小孩子才做选择题？特卖电商：不，开店的也要

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文 | 刘会玲 见习记者 许伟

近日，有中小店主向《证券日报》记者反映，遭遇了唯品会要求与爱库存（现“梦饷集团”）的“二选一”困境。十年前，3Q大战成为最经典的“二选一”案例，十年间，“二选一”在互联网领域开始下沉。

令人困扰的“二选一”

服行业老兵马明（化名）拥有线下生产线，也在线上开展售卖。他告诉《证券日报》记者，他的服装品牌主要在唯品会和爱库存两个平台销售，其中唯品会占大头，“唯品会的销售额可以做到大概1000万左右一个月，爱库存大概在400万-500万一个月。”

因为工厂并不大，品牌知名度也不高，马明选择了主攻特卖渠道。在他看来，唯品会是做日销，爱库存主要靠每个月的活动档期制来进行销售。唯品会上产生的滞销产品，可以通过爱库存消化掉库存压力。这两个渠道，刚好能够互相辅助，让他卖出更多服装。

马明表示“唯品会上的销售额高，但是退货率也高，基本上在30%-40%之间，且退货周期长，这些在唯品会产生的积压在仓库的尾货，可以通过爱库存清掉百分之七八十，缓解库存压力。”

但是平台间的“二选一”打乱了他的经营计划。7月初，唯品会的商助（管理品牌和平台之间对接的助理）联系到他，并告知他的品牌不能在爱库存上线，“如果要上（爱库存平台）的话未来的资源就没有了，刚开始是暗着说，后来变成了明说。”

马明尝试“在风头过了之后”重新在爱库存上架。“但是在品牌预告发出的第一天，就被（唯品会）抓到了。”马明这才意识到，并不是两边上架的产品品类不一样就可以，是品牌只能出现在一个平台上。

权衡再三，马明选择了唯品会，“毕竟销售额更大嘛。”但是结果显而易见。“我们在唯品会的销售额目标今年定在1.2亿元，如果有爱库存，我们可以足额备货，我可以提前把1.2亿的货全部做出来。现在没有了爱库存，唯品会平台原定的量只能缩减到9000万左右，不敢提前备货出来，因为没有人接盘了。”马明如是表示。

除了“卖货的”，“带货的”也受到了影响。小艾（化名）是一名个人形象培训师，女性穿搭是其中重要的一环，她拥有固定的粉丝，形成了稳定的线上社群。小艾表示：“因为我有很好的选款能力，结合主打大牌特价的爱库存的货源，能选出来帮到我的学员粉丝”。但是最近，小艾明显觉得工作受到了限制与干扰。“从过去有充足的服饰供应到现在只能挑着购买，感觉很别扭。因为没有持续的高质量的货源，很多穿搭方案是无法实现的。”

流量之争或为关键

与尚未上市的爱库存相比，在美上市的唯品会显然体量更大。11月中旬，唯品会披露了其未经审计的2020年第三季度财务报告。数据显示，今年第三季度，唯品会净营收达232亿元，同比增长18.2%；在非通用会计准则下，实现归属股东净利润为14亿元，同比增长15.2%。至此，唯品会已保持32个季度连续盈利。在经营数据方面，第三季度，唯品会GMV总额突破383亿元；其活跃用户数量超4340万人，同比增长36%；总订单数量达到1.73亿单，同比增长35%。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2020年第三季度，我们取得了强劲的财务和运营业绩。与去年同期相比，我们新、老客的留存率均有所提高。目前，在新客获取和用户留存方面所展现的积极势头，将继续推动公司的增长和盈利。”

而爱库存创办于2017年9月，并于2020年8月全新升级为梦饷集团。2019年9月，平台月销售额突破10亿元。目前，平台已覆盖全品类商品，累计帮助品牌商家销售商品超过2.5亿件。截至目前，平台已为超200万店主提供创业创收机会并吸引上万商家入驻。11月中旬，爱库存（梦饷集团）宣布了获得C轮融资的消息。

在马明看来，唯品会要求“二选一”的原因主要在货源。“唯品会收取的佣金很高，30%的佣金在行业内应该是数一数二了。这会导致我们在唯品会上的售价会高于爱库存，同一个品牌同一个东西，价格不一样，这可能是唯品会担心的。”

一位不愿具名的资深电商零售行业分析师在接受《证券日报》记者采访时表示，强制商家“二选一”是平台通过不正当竞争手段分配流量的一种方式。唯品会目前是有进行线下布局的，这样能够和线上电商形成互补，获取用户增量。对于唯品会这样具有一定规模的先发企业，新获客的成本是高昂的。但是在爱库存销货的，是拥有一定私域流量的小店主，在流量成本上，爱库存是更有成本优势的。此外，“二选一”争夺的是入驻品牌，品牌是吸引消费者选择电商平台购买的一个重要因素。在电商的“人、货、场”逻辑中，有了货源优势，吸引更多的用户，“人和场”的优势也自然会体现出来。

11月份，市场监管总局起草了《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》，并向社会公开征求意见。征求意见稿首次明确拟将“二选一”定义为滥用市场支配地位、构成限定交易行为。

爱库存方面有关负责人在回应《证券日报》记者采访时表示，对于即将出台的监管政策感到非常欣喜。希望看到互联网行业更加健康有序地运营，中小型平台受到保护，商家不再任人宰割。然而，截至目前，爱库存平台上的商家仍然在被迫“二选一”，没有得到缓解。在此，我们也呼吁有关部门能够加大相关规定落实的力度。

截至发稿，唯品会方面尚未就《证券日报》记者的采访进行回应。

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制作 | 张昕   编辑 | 才山丹

审核 | 赵学毅   终审 | 张亮

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