精彩分享 || 这个25年来稳步增长的品牌,究竟怎么做的?
凌迪Style3D·2024 中国服装论坛
全球化与数字化持续精益,势头强劲,新兴技术和领域给予品牌繁荣生长更多机遇。
是做品牌的好时代。
消费观念变革,推动品牌向上向好发展,专注践行品牌理念,在时代洪流中稳步前行。
做好时代的好品牌。
2024中国服装论坛以“好品牌的好时代”为题,携手优秀长红品牌以及成长先锋力量,从中国品牌的世界性、现代性和文化性入手,聚焦品牌根基,专注品牌能力,以品牌价值创造和能力建设为切入点,共同探索解读不同视域下的好品牌。
好品牌的好时代
浙江珂楹实业有限公司董事长
芭蒂娜创始人 张利福:
做好的品牌,做好的理念
当前形势下,每个企业都面临着挑战。特别是对于我们有25年历史的品牌,因为这三年大家受各种情况影响都有很大波动,但是我们还是能够保持稳步增长。我觉得其中的核心,还是要回归到企业的原点,也就是企业的理念,就是企业的根是怎么样的。因为不管时代怎么变化,中国的5000年文化不可能马上就被改变。
所以我觉得做好品牌,就要做理念,为人处事之道都融汇其中。我觉得其中核心,就是让客户能够感受到我们品牌的温度。我们的品牌理念就是利他,我们的品牌处在西施的故乡——诸暨。我们基于西施的自信、坚韧、智慧、有爱、奉献,富有使命感、责任感等等各种优秀精神,形成品牌的故事根基。西施的“奉献”,实际上就是“利他”。利他的过程当中,我们用真正实实在在的付出,让我们的顾客感受到这个品牌的社会责任,以及品牌应有的社会主张。
在这个过程中,我们将利他的品牌理念贯彻在管理运营的各个方面。去爱我们的客户、爱我们的顾客、爱我们的合作伙伴、爱我们的员工,让所有的联系都形成一个生态:我们想通过这种爱的传递,让员工为身在这个公司而感到自豪,让顾客穿这个品牌而感到自豪——这是我认为的我们品牌的核心理念和主张价值。
我们品牌的使命是一站式的帮助顾客,多场合的解决她们的穿着方式,她们的搭配方式,去满足消费者的情绪价值。从精神端到产品端,到终端的呈现端、店铺端,再到情绪价值端,把产品和消费者连接。如何把这条路打通,这是我们要不断去研究的课题。
在终端执行的过程当中,每个区域都有各种对应的品类,对应的款式,对应的色彩,对应的消费场景去很好地满足消费者的各种需求。依此我们再做各种业态下的商品企划和研发。在中后台基础上,从企划端到设计端,从销售的执行端、服务端,形成体制化的,战区制的运营模式去推进。
我认为这样品牌才是有出路的,才是有生命力的,才有核心的DNA。带着品牌理念、价值观、使命去做产品,去服务的时候,客户是能感知到的。这样才能够让整个品牌生态体系呈良性生长。过去只为品牌赚钱,顾前不顾后的时代已经过去了。
终端销售在前线输出的同时,后方仍有源源不断的体制力去支持到,不单单是商品力,品牌力,服务力都提供支持,品牌才能够拥有真正国际化的视野。同时,国际化的战略才能实现落地。(完)
总监制:丁岩
总编辑:张晶
联系方式:13083694796(也可后台留言)
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