WeChat ID ishuziyingxiao Intro 关注数字经济，引领数字营销；把握行业发展大势，努力做数字产业发展的思考者、发现者、传播者；跳出传统营销思路的束缚，洞察现代企业的数字化生存。 文 / 毛琳 Michael（公众号：凤毛麟角 fengmaolj） 导读：5与9日，坚果Pro发布，作为一款同时取悦罗永浩和用户的手机，它把锤子科技带向何方？ 请输入标题     bcdef 坚果Pro发布，跨过五年之离 锤子科技 前路在何方 请输入标题     abcdefg 5月9日，即将迈入45岁中年分水岭的产品经理罗永浩再一次站到了人前，在锤子科技即将迈过的第五个年头的时间里带来了第五款手机坚果Pro ，这是锤子科技继T系列，坚果，M系列后的第四个系列。 新产品的发布会和前期多次发布会一样，收获了满满的用户现场好评，现场1.27万人的场馆座无虚席，从直播中能看到现场观众的热情和直播弹幕的疯狂，也同样收获着网络上的毁誉参半，中国几乎从来没有一个品牌同时被这样迥然不同的立场所讨论着，并且被持续的讨论着。 在硬件配置方面:坚果Pro 标配 4GB RAM，双摄像头，总共有 3 个版本可供选择：骁龙 625，32GB ROM，售价 1499 元；骁龙 626，64GB ROM，售价 1799 元；骁龙 626，128GB ROM，售价 2299 元。 在软件方面：着重介绍了One Step 1.5、BigBang 2.0、闪念胶囊、短信退订、模拟来电等多个功能。 在设计方面：宣告了锤子手机的设计特色的回归，整个造型相对方正简约，外观上有一定辨识度，用老罗的话说，它是圆滑时代下的锐利异类。 从价格和配置上看，坚果pro无疑是极具性价比的，笔者在手机厂商的朋友表示这样的价格定位几乎是微利的，配合锤子一贯的设计风格，从设计上看坚果pro，对于旗舰T系列具有很好的沿袭性，在手机市场上是锤子式的工业设计差异性，所以才能被称之为锐利异类，尤其是红色拉丝特别版很漂亮。 因此，坚果pro对于粉丝以及普通用户都是具有一定的吸引力的，可以说，坚果pro是目前最平衡设计和商业双需求的手机，也是最能满足罗永浩个人和普通用户偏好的锤子手机。 请输入标题     bcdef 为什么是 坚果Pro？ 请输入标题     abcdefg 坚果pro只要1499~2299元，介于坚果和M1之间，从配置上看，坚果pro与与M系列相当，从价格上看，坚果Pro 介于M系列和坚果之间，从设计上看坚果Pro对标T系列可以说是将锤子手机的设计之魂重新找了回来，那为什么是坚果Pro的全新系列而不是旗舰T系列或M 系列？ 锤子科技目前需要的是出货量。 从长谈披露的数据来看，坚果是目前锤子科技销量最好的手机，整体销量超过100万台，效率并不高，在进入后半场的手机市场已经很难有特别强的话语权，在两年前销量过千万才能算占得一席之地，在2017年的现在门槛进一步提高，而锤子科技销量破千万还有一定的路要走。 所以，在《长谈》中罗永浩也深刻的认识到：“我们在手机上是没有机会做成平台型公司的，但是我要在这个领域里赚到足够多的钱，有足够多的人才储备、技术储备、专利储备等等之后，才有可能在下一次平台革命的时候有机会，这也是我一直死守着手机的一个很重要的原因。” 一句话总结就是说，不下牌桌上才会有未来的机会。而想要不下牌桌，一方面不仅要不断地摸牌出牌，另一方面也需要持续的资金供给，要达成这两个方面的需求对锤子科技来说需要有持续增长的出货量及可预见的未来，以更可控品控的坚果Pro系列无疑是最佳选择。 相较于T1上市供应链困局带来的长达半年之久的产能问题，中端手机产品在研发、生产、供应链上都具有更快的优势，坚果pro的产品定位无疑让坚果更容易被主流市场和更多人群接受，同时在生产上也会在一定程度上保证生产效率减少产能问题，也会在一定程度上保证良品率，最大化的利用新品上市的3个月的黄金销售期。 毕竟，坚果pro是最有可能带来销量和利润的产品，同时在供应链面前销量才是王道，销量过千万规模才能获得供应链的正视，进而才能获得更多的价格政策倾斜和产能倾斜，保证更高的利润和更稳定的产能，马太效应进一步加剧。同时坚果pro卖的越多，才越有可能吸引更多用户尝试Smartisan操作系统，进而未来尝试T系列产品。 锤子手机核心设计理念才是锤子科技赖以生存的基础。 锤子手机与其他手机最大差别就是工业设计，正式设计让锤子手机从千篇一律的类iPhone设计中脱颖而出，成为锤子式的特色，而在锤子之前的4款产品中，T系列无疑是走设计风格 ，坚果系则进行小范围的设计改动，M系则以满配置的硬件参数主打硬件服务广大普通用户。 而正如罗永浩所说，锤子科技在发展过程中不得不舍弃了设计进行了商业化的苟合，所以在发布会上他才将M1视为耻辱，坚果手机则被视为贴牌手机的代表。作为小众的手机厂商，差异性才是锤子手机发展的核心，所以在坚果pro上我们能看到锤子设计理念的回归，我们能看到T系列的影子，也能看到iPhone4进行了深挖和发散的设计思路，未来真正具有高溢价可能性的还是T系列，可以说坚果pro进行锤子设计的延展无疑是为旗舰T系列做伏笔。 新团队融合需以低价系列切入。 锤子科技在2016年内部最大的变化是人的变化，2016年下半年钱晨博士离职而负责华为第一代手机研发骨干、华为荣耀产品副总裁吴德周加盟，带来的巨大的人事震荡，在发布会罗永浩表示高管换血超过50%，长谈中也表示裁员200余人，而彼时整个锤子科技约500余人。可以说是大换血。 同时，吴德周是带团队进入锤子科技的，华为荣耀副总裁、汪峰耳机CEO彭锦洲也已是在此之后加盟锤子负责运营，新旧团队必然会需要整合，更何况是以产品为导向的手机行业。 荣耀在华为的价值不容小觑，是在互联网手机风口下应对小米竞争的子品牌，2014年成立一年后销量即突破2000万台，2016年荣耀手机出货量更是超过了华为手机品牌（华为手机的销售量0.657亿台，荣耀手机的销量0.722亿台）。 荣耀系高管吴德周、彭锦洲的介入势必带来锤子科技产品汲取荣耀供应链和运营优势，同时也会带有荣耀的烙印。而作为吴德周加盟锤子科技所带来的第一份产品，自然是将自己13年的手机研发经验带入到锤子手机，将荣耀的产品经验融入其中，配合锤子手机一贯的外观特色和软件优势来打造更具流行度和更易被用户接受的坚果pro，这是吴德周的“投名状”，不容有失，只有坚果pro获得主流市场的更多认可，吴德周对产品的话语权，对团队的整合才能更彻底。 请输入标题     bcdef 迈过五年之离的锤子科技 还能迈过“七年之痒”吗 请输入标题     abcdefg 在婚姻中有“三年之痛，五年之离，七年之痒”一说，今年是锤子科技的第六年，刚好迈过了五年之离的阶段，在这五年里，大可乐消失了，zuk没有了，青葱手机破产，HTC退出手机市场，诺基亚手机被微软收购...... 手机行业能捱过5年的公司并不多，在这5年跌跌撞撞，4款已发布手机的产能和销量都在加速，T1手机销量仅25万台，坚果手机100万台，一切似乎都在向好的方向转变，锤子能达到十年之约，能等到罗永浩所提到的下一代计算平台的机会吗吗？答案是有可能。 ⊙ 产品上日趋成熟 从T1、坚果，T2，到M1，到现在的坚果pro，作为锤子的首席产品经理，罗永浩的极度偏执导致了锤子科技现在的局面，用了5年时间耗费了进7亿投资才让锤子科技的产品生产走上正轨，所以罗永浩在接受采访时曾表示：“如果锤子有一天倒闭了,最大的原因肯定是我。” 尽管销量最好的坚果手机销量也仅100万台，但坚果pro在发布之初就备货40~50万台，前荣耀副总裁吴德周对产品的加成无疑让坚果pro成为目前最好的产品，是圆滑时代的锐利异类，既延续了锤子科技的设计风格，又结合了用户的配置需求和审美偏好。产品的日趋成熟，生产流程的日趋完善带来的是更快的发展速度和产品迭代。在发布会结束之时，京东三个版本的坚果pro已经抢购一空。 ⊙ 团队整合日趋完善 在发布会上罗永浩专门介绍了2016年锤子科技有一半的高管进行了换血，而对于新团队其用了“脱胎换骨的技术团队，脱胎换骨的技术表现”来介绍。无论是新加盟的吴德周，彭锦洲，还是唯一的女性高管前新浪微博副总经理苗颖还是供应链尝试引入的副总裁，抑或是此前加入的李剑叶、草威....锤子科技的管理团队日趋完善。 在《长谈》中锤子科技的多位高层亮相，其中苗颖让我印象最为深刻，女性的睿智与独有的柔软让整个的锤子科技团队刚柔并济，也让罗永浩更具人味更立体。 ⊙ 更重要的是罗永浩个人的转变 罗永浩的产品观和管理观都已经有了长足的升级迭代。在界面的采访中，M1发布时，吴德周以“作为一个商业产品，不过分挑战主流审美比像不像iPhone更重要”，“像iPhone的金色手机”让罗永浩原本不屑的老罗风格产品取得了出乎意料的成功。 而负责商务的苗颖，负责产品的吴德周的进入又让罗永浩放权专注于产品设计和营销本身，专业的人做专业的事，可能在锤子内部从2016年下半年才开始实施，这也是为什么锤子科技之前受到诟病的原因之一，罗永浩在某些领域外行领导内行的确限制了锤子科技的发展，可喜的是新团队的协同让锤子科技发挥了更大的团队战斗力。所以罗永浩才在发布会上批判M1，其为是工艺设计的耻辱，而坚果Pro被其描述为几乎秒杀锤子以往所有产品的产品。 在此之前，罗永浩的设计能力和营销能力，锤子科技的融资能力，罗永浩的粉丝影响力和锤子科技的粉丝影响力都还在，再搭配上锤子客户日趋成熟的产品能力，日趋完善的团队配置，罗永浩个人对于公司积极发展的影响加速，锤子科技的发展会越来越快，从发布会后的新闻舆论就可以看出差异，在M1发布时的“这可能是锤子科技最后一次发布会”的论调被“圆滑当道时代的锐丽异类”所取代。 请输入标题     bcdef 迈入中年的罗永浩还能 带领锤子走多久？ 请输入标题     abcdefg 7月9日，罗永浩就将迈入45的年纪，这个年纪被世界卫生组织称为青年和中年的分界点，45 岁是男性一生中最关键的黄金交叉点，也被称为“中年剪刀”轴。在生理上男人的生命曲线显示从高峰开始跌下，而工作和家庭的负担曲线向上升，这两条剪刀状曲线的相交处正是45岁。 2017年罗永浩也将迈入45岁的个人关键分水岭，作为一个局外人，罗永浩用5年时间为锤子科技带来了7亿多元的投资，发布了越来越好的5款产品，中途也曾背负近1亿元的无限责任贷款以保证锤子科技的发展，在GQ的专访中，标题是：既然必须穿越地狱，那就走下去吧。那孤独前行的罗永浩还能带领锤子科技走多久？ 运营一个创业公司，运营一个持续亏损还陷在泥潭的创业公司让罗永浩身心俱疲，在发布会现场，当说到“我预感到我们会卖疯了，如果有一天，我卖了几百万台几千万台，SB都在用我们手机，你要知道这是给你们做的”时，罗永浩哽咽了，在看直播的那一刻，在初创公司创业过的我感受到的是一个一直在路上的创业者对于成功的渴望，当明确知道已经看到成功一丝曙光时内心的波澜和看到“我欠你们一个成功”的信任交付可能性的欣喜。 因为这是希望，是在坚果销售过百万时都不曾看到过的希望，这是一个持续在迷雾中者不得方向的领航者在突然看到前方对船员和家人表现出的极端复杂的情感。 在《罗永浩的七个瞬间》中锤子科技员工草威分享了自己对罗永浩的记忆：他说，做企业之后其实面临的最大困难是一些想不明白的终极问题。接着他抛出了一个问题，“即使真的改变世界了，又怎么样呢？ 然后呢？做这件事到底为了什么？”他看向我，对我说，“草威，你有空也帮我想一想。”对于罗永浩来说，抛出这样的问题正是说明在2016年他的困惑，在自我价值认同上看不到方向见不到未来。而更大的无解其实来自于看衰者，锤子科技的看衰者们的论断已经变成“谁会收购锤子，锤子卖了就是失败”、“手机行业已经没有机会，再卖1000万台也无济于事”、“你们还有兴趣评论锤子？” 一部分看衰者论调的变化是锤子科技的发展已经进入新的阶段，但另一部分无疑是麻烦，麻木之后看衰者没有了期待，我相信部分粉丝也会有这样的麻木，最可怕的莫过于被遗忘。 巨蟹座是一个具有坚强意志力、固执、且情绪化的星座，巨蟹座的罗永浩也是这样，罗永浩还能坚持多久？ 回到创立锤子科技的初衷，罗永浩关闭了运营6年之久的老罗英语培训，奔着“你都40了再不做点自己想做的事就来不及”的念头开启了锤子科技的创业。 在运营的第四个年头以无限担保贷了将近1亿元用于公司运营，在最艰难的2016年，在被爆净资产仅剩余20万元之后，锤子科技完成3亿元的融资，引入吴德周等华为荣耀团队，研发坚果pro并寄予厚望，可以说锤子已经度过了最为黑暗的2016年。 2017年或是触底反弹的一年，当哽咽的说出我卖了几百几千万台时，我就知道罗永浩这条路还会一直走下去，而坚果pro的数据表现也会比前几款产品更好。与此同时，罗永浩并不是一个人孤独前行，锤子科技的全新团队让罗永浩得以释放更多的精力专注在自己擅长的领域；而用户更是给予了反馈，在罗黑大本营的知乎，多位用户晒出了购买截图，与此同时，京东三款坚果pro已经售罄。罗永浩还能带领锤子科技走多久？恐怕会比我们能想到的更久。 2015年，魅族在获得阿里投资后，从年销量440 万台的小厂商一跃成为年销量2000万的厂商，增长率高达350%。从小厂商成长为手机行业的一个变量有时候只需要一个契机，在罗永浩看来2017年,锤子手机销量目标是400-600万台，坚果pro的如期而至，承载着对于锤子设计风格的产品扮演者圆滑时代突袭者的角色，也承载着锤子科技发展的关键，从京东销售一空和社交媒体的讨论来看，一切都按照CEO罗永浩的预期发展。  写在最后： 恩格斯说过：“判断一个人当然不是看他的声明，而是看他的行动，不是看他自称如何如何，而是看他做些什么和实际上是怎样一个人。” 锤子科技能在坚果pro带动下走多远 让我们一起来看罗永浩的表现 … MORE | 更多精彩 独家专访 | 邓佳鸣：流量变革，全场景下的数据价值深耕 本刊评论 | 品牌日有了，品牌思维有没有 ——“中国品牌日”设立之管窥 2017-2020：中国信息传播产业发展趋势 数据 | 2017年1-2月中国互联网品牌广告投放预估费用排行榜 案例 | 菜鸟联盟：给女王最准时的宠爱 小米金玲：人工智能时代的营销变革 关注新浪微博“数字营销杂志” 进入“微博橱窗”，即可购买 5期主题：娱乐营销“泛”时代 价格：25元/本 小编提示 购买方式一：通过桌面微信，点击本文“阅读原文”，进入“微博橱窗”，进行购买。 购买方式二：打开微博网页/客户端，搜索“数字营销杂志”官方微博，进入“微博橱窗”进行购买。 Forwarded from Official Account Reward 长按二维码向我转账 受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。 Scan QR Code via WeChat to follow Official Account