不服还不行：农村净水器七天散货模式全套操作（附倒插、围人、抓点讲口，全网首发）
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投影仪一台，液晶电视机机一台，笔记本电脑一台，篷房一顶，小板凳100-200个，礼品卡一套，回馈卡（一）一套，回馈卡（二）一套，回馈卡（三）一套，音响设备（话筒，音频控制台，组合音响）一套，产品演示机一台，样机挂架一个，折叠桌1-2张，检测工具一套，一次性塑料杯一盒，面包车一辆加装扩音器（有时需要准备宣传单页），礼品（5元以内，根据会销天数购置不同种类，每天的礼品不能重复），营业执照+身份证放大塑封以便于悬挂，水桶两个，对讲耳机若干。
人员配置
讲师一名，助手（会安装机器，负责发卡发礼品，会场纪律控制，开单和收款）3--5人，主持人一名（也可助手兼职）
会场地点要求
会销地点要家喻户晓，且不能在人流来往密集的地方，旁边无外界干扰，能容纳200人以上的开阔场地
活动资格认可
需要带上自己的证件到当地的工商和派出所备案，另外，需要和会议地点的村支书取得认可。
客户邀约
提前一到两天发放宣传单页，单页明确会议具体时间、地点（活动强调安全第一，强调行动不方便及高龄人群无陪护的情况下，不要参会）
车辆开到各个村里宣传会议，并且用扩音器喊话，通知村民会议的具体时间和地点，并现场发放小礼品。
如果时间充裕，可以考虑安排1-2天到村里先测测水，以当地卫生部门的名义下去测水先做预热（敏感区域可不做安排）
会议流程
第一天：
操作要点：布置场地，围绕仁、义、孝、德四个主题讲一些实例。要能感动客户，让他们产生共鸣，以加深客户对我们的信任，让他们有精神寄托。
…因涉及行业潜规则，省略主要操作细节
第二天：
操作要点：布置场地，加深下仁、义、孝、德四个主题，同时可以播放一些新闻媒体曝光过的视频，以此近一步拉近与客户的关系。
…因涉及行业潜规则，省略主要操作细节
第三天：
…因涉及行业潜规则，省略主要操作细节
6、促销环节：
（1）促销商品：充电式手电筒（进价12元左右）
（2）促销流程：
讲师讲话：首先我们很感谢在座的各位对我们的大力支持，用你们宝贵的时间在此和我们共同分享生活，我们为了感谢大家的支持，今天我们受***厂家委托回馈客户，现场有部分手电筒商品出售，此手电筒功能*********，市场零售价28，批发价18，我们今天不卖28，也不卖18，我们只卖10元一把，因为我们是厂家直供价，没有中间环节，没有利润，在此真情大回馈，买了我们商品的顾客，说明你是我们的忠实客户，愿意给我们做广告宣传的，购买的客户都会有回馈卡（回馈卡一）赠送，明天到会凭卡会有惊喜给你们，有需要的请到中间排好队。
排队过程中要喊话，不要盲目冲动去排队，确实需要的才去排队，不要受别人影响，因为我们数量有限。等排好队后，数下排队的人数，如果是30人，我们就只卖15把，因为这些东西我们是亏本卖的，另外要激起客户的购买欲望，让他们为今天没买到实惠的商品而后悔，明天他们就会抢着排队了。
7、会议时间一个小时左右，电解试验和促销半个小时左右
8、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。
第四天：
…因涉及行业潜规则，省略主要操作细节
6、促销环节：
（1）促销商品：电水壶（进价例如40元）
（2）促销流程
讲师讲话：今天我们再次感谢在座的各位对我们的大力支持，用你们宝贵的时间在此和我们共同分享饮水与健康，我们为了感谢大家的支持，今天我们受***厂家委托回馈客户，现场有部分电水壶商品出售，此电水壶功能*********，市场零售价78，批发价58，我们今天不卖78，也不卖58，我们只卖38元一把，因为我们是厂家直供价，没有中间环节，没有利润，在此真情大回馈，买了我们商品的顾客，说明你是我们的忠实客户，愿意给我们做广告宣传的，购买的客户都会有回馈卡（回馈卡二）赠送，明天到会凭卡会有惊喜给你们，有需要的请到中间排好队。
…因涉及行业潜规则，省略主要操作细节
7、会议时间一个小时左右，电解试验和促销半个小时左右
8、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。
第五天：
1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；
2、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲；
3、给带凉开水的客服检测水，也有部分客服昨天没有带水的今天带了，一样的程序做电解试验，在瓶上标好。发放礼品卡，发放购买电水壶的回馈礼品，（并收回回馈卡二，回馈礼品实际价值和水壶成本差不多）
4、讲师上场详细讲解净水机知识，净化原理，把净水机摆放在舞台中央做污水净化演示，（放醋墨水之内的做直观演示，在净水机上台做演示之前，压力桶里面要先制好三分之二的水，讲师和一两个工作人员主动品尝净化后的水，接几杯给坐在前面的客户品尝，发放今天客户拿来的检测水，播放视频资料（公司净水器的PPT，用材优质，生产流水线图片，我们推荐的净水器品牌优于市面上其他品牌的哪些方面，播放温家宝提倡喝好水的讲话视频，记者采访在北京生活几十年不喝自来水的夫妻等等实例）讲公司的售后体制，如何保修，免费移机一次。
…因涉及行业潜规则，省略主要操作细节
第六天：
操作要点：布置场地，包装礼品，用礼品吊客户胃口，让客户下单，追加单。
…因涉及行业潜规则，省略主要操作细节
第七天：
操作要点：布置场地，重点销售小家电，利用前期培养的客户信任度，销售一些老百姓需要的小家电，赚取利润用来弥补会销过程中赠送礼品的费用。
…因涉及行业潜规则，省略主要操作细节
费用数据明细：
…省略部分内容
倒插：
过去叫奇门咣当。是一种以人爱贪小便宜、从而在无意中接受洗脑灌输的一种偏门生意。倒插的产品并不固定。近年来市面上倒插的产品多为装饰项链、远红外产品、贴药、磁疗、按摩器等。下面就以倒插‘装饰项链’<底价0.40元>为例，详解倒插步骤！
（一）、先围人：行话叫圈连子。具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群，由于来拣的人多，所以最好要站在高处。
（二）、抓点：过去干倒插的都先免费发宣传单，叫插幅子，由于人多嘴杂，点只能在拿到宣传单的人中产生，现在也有不发的。
（三）、讲口：是非常关键的，一环扣一环见缝插针十分紧扣，否则分文也插不下来，说话要利索吐字要清，一般在十分钟左右讲完：一个人就能干<单棚>；多人也能干<大棚>
“尊敬的各位先生们女士们、小姐们丫鬟儿们、朋友们大家好，这里是DF净水集团新产品宣传会；俗话说人过留名知道张王李赵，首先做下自我介绍；我是DF集团净水机厂家的产品宣传员我叫沈阳、可不是小沈阳[憨笑]今天受厂家领导委托在贵地做产品宣传，我们的宣传是有特点的，那就是以免费发放的形式赠送给大家，请大家不要拥挤。什么？免费? 对！你没有听错，的确是免费赠送；刚才送完了小首饰，一会还要赠送价值不菲的贵重物品，大家说要不要啊。”
…因涉及行业潜规则，省略主要操作细节
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