戚金兴的智慧
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在全国，过于注重品质的房企在规模上很容易掉队。但在杭州，高品质开发商长期占据榜首，成为杭州人引以为傲的传统，也被视为品质之城的一种象征。
滨江掌门人戚金兴曾长期甘居他所敬重的老大哥宋卫平身后。但当传统需要捍卫的时候，戚金兴以一种舍我其谁的霸气，擎过了这面大旗。
2018年，滨江集团首次坐上了杭州楼市的头把交椅。
“今年，滨江也绝不会让‘杭州第一’的位置旁落。”戚金兴说话铿锵有力，中气十足，举手投足间充满自信。
在全国性房企凶狠竞逐的杭州市场，滨江延续传统、坚守NO.1的底气何来？对此，戚金兴有他独特的智慧。
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深入骨髓的品质
过去20年，绿城和滨江，携手为杭州房地产市场奠定了品质神话。
如果说绿城的品质神话，是由老宋为追求完美不惜追加千万成本、房子推倒重来等为人津津乐道的故事所构筑；那么滨江的品质神话，则愈是在市场下行期愈发光彩夺目，明摆着要亏本的项目，戚金兴也要求“高标准保持原有建筑品质优势，保持原有景观品质优势，保持原有精装品质优势”，“滨江可以吃亏，但不能让购房者吃亏”，最终交付的品质更是令业主惊喜。
过去的一年多时间，限价之下房企减配成风，交付后的精装维权层出不穷。这个时候，滨江品质成为市场里的一片“绿洲”，也让滨江这块金字招牌绽放出更耀眼的光芒。
“品质为本，滨江坚定地做品质的倡导者。”戚金兴说，“滨江不需要做太多广告，因为品质就是最好的广告。”
他对员工说的一句话令人印象深刻：“有的购房者，可能是用了一辈子甚至几代人的积蓄来买一套滨江的房子，他们这么信任滨江，我们完全有理由把房子造好。与其求神拜佛希望质量上不要出问题，不如把这些时间都用来认真做好自己的工作，做好品质。”
从很多品质细节，可以发现戚金兴的智慧。
早在2016年锦绣之城项目，戚金兴就要求做8套实体精装样板房，其中4套带软装，4套是不带软装的纯交付标准。置业顾问根本不用多介绍，购房者到实体样板房一看，就对精装品质一目了然。这就是滨江的底气，也是戚金兴的聪明之处。
就在上个月，萧山要求首次开盘的项目必须有“所见即所得”的实体精装样板房，避免房企精装交付时货不对板。戚金兴可谓早早地就开创了先河。
滨江华家池
为了保证品质，戚金兴仿效“最多跑一次”，推出“最多修一次”。
“我允许总包方最多修一次，必须彻底修好，如果修完之后很快又出问题了，那对不起，下一个项目就不用跟滨江合作了。”说到“最多修一次”，戚金兴的脸上颇有得意之色。
戚金兴的智慧还体现在对品质、对匠心的理解上。“品质和匠心，并不是用昂贵的品牌堆出来的。我去国外选精装材料，不选奢侈品牌，选精致、舒适、实用、高品质、色彩时尚又环保的，这样每平方米能省下上千元，但我把其中500元用在人工上，把工艺做精，那你说，究竟材料是匠心，还是工艺是匠心？”
这或许就是戚金兴引以为傲的，“滨江品质好，成本也控制得好，企业就能良性发展。”
对戚金兴而言，品质深入骨髓。记者采访戚金兴时，正好一个朋友来访，他说了一个故事：“去年夏天我们去千岛湖玩，在一个农庄里，老戚发现没有蚊子，问对方原因，说是引进了德国的一种驱蚊植物，效果很好，老戚马上就说，这得仔细研究一下，用在滨江的园区里。老戚真的满脑子都装着品质，时时刻刻都在学习。”
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拿地的智慧
如果说早些年，钱江新城豪宅区还是绿城和滨江二分天下。但近两年来，滨江明显呈一家独大之势，甚至在某种意义上，戚金兴实现了在钱江新城和望江新城豪宅区的高度控盘。
从信达滨江壹品开始，滨江保利翡翠海岸、保利滨江上品、滨江金地御品、仁恒滨江园，这些楼面价超过3万元/㎡甚至4万元/㎡，售价接近7万元/㎡的豪宅项目，清一色带着滨江的名字。
滨江金地御品样板房
滨江早年一战成名就在钱江新城，打造了杭州第一个精装豪宅金色海岸，至今仍是经典。此后又有阳光海岸、城市之星、钱塘印象等高端作品。
滨江金色海岸
“得钱江新城者得杭州”，这并非虚言。钱江新城汇聚了高净值人群，对品质格外挑剔，如果在钱江新城有拿得出手的高端作品，其品质口碑和品牌影响力足以辐射杭州甚至全浙江。
目前，杭州众多板块的高价地由于限价，面临亏损。但在钱江新城，将近7万元/㎡的板块均价，能覆盖高地价的成本。
“这些高大上的地块，只要有微利，滨江就必须去拿。”戚金兴说。
因为这些金字塔尖的项目，都将为滨江的品牌镀金。
滨江城市之星
很多房企都想立足钱江新城，又担心品质不被认可，找滨江合作就是一条捷径。由滨江把控工程，购房者对产品就有信心。而滨江的品牌溢价，也能帮助这些高价地项目实现利润。
是不是滨江操盘，滨江的名字挂前面还是挂后面，戚金兴说他并不在乎。所以很多房企老总都觉得戚金兴很大气，是个很好的合作伙伴，纷纷来找他谈合作。
这也恰恰是戚金兴的智慧。不管滨江的名字在不在前面，他知道，那些高端客户大多都是冲着滨江的招牌来买房的。
另一方面，这些钱江新城和望江新城的豪宅，滨江都是股东，这些项目可以设计成不同的产品，错开销售的时间，彼此不会“打架”，保证了项目的盈利。
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戚金兴的梦想
滨江在戚金兴的掌舵下，这两年在杭州市场完美踩准了节奏。2018年，滨江以308.53亿元的销售额，首次坐上了杭州房企的头把交椅。
2019年，戚金兴坚信杭州第一的位置不会旁落他人。他手握一堆的高端项目。在去年，全杭州销售金额前十的楼盘里，滨江独占其四，且包揽了前三名，四个项目的销售额加起来就高达230多亿元。
就全国布局而言，戚金兴的目标是在今年加入千亿元俱乐部。“去年滨江完成了起飞、腾飞和平飞，今年到千亿水到渠成。”
他希望品质与规模兼顾。“和全国头部房企保持一定的比例关系，他们如果销售额5000亿元，滨江就达到1000亿元，他们要是冲万亿，那滨江也必须冲2000亿元。在这样的规模比例中，突出滨江的品质优势。”
湘湖里
戚金兴的梦想，是让老百姓都能住上一套好房子，滨江既是实践者，又是带领者，更是推动者。
戚金兴说，现在让他感到特别幸福的，是他去滨江进驻的湖州、上饶等地视察项目时，发现滨江产品特别受欢迎，这要比杭州的房子卖得好更令他开心。因为在杭州，滨江品牌几乎人尽皆知，而在新的城市，滨江能脱颖而出，凭借的就是产品本身。
戚金兴特别欣赏格力董事长董明珠的一句名言——让世界爱上中国造。对产品充满自信，有底气，够霸气，这与戚金兴的气质和理想不谋而合。
史一方
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