2024回响·开年演讲《在路上》（演讲全文）
2024年的第一天，你有目标了吗？你出发了吗？
时间从来不是断点，是连续的线。
挑战和烦恼，也不会因为日历翻过了新的一年就自动翻篇，但我们依然可以对未来保持乐观。
并非因为盲目，而是因为我们没有停下脚步。
《回响·开年演讲》已经来到了第四年，以日拱一卒，年进一步的方式在生长着，前进着。
今年的这一步，包含了七位演讲嘉宾人生的故事和真知灼见，希望能给你信心、勇气和方向。
2024年，我们一起继续在路上，彼此照见，相濡以沫。
以下为8位嘉宾演讲全文，共24900字，预计阅读时间：75分钟，建议收藏观看。
木子
《怎么飞过世界最高的山峰？》
对你来说，觉得人生最美好的时刻是什么？
我是李生涛，大家都叫我木子。
对我来说，从高高的雪山上飞下来，就是人生最美好的时刻。那个时刻，只有雪山、伞、和我，四周没有任何杂质。不夸张的说，感觉像是佛教里面所讲的极乐世界。我很享受这个过程。
今年5月，我从珠穆朗玛峰海拔8000米的高度，驾着我的滑翔伞飞下来，这是中国人第一次从这个高度，用滑翔伞飞行。一位喇嘛，管我叫喜马拉雅的鹰。
我想跟你讲讲，我的故事。
大学毕业后，我在上海做服装设计师。从甘肃的小地方到繁华的大都市，这是一份光鲜靓丽，并且比较稳定的工作，但我却觉得这好像不是我想要的。10年，世博会那年。我跟我的一个朋友，在中国馆前面的草地上，躺着聊了几个小时，就是聊人生，聊在上海的现状。我对他说，上海这个地方一定不是我们能待下去的地方。后来聊完这个没多久，我那个朋友就先走了。
后来我去西藏旅游。那是我第一次去西藏，莫名其妙的就感觉灵魂在那里，突然好像找到了归宿，于是我决定留下了，定居拉萨。那时候我有一种找到自由的感觉。
2015年我去尼泊尔旅游，第一次体验了滑翔伞。
当时是一个国外教练带我飞的，我感觉非常美好。降落以后问了一下教练，学滑翔伞要多少钱，他说好几万块钱。我觉得滑翔伞离我太遥远了，因为我刚从上海到西藏，没有太多的积蓄。
回到拉萨没多久，我遇到了人生当中的贵人和伯乐，王爱军，我叫他王哥。当时在一次户外活动里，王哥让我试他的伞，我第一次就把伞拉起来了。
王哥说，你可以啊，不要浪费了你的天赋。于是他帮我安排国家队的教练，说你去河南学习。那个时候他还跟俱乐部打了招呼，学费都可以欠着，等我有钱了再给。
2016年初，我去河南学习，在滑翔伞这件事情上，我确实有点天赋，因为我小时候玩过很多户外运动，都是通的。练了一下午，教练说，明天早上放你单飞，你敢吗？我说你敢，我就敢。于是第二天一早我就自己飞了。
当你找到了自己热爱的东西，并且拥有天赋，你会进步非常快。17年下半年我开始带人飞行，18年我在西藏的圣湖羊宗雍错，创立了滑翔伞飞行营地，开始带客人体验飞行。
我的起飞场5100米，这是全世界海拔最高的商业飞行场地，起飞后你会看到对面成排的雪山，下面是圣湖。这种飞行给到人身体上、感官上、还有情绪上非常巨大的冲击力，还会产生一种很强的人生仪式感。
说一个好玩的事。有个一次我带一个姑娘飞伞，起飞的时候姑娘很平静，看着很正常。飞到羊湖上空的时候，她突然在空中大喊，她说谁谁谁你这个渣男，说好的一起来西藏，我来了，你他妈去了哪里！然后说完就很伤心的开始哭，一直流眼泪。当时把我吓了一跳。我甚至不知道该如何去安慰她。然后降落的时候，她又开始笑了，感觉落地的时候，这个姑娘完全放下了那段故事，放下了那个人。我觉得她选择了这种在西藏飞翔的方式，和过去做一个告别。我觉得非常荣幸的是，我帮她在圣湖上完成了这个仪式。
飞伞前，我是一名登山运动员。和所有的登山者一样，我也梦想着有一天，能够登上珠穆朗玛。后来我学会了飞行。我就有了一个疯狂的想法，我想登上去，飞下来。
我很想告诉你，我凭着自己的努力和好运气，最终完成了这个挑战。但通往梦想的道路，注定充满了孤独、无助和艰辛。这是一个从0到1的过程，没有人告诉我该如何开始，到底怎么做。
18年在一次训练中，我出事了。
那天天气不好，我的心情和身体状态也不好，我约身边所有的朋友，很邪门的是，没一个跟我去，司机都不愿意去。但我无法控制住我的心魔，还是去飞了。当时一个乱流，把我从离地5、6米的高度，直接拍在了地上。胸椎爆裂，虽然没有伤到神经，但我还是在床上躺了半年。
那半年我躺在硬板床上，跟瘫了一样，啥都干不了，上厕所也得靠我父亲端盆，觉得自己成了个废物。我只能望着天花板反思，为什么会发生这次事故？
其实滑翔伞本身是安全的。但安全，建立在科学飞行的基础上。装备要安全、环境要安全、自身要安全。我当时是这三个都缺了，还去干了这个事。这三个风险叠加在一起，出事是必然的，这种时候就不该飞。
躺在床上的那段时间，我也在问自己，真正想要的是什么？金钱、物质、名声，这些对我都没有任何意义。我就想起了我的成长经历，也想起了我生命中出现过的每一个人，最后我想明白了很多事。我发现自己的健康和真正所热爱的事情，让你开心，让你身边的家人也开心，这才是最重要的。
我觉得那次事故对我来说是个好事。让我对飞行、登山，甚至是人生，都有很多更深入的思考，也让我开始给自己的生活减负。那次之后，我搬去了拉萨郊区，脱离了一些没用的圈子，更专注于干我自己喜欢的事。
19年，身体恢复以后，我继续为飞珠峰做准备。最终，我的能力、资金、团队一切的准备都到位了。我开始向珠峰正式发起挑战。
要在珠峰飞伞，难点之一，是没有任何过往的参考，没有人给我经验。
珠峰的第一次飞行是38年之前，但没有什么资料留下来。2022年的南非人皮尔卡特，跟我同样的位置起飞。当我咨询他的时候，他也只是给了我简单的建议，帮助不大。
其次，我还要拿到飞行许可证。尼泊尔政府把考核的权力，授权给了当地的一个飞行员叫巴布。2011年，他做了一件疯狂的事，他跟另一个向导一起，双人双伞从珠峰顶上飞了下来，是尼泊尔的民族英雄。但了解他的人都知道，这哥们是个特立独行的人，一开始我觉得他就是个神经病。
为什么呢？我徒步了10天，到达珠峰大本营的时候，还没来得及休息，巴布就给我打电话。他说你出来，我要带你去另外一个雪山，我要测试你的飞行能力。我说你早不测试，我都要开始拉练了，你跟我来这么一出！
于是我就只能坐直升机，跑去了另一个雪山。巴布就让我飞，他看着我飞。那天我飞了差不多一个小时，在空中做了一些，我认为可以证明我飞行能力的动作，最后精准的降落在他面前。
那一刻巴布开心的像个孩子，还把他头盔送给我了，然后就给政府，给他老婆打电话，就说这个飞行员可以飞珠峰，没问题。我突然觉得这个人很有趣，他其实很严谨，因为他是我的担保人，所以他很在意我的安全。出了事情，不但会影响到尼泊尔整体的滑翔伞产业，还会影响到他自己的公司和他的名誉。
所以那年他只给了我这一张许可，别的人都没给，包括六个月完成14座8千米雪山挑战的尼姆斯，是他们尼泊尔的明星，还是他的学生，他都没给，只给了我这张许可。
最后，我又回到珠峰大本营。这次是真的要上了。但，我还缺了一样东西，一样非常非常重要的东西，你猜是什么？
这个东西，叫“山缘”，说白了，就是山让不让你飞。
之前我飞青海6000米的玉珠峰，六天登了三次顶。第一次上去，等了四个半小时飞不了，下来了，把伞埋在上面。第二次上去想把伞拿下来，但是到顶上的时候，全是雪和雾，很大，找不见伞，但我不敢离开路绳，离开我就会迷路。然后又下来了。最后，第三次登顶，才艰难的飞出来。
珠峰也是这样，不是说你牛逼你就能飞，它不让你飞，一直狂风大作，你最后还得灰溜溜下来。
我觉得我跟珠峰的缘分，就跟我和西藏的缘分一样，非常奇妙。珠峰接纳了我，让我飞行在它的怀抱当中，这次我的山缘非常好，不止是我最后飞下来了，包括我们两个摄影师，和夏尔巴向导，下山的时候遇到大面积的冰塌方，五个人掉在冰裂缝里边，最后全活下来了。
可能是因为我经历了珠峰对我的最终考验吧。
我在山上救了个人。
当时为了赶17号的攀登窗口期，我们就直接从大本营干到了C2营地。睡了一晚，然后从C2又干到了C4，通常每一个营地都要睡一晚，但我们进行了惨无人道的跨营地速攀。
本来我想抓住17号的天气窗口，既能登顶，又能飞行。可登到8500米的时候，发现天气非常糟糕。安全起见，我选择下撤。在C4营地休息几个小时之后，我又一次尝试冲顶，结果当我攀登到8450的时候，碰到一个遇险的人。
那个人挂在路绳上，没人管他，所有的攀登者都从他身上跨过去，继续往上走，他在那里抖，用手比划着。我看到这人的两只手都是没有手指的，一下就想起来，之前我在大本营我跟这人聊过天儿。这是个马来西亚人，今年是第三年登，第一年没登上去，去年冻伤截肢，十个手指没有了，今年又来登。如果我不救他，他大概率就没了。
你可能听说过一句话，叫“8千米以上无救援”。这句话的意思是，在8000米以上，所有人都是处在危险当中的，你看到有遇险的人，可以救，也可以不救，没有道德约束和法律约束。
如果我选择救他，那就要放弃登顶。这就意味着，我这次既不能飞伞，也不能登顶。因为珠峰的攀登窗口期转瞬即逝，我就没机会了。我怎么跟团队交代，怎么跟赞助商交代呢？
但在那一刻，我没有犹豫，还是选择救人。
很神奇的是，18号早上把那个人救下来以后，我跟摄影师两个人，在C4营地帐篷里休息，突然一下风小了，我还跟摄影师说，你听听是不是风小了。
那个时候我已经绝望了，都不太相信我自己的感觉了。摄影师说，好像是，我们两个就钻出帐篷一看，风真的小了，帐篷都不再噼里啪啦的响了，然后我就赶紧拿装备冲了出去。
珠峰突然给了我一个窗口，我能从8000米起飞了。降落以后，我就发现上面又是狂风大作。
我觉得是珠峰在考验我，但我经住了这次考验，前面九九八十一难，原来救人是最后一难了，大圆满了，我才能在世界最高的山峰上飞翔。我在想，如果那天我没救人，也许能登顶了，但飞不了。
来，我给你看一下在珠峰上飞是种什么样的感觉。
在中国珠峰的攀登，经历了几个阶段。1960年，中国国家队从北坡第一次登顶了珠峰，宣示了主权。20年前，民间攀登开始，是以登顶为目的的。但我觉得，我们现在正在开启一个新的阶段，有了一种新的可能，就是以珠峰为舞台，实现自己的想法。去年开年演讲的嘉宾张嘉豪，想从珠峰上滑雪下来，我的方式是飞滑翔伞下来，说不定你也会有属于你的玩法。
我是木子，热爱自由，热爱在天空中飞翔，如果你也想体验一下自由飞翔的感觉，欢迎来找我。
冀马俊
《市场下行时，降价是唯一的出路吗？》
当下，大家都很煎熬，尤其是我们做生意的人，正在创业的人。每个人都在问，到底怎么做才能迎来春暖花开？
我也一样，带着兄弟们在暴风雨中挣扎，差点就撑不下去了。但最终还是找到了走出来的方法。在行业普遍下行的时候，我们实现了扭亏，逆势增长。
你好，我是冀马俊，西安唐华公司的创始人。我们公司简单来说，是卖空调的，这个事我们干了20年了。
今天来到开年演讲的舞台，其实挺忐忑的。一个是很少公开演讲，记性也不好，生怕说错。但马老师还是鼓励我，说因为我当下的经历分享出来，会对大家有价值，所以我就硬着头皮来了，如果真的能对你有点启发，那我就开心了。
这个事要从22年年底开始说。我们的财务总监，拿着财务报表到办公室：老板，你得有心理准备啊。
我说：疫情嘛，谁不亏钱？
可当我看到那个数字的时候，还是心惊胆战，唐华20年了，我第一次有害怕的感觉，一年的时间，千万级的亏损。
当时虽然怕，但是还是觉得不管是天灾人祸，总归是要结束了，好日子很快就要来了。想着那些已经积压了三年的消费需求，还有三年没有装修的房子，来年需求爆发应该是必然的吧。
但我错了，23年上半年，市场没原来预期的那么好。全世界好像都没钱了，大家突然都穷了，客户们也缺乏安全感，对价格的敏感度反而更高了。
这种状态，导致行业里必然会出现一种情况，就是捡起降价这个武器，放弃利润，开始抢流水。只要有现金，就能多活一天。这就导致市场价格被直接击穿，而且这不是一个城市、也不是一个品牌，甚至不是一个行业的问题，这是全国性的。
从直觉上说，这没错。你看前段时间拼多多市值超越阿里，拼多多海外版（TEMU 上屏）在美国都杀疯了，谁不喜欢低价？这是人性。
但你可能不知道，我们这个行业的平均毛利润，只有10%到15%，纯利润3%算是正常水平，到5%已经可以让同行羡慕了。这个利润率就算我们告诉客户，我想他们都不会相信。这种状态，打价格战，得饿死。
但没办法，这个时候低价策略比较容易抢得到订单，我们也只能跟着一块儿降价。几乎上半年都被市场拎着在跑，失控，让人特别没有安全感，总感觉要出什么问题。
果然，上半年财务报表显示继续亏损。那会的感觉是特别的绝望。接下来就是是持续的焦虑，失眠。
这么下去真的不是个办法，我总觉得跟着市场走的降价策略，一定是错了。
但是不跟，又只能等死！可我就是不想妥协，我不想吃树皮活着，我想体面的活着！凭什么卖空调就不能体面的活着？我不只是自己要体面的活着，我也得保证我们公司的业务，内勤，甚至安装空调的师傅...... 都体面的活！
怎么办呢？我用了一个釜底抽薪的办法——定价销售。
定价销售的意思是，取消公司员工甚至管理层手里的定价权限，不搞浮动，不给优惠，我们所有的产品，只能按照统一的价格销售。也就是俗称的“一口价”。
听起来很不可思议，所有人都以为我疯了。因为这相当于，在别人猛打价格战的时候，咱还主动放弃了降价这个武器，相当于反过来还“涨价”了。
但这是我认真思考后的结果，我是这么想的：首先，对我们内部来说，参与价格战会削弱了我们销售团队的战斗力。
我们的业务去拿订单，手里有这几件武器：技术、体验、方案、价格，你猜，他会选哪一个…当然是价格，因为简单呀，这也是人性，但是可怕的是，他习惯了用价格这个武器、其他武器必然会荒废了 。
销售能力，技术能力都退化了，但是你放心、有两个能力肯定是长进了，一个是讲故事的本事 ；一个是巴结领导的本事；为什么？因为他想让领导给他批个好价格呀。
其次，我们跟客户，在价格上有心理上的不对等。
咱们一起算个账，客户出五万买一套空调，我们纯利润3%，也就是1500块。如果我们要跟客户让价，就算只让1%，都已经是我们的利润的30%了。那客户对这五百块是什么感觉？我告诉你，什么感觉也没有，反而会让他失去安全感。
哦！原来我跟你多说两句，原来我找个熟人，你就能给我优惠了，那我得再找找关系，看能不能更便宜？
这30%跟1%，就形成了我们跟客户之间，价格上绝对的心理不对等。
但好消息是，我们也可以利用这个不对等。对！咱们涨1%行不行？当然可以，用户同样没什么感觉，但是我们的利润增加了30%。
你可能会说，啊？别人本来就比你价格低，你凭啥还敢涨价一个点？客户傻吗？
对，这就是我的第三点思考—客户要的未必是低价！
咱们都买过东西，你想一下，你买东西的时候，是不是只考虑价格？当然不是！你还会考虑品牌、品质、服务这些因素。
价格只是驱动购买的一个因素而已，如果你的产品、服务足够好，客户也是愿意买的。
所以咱们不用价格杠杆，改用价值杠杆！
10年前，也就是2013年，我们唐华带头把户式中央空调的安装标准化。那年我去日本考察，出去的时候，我有个习惯，就是观察别人的空调是怎么装的。于是我在酒店里打开吊顶的检修口，看到他们的隐蔽工程，横平竖直，井井有条的管线，让我惊掉了下巴。
我在想，他们能把空调安装做到这么极致，为什么我们不可以？于是，回来后我就做了一个行业的安装服务品牌，专门给客户提供高品质的安装服务。用过的客户的反馈都是，“太牛逼了！空调居然还可以装成这样！”
所以，我有信心，客户会愿意为好的服务买单。
空调的清洗保养，是客户的刚需，如果能够终身服务，他感受到的价值，应该是上万了，当然比降了三、五千的方案更划算。
于是，我们启动了一个新的服务项目——终身免费清洗保养。把这个点作为核心武器，来助推定价销售，帮助唐华走出价格战。而且，这不但能解决客户的价值感问题，还能持续跟客户保持沟通，我们的私域流量池也建起来了。
听起来是个蛮好的主意吧？但真的要推行下去，太难了。
首先是团队的质疑，员工们都觉得，老板十年都没有操盘了，还搞什么定价销售，太理想主义了，等着出洋相吧！
然后是市场的惯性。客户习惯了跟你谈价格，要折扣，拿优惠，一下子突然都没有了，客户刚开始肯定接受不了。
这个时候，我们同行的经销商反而好像是闻到了血腥味，像约好了一样，集体价格跳水，跟我们的差价原来的两三千块，拉到了七八千块。看着就让人心惊肉跳。
7月1号我们正式开始实行定价销售，销量断崖式下跌。我们用尽了吃奶的力气，到七月底，销售达就紧紧巴巴达到50%。这个数字一度让我崩溃，甚至自我怀疑。
到了八月初，流动资金已经见底了。我还要坚持吗？我还能坚持吗？
有一次业务会议上，我跟业务们说：我感觉特别的无助，我不知道我现在还能做什么 ……
贝壳的创始人左晖说过：“做难而正确的事儿。” 但真的到了选择的时候，你还是会忍不住往简单的方向走。咋感觉正确的事都挺难的，要做下去，真的是折磨人。
我无数次的怀疑我自己、无数次的想过放弃，但我还是坚信：能为客户创造价值，才会有价值。
现在的情况，并不是“定价销售”错了，而是我们还没能让客户感知到这件事的价值。那我们只能破釜沉舟，自己开一条路，打一仗！
我们启动了唐华19周年，“大干80天”的活动，确定了80天挑战零售签一个亿的目标。时间是8月10号到10月31号。
接下来，就是带着团队奋战。一个电话，一个电话，一条微信，一条微信的跟客户联系。线上、线下，楼盘、门店…没日没夜地干。一个客户一个客户去沟通、讲解，把服务的价值传递出去。
活动最后一天，10月31号上午，销售目标达成88%签约。8800多万，距离一个亿的目标，还有一千二百万的差距。我想，再怎么着，也得把达成率做到90%以上吧，但是距离活动结束只剩下半天时间了；当时我们决定启动夜宴倒计时，争取5小时，签约200万，把销售额追到九千万。
经过五个小时的奋战，我们最终签约是预想的五倍：一千万；80天，最终签约九千八百万，目标达成率98%…
那天全公司的100多业务同事离开公司的时候，已经是凌晨一点多了，我现在还能感受到当时激动的心情。
不止因为我们创造了行业奇迹，基本达成了当时承诺的目标；更重要的是，这一个亿的销量没有一单低于定价！
到此，定价销售才算成功实施 。我对于定价销售这个做法会成功，已经毫不怀疑了。
11月1号，我们的安装价格从2300块钱，涨到2600元每台内机。截止到现在，我们也还在顺利签约。不降价也能赢得市场，我们用定价销售，带唐华走出了价格战的泥潭。
有句话说：所有伟大的企业，都是冬天的孩子。但其实每个能活下来的企业，谁不是熬过冬天的孩子呢？
最近这几年的情况，的确让线下的实体生意更难了。但其实从网络电商崛起开始，线下生意就已经遇到了问题。我们做实体的去拼价格，怎么都干不过线上。
但这并不代表我们就没法做了。而是意味着，我们需要换个方式来做，找到自己独特的优势来做。
否则咱们用旧地图，怎么可能找到新大陆呢？
我觉得拼低价，我们没有优势。但比服务，用价值杠杆代替价格杠杆，是可行的，这里头或许还真的藏着破局的钥匙。
我是冀马俊，如果来西安的话，欢迎来我店里坐坐，希望我当下的经历对你有启发，也祝你用你的办法，熬过冬天，等来春暖花开。
杜鑫
《男人最大的浪漫是什么？》
2019年10月1号，国庆七十周年阅兵的队列里，走过天安门的第三面军旗，就是我们光荣的临汾旅。
光荣的临汾旅组建于1937年12月，许世友将军曾经在这支部队当过兵。它的前身是山西青年抗敌决死三纵队，后来被编入华野18兵团60军179师，先后参加过百团大战，临汾攻坚战，入川剿匪，抗美援朝等战役600多次战役。
1948年3月被中央军委授予—光荣的临汾旅荣誉称号。从红军长征时期到抗日战争时期，从解放战争时期到抗美援朝时期，这支部队经过了无数次的战火洗礼。
你好，我是杜鑫。
为什么我会对这支部队的光荣历史如数家珍呢？
因为我曾经在临汾旅服役，它是我的老部队。
而且我所在的179旅，是全军最早的一支迎外部队。什么是迎外部队？简单说，就是迎接外宾的部队。外国的元首、军事武官代表团来中国考察，三天两头要来看我们部队的训练成果。你肯定知道北京卫戍部队有天安门三军仪仗队，但你可能不知道，我们部队也有三军仪仗队。我们部队有句口号叫做—打仗当拳头，迎外当窗口。
从我的话里，你应该也感觉到了，我深爱着我的老部队，也以自己曾经是一名军人为荣，这个身份是我一辈子的骄傲。
2003年，我参军入伍了，是一名光荣的大学生解放军。我还记得那天是12月20号，凌晨5:40的车，从上海的汉口路体育场，直接把我们拉到原南京军区12军军部徐州。
新兵训练，都是基础的体能训练。我刚去的时候，大概是什么水平呢？不怕你笑话，做俯卧撑最多能做两个，做第三个，下巴就磕到地上了，就这个水平。但我现在单手都能做20~30个，两只手做500个应该没有问题。等到三个月训练结束，我的队列，跑步，单双杠，射击，投弹，400米障碍都是优秀。我还在新兵中队拿了个唱歌比赛第一名。
分配下连队的时候，我进了南京军区教导队。
我当时也是稀里糊涂的，车子直接把我们拉到安徽滁州山界地区，那里是当时亚洲最大的陆军训练基地。
有人知道什么是教导队吗？
教导队是培养未来基层连队骨干的地方，所以来的人，都是南京军区各个部队的精英。有没有看过《士兵突击》？许三多去的那个猎人学校，就是现实中的教导队。
从教导队卡车下来的第一个命令，我就懵了。
有一个中校对着我们喊：看到那个小红山没有？来回十次，最后一个人不要吃晚饭了！
我当时背着60斤的负重，在原地大概愣了十几秒钟。几百号人已经开始跑了，我还站在原地，然后才回过神来，开始跟他们一起跑。大概冲刺了两个多小时，两条腿都跑肿了，脚背上也跑出了两个泡。
这时候我才理解，训练基地门口的那排字到底是什么意思——最幸福的日子，永远是昨天。
第二件事情，也让我印象非常深刻，就是拉紧急集合。
我们当时每天都是满负荷训练，能躺下睡觉是最幸福的时刻，这个时候，我最害怕就是我们的教官在凌晨，突然拉防空警报，紧急集合。
我们第一次拉动用了14分钟才列队完毕，教官看了看手表，又看了看我们，说：不行，再来一次。于是我们脱下衣服躺在被窝里，等着防空警报再次响起。第二次10分钟，再来，第三次，8分钟，再来，最后一次，5分钟。教官们看了看表，冷冷的说：好！ 今天就这样吧。
随后的每个星期里都有几次这样的训练，有人开玩笑说自己都快被拉成精神分裂，产生了幻听了，说句实话，我也快受不了。但是后来我们才知道为什么要这样训练，因为从实战训练角度出发，雷达预警到敌人的轰炸到来，中间也就只有这短短的5分钟，如果我们不能有建制的集合和疏散，敌人是不会跟我们客气的，炸弹投下来，我们立刻就成炮灰了。
其实这样的例子还有很多。我相信不少人在读书的时候经历过军训，普通人可能很难理解，军训为什么要把被子叠成“豆腐块”，其实这是为了在日常生活的细节上，培养出严谨的思想和一丝不苟的作风。部队讲究的是步调一致，整齐划一，任何事都要有棱有角，从点滴做起，从小处改变。这样的部队，打起仗来才能有战斗力。
教导队的训练为期半年，除了基本的体能训练量翻倍以外，战术，野外生存，简易通讯，驾驶技术，机降，跳伞，伪装，渗透，排雷、布雷，陷阱布置，战场急救、后勤生产，我们都要学，教导队出来的，都得是千里挑一的精英才行，我一个大城市里的“少爷”，能经受这么高强度的训练，并且没有打退堂鼓，认识我的人都觉得简直不可思议。
在一个和平年代，这些训练可能一辈子都用不上，但我还真的用上了。
2004年海地政局动荡，反政府武装分子占领了大部分的城镇，海地首都太子港被重重包围，紧接着爆发了大规模武装冲突，大量平民死于战火，总统流亡海外。
联合国安理会决定，向海地派遣维和部队，一共3600人，由美国，法国，加拿大等国的军人组成。同时，海地政府也向我国求援，于是原南京军区和广东省公安厅，联合组建我国有史以来第一支海外维和武装部队，这支维和军警防暴队共400多人。
由于我在旅里军事素质过硬，又是从教导队回来的骨干，也是当年为数不多的大学生兵，所以旅里挑选我，参加国际维和任务。就这样，2004年10月17日，中国第一支维和部队，搭乘联合国专机，赴海地执行维和任务，我就在这架飞机上。
对于我们这些从未经历过战争的战士来说，刚出机场的那一幕就让我触目惊心。没有夹道欢迎的队伍，也没有鲜花和簇拥，反倒是在海地大街上，到处可以看到成堆的垃圾，时不时还会遇见几具腐烂的尸体，来往的人似乎已经习以为常了，任由流浪狗啃食这些尸体。
你可能会以为，代表联合国的维和部队，应该能威慑当地的反政府武装分子。事实上根本不是这样，当时海地除了支持总统的派系，还有很多个非法武装组织，幕后掌舵的人，背景成分非常复杂，他们拥有大量重武器，火力远超维和部队，根本就不把任何人放在眼里，连当地警察局都被他们占领了，而太子港的警方也不敢干涉，于是反政府武装分子更加嚣张，不仅当街枪杀了几十名警察，还频频的对维和部队发起攻击。
我们刚到没多久，武装分子就给我们来了个下马威，他们互相之间争夺地盘，激烈火拼，还与当地警方交火。我们跟武装分子交战了近一个小时，才逼退了他们。
还有一次，我们接到任务，运送联合国难民署发放的救援物资，大米、面粉，还有牛奶和水，结果遭到反政府武装分子的埋伏。
美国的步战车开在第一辆，我们第二辆。刚开始我只听到有枪声，我们的装甲车也被逼停了。急刹车以后，步兵先要下去，我是第二个，刚出去前面就炸开一枚火箭弹，我被震飞大概有5~10米，耳边全都是嗡嗡的声音，大概用了三五分钟才回过神来，然后就看到子弹横飞。我躲到装甲车后面，就听到装甲车上叮当、叮当，都是子弹打在上面的声音。
还好这些人都没有受过正规的军事训练，所以射击的精准度几乎为零，就是一通乱开枪。其实我也很紧张，因为第一次作战，五个弹夹150发子弹，几分钟就打没了。最后我们把他们打退了，这场战斗，对方死伤四五十个人。
在交战的时候，还发生了一件让我觉得有点不可思议的事。我们运输物资的油罐车被打穿了，牛奶从弹孔往外漏，海地的老百姓居然跑过来，用杯子和脸盆去接，根本不顾乱飞的子弹和榴弹。
在这样的地方，牛奶比命还珍贵。
在海地维和的一年多里，我见过了太多的混乱和死亡，也负过伤。我最大的感悟是，能生活在一个和平的国家，是多么幸福的一件事。
回国规建后，我们这支在海外有作战经验的特种部队，还参加了很多实战演戏和重大任务。
都说铁打的营盘，流水的兵，07年，我要退役了。服役时再苦再累，我也没有掉过一滴眼泪，我一直觉得自己哭起来蛮难看的，所以从来不哭。但12月2日，当我在菜地里，浇完最后一次水，有人通知我，送我的卡车，马上就要来接我了，这个时候，我的眼泪开始控制不住的流，我哭的非常伤心。我舍不得部队，舍不得那些一起出生入死的战友们，这一别，可能就是一辈子了。直到现在，退役快20年了，我都没把当年连队里的战友们见全了。
退役后，我去了中国民生银行上海分行，一干就是十三年，从金库保管员，加钞组组长，一路从基层干到了支行副行长。我在部队锤炼出来的意志品质和工作态度，到哪里都是受欢迎的。部队在我身上的印记太深了，我觉得这辈子到死，都会有一个军人的觉悟。
2019年7月，上海市退役军人事务局，推荐了首批100名退役军人志愿者，我遇到了另外两个很厉害的战友，一位叫朱洪葵，另一位叫张志勇，他们都是全国模范退役军人。之后，成立“洪鑫勇”向党公益服务团队，我们三个正好代表老中青三代退役军人共产党员。
2020年武汉疫情爆发，我没有在家休息，跟上海的退役军人志愿者们，一起为武汉疫情加班加点生产制作消毒剂，支援抗疫前线，新华社记者采访我的时候，我说了一句：“世界上没有从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人。”这句话，被各大媒体转发了很多次。
之后，我做了一个很多人都不理解的选择，从银行主动辞职出来自己创业。因为我觉得我年富力强，可以为祖国做更多，创业更能发挥我的长处。
2022年3月大家都被封在家里的时候，正好有个战友问我有没有消毒剂卖，偶然的机会，我找到了华消公司，他们刚研发了一款针对冠状病毒的消毒棒，而且还拿到了专利技术和第三方检测机构的认证。我买了一些样品，一部分送给了战友，一部分留着自己用。
后来，我去了当时疫情最严重的北蔡镇五星村，做退役军人医疗志愿者。由于事先知道这次去的风险很大，而且会待很长时间，所以我带了很多消毒棒，发给了同去的战友们，没想到的是，这玩意儿确实很管用，我们一行30名退役军人，在驻村的14天里，没有一个人感染。我就在想，如果这支小小的消毒棒真的这么管用，我们应该让更多人用上它。于是，我就跟华消公司的老胡合伙来做这件事了。新品牌取名为“巴布洛”。
之后又一次接到去支援杨浦方舱医院的任务，那边的都是重症感染者，我把我们的新产品分发给同去的战友们，在21+7的任务期间，同去的战友们又是0感染，而且还的到了许多军医的好评和夸赞，让我更加坚信，这支防护棒能派上大用处。
之后，我们公司成为了上海疫情防控保障单位，疫情刚放开的时候，经销商们疯狂的进货，全国各地的客户得知我们的产品，都涌入我们的工厂买货，还有客户提出来包产能的要求，最夸张的是，连我老妈都要我们的产品送人。当时我们工厂已经24小时全负荷生产，600多名工人分三班，加班加点，优先保障一线医务人员、志愿者和上海人民的生命安全。我们公司当时仓库里每天要发1.5万个快递。2023年我们的产品被中央一套，东方卫视，东方财经频道报道，我也被人民日报点名表扬。
产品卖得好，我当然开心，哪个创业者不想做出点成绩呢？但最让我开心的是，我穿上军装能保家卫国，脱下军装，还能为社会做点贡献，守护好人民的生命健康。
网上有很多说法，说赛车是男人的浪漫、钓鱼是男人的浪漫，但我认为，当兵，才是男人最大的浪漫。
并不是因为当兵可以舞刀弄枪，也不是因为穿上军装特别帅气，而是因为当兵代表着一种责任，只有当一个男人懂得了责任，也愿意担负起责任的时候，才是一个男人真正成熟的时候。
所以，为什么说部队改造人，当过兵的人不一样呢，就是因为军人最懂得责任的分量。而在我们国家，军人最大的责任是什么？是守护和保卫，是全心全意为人民服务。
就像在军旅小说《血色浪漫》里说的那样，一个人可以超越世俗，然后抱着这份情感和责任游历人世，这才是真正的浪漫。
我是杜鑫，一名光荣的退役军人，希望我的分享，能让你感受到这份浪漫，也希望我的产品，能继续守护你的健康。
Lorenza
《一个意大利人的视如“己出”》
新年好，我是Lorenza，来自意大利，威尼斯附近的一座小城市。
4年前，我来到中国上海，在伽蓝担任产品科技创新经理。
这是我第一次来亚洲生活工作，是一段非常奇妙的经历。
当我第一次站在上海市中心的伽蓝总部，从51楼的高处看到上海的时候。我觉得这个城市太神奇了!我看到尖顶的老房子，旁边是高耸的现代建筑。摩天大楼包围的玉佛寺，街边的小店，旁边是高档购物中心。上海真的什么都有。
但你知道吗？就在72个小时之前，我在意大利机场过安检的时候，我紧张到崩溃，然后开始不停地哭。连机场安检人员都跟我说:“我不知道你要去哪里，但如果你不想去，也可以不去”。
但幸好我来了。
今天在开年演讲上，我想跟你分享一下这几年，我在中国的生活和做的事。
按中国的说法，我出生在一个医学世家。我的爷爷是耳鼻喉科专家，我的父亲是一名药剂师。我生活的城市很小，每个人都认识我父亲。生病的人来找他开药，恢复健康，他们非常信任我父亲。我爷爷还研究过中国的针灸，是意大利最早的针灸师。小时候，我试着读过爷爷的针灸书，完全看不懂，但这让我对东方，对治疗和药物有了兴趣。
在上高中的时候，我得了囊性痤疮，脸上没有一个地方不长痘痘。每个女孩都爱美，这让我很自卑。所以我开始用非常重的粉底来覆盖，但这让问题变得更糟了。后来有人给我推荐了一款，美国药妆品牌的酸混合精华液，那款产品救了我的脸。看到自己的脸得救，我开始对护肤品着迷了。于是，在高中里，研究护肤成了我最喜欢的爱好。
在大学选专业的时候，我选了国立米兰大学的药学专业。
毕业的时候，我去了一家意大利化妆品公司，担任配方师和产品开发人员。我发现，比起办公室的工作，我更喜欢在实验室里。
2019年夏天，猎头联系我，中国一家化妆品公司有一个适合我的职位。我当时对中国的生活了解不多，在欧洲对中国的宣传太少了，所以我不确定这家公司，是不是真的像猎头说的那么好。
但是，谷歌上有一些文章把自然堂定位在全球化妆品品牌百强，而且想到小时候爷爷的针灸书，想到遥远的东方会有很多有趣的经历，我觉得不妨试试看吧。
在面试了8次之后，我终于得到了这个职位。可在来中国的路上，出现了两个小插曲。首先是，我突然很恐惧，不知道你有没有这样的情况，要彻底改变自己的生活，会让人感到害怕，于是就有了机场安检，安慰我的那句话。
然后在转机的时候，我的行李被留在了迪拜。幸运的是，我在手提行李里装了一件衣服，那是我妈妈在我新工作的第一天送给我的，也就是我今天穿的这件衣服。
后来，我学到一句中国话，叫“好事多磨”，真的就是在说我。
因为当我到伽蓝研发中心报道的时候，我被震惊了。
研发有整整一幢楼，不仅有配方实验室，还有成分开发实验室、3D皮肤模型室、临床测试中心！完全是从头到尾，从无到有的把控开发产品的全部流程。这是我梦寐以求的！
参观工厂的时候，我又一次被震惊了。因为规模真的太大了！我记得看到一个房间里，有一台机器，和我以前在意大利公司最大的机器一样。
我说:“我原来公司也有一台这样的机器”，我得到的回答是:“伽蓝总共有3座大楼，每座大楼的每个生产间里，都有大概3到4台这样的机器……”oh my God，这是多么可怕的生产能力!
我们在国外很少听到高质量中国产品的新闻，但在这里，我亲眼看到了伽蓝的生产，不仅非常干净，有条理，而且规模真的很大！super big！
我没想到，中国居然是这样的，上海居然是这样的，伽蓝居然是这样的！
在上海，我学会的前三句中文是：“你好，谢谢，发票”。这里的人对我很好，很愿意帮助我。如果我迷路了，总会有人来帮我，即使他们不会说英语。
但更让我开心的，是在伽蓝的工作。
我被任命为新品牌的项目经理，专门给0-12岁的儿童开发产品，虽然很有挑战，但我喜欢！
我开始研究有关婴儿皮肤的论文。我想知道，婴儿和儿童的皮肤，跟成年人到底有什么不同，会出现哪些问题? 同时，我也想知道人们都买什么产品，他们对自己买的东西有什么评价？
于是我把每个品类前20的产品都买了!跟大数据团队一起分析。
我发现，所有“医用级”或“敏感皮肤专用”的产品，用起来都不太舒服，闻起来也不好闻，包装太成人化，没有婴儿用品应该有的那种可爱。所以对我们来说，市场上有一个空白！我们可以用天然成分，按照医药标准开发，提供很好的使用体验。使用体验常常被忽视，但其实好的沐浴和护理体验，可以增进宝宝和父母的感情。
但我做的产品是卖给中国妈妈的，我不是妈妈，也不是中国人。所以我学着建了一个微信群，把我们研发部门所有愿意参与的妈妈们都拉进来调研，这个妈妈群一开始就有50个人。在充分了解了妈妈们的想法后，我发现，中国妈妈和意大利妈妈们的需求，其实是一样，所有妈妈都希望自己的宝宝健康快乐。而宝宝想要的，只是舒适。
我还邀请更有经验、同时也是父母的配方师加入这个项目，因为没有人比父母更了解父母的想法，和孩子的需求。
我们对每一个产品都做了细致的研究。拿我们研究的唾液疹润唇膏来说，我们先研究了唾液疹的原因，是因为小孩的口水很多，尤其在出牙期间，婴儿会产生更多的唾液，唾液中含有刺激皮肤的酶，所以我们在配方中创造了一个屏障，把皮肤跟唾液酶隔离开，就能有效预防唾液疹。
还有，小孩子为什么会长痱子？因为他们的汗腺还不够成熟，当温度和湿度太高的时候，汗液会被困在里面，刺激皮肤。所以我要求做一款不需要揉搓的喷雾产品，这样既不会刺激皮肤，也不会在皮肤上留下一层外壳，让汗液无法流出来。于是就有了我们马上要上市的一款产品——婴儿桃子精华水。
每一款产品，我们都从根源开始研究。
另外，我要夸一下伽蓝的技术沉淀，特别牛！
我需要一个产品的关键成分。不但要独特，还要避免被复制，这就要求这个成分必须是伽蓝独有的。我本来以为，根本不可能有这样的东西，没想到伽蓝的技术库里真的有！是一种Ferment，也叫酵母菌。
只不过因为伽蓝大多数的技术，都是用在成人产品上的，这种酵母菌的功效不是抗衰老，而是用来加速皮肤修复，增加皮肤自身保湿分子的，所以就没有被使用，就这么静静躺在库里。但这个功效完美契合我的需求！
这里真的要感叹，伽蓝的技术积累真的太厉害了！
最后，我还要面临一个挑战，我们需要一些产品的试用数据，所以我想找同事们来做志愿者。一开始，大家都很犹豫，要不要把自己的宝宝贡献出来做测试，妈妈们的保护欲很强的。后来，我们决定让妈妈先用，用完后她可以选择，给不给宝宝用。结果效果非常好。过了一段时间，志愿者人数越来越多：一开始不到10个人，然后是15个人、20个人、30个人……现在我们的测试，要限制人数了！还有其他部门的人来问我们要样品。我特别开心！
这就是我在中国研发护肤品的经历。中国有句话叫，“爱如己出”，意思是——像对待亲生孩子那样爱护。我很喜欢这句话。没想到，最终我们的产品，中文名就叫“己出”，把每一个孩子，都当做自己的来爱护，为他们的健康，努力做好产品。
我的名字Lorenza在意大利语里是“月桂树环抱”的意思。很巧的是，我的中文名字叫“月亮”，温柔的月亮有关怀和守护的意思。这也是我一直都在做的事，我相信自己可以做的更好。
就像今天的演讲标题一样，我也在路上，继续研发，继续做出好产品。如果你也爱你的孩子，试试我做的产品吧，你会有惊喜的。
谢谢你听我的故事，felice anno nuovo！是意大利语“新年快乐”的意思，我也祝你新年快乐！
涂睿明
《传统文化怎样才有生命力？》
在座有多少人去过景德镇的，可以举个手，
不是很多人去过。
有多少人知道景德镇是因为什么出名吗？
对，所有人都知道是瓷器。
你看，哪怕是没去过，你也能脱口而出景德镇的特产，这样的城市，在全世界范围内，也没有几个城市可以做到。
那么景德镇到底是个什么样的地方呢？
十年前的景德镇，城市很小、很破败，从市中心往任何一个方向开十五分钟就出城了。景德镇的人开车非常慢，到四十公里就算是飙车了。当时，来景德镇的人都会觉得非常失望。景德镇虽然是个地级市，但那时候甚至都不如一个三线的小县城。
但我却辞职留在了景德镇，这是为什么呢？
2010年，我从海关辞职，去景德镇做瓷器，当时身边的人都觉得我疯了。那时候我在南昌海关人事教育处已经工作了十年，干得也还不错，正科都好几年了。2003年我就已经是全国最年轻的国家公务员面试考官。而且我在中央财经大学，学的是经济信息管理，跟陶瓷八杆子打不着。专业跟陶瓷无关，工作又是公务员，忽然要裸辞去做瓷器。很多人觉得我是脑子进水了。
其实是因为我自己一直就不喜欢机关的工作，当我遇到陶瓷之后，觉得能把爱好和事业结合起来，是人生中最幸福的事，所以就义无反顾的辞了职。呆在景德镇做瓷器，研究瓷器。十几年下来，也算是取得了一些小小的成绩，目前已经出版了五本书包括《捡来的瓷器史》《古瓷之光》等等，也拿了不少图书奖。同时还有了自己的两个瓷器品牌，一个叫“长窑” ，另一个叫“观味” 。
虽然当时的景德镇还非常的破败，但我那个时候就不停的和周围的人说，景德镇未来会好到你们想都想不到的样子。不过，朋友们只是笑笑，其实根本没有人相信。可今天的景德镇，的确是当时完全无法想像的样子。
国庆期间，小红书上文旅热搜排名，第一名是迪士尼，第二名是景德镇，第三名才轮到了北京的环球影城。
在景德镇，你随便拐进一条小巷，就能碰上身怀绝技的高手匠人。这几年，景德镇手工茶器在网上爆火。最好的直播间月销数千万。而且景德镇有很多的年轻人，很有活力。更让你想不到的是，景德镇还非常国际化。
去年，英国建筑设计大师大卫奇普菲尔德，获得了建筑界的最高奖。这件事在景德镇引起热议，因为他在景德镇的建筑作品就有两座。
享誉世界的英国籍日本陶艺家安田猛，已经把景德镇当做他的第二故乡，他的妻子Felicity是英国皇家艺术学院的教授，同样是世界知名的陶艺家，他们在景德镇生活了近二十年。事实上景德镇聚集了来自全国乃至世界各地的设计师，艺术家，创业者。景德镇全城遍布各种美术馆，工作室。
今天的这一切，在过去的景德镇的本地人来说，是完全无法想像的。那我为什么会能在十年前就能预测到景德镇今天的爆发，看到景德镇被严重低估的文化和商业价值呢？我是学经济的，又不是学算命的对吧。也许我对这个城市的观察与思考，会对你判断一些事物未来的走向有些帮助，我来跟你详细讲讲景德镇的故事，会比电影更精彩。
我先来问你一个问题，“中国瓷都”是哪里？
你可能会说，当然是景德镇啊！这还用问？
不，你错了，中国瓷都在2004年，被授予了广东潮州。其实到今天为止，“中国瓷都”的称号都不属于景德镇。因为当年，景德镇的陶瓷工业产值，都抵不过潮州的零头。
我们的传统印象里，景德镇一直是瓷器的代表，一直都很强大。但其实在历史上，景德镇经历了很多坎坷，它有它的高光年代，也有至暗时刻。
景德镇其实之前叫昌南镇，公元1004年，地方上给皇帝宋真宗进贡了一批瓷器。皇帝非常喜欢，就把当年的年号赐给了昌南镇，而那一年的年号，就是景德。于是昌南镇成了景德镇。不过，虽然得到了皇帝的认可，当时宋代著名的瓷器窑口实在是太多了，景德镇并不没有独领风骚。
那后来它是怎么做到独步天下的呢？
公元1602年，荷兰人抢劫了一艘葡萄牙的货船，船上满载了一批景德镇的青花瓷，这批瓷器被拉到阿姆斯特丹拍卖，结果你猜怎么着？卖完的钱足够在当地买房，不是买一幢，也不是买十幢，足够买450幢！可以想见，这批瓷器在荷兰能够引发了怎样的狂热。事实上这种狂热在欧洲持续了几百年。
那青花瓷除了是奢侈品，被全世界疯狂抢购，在古代还是顶尖的黑科技，跟今天的芯片一样，可不是谁想造就能造的。我们看这样一张图。
这是前几年我在上海博物馆的展览上拍的两件瓷器。
它看上去几乎一摸一样，但一件是景德镇的瓷器，而另一件却是远在欧洲荷兰人的山寨品。但它并不是瓷器，只是陶器，价值远远比不上青花瓷。
那为什么荷兰人要山寨景德镇呢，当然是因为景德镇的瓷器，当时不但非常流行，利润也非常可观。
不过，难道在全世界都受到青睐的青花瓷，只有荷兰人想到了要山寨吗？
别急。
这是日本的仿品
这是葡萄牙的仿品
这是越南的仿品
等等
其实，青花瓷风靡世界数百年，无论是亚洲还是中东地区以至于欧洲，就从来没有停止过山寨景德镇青花瓷的脚步。甚至今天全球最著名的陶瓷品牌，可以说都是从学习和模仿青花瓷开始的。
直到今天，我们去全世界任何国家的综合性博物馆，一定会看到景德镇的青花瓷。
那当年如日中天的景德镇，中国瓷，在过去的100年里，怎么就突然衰落，跌入谷底了呢？
你有没有看过这个碗？
这个叫蓝边碗。
是不是很熟悉？我们小时候吃饭叫吃一蓝边碗。我们一只以为这是一个地道的中国符号，但直到有一天我在电影院里看《间谍同盟》的时候，有一个细节突然让我产生了一种异样的感觉。
那一幕男主布拉德皮特和女主角，在卡萨布兰卡的一个咖啡厅喝咖啡，那是1942年二战期间，他用的那个咖啡杯呢，就是这种蓝边装饰。但是我从那个镜头当中就能够发现，这种蓝边装饰的瓷器其实并不是产自景德镇，而是西方的瓷器。为什么呢？
因为它的蓝很不一样，明显是现代工业的钴蓝料。而瓷器的白也跟中国的瓷器的那种玉质感大不相同。晚清民国以来，景德镇已经彻底的衰败，我们很难想象那个时候中国的装饰风格会再一次影响到世界。所以真相只有一个，被我们视为中国元素的蓝边碗，其实是西方的舶来品。我们关于一个时代的民族记忆，其实是外来文化入侵的遗迹。
在1920年出版的《景德镇陶业纪事》中，有这样一段详尽文字：（“人民喜购外货，如中狂迷，即如瓷器一宗，凡京津沪以及各繁盛商埠，无不为东洋瓷之尾闾，如蓝边式之餐具杯盘，及桶杯式之茶盏，自茶楼，酒馆以及社会交际场所，几非此不美观，以致穷乡避壤贩卖小商无不陈列灿烂之泊来瓷，可知其普及，已至日常用品。”）
大概的意思，就是洋瓷入倾，上至豪华酒楼，下到乡下的小排档，都在用蓝边式的餐具。
你会看到，晚清民国时期，面对西方瓷业的入侵，我们毫无招架之力。
中国，China，这个以瓷器命名的国度，彻底败给了西方瓷业！
而败落的根本原因，其实是工业化和现代科技打败了手工业，当时的西方瓷业已经全面实现了工业化，生产效率大大提高，产量巨大，品质优良，产品的价格还大大的降低。而且还不断的有新技术产生，比如我们经常听说的骨瓷，就是通过化学工业搞出来的新配方。所以，那时候完全把景德镇的手工业按在地上摩擦。
于是景德镇，彻底沉入谷底。这一沉，就是上百年。
那么今天，为什么景德镇又再次重生了呢？过去的十年到底发生了什么？
先说结论。景德镇的再次复兴其实是后工业时代，手工艺的复兴和文化的复兴。
那什么是后工业时代手工艺的复兴呢？
二十年前，一双手工千层底的布鞋和一双某品牌的皮鞋摆在你面前，你会选哪个？不用想，你一定会选择那双皮鞋，因为在那个时候手工艺是一个落后的象征，是一个低端的代名词，但是画风突然就变了，今天手工艺仿佛成了高端的代名词，一个奢侈品品牌，如果你不说手工，你都不好意思跟人打招呼，无论是LV还是劳斯莱斯，无一例外。
进入后工业时代，一个国家一个社会越是富裕，物质越是极大丰富的时候，手工艺的价值，就越被凸显，因为这时候，手工艺不再被当作一种落后的生产方式，而是一种创造方式、生活方式。这个时候，人们会发现，景德镇曾经是人类手工艺的巅峰，而且，它至今仍然保持着这个世界上最大规模的手工业体系，最高超的手工技艺，最大数量的匠人群体，最完备的手工艺产业链。在后工业时代，这一切让景德镇重新获得了强大的势能和生命力。这是景德镇再次复兴的基础和前提。
第二个基础是传统文化的复苏。
前段时间景德镇开始流行可乐杯，不知道的可能会说，可乐杯有什么好大惊小怪的。还真不是。
首先，景德镇流行的可乐杯的价格不蜚，最最便宜的也是好几百一个，最贵的可以卖到上万块。想想拿着1万块的杯子，喝十块钱一大桶的可乐是什么感受？是不是觉得可乐瞬间也不普通了。
这一类可乐杯有些共同的特点，都是用传统工艺，以及中国传统的纹样，比如用元青花的龙纹。或是用斗彩的凤纹。总之呢，都是妥妥的古典中国风和精湛的传统手工工艺。所以可乐杯可以说是一个把传统引入现代生活的成功案例。
这也给了我们一些启示。
首先呢，经典永远不会过时。很多人觉得传统就是老气的过时的，这其实是个很大的误解。经典之所以是经典，就是因为它具有超越时间的魅力，虽然有可能你一时感受不到。
其次，需要不断的创造现代人需要的东西，古典和传统才有生命力。古代有些经典虽然好，但对我们来说，只能供着它不能用着它，那离我们自然就远了。从爆红的可乐杯上，可以看到，一旦传统和经典，进入了现代人的生活，让我们能够看得着，用得上，就有可能得到广泛的欣赏和传播，甚至成为爆款。
回到我们今天的题目，什么样的传统文化才有生命力？
我们常说，浴火重生，凤凰涅槃。但绝大部分的事物，丢进火里，不是重生，而是超生，不是涅槃，是直接被火化了。但为什么景德镇可以一次次重新站起来？
答案很简单，只有那些跟现代人生活发生关联的传统文化，才有生命力，关联的越深，生命力越强，甚至都不用你去刻意保护，它会自然地茁壮生长。
瓷器就是这种具备强大生命力的传统文化，今天不管是在日用品、汽车、航空航天领域，它都是不可或缺的必需品，也依然是被现代科技赋能的“高科技产品”。
这就是为什么我在十年前就认为，景德镇的未来会好到不可想象的程度，因为从经济学视角来看，这不是偶然，是一种必然。
所以。景德镇这个能代表中国过去和现在，甚至未来的城市，具有无与伦比的文化与商业价值。也正因如此，这个城市才不断吸引无数的景漂，洋景漂在这里生活、创作，又把他们的创意与创作传向世界，这又会吸引更多的人来到景德镇。
如果你曾经来过景德镇，那么欢迎再来体会一下这里的变化。如果你还没有来过，那么邀请你一定要来看看，说不定就会有意想不到的新机会。
想要找人带你逛逛？欢迎你联系我，我是涂睿明，我来带你深度体验China到底牛在哪儿。
张洪
《如何跟命运和解？》
你好，我是张洪，一个盲人。
2021年5月21号，我登顶了世界第一高峰，珠穆朗玛峰。
对于第一次听到这件事的人来说，通常会产生有两个问题：
首先，张洪你为什么要去做这件事？
然后，你登上去了又怎么样呢？
你可能也会有这个问题。
那我想先问你一个问题，你觉得一个生活在黑暗中的盲人，最想要的是什么？
是的，是光明，这个问题很容易回答。但困难的地方在于，一个盲人到底要如何才能获得光明？
我想跟你说说我的故事。
我并不是生下来就看不见。在20岁之前，我和你一样，是可以用眼睛来感知这个五彩缤纷的世界的。
我出生在一个叫游家湾的小山村，只有二三十户人家，大都姓游，我们家是为数不多姓张的。
从我记事开始，就知道我的爸爸和叔叔都看不见。在这样一个小地方，会被人议论，被人指指点点。父亲和叔叔去地里干活的时候，我会拿一根长长的竹竿在前面引路。爸爸抓着竹竿的中间，叔叔抓着竹竿的尾巴。从家里到任何地方，都要走上至少一小时的山路。
记得有一次，我带着他们俩路过一个田埂的时候。因为刚下过雨，很滑，我年纪小，没走稳，就滑倒了，带着父亲和叔叔也都一起摔在水田里了。爸爸脾气爆，就开始骂我，这一骂就引来了很多人围观，村民们哈哈大笑。
我特别委屈，出生在这样的家庭里，本来就感觉到很自卑，又浑身泥水挨骂，被别人围观，我心里感觉到很愤怒。我不知道为什么我的生活会是这样的，后来就会刻意跟爸爸和叔叔保持距离。
后来我们家搬到镇上，学校就在家边上。在学校里上课的时候，有时候会爸爸会从街上路过，盲杖敲打地面上，会发出叮叮当当的声音，整个班里都会听到，就会有很多同学回头来看我。我恨不能找条地缝钻进去。
我想问，命运对待我为什么这么不公平？！
初中毕业，因为家里穷，我去成都学了推拿。我并不喜欢推拿，只是想离开这个地方，到一个没有人认识我的城市去。我期待着有个新的开始，美好的生活。
21岁那年，我的生活里发生了两件事。一件是认识了夏琼，我的妻子，一直陪伴我到现在的人。另一件事是我的眼睛开始红肿难受，但因为年纪轻，也没当回事，以为就是睡个觉就能好的。
有一天早上醒来，眼前一片模糊。我问夏琼，几点了？天还没亮吗？夏琼说八点了，天早就亮了。
那个时候，我感觉到一股寒流穿过了我的脊梁，我慌忙抓过床边的报纸贴在眼前，什么都看不见。眼睛这个器官好像从我脸上消失了，不是黑，也不是灰，就是一片虚空。
我发疯一样嚎叫，到处乱打、乱抓，把报纸撕的粉碎。愤怒和绝望就像两团火焰在烧着我的心。出生在盲人的家庭已经够不幸了，命运居然又夺走了我的眼睛，我的光明！
我非常害怕。我才21岁，人生都还没有开始，就要结束了么？余生还有多长？我该怎么活下去？
那个时候我跟夏琼还没正式结婚。对于我失明这件事，她好像是早有准备一样的，她平静地对我说，没事儿，有我在，我能做你的眼睛。我那段时间非常痛苦，经常发火，在家里摔东西，还跟人起冲突，夏琼就一边安抚我，一边向别人道歉。
很多人都劝她离开我：“他眼睛瞎了，给不了你未来。”但夏琼却选择照顾我，为了解决生活问题，还去摆摊卖小商品，赚钱维持我们俩的生活。甚至还愿意嫁给我。
但她家里不同意。她父亲甚至因为这个事要跳楼，她家里的亲戚也让她滚出家门，不认她这个孩子。夏琼去向她爸爸求来了户口本，跟我领了证，结婚那天，也没有仪式、酒席，甚至没有家人的祝福。
在我刚刚失明的那段日子里，夏琼是我黑暗中唯一的灯火，直到今天还是。这团光亮温暖了我，让我没有沉沦在深渊里。为了她，我也要振作起来，折腾出一点名堂来。
于是我跟夏琼从成都来到上海，想闯闯上海滩，听说这里机会多。我们出了火车站，人生地不熟，就只能一条街一条街的去走，一家店一家店的去问。
夏琼比我先找到工作，在衡山路。我就待在沪太路一间又破又小的出租屋里，夏琼过几天会过来看我一次。
她们店里面每天早上会给每个员工发个鸡蛋。夏琼就跟烧饭的阿姨说，她的鸡蛋不要煮，就给她生的，她把鸡蛋攒起来。攒够几天，夏琼会抽时间给我送过来。上海地铁里很挤，有一次夏琼过来看我的时候，鸡蛋全都被挤碎了。她特别崩溃了，一个人坐在地铁口嚎啕大哭。那天进门的时候，我就觉得她情绪很低落，也不说话，我只是听到她拿了个塑料袋往盆子里面倒什么东西。
因为我性子比较急，就冲过去问她在干嘛，结果把凳子给撞翻了，鸡蛋全部倒地上，这时候夏琼一下哭出来，说她本来想攒下鸡蛋来给我吃，结果在地铁里面全部挤碎了。她想把用筷子把蛋壳一点点夹出来，然后烧汤给我吃，又被我一下子全部撞翻了，她非常伤心。
这个时候我心里非常羞愧，我觉得自己算什么男人，本来我应该为她去遮风挡雨，没想到反而成为她的累赘。当时我就再次发誓，我一定要为她做点什么。
但很遗憾，我们在上海呆了十年，我们相依为命，却没干出什么名堂来，还亏了不少积蓄。眼看着孩子一天天长大，要上学了。2010年，我们回到成都。夏琼不想再漂泊了，她很累了，就希望一家人能安安稳稳的。
可我还是不甘心，我不想就这样认输。一次偶然的机缘，得到了去西藏拉萨医院工作的机会，我就又想再去试试。但所有人都反对，说你刚刚从上海回来，折腾了十年，没有结果。再跑出去又能怎么样呢？看看你自己的实际情况，看不见，没学历，也不是小年轻了，你什么都没有，还折腾啥。
我还是去了。2012年的3月9号，我带着300块钱，坐了48个小时的火车，只身一人从成都到拉萨。因为我不甘心，我不愿意这辈子就这样了，我不想向命运投降。
进了拉萨的阜康医院，我非常珍视这次机会，我拼命工作，永远第一个上班，最晚一个离开。慢慢就受到医院的重视，后来还担任了科室的负责人。
很多人是不服气的，认为你看不见，怎么能管理我们呢。当时我就想，我一定要做一些事情，能够向他们证明，盲人不等于废人，哪怕我看不见，也能干一些别人干不了的事情，但那时候我不知道这件事会是什么。
偶然的机会，我认识了西藏登山队的洛则老师。我们第一次聊天的时候，在他家附近的甜茶馆喝甜茶。其实在见他之前，我是挺忐忑的。登山离我太遥远了，一个盲人能跟登山队员聊什么呢？但洛则老师非常热情的跟我讲了攀登雪山的经历，讲的栩栩如生，他就完全没有把我当成一个盲人来看待。比如说，在讲解攀冰的时候，他会抓住我的手来比划，怎么样一步一步的踢冰，怎样跨步。
我听得也很兴奋，就突然问了他一句。我说，有没有盲人登上珠穆朗玛峰的？那个话刚出口的时候，我心里面就感觉到有些后悔。我想我怎么会问这么幼稚的问题，盲人怎么可能去登珠峰呢？
没想到洛则老师却说，有啊。这个盲人叫艾瑞克·维汉梅尔，是个美国人。他在2001年登顶了珠峰，后来还成了作家、演说家。
当时我就特别惊讶，真的有盲人可以登上珠峰啊！我就继续问他，那咱们中国有没有盲人去尝试过？他说还没有，我又就问了句，那我可不可以尝试一下？
当时是没有任何的思考，就完全是脱口而出的，其实是句玩笑话。但洛则老师说，可以呀，什么时候我带你去拉萨旁边的山上走一走。
我以为他就是随口一说，结果，老师就带我去了几次徒步。没过多久，他就约我去爬海拔5800米的雪古拉峰。那是我人生第一次正式登山，老师还借了装备给我。一路上虽然跌跌撞撞的，可等我们爬到顶峰的时候，很多人还没上来。
我站在山顶上，风很大，把我的脸刮得很疼，还带着雪的腥味。我听到旗帜和经幡飘动的声音，感觉自己像是小时候武侠剧里的侠客和将军，马上要出征，在苍茫天地间，心底里生出了一种豪迈的英雄气。好像过去20年的憋屈，一下子都被释放了，从来没有这样轻松。
下山之后，我决定要去登珠峰，成为中国第一个站在世界之巅的盲人。
那年，我40岁。
但我没团队，也没有钱，没有系统的训练条件，连健身房都没有去过。想要攀登8848米的世界最高峰，该怎么办呢？
唯一的办法就是爬楼梯。我每天早上四点起来，负重二三十公斤，从我住的公寓1楼爬到12楼，然后下到11楼电梯再到1楼。就这样来回的循环，一爬就是好几个小时。
我穿着笨重的高山靴，踩在楼梯上会发出咚咚的声音，像是在提醒我，张洪你一分钱都没有，你这样盲目的爬楼梯会有用吗？
我心里面没底，我也不知道会不会有用，而且我还害怕爬楼的声音会影响周围邻居的休息，是非常紧张，就像做贼一样啊。那种迷茫那种无助，真的，每分每秒都在问自己，要不要爬，要不要爬。
那个时候还有无数的同事朋友，都说这哥们不止瞎了，也快疯了，他怎么可能做到呢？他们还在背后给我爱人很大的压力，跟她说，赶快离了吧，你老公不务正业，你离他越远越好。我甚至能想到他们说这些话时候，脸上不屑一顾的表情。
每次走进电梯，我的手会不由自主的落在5上，因为我家住5楼，只要按下去，我就可以回家睡觉了。摸上又放开，要不要坚持，要不要放弃。又想按下去，又不想就这么放弃，按还是不按？按还是不按？按还是不按？如果按了，意味着就这样放弃了，也不可能再有机会了。最后我还是咬牙切齿把手放到1上，使劲按下去。电梯下行，我长舒一口气，又可以来一轮了。
每天早上几个小时都在这样煎熬中度过，这一爬就是两年多。而且到后期，每隔半个月，我要做一次连续24楼的爬楼训练，来模拟珠峰最后的登顶冲刺，锻炼高海拔缺氧环境的极限耐心。
我记得有一次，我爬到12楼转身下楼的时候，脑子里面还在胡思乱想，不小心脚下踩空了，摔倒头撞在半开的楼道门上。我赶紧挣扎爬起来，掏出电话打给我的爱人。她慌慌忙忙从楼梯跑上来找到我，对我吼道：“你看你脸上全是血，爬什么爬，早跟你说了不要爬了，不要去了，你不要命了是吧？”我对她说：“不，我要去，我一定要去”。我们俩抱在一起，脸上分不清汗水泪水和血水。
整个爬楼梯过程，其实远远比我攀登珠峰本身要难太多了。
非常庆幸的是，就在我准备的过程当中，慢慢就有了消息。有人愿意支持我，有了第一笔资金，虽然不多，但是它让我信心上有了极大的提升。后来逐渐有去参加徒步活动，通过众筹等等等等，接受到凯乐石的支持，还有我们医院的支持。咬着牙这个事情就这样一步步从不可能变成了现实。
关于我登珠峰的具体过程，在范立欣导演的电影《看不见的顶峰》里都有，我的描述一定不如范导拍的精彩。我就不赘述了。
但我确实非常幸运，在第一位盲人登山家艾瑞克登顶20年后，同一天，我站在了世界之巅。在黑暗的岁月里，我最想要的就是光明，珠峰是这个地球表面，最接近太阳的地方，也就是最接近光明的地方。
是的，我终于成功了，我从地狱里爬出来，让笑话成为神话。
有人说，张洪，是苦难成就了你。
真的是这样吗？
我并不认可这样的说法。
苦难就是苦难，就像山就是山，海就是海。珠峰并不会因为我是个盲人就网开一面，是因为我们在苦难里的抗争，对命运的反抗，才帮助我们翻越了苦难的山峰。
成就了我们的，永远是我们自己，和身边那些愿意帮助我们的人。
世界上第一位登上珠峰的盲人艾瑞克•维汉梅尔，在成功登顶之后，他的团队负责人对他说：艾瑞克，不要让登顶珠峰成为你做过的最棒的事情。
那么我做过最棒的事是什么呢？不是登上珠峰，而是挑战命运对我的安排。
因为，只有那些反抗过命运的人，才会真正接纳命运，不是因为妥协了，而是知道自己有能力对命运的摆布说不。
希望你会是那个有勇气反抗命运的人，希望你是我的同路人，我们一起翻越人生下一座山峰。
马徐骏
《人生的捷径是什么？》
你觉得人生有捷径吗？
如果有，是什么？
过去的一年里，我找到了一条人生的“捷径”。这条捷径叫“诚实”，对自己诚实，对自己做的事诚实。
这条捷径的第一种表现形式，是看一个人是不是对自己做的事保持诚实。
我怎么知道我在做的事，是我内心真的想做的，而不是被其他人影响的？有些事不是你扪心自问，就能有答案的，人疯起来连自己都骗，而且会骗好久。
我觉得自己很幸运，去年我有一次审视自己内心的机会，也是我觉得非常重要的一个成就，这个成就叫——活下来！
2023年3月16号，我做了个大手术。
很偶然的机会，发现我腹部长了个瘤，CT扫出来，已经有一个石榴那么大了，微创解决不了，必须要开刀。
当时术前谈话的时候，我觉得主刀的郭大夫虽然对自己的技术非常自信，但有些话，说的是有保留的，我自己做表达的，对这个很敏感。这个手术，很凶险。
住院之前，我想了很多，假如最终我真的下不了手术台了，那么我的人生就已经进入倒计时了，这个时候，人不得不对自己诚实。
如果你已经没几天好活了，你原来追求的那些东西还重要吗？钱、权力、名声，对你都毫无意义。我觉得这是个非常好的机会，让我重新审视一下，我想要的到底是什么？我在做的，是不是自己真心想追求的。
结果，我发现，哪怕只剩下没几天了，我还是愿意做我现在在做的事，每天读书、写东西、跟朋友聊天、跟家里人在一起，以及，继续做演讲打磨的工作。
我在过的，已经是我喜欢的生活了，我很幸福。如果我最终下不了手术台，没办法继续为自己的目标奋斗了，那我也认了，人生总会有遗憾的。但如果这次我能顺利度过，我会更加坚定的做好我正在做的事。
所以在手术之前的时间里，我的生活跟之前并没有什么变化，哪怕在手术之前的那个晚上，我也在病房里看书。顺便吐槽一下，华山医院的床真的太硬了！
在入院前的那个晚上，我跟三日俱乐部的伙伴们见面，我们每个月都要聚一次，分享过去一个月自己的思考和进步，那天晚上，我每分每秒都很享受。在告别的时候，我对伙伴们说，感谢你们这些年来的支持，之前都有你们并肩作战，这次是我一个人的战斗了，祝福我吧！
最终，手术很顺利。
伤口拆线的时候，郭大夫才跟我说，他一直不敢确定这个瘤的性质，他很怕是肉瘤。我还奇怪，肉瘤不好吗？至少不是癌症啊。他说不是，肉瘤切掉也会很快复发，而且是以之前三倍的速度生长，他的病人里得了肉瘤的，最多只多活了7年。
你知道我听到他这么说，脱口而出的是什么吗？
我说，如果是，您能保证我再多活七年也够了，让我把回响·开年演讲做完，我说了要做十年的，正好还剩下七年。
然后郭大夫笑了，说你是我见过最淡定的病人，一般人得了这么大病，都愁眉苦脸晚上睡不着觉，你还有说有笑的。放心吧，不是肉瘤，而且已经切掉，没事了，去做你想做的事吧。
我当时心里想到马可·奥勒留的一句话：
死神在向我们所有人微笑，我们所能做的只有回敬微笑。
生命还剩多久，从来不是我们自己能掌控的，我们能控制的，只有自己面对它的态度，度过它的方式。
人生是一定会有四季的，有热烈的夏天，就会有难熬的寒冷。但其实在大自然里，是没有坏天气的。每种天气，自有它发生的道理和存在的意义，生活里的事也一样。
乔布斯说：死亡是生命最好的发明，它是生命的变革剂。
因为人在临终的时候，最真实的渴求就会暴露出来。
我觉得自己很幸运，经历了这次考验，多了一次机会来检视自己的人生，问问自己在做的，是不是自己真心想做的，有没有骗自己，有没有虚度光阴，是不是对自己足够诚实。
答案，是肯定的。
上个月我去做了复查，医生说已经没事了。
多亏了我们2023年的演讲嘉宾，华山医院的潘俊杰教授，我才顺利过了这关，这里我也要特别感谢潘大夫和郭大夫的救命之恩。
大难不死，继续坚持！
那这就够了吗？不，对自己诚实的另一个方式，是认错。
台湾作家金惟纯老师说，他认为人生的捷径就是认错。我们往往都希望别人认错，比如当父母的，都希望孩子认错，当领导的，都希望员工认错。
但金惟纯老师说，真正的捷径，是自己认错。
金惟纯老师是台湾公认的大才子，年轻的时候创办了《商业周刊》杂志。但是在创业的前七年，一直在赔钱，到最后账上已经没钱了，可以说是陷入绝境了。
这个时候，作为创始人，你可以找出无数的理由来解释，市场环境不好啦、用户没品味啦、竞争对手搞我们啦。但金惟纯老师没有这么做。
在一次检讨会上，金老师对同事们说：“我们创办杂志，赔了股东的钱，耽误了同事的青春，印了一大堆没人想看的东西，还砍掉了很多树，实在是对不起地球。错都在我，我以前我都在装，假装没事，假装自己很厉害，不肯承认自己不行。如果我还是没有办法改变自己，还是一无是处，那就不要耽误大家，这事我自己来承担。”
金老师说完这个话，就过年了，这个就算当年《商业周刊》的年终总结了。过完年之后，金老师回到公司，不再焦虑、不再生气、也不再想公司什么时候扭亏为盈，同事什么完成目标。他每天就在公司里问同事两件事，他们喜欢做什么？做什么最有成就感？
然后公司里发生了很大的变化，同事们开始踏实的做事，写稿，不装孙子弄些高大上的词汇，写别人看不懂的文章，来证明自己厉害了。后来《商业周刊》扭亏为盈，办成立了一流的杂志。
像这样老板当着全体员工的面，承认自己的错误，是很少见的，但为什么效果会这么好？
金惟纯老师说，真正的认错不是内疚，而是生出惭愧心。如果你认错之后觉得自己被卡住了，那个认错就叫内疚，是没有力量的。这个时候你的自我价值感会变得很低，觉得自己不行，什么都做不了。
而你真的认错的时候，身体会发热、会兴奋。真正的认错是热情的，有力量的，真正的认错是欢喜的，是迫不及待想要去改变，想要有所不同。
金惟纯老师说的这种感觉，我经历了一次。
去年年中的时候，有一个活动找我打磨演讲，有奥运冠军，也有得过奥斯卡奖的演员。但沟通之后，我拒绝了。因为对方说不接受采访、不参加训练，在我们CCOC制定的工作流程里，如果这些都没有，是不能保证最终的上台效果的，我不想交一个很差的东西，那不能代表我的水平。
后来，这个活动找了CCOC体系外的人辅导。等到视频最终上线的时候，我看了一眼，整个人差点裂开。演讲者的表现太僵硬了，看了都揪心。我看到视频下面的评论说：xxx，如果你被绑架了，就眨眨眼！
我们的教练也问我说，马老师，我们什么不接这个活动啊？这些嘉宾让我来打磨都比这个好啊！
然后，我就跟对方聊了一下。我说，我以为你们想要的是像我们开年演讲一样品质的内容，但最后呈现出来居然是这个样子？你们也可以接受吗？
对方说，不是的，马老师，我们是想要100分的东西，但我们也接受很多客观因素的限制，能有60分也行了。
我说，但这个连60分都没有啊？
对方说，因为你拒绝了呀，我们就只能找别人了。
我哑口无言。
后来我发现，一开始嘉宾说的各种不能配合，到最后，该采访的采访了，该训练的也训练了。说白了，要上台，谁不要脸呢？谁不想有个好表现呢？
这种活动，跟我们回响·开年演讲不一样，不管是谁来做辅导和打磨，最终嘉宾是一定要上的，因为the show must go on。
回响·开年演讲是我们自己的活动，我当然可以用最高标准来打造它。但大部分的商业活动，其实需要的是，完成主办方的目标，需要的是演讲者在台上的表现有提升，比从前更好。
我自己这种对完美的执念反而是不对的，会导致客户体验不到我们的好，我们的服务标准也没法推广出去，帮助到更多人，这会变成一个死循环。
难道我不知道“以客户需求为核心”这条商业原则吗？我当然知道，但我却一直没做到，那就是不知道。
怎么办？我认错！
我非常诚恳的向我的团队认错，向我们CCOC的教练们认错。从今往后，所有的需求，只要能接的，我们都接，绝不让客户再受这样的折磨。
我发现，只要有我们在，上台的演讲者就很有安全感。我们要用自己的专业，帮客户提升表现，达成目标，成就他们。
有意思的是，我发现自己承认错误，开始改正之后，就在后半年，我们就开始频繁接单了，光是在过去的三个月里，我们就跟阿里巴巴、路特斯跑车、奥迪还有某中国知名金融大国企开始了合作。
11月阿里巴巴国际站总裁张阔，在葡萄牙里斯本的Web Summit上20分钟的全英文演讲；路特斯跑车的CTO王慧芳总的演讲，这些大活动都是我们参与辅导的，反馈都非常好。
2024年，如果你有上台的需求，欢迎来找我们！
所以认错，的确是一条人生的捷径，这背后是你愿意对自己诚实，承认自己的无知和过错，这不是什么丢人的事，反而是有力量的，因为你会给自己一个更高的标准，也会让自己有新的行动和做事方法。
查理·芒格很推崇富兰克林的一句话：“诚实是最好的策略”。
是的，诚实就是人生捷径，它帮助你确认自己的心意，改正自己的错误，获得跟他人的深度链接。
去年我见到了芒格先生的弟子，李先生。李先生说的一句话让我印象深刻，他说：人，应该有宏愿。
我本来的目标是想做出超越TED的演讲活动，但在见了李先生之后，我觉得这个目标还可以更大一些，因为TED并没有改变人们的表达方式，我们应该做出中文世界里最好的演讲打磨标准，最终帮助一亿中国人提升自己的表达能力。
这是一个宏愿，终点很远很远，但就像张洪老师说的，只要在路上，就无所谓失败。
今年的开年演讲，又到了尾声，我们又要投入新的一个365天了，我对明年的期待是什么？
我们去年的嘉宾，武侠小说家飘灯老师，在她的书里有这么一句话，我很喜欢：只求寸进，不慕尺功；开天辟地，全始全终。
我想邀请你，跟我一起，在新年的第一天，再次踏上自己的命运之路，未来一定会有更多意想不到的挑战和考验。
但我相信，一切上升的，终将汇合！
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