技术人员如何从外包开始自己的事业
这两天研究了Cocos Creator 3D ，照着官方教程做了那个一步两步的游戏并上架到了微信小游戏平台。本来这篇文章是打算讲Cocos Creator 3D的使用心得的，但刚刚几个做技术的朋友咨询我外包的事情，所以趁刚聊完的话题还没凉，写写我对外包这个事情的看法。
两个做技术的朋友问的几乎是同一个问题：在哪里能接到优质外包？
其实面对这样的问题，我也显得很无奈，我要是知道哪里能接到优质外包，那我做个外包界的倒爷就行了。
既然是一篇关于技术人员接外包的文章，那只说一个问题显得不太好。麒麟子从2016年开始做游戏软件外包，有经验也有教训，下面我就这些年对于外包业务的研究逐一讲解一下大家关心的问题。
一、开一家外包公司有没有前途
从麒麟子的角度来讲，我能很肯定地回答：有前途。任何一件事情，只要你用心去做，总能找到自己与众不同的点。一万个人做外包，没有哪两个人是一样的。
想要白手起家，最容易的生意就是搞建筑 ---- 某大佬曾经有一个资产过亿的大佬对我说过这句话，让我铭记于心。大佬第一次对我说这话的时候，我并不在意，因为我觉得我不会去搞建筑，况且建筑哪是你想搞就能搞的啊。但这句话就像烙在我心里一样，没过几天它就蹦出来一下。于是我再次向大佬请教：“叔，为什么你说最容易的生意是搞建筑，我想不明白。”
大佬淡定地回答了我这个问题：
1、不需要过多投入
2、找到愿意帮你干活的人
3、找到愿意把活给你干的人
这是我对大佬的话的总结（由于是闲聊，中间还间插了许多他自己的故事，为了表示尊重，在此不方便透露。
听完大佬的见解，简直是醍醐灌顶，如沐春风啊。这不就是软件行业的外包吗?
于是我开始研究了各类外包起家的软件公司的发家史。东软，中软，华硕等都是外包、代工起家的技术导向型公司。虽然现在的他们为了追求更高的利润，更合理的组织架构，外包业务只占了很少一部分，或者干脆去掉了。但无疑他们是外包起家的明星企业。
行业中也还存在着大量以外包起家的公司和团队，由于比较低调，也不出名。就不一一举例了，有兴趣的朋友们可以自己调查一下周边的企业和老板们的发展史。
二、入职外包公司有没有前途
这个问题，是百度搜索最多，也喷得最多的话题。麒麟子认为凡事要看两面。
1、如果你加入的公司或者团队本身技术实力弱，也不注重技术团队的建设。守着一套源码不停的换皮，靠廉价劳动力赚取差价，那这样的公司对新手是不利于发展的。但如果这公司业务稳定，去养老是可以的，不加班，不废脑。
2、如果你加入的公司或者团队，拥有自己的发展战略和技术团队建设规划。仅是以外包为起点，逐步完成自己的目标。那这样的公司比靠赌某一款产品成功的公司，更稳定。甚至你能学到除技术开发以外的能力，你能见证一个以战养战的团队是如何浴血奋战，茁壮成长的。
3、如果你入职后发现你是多余的，那就算是你呆在BAT，你也没前途。
三、哪里能接到优质外包单子
回答这个问题，其实我心里都是虚的，我要是知道哪里能接到优质的外包单子，你们以后可以称呼我“麟倒”了。
1、什么是优质外包单子
在麒麟子心里，优质的外包单子必然满足三个条件：1、事少 2、钱多 3、老板直派，没有中间商赚差价。有人说，钱多事少不就行了，还管是不是老板直派？从单个单子来看，可以不用管是不是老板直派，但从公司发展，客户资源建设来看，老板直派带来的长期收益，远远大于中间商的单子。因为老板直派的单子，拥有后期维护、后期可能开展其他项目、后期人际关系复利等若干好处。不是几千几万能够衡量的。有不少外包企业的发展状大，都来自于某客户项目成功后的股权收购。
2、如何接到优质外包单子
对于如何接到优质外包单子，麒麟子不才，这事儿还真的心里没底。但我可以分享我的做法。
A、在社区或者朋友圈展示自己个人、团队、公司的技术实力，业务能力其实并不是客户看中的，客户要的是你解决问题的能力。所以学微商天天晒单没有什么用，最好是展示自己做过的项目。
B、在社区分享一些实用的经验、技巧、或者技术类文章，获得一定的社区认同感。获得过帮助的人，总会有人得你的恩情，会变成单子介绍给你的。
C、经常和同行交流，分享想法。生意是做不完的，同行不一定就是竞争关系，有时候还可能成为患难之交。
D、如果是软件行业，可以直接开源一些自己的商业化技术成果，让需要的人直接受益。这样带来的认同感是商业级的，可以拥有很多订单转化。
E、每一单都当成自己的项目来做，对客户负责，也是对团队成长的帮助。否则项目做不好，团队也容易散。
四、中间商的单子能不能接
接，只要利润空间在，就接。和中间商搞好关系，能获得稳定的订单输入。中间商也不想天天换开发团队。他们也不想遇到开发团队跳票的风险。只要第一单合作得愉快，后面都好说。
五、外包团队如何管理
我的建议是，把每一个外包项目当成自己的项目来管理。这样有几个好处。
1、项目管理严格，能够使公司的研发能力随之提升。
2、项目管理严格，能够使公司的产品更稳健，后期变现机会更多。
3、项目管理严格，能够使公司团队成员拥有更多提升能力的机会，成长得更快。即使他们有一天离开了公司，寻找更好的平台，他们也会心存感激。
六、如何找到靠谱的外包团队
这个问题放这里，有两个用处。一个用处是蹭SEO，这样百度搜索到这篇文章的老板们就能认识我了。二个用处是，我们也需要明白，老板们希望的外包团队长啥样。我们才好严格地要求自己。
说一千道一万，我认为一个及格的外包团队至少符合以下三点：
售前热情，不要为了单子把自己吹得无所不能。实事求是，提前告知客户可能遇上的风险和问题。让客户在付款之前有心理准备。
把项目当成自己的项目，看得见的部分和看不见的部分都要认真处理。（麒麟子做的外包项目，关键部分的代码都是要Review的，防止上线出问题）开发过程中有问题立即沟通。
项目上线后遇上问题即时处理。这是最重要的环节，如果这个环节没有服务好，之前再多的努力都是白搭。
同一个话题，一万个人有一万种看法，以上是麒麟子个人见解。欢迎各位各抒己见。
我是麒麟子，编程15年，互联网创业者，技术作家，专注技术商业化。本公众号输出一些技术文章、源码项目、互联网相关业务介绍，觉得感兴趣的朋友可以关注我的公众号。
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PS：最近麒麟子在研究Cocos Creator 3D，会更新一些相关的文章和源码，敬请期待。
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