带着微博去旅行：深耕垂直战略带来的巨大商机

对社交媒体行业来说，本周是个重要的节点。微博市值正式追平Twitter，成为全球市值最高的社交媒体平台。虽然股价不停变化，但无论是整体市值还是用户规模，微博与Twitter都已处于同一级别。

回顾过去的一年时间，Twitter和微博的境况几乎呈现出明显的差别。Twitter在增长停滞的压力下股价一路下滑，被迫沽售却又难寻买家。微博则呈现出一片红火的势头，用户和业绩双双增长，股价也较年初增长了超过两倍。

为什么微博可以保持强劲的增长势头？大平台和垂直化战略无疑是重要成功法宝。这正是2014年微博CEO王高飞所提出的战略规划。

简单的说，微博自己不做内容，但积极扶持各个垂直领域的优质内容和自媒体账号，吸引用户基于自身兴趣与需求获得资讯与服务，带来海量相关大数据及配套服务，带动广泛合作与广告商家数量的显著扩张。

在过去的两年时间，凭借着这一战略以及自身平台优势，微博在旅游、电影、音乐、美妆、海淘等诸多垂直领域都实现了弯道超车，带动了用户和活跃度的稳定增长，换来了营收利润的直线上升。

连续四年受到热捧

近期结束的#带着微博去旅行#正是大平台和垂直化战略在旅游领域的成功案例。实际上，微博在旅游领域的耕耘时间比大平台战略提出的更早，#带着微博去旅游#这个活动今年已是第四个年头。

今年的#带着微博去旅行#活动总共617个主题，涉及393个目的地，旅行目的地签到次数8216万次，发放了2000万个有奖红包。活动相关话题阅读量高达168亿，参与用户总人次4800万。

这样的数据切实证明了微博用户对旅行内容的热衷。作为基于兴趣的信息网络，微博本就成为网民搜索生活相关信息的首选平台。通过微博获得文字、图片、视频以及直播等丰富资讯，搜索相关景点、餐馆、服务机构的相关点评，已经成为了网民出行规划的必须步骤。

目前几乎所有国内主要景点以及主要旅游国家的旅游局都在微博开设了官方账号。此外，得益于数年扶持优质内容的举措，微博平台上积累了一大批专注于旅游行业的自媒体与KOL。他们的生产的优质内容吸引了海量用户，这也是#带着微博去旅行#活动多年不衰的重要支柱。

视频与直播新热潮

但与以往相比，今年#带着微博去旅行#的展现形式更加耳目一新，尤其是与时俱进的新增了视频和直播这两种新载体，使得旅行内容真正成为了一场视听盛宴。视频和直播正在逐渐成为微博用户消费旅行内容的首选手段。

这背后同样离不开微博的积极扶持。微博今年联合一条、新片场、凯德印象等多家视频团队，推出了#一条美好旅途#、#魔力旅行#、#凯德来了#等12档视频栏目，为用户提供精品旅行路线和出行建议。

此次#带着微博去旅行#的视频播放量高达2.03亿人次，总计5716场旅行直播的观看量高达2.63亿人次。#我在大学等你#、#带着英语去旅行#都成为了大热的直播栏目。

本身微博就是最大的直播平台，美景又是最具吸引力的直播内容，诸多网红和明星的加入使得流量效应得到了进一步放大。单是陈紫函#带着微博去迪拜#的直播吸引了255.8万次围观。

大数据有大价值

海量用户参与活动生成了海量的用户数据。对旅行商家和广告主来说，这些数据具有重要价值，尤其是旅行相关的用户分布、年龄结构、目的地等数据分析。

签到是今年活动新增的功能，用户总计签到8216万次。得益于这个新功能，微博可以清晰看到中国网民人气最高的旅行目的地和具体景区，看到某一旅行地在一段时间内的客流变化动态。

此外，用户本身属性分析也展现了很高的价值。参与活动的用户中，12到18岁用户占比15%，而19岁到34岁的用户占到了74%；女性用户占比68%，男性占比32%；地域分布来看，北京、广东、浙江成为前三大省市。

这些用户正是互联网上最为活跃的用户群，也是线下消费力最强的人群，更是所有广告主梦寐以求的目标顾客群。#带着微博去旅行#的营销价值可见一斑。

合作商家带来机遇

有海量用户、优质内容、明星网红和火热数据，#带着微博去旅行#从一开始就成为了广告主的重点关注目标。这其中并不只有旅游产业和景区，更有与旅行泛相关的诸多广告主。

进入社交媒体时代，传统的广告营销观念也需要与时俱进。广告主如果能把传播理念融入到社交传播热点中，以轻松愉快方式推向目标受众，借助社交媒体的天生优势进行扩散，就能实现事半功倍的效果。

在今年活动中，长安福特SUV旗舰车型福特翼虎的#出色旅行家#推广营销就是一个最好的研究案例。新版翼虎于9月8日上市，其中一个营销点是汽车的九种颜色用景点来指代，例如雪山白、沙漠金、丹霞红、瀚海蓝、熔岩黑等。而且，翼虎的最大卖点就是家庭自驾游，领略更美的风景。

为了推广新版翼虎，长安福特极具创新的将旅游和颜色进行了深度和结合推广，邀请旅行达人参与话题发布，同时购买定制橱窗的Card资源、九种颜色以及自驾游关键词。从而在国庆黄金周期间成功引爆了讨论，话题阅读量迅速增至1.2亿，高达旅游排行榜第三位。

同样与出行相关的推广商家还包括了支付宝、滴滴出行。为了推广境外支付也用支付宝，支付宝借助微博旅游活动，组建了#全球非凡体验机场#话题页，在微博上强势宣传推广#刷脸上任机场CEO，赢免费出境游机票#活动。

在国庆期间，支付宝更是把直播融入到了宣传中，邀请了5位旅游和时尚达人赶赴慕尼黑、奥克兰、香港和仁川等地机场进行直播，总观看量和点赞量超过了335万。话题总阅读量高达1.6亿人。

微博是什么？简单的说，微博就是以信息为纽带，以兴趣为基石，连接人与人、人与事物、人与组织的大数据网络。而旅游就是一个最吸引用户的兴趣，也是用户最希望获取的信息领域。

一边是渴望并计划旅游的微博用户，一边是各种优质内容生产者，一边是诸多看到机遇的广告商家，而微博就是一个有效连接三方的共赢平台。