想冼劫新顾客“钱”包，连环“套”得学会下….冼脑、冼眼、冼胆、冼心、洗肝 (太有道理了)
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我们在开发新顾客时，发现新顾客从外表看看不出他有任何需求，因此无法进行直接销售的。(比如你问客户:您的身体状况怎么样啊?老伴怎么样啊?睡眠如何阿?他会说:很好,很好,没问题,没问题。)
为什么？有一些人对自己并不是完全满意,但他自己不愿意承认,他是害怕,害怕别人向他推荐或销售产品。所以他会把自己伪装起来,让别人以为他没有需求。还有一种人他自己有问题,自己都不知道。
因此，我们在会销模式设计上应该本着循序渐进的原则。
一、洗脑阶段：
常规活动，科普预热会、A会、工程说明会等，主要目的是观念灌输，健康专业教育、挖掘潜在需求、陈述危机利害等，同时为员工家访、深入了解进行了铺垫。
二、冼眼阶段
主要目的是展示厂家、企业实力，强化顾客对公司的信心加强顾客对公司的全面深刻认识，培训铁杆忠诚顾客
1、以企业文化介绍为主，突出公司的价值观、企业历史、企业荣誉、企业工程
2、突出公司的公益活动
3、顾客获奖及发言，突出真实感
4、公司领导发言畅谈企业精神，价值观，淡化商业
5、厂方领导发言畅谈生产工艺，设备，原料，突出产品物有所值
6、参会政府领导发言，畅谈老年健康与老龄化社会问题，侧面肯定公司的行为和工程的正规性，突出政府背景增加可信度
三、冼胆阶段：
主要以平面或视频案例、老顾客鼓动、实验等方法让新顾客增加购买信心。主要方法有：老顾客分享会、病种交流会、观摩会、功效型小会、体验会、见证会等等形式开展，完成“这个产品我吃了一定也有效的”认知。
四、冼心阶段：
主要是通过亲情服务、户外旅游来增进彼此感情和信任，完成员工与顾客之间的感情升华，为销售进行良好的情绪铺垫。比如说：
1、短线旅游感恩活动，放松心情，接触大自然，免费吃住玩
A、夹菜，倒水，倒酒
B、旅游途中搀扶拥抱顾客
C、晚饭后睡觉前热水泡脚洗脚
2、会员家政服务…
3、喜乐会式送礼活动、节日回馈等。
通过以上四个阶段，我想顾客应该成交了。
五、冼肝阶段：
中国人常有句话叫做，肝胆相照，是形容彼此情感非常好，很讲义气之类。那么，要想顾客成为自己的铁杆，那是要通过很多方法去实现的，比如，6月初在沈阳会销人网模式研讨会上，嘉宾黄加有分享的几点我就觉得非常受用：
☝ 黄总沈阳分享视频正在整理中，两天内发布分享给大家，尽请留意
顾客是分三六九等的，每个人都认为自己不很特别的。因此采用分级会员俱乐部制度去维护顾客，我认为是一个很好的办法。每月俱乐部会、会长会、福利会等。
把员工家访换成家政服务。因为现在没有很好的理由，家访是很难的，尤其现在很多年青人是和父母一起住的。还不如把会员的维护，变成一个制度、一个福利：铜牌会员每月免费家政服务二次，钻石会员每月免费家政服务五次…
把会员的专车服务变成一种福利。会员分等级可以每月享受多少次免费专车接送服务…
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