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“i茅台”正式上线：100ml“飞天”现身仍“一瓶难求”？
文 | 王鹤 冯雨瑶
5月19日，已试运行近50天的“i茅台”正式上线，除试运行期间投放的4款产品外，上线首日还添加了100ml53度“飞天”、43度500ml“飞天”等，这让不少爱酒人士欣喜不已，纷纷加入抢购“大军”。
在现场亲眼见证i茅台正式上线仪式的业内人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向《证券日报》记者透露，其最大感受是茅台在与时俱进。“i茅台上线充分体现了时尚茅台、科技茅台。”
同样在现场的酒类营销专家、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者坦言：“i茅台的试运营阶段还比较成功，在这样的鼓励下，i茅台上线新品不断增加，虽‘大飞天’还未上线，但目前已上线的产品涵盖了婚宴、礼品、纪念、收藏等许多细分场景，等于变相扩大了消费茅台酒的受众人群。”
小版“飞天”现身“i茅台”
“i茅台”App显示，正式上线首日，云购板块增加了5款产品线上销售，分别是飞天53度100ml贵州茅台酒(399元/瓶）、飞天43度500ml贵州茅台酒（1099元/瓶）、43度500ml贵州茅台酒（喜宴·红）（1099元/瓶）、53度500ml茅台王子酒（金王子）（338元/瓶)、53度500ml茅台迎宾酒（紫）（218元/瓶）。
“i茅台”从3月31日试运行至今已有近50天时间，在试运行期间，平台共投放了53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）4款产品，并接入12家第三方电商平台投放53度500ml飞天茅台酒。
茅台的火热一如既往，据了解，在“i茅台”上线试运行第一天登顶苹果App Store免费榜第一，19天用户数已突破1000万。
贵州茅台董事长丁雄军在日前的2021年度及2022年第一季度业绩说明会上透露，截至4月28日，i茅台的注册总人数达1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。
另据贵州茅台董事、代总经理李静仁在业绩会上表示，“i茅台”担任着四大使命，一是茅台文化的传播者；二是产品到商品全链条的链接者；三是数字化营销的践行者；四是渠道的协同者。
李静仁还进一步强调，未来，贵州茅台将不断调整“i茅台”正式上线后的产品投放策略，丰富产品投放。
或为线下渠道引流
“i茅台曾给人的印象是品牌传播的窗口，也是与消费者互动的一个阵地，现在i茅台上新增了这么多产品，也可能是为线下渠道进一步引流。”肖竹青向《证券日报》记者表示，特别是标注了哪些门店是茅台的授权经销店，也可防止消费者买到假茅台。“要知道，在i茅台上多数购买的商品需到线下门店提货。”。
记者在“i茅台”App按流程操作，点击欲购买产品，先后进行实名认证、添加个人收货地址后，最新上线的多款产品显示为“当前地址附近暂无可售门店”。
“显示当前暂无可售门店可能是因为没有库存、或者也可能是因为疫情的因素。”记者拨打公开热线咨询，相关工作人员告诉《证券日报》记者。
“目前43度500ml飞天、100ml53度飞天还有喜宴那款需要到线下门店提货，金王子和紫迎宾可以代提，也可以邮寄。”该工作人员还透露，“上线首日新增的这几款酒不定时投放，投放数量以APP显示的为主。”
在业内看来，“i茅台”上线100ml“飞天”等产品或在为大单品53度500ml飞天提价做铺垫。
在肖竹青看来，此次上线茅台小容量飞天酒是为了日后的提价做铺垫。“飞天茅台的涨价需要智慧。”他指出，100ml茅台仅在线上发售，是为i茅台电商平台做价格测试、做消费者接受程度的测试、做品牌推广和销售政策方面的测试，为未来500ml飞天茅台的提价做测试。
蔡学飞认为，i茅台的正式上线，意味着茅台在直营化渠道改革迈出了重要一步，一方面通过i茅台可建立一条茅台直接面向C端的销售渠道；另一方面i茅台对茅台后期的新品上市、提升企业的市场主导权、增强企业盈利能力、以及产品价格管控等，也有积极意义。
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图片 | 站酷海洛 包图网 茅台官网 编辑 | 孙倩
审核 | 谢岚 终审 | 马方业
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