优质供应商||凤凰庄：裤子面料要做到国内第一
浙江凤凰庄时尚科技集团
公司创始于1993年，总部位于亚洲最大的纺织品基地——中国轻纺城。2023年新建10余万平方全球总部，已建成行业标准实验室、AI应用实验室、数字样衣设计中心、大数据中心等中台赋能中心。
全国设有郑州、杭州、上海、武汉、深圳、广州、柯桥女装、男装几大分公司，拥有国内外优秀人才400余人，采用线上（纺优塔小程序）+线下门店、经销商相结合的经营模式，销售额多年来以40%比例增长。
在2024中国裤业大会上，浙江凤凰庄时尚科技集团被授予”中国裤业优质供应商“荣誉称号。
记录：凤凰庄发展历程
011993-2010早期创业阶段
在这一时期，正值改革开放的黄金时段。公司以诚信为基石，从产品创新出发，做爆品现货，采用连锁店经营模式，全国17家店铺，使得在2010年销售额超过十亿，这一阶段标志着公司完成创业初期原始积累。
022012-2016模式创新和集团化运营自2012年开始，预感供大于求时代已经来临，提出小批量多产品。公司提出了“以人为本，变革创新，力求共赢，缔造”纺织行业沃尔玛"的发展理念。公司建立了第一个轻纺城贸易行业公司实验室，采用国标控制产品风险，采用每单合同管理控制应收风险，保障公司快速扩张。我们用4年时间在全国建了10个面料超市，单店规模1000平方以上，单店产品达3000余款，客户达到近两万个，全公司600余人，业务人员达到350人。年销售额过15亿!
2019年，集团着手数字化转型，旨在盘活现有资产并构建数字化园区。通过引进恒生科技园，对纺织仓库进行改造和土地二次开发，公司建立了恒汇数智园，并获得四星级小微企业园、省数字化示范小微企业园、省级众创空间、市级科技企业孵化器和市级创新创业孵化基地等荣誉。凤凰庄企业信用因此得到恢复，公司再次起步，同时，我们看到了未来全球供应链变革期可能机遇，我们也看到了中国未来消费升级机遇，中国纺织服装从制造大国到制造强国转型的机遇。
2023年，凤凰庄开始建设 SUFC赋能计划与全流程大数据模型，构建数字化引流策略，探索人工智能和数字化的融合，以适应未来的产业发展。这一持续的发展和变革使得凤凰庄成为一家充满活力，以数字化为核心的纺织行业领袖。同时打通线上销售渠道，利用纺优塔小程序，连接线上线下销售模式。
创新：单品销售最高纪录
“面料行业我们已做了有30年，在绍兴这个地方我也做了26年，还是有一定知名度的。”据凤凰庄创始人何锡辉介绍，凤凰庄当初是以裤子面料起家，并且在上世纪九十年代，第一个在国内推行了“四面弹”面料。
该面料以舒适、回弹性好赢得了市场极大认可，1998到1999年，四面弹在郑州风靡一时，销量最好的就是以梦舒雅、逸阳、娅丽达为代表的这批客户。从此奠定了凤凰庄品牌在行业中的领导地位，也代表了整个四面弹面料在中国的巅峰时刻。二十世纪初，凤凰庄通过技术革新使一组棉锦弹力面料成本极大优化，时尚新颖的风格加上稳定的质量，让该产品走俏大江南北，创造了行业内单品销售最高纪录。
“我曾经在那十年左右，就只做四面弹，可以说当年的四面弹等于凤凰庄，凤凰庄等于四面弹。裤子面料到今天为止，除了四面弹再就是后面出来的针织，都是围绕着弹性这个核心去变化的。”何锡辉如是说。
锦纶双弹面料是凤凰庄近几年又一开创性品类，无论是品质还是销量，其优势均居国内前列。总而言之，是创新成就了凤凰庄，它也是凤凰庄源源不断的发展动力。
革新：凤凰SUFC计划
"2023年开始我们推出了凤凰SUFC计划，这个S指的是特殊材料，U是独一无二，F就是快速，C就是竞争力，也就是通过特殊材料制成的独一无二的新品，然后用现货帮助客户提升竞争力。“何锡辉介绍道。SUFC在集聚优质供应商和客户的基础上，依托全新的经营模式，整合平台内源于世界各地的特殊材料助力客户进行迭代开发。
SUFC计划的核心，就是做差异化的特殊材料。何锡辉认为，中国未来30年消费市场非常庞大，随着中国经济的成熟，重心从投资驱动转向消费驱动增长，会涌现越来越多轻奢定位、具有个性化的电商服装品牌。有差异就有市场，这些品牌需要的，正是能够丰富品牌内涵、提升品牌价值的具有差异化的优质面料。
当前，凤凰庄SUFC体验馆已在上海、广州、深圳、武汉、杭州、郑州等城市全面落地。与此同时，凤凰庄还携手服务全球优质纺织品的人工智能大数据平台“YOTTAtex纺优塔”，培育成千上万互联网轻奢品牌的数智化服务平台，以更好洞察消费者需求，从而提升产品爆款几率，为客户提供更加精准匹配的产品和服务。
重心：裤子面料要做到国内第一
目前，凤凰庄SUFC项目已经推行了大半年，进展顺利，筹划新店，寻找城市合伙人等各项工作都在围绕着项目核心在进行延展与突破。
“根据市场整体的反应来看，这个计划的方向肯定是对的。当然，今年我们也适当做出了一些调整，当下的重心就是从SUFC出发，重抓P C S2,就是四个方面。”何锡辉介绍说，第一就是裤子面料，未来我们的重心是在裤子面料上，在中国一定要做到第一；其次是做外套；S2就是连衣裙和衬衫。我们这个项目的前三年就是以这几个方面作为重点，并根据市场反应作出相应的调整。
产品更聚焦更专注，从差异化定位向四个品类的过渡，将作为凤凰庄整个经营的核心，贯穿企业的方方面面。
学习：拥抱变化 借鉴经验
优秀的人也好，企业也好，总是在不断学习的路上。
在何锡辉眼中，周围的不少合作伙伴都很优秀，其中不乏一些百年企业，他们一路走到今天，有很多方面值得认真学习和借鉴。
第一就是做产品的科技性。一个企业的发展离不开科技创新，很多变革都需要通过科技创新来推动和完成，否则终将会被淘汰；
第二，产品要有工匠精神。我们不能全做一些快消品，要适当慢下来听一听内心的声音。中国的制造业的未来十年，还得要精益求精；
第三个就是国际化。比如，日本企业到中国来发展，那我们中国的企业也到东南亚、到非洲发展，就是中国的一代企业到二代化全球化国际化这个过程，我们要拥抱这种变化。
至少这个三个方面，也就是科技创新、工匠精神和全球化，是很值得中国的企业学习和借鉴的。
变革：未来是年轻人的
近年来，通过一系列变革以后，凤凰庄的管理团队已经十分完善，都在自己的岗位上充分发挥着作用，逐渐担当起各自的责任。
“让我很欣慰的一点就是有更多的年轻人进来，在新的一年里，我们有上百个00后的孩子们进到公司来。他们是企业的希望，也是企业的活力。我相信这个团队假以时日，或许一年两年三年或者四年，将是中国纺织行业的未来的脊梁。”何锡辉如是说。客观来讲，他们这代人将会赢竞争对手一个时代，这是我的看法。我的对手都是用的70后60后，甚至80后的都很少，而我用的是00后，因为我觉得企业的未来一定是年轻人的。
何锡辉对此信心十足：”可能我们这些做了30年20年的人有太多的对比，而觉得很多这样那样的问题，但这些新人进入这个行业以后，他们是全新的开始，他们没有对比，他们每一天都是进入自己的状态，去体验时尚，去服务客户，他们每天都是新的。所以我觉得这是一个很好的事情。“
（本系列未完待续 敬请期待）
总监制：丁岩
总编辑：张晶
联系方式：13083694796（也可后台留言）
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