户，城市的话基本上也是集中在新一线到四线，人口密集的一个城市范围。同时有资深中产以及精致妈妈，还有小镇青年，都是属于一批爱买又爱分享的那部分用户。
基于整个抖音的流量非常的大，覆盖的消费群体也会比较多，我们可以看到一个很特殊的群体——小镇的中老年，他其实在抖音上也买了非常多的东西。大家可以看一下我们自己的商品适合什么样的人群，都可以在抖音上找到对应的消费人群。
抖音裤装销售热门品类
我们也可以看一下近期用户购买的热门品类是哪一些，我们裤业其实在抖音真的是一个非常趋势且热门的类目，排名第一就是休闲裤，它的爆发性非常强，排名第三的针织衫属于是一个相对来说比较应季的品类，我们也看到牛仔裤打底裤都是能够排进TOP10的类目。
可以具体看一下休闲裤的一些趋势，它除了一个夏季还有就是春节期间，其实是一个相对来说比较四季常青的类目，基本像在抖音上它都是一个增长比较快的行业类目。那羽绒服的话他就是一个属于秋冬季旺季爆发的类目。牛仔裤他也是一样，牛仔裤相对来说增长的趋势其实比休闲裤更快一点。
裤装如何玩转抖音
在场有很多的商家可能已经在抖音上开始经营，我们今天就简单的再聊一下，假如我有一盘很好的货，在抖音上应该怎么样去做生意。首先我们结合一下我们手上的资源，可以去做一些分类，看一下自己比较适合哪一种。
比如说我是一个工厂型的老板，我有非常好的生产工厂以及加工能力，我的库存非常的深；第二个类型是供应链组货类型的，手上可能会有很强的资源，比如说我有牛仔的资源，休闲裤的资源，或者有毛针织的资源等等；第三类的话会比较偏向于小众，较强的风格设计，可能更加擅长的是对于整个市场趋势的把控，然后有很强的设计团队。不同的类型在抖音上可以怎么做，会更好的和抖音相融合？
我们先说一下工厂型，工厂型往往意味着它其实是单品类的性价比天花板，我们入局抖音的话可以先去认证，抖音有一个项目叫“王牌工厂”，抖音会对这类型的商家去打标，就是这张图上他有一个匠心制造的标，会告诉消费者这部分的商家他在抖音上有过背书，工厂性性价比非常好，以及品控非常好的商家，那他看到这个标之后就会知道，原来这个商家他是属于源头工厂，可能是大牌的那种平替或大牌的好物都是来自于这个工厂，那他就可以直接购买。成为了王牌工厂之后，就可以去自己去做直播，在直播上说我们是王牌工厂的源头好物，自己的工厂是什么样子，我们怎么样去把好裤子生产出来，一一讲给消费者去听。那这个是属于自己去做，想快点的话其实可以去和抖音上的达人合作，也会有两种模式，第一个就是和头部达人合作，告诉他可以直接卖我店铺里的商品，去做零售的方式；第二种的话也可以和头部达人去谈好供应链的模式，我们一起合作开款，定向去垄断一条生产链。
作为供应链和组合型商家的话，它的供应链很灵活，它绝对不会是卖单品类，它一定是几个品类组合着一起卖，同时的话也结合消费者的一些用户偏好，我们需要做好极致的用户体验，然后根据消费者的喜好去生产定制一些衣服，去找组货供应链里面的款，这个是属于供应链型的商家的一些特点。他可以自己直播卖货，他的供应链非常丰富，做直播是有优势的。为什么呢？当我作为一个消费者在去刷抖音的时候，一定是直播间里面有丰富的商品时，停留时间一定是会更长的，因为借助丰富的商品，在你的店铺里面去逛，就跟在实体店里面去逛会有同样的感受。
第三种是最小众的一个类目，基本上属于自有的设计风格，独树一帜。包括我们很多品牌出来的案例基本上都是从小众走出到品牌，它的特点就是非常的自由小众，然后根据设计师或者是主理人自己的审美价值偏好去设计衣服。我们在抖音上可以去做一些红人人设，就是说我们设计师的人设，我的衣服的价值是什么，它就不单单是衣服的实用价值，它更多带给消费者的是品牌价值，品牌的理念以及设计师的理念，我们主打就是风格型的一些设计。总的来说，我们的工厂赛道就是匠心制造，组货赛道就有点像买手，或者说是市场各种去拿货组成优质的平价好货，风格赛道就是我们的红人店，就是非常有主理人设计的风格。
现下布局为时不晚
大家可能对于抖音的认知还是停留在直播，或者说是卖货上，其实在抖音上玩法非常的多，包括短视频也好，短视频我们不仅可以种草，也可以看了视频直接购买。去年我们推出了抖音商城，所以大家在刷抖音的时候划过去，就可以进入商城里面去搜索。特别是经过两三年的发展，很大一部分品牌在抖音积累了一部分消费群体，他会在店铺里面形成高品质的一个复购。除此之外，抖音的玩法还有很多，大家可以结合自己的定位，找到适合自己的方式。
我们依然欢迎更多新的商家加入抖音，其实大家现在布局依然是非常好的一个时机，因为经过两年的发展，我们抖音其实也不断的在完善各种规则，我们会针对不同类型的商家会有不同的门槛，也会给到商家一些专属扶持，包括免佣金等等。我这边的分享基本上就到这里，再次感谢大家！
（完）
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