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【读本热点】放弃恒大地产回丽江创业,90后创业团队月盈利5万元,凭什么?

2017-11-24 阅读决定影响力 丽江读本
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在“大众创业、万众创新”的时代背景下,创业已然成了当下最热的关键词。今天读本君为大家带来三个有关创业的小故事,都发生在丽江,如果你是类似的有志青年,或许能对你有所帮助。


对了,文末还有福利,也是有关创业的哦,文章有点长,敬请耐心看完。


从恒大地产回到丽江创业

要把丽江的好货卖到全国


十创九死——创业从来就不是一件简单的事情。而创业一年多来,李凯强和他的团队,活得还不错。



90后的李凯强来自甘肃,从事丽江土特产品的生意,他的店面位于丽江市古城区天雨文化创新创业园,店名叫做“丽江好货”。在店门口,挂着一排闪耀的奖牌,其中名头最响的,是一张“第七届全国大学生三创电子商务大赛一等奖”的牌匾。今年6月,他刚从云南大学旅游文化学院经济管理系毕业。



一开始是创业园区扶持,给了我们很大的帮助,现在我们已经能够养活自己。人均月收入在6000元左右。”从去年6月入驻至今,李凯强已经能向园区支付每年12万元的租金。而在旅游旺季,丽江好货能达到5万元的盈利。在淡季,李凯强的四人创业团队则给自己定下了日销售额不低于1000块的营收指标。


熙然的人流,热闹的生意,“丽江好货”所处的天雨文化创新创业园,除了其集贸交易的功能,还有一个定位:大学生创新创业项目载体园区。“只要你有干事情的想法,和完整的商业规划,来这里创业,前期我们会提供相应的办公场地支持,以及税务、金融、法务、政策咨询服务,公开或专业课程培训。”天雨文化创新创业园负责人王松梅说。



作为大学生创业者,从一穷二白,到自给自足,李凯强坦言创业很辛苦,但收获也比打工多得多。“从成本控制,到增收渠道,以及资源对接,创业需要考虑的东西很多。这能让你系统地去思考一个问题,并找到解决的方法。”抱有同样心态的,还有李凯强的同学安友平:“这样的创业平台很好,遇到的团队也很难得,所以我放弃了老家在恒大地产的工作机会,回来跟凯强一起创业。



丽江好货,主要针对游客市场,在店里你可以看到摆满茶叶、天麻、玛咖、三七等土特产品。“目前的销售渠道,主要是这个店面的客源,还有电商平台,微信商城的销售。希望有一天,我们能把丽江的好产品卖到全国。


李凯强的丽江好货,已然成为园区内较为成熟项目,其中还有不少处于孵化期的创业团队,比如文产创意类的暖焰创壹工作室。


从50元月营收到万元大单

活下去,比什么都重要


暖焰创壹——是牛勰翱和李娟娟的创意店铺,店铺的主人是两位90后的女孩子,她们是丽江师范高等专科学校东巴艺术学院的学生。



入驻园区刚满四个月,目前主要业务是做与东巴文化相关的墙绘和包装设计,未来的方向我们主要想研发自己的手工文旅创意产品。”牛勰翱向读本君介绍,“此前我们制作的一组以纳西族黑白之战为主题的钥匙扣,在拉市海湿地公园展示时直接售罄。今年七夕时,工作室制作的丝绸玫瑰花,让她们收获了人生的第一笔大单——赚了2000块。“



当然,这些好消息,并不是创业的全部,更多的是从学生,到创业者身份转变期间的迷茫、失败、灰心。“第一个月,整个工作室的营收只有50元,因为一些意见不同,团队还曾经争吵。最难的时候,真的想过放弃。还好,后来大家调整心态,梳理了发展思路,又聚在了一起埋头苦干。



“一开始我们的思路是直接铺货,卖自己的手工文创产品,但那条路行不通。因为这类产品程序较复杂,耗时较高,比如丝绸玫瑰,做一朵要花费近2个小时,这也导致我们在七夕时不得不放弃很多订单。”经过短期的实践与历练,在读本君面前的牛勰翱,显得已是一位很有主见和思路的创业者,“所以根据市场反馈,后来我们做了调整,工作室现在主要做墙绘,这个业务单价高,需求也较大,目前有一单万元的墙绘业务,我们正在洽谈。首先我们得活下去,才能真正做出想做的产品。



这些成长,与园区对创业者的扶持分不开,“在学校的时候,我们只知道做好一件设计,但并不懂将其转化为具有商业价值的产品。而在园区创业导师的指导下,我们逐步商业产品设计思路。”牛勰翱总结说,“创业必须是一件非常勇敢的事情,但也是一件很酷的事情。


从学校小店到美食工厂

找志同道合的人,一起奔跑


对于来自普洱的董曌贤来说,这应该属于自己的第二次创业。第一次,他把家乡美食带给了学校的同学,这一次,他在天雨文化创新创业园开了一家美食工厂。



“我们的店名叫‘哇猫工敞音乐餐吧’,铺面是用老房子改建的。”董曌贤说,“以前上学的时候,在学校附近经营过一家餐吧,主要针对学生,售卖普洱的美食。普洱的餐饮,在丽江还是挺有市场的,所以现在想做大一点,工敞与工厂也是谐音。”



餐桌,酒吧桌,台球桌,驻唱台——除了美食,这里更像一个社交场所,而这也是董曌贤对餐厅未来的发展定位。“目前已经接过三次生日聚会,希望以后这里成为一个社交场所,聚集更多志同道合的伙伴。



如果说,哇猫工敞音乐餐吧,是各类志同道合小伙伴的聚集地,那么,天雨文化创新创业园,就是丽江有志青年创业的大航母。


“这个项目隶属天雨集团旗下服装和北门市场固定资产,于2014年4月通过原北门菜市场、原丽江纺织、服装厂房老旧建筑进行基础功能整体整改升级,对老旧基础设施设备和环境进行了更新整改。”项目负责人王松梅介绍:“大学生创业板块从2016年至今,通过一年多的运行已逐步完善并走入正轨,完善的培训、流程和考核评估体系,可为后续创业实践团队提供定制化人才备输。



众创和沙龙空间,工商、税务、金融、法务等服务办公室,路演室,公开或专业课程培训室,成果展示厅——在这里,你可以看到有关创业的各类硬件、软件资源一应俱全。


今年6月,由共青团丽江市委、丽江市商务局、丽江市劳动与就业服务局主办,由共青团丽江天雨集团委员会、天雨文化创新创业园承办,云南大学旅游文化学院、丽江师范高等专科学校联合参与的丽江“天雨杯”大学生创新创业实践选拔大赛通过学校海选、实践导师初选,共有400多个团队角逐,有34个项目入围,入围团队中有18个团队进入决赛,通过决赛产生一、二、三等奖,获得空间支持的同时还获得装修资金支持。最终有15个项目团队入驻天雨文化创新创业园。截止10月份,取得阶段性成果12个,其中2个团队实现独立创业运作。


创业航母二次起航

欢迎丽江有志青年,一起飞!


11月15日,丽江“天雨杯”创新创业实践选拔大赛拉开序幕,创业航母再次起航。


“与6月份的活动相比,这次我们扩大了覆盖面,面对的创业团体不仅是大学生,而是丽江所有的有志青年。”项目负责人王松梅介绍:“创业主体以选拔大赛方式进行角逐产生,符合条件的项目可给予空间、启动资金、资源和政策支持,签订《入驻协议》后进驻。每季度进行一次全面考评,连续两个季度表现不合格项目将取消空间使用资格,人员分配到实践团队,合格团队通过孵化最长不超过一年时间实现独立创业运营。”



对于创业团队来说,初期的投入除了硬件办公环境,最头疼的还有各类资源的对接,以及学习的机会。而在这艘“航母”上,这些资源已经整装完毕。天雨文化创新创业园负责人王松梅介绍,园区的配套服务主要有:创业新人和各版块专业业务培训、企业导师对接;工商税务代办,资金申请辅助,政策解读宣导;每周总结听诊指导,一对一创业孵化指导;组织参加社会、企业单位培训、学习和活动;渠道资源共享,展示推荐服务



“对于参与这些项目的大企业来说,也是件双赢的事情。”王松梅说:“一来可以解决企业存在人才招聘难问题,可提前定制人才,实践基地根据需求进行定向培养,节省企业聘用大学生上手期间培训成本。同时,也可在政策、平台、资源上形成共享,助力企业转型和升级,提升丽江企业市场竞争力。


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参赛对象及要求

1、丽江市范围内有意向创业的35岁以下有志之士(有阶段性成果者可不受限制),户籍不限。

2、云大旅院、丽江师专在校学生(毕业学年)。

3、创业行业属文创、文旅、商贸、电子商务、旅游服务等相关行业。

4、愿意支持并接收丽江大学生进行实践。

5、参赛项目的产品、技术及相关专利归属参赛团队,与其他任何单位或个人无产权纠纷。

6、参赛个人和团队应对报名信息的真实性、准确性负责。


奖项设置

大赛设立选出一等奖3个、二等奖5个、三等奖10个、优秀奖20个,大赛组委会将为获奖项目分别颁发证书,并在社会上进行宣传推介,入围团队成员享有进入丽江创新创业园实习优先权。其中,对获奖项目给予创业扶持政策:

  • 一等奖,优先选择指定区域内店铺一间1年使用权,并提供资源和5000元装修补助资金扶持。

  • 二等奖,选择指定区域内店铺一间1年使用权,并提供资源和3000元装修补助资金扶持。

  • 三等奖,选择指定区域内店铺一间1年使用权,并提供资源和1000元装修补助资金扶持。

  • 优秀奖,选择指定区域内工作室一间1年使用权,并提供资源支持。


报名通道

线下

报名地址:丽江北门土特产市场办公室
电话:0888-8889092

   15987941643(邱女士)


线上

长按识别下方二维码,下载APP进行报名



配套优惠政策及措施:

1、创业资金资助计划

大赛后,按照奖项对创业项目的扶持政策,与天雨文化创新创业园签订入驻协议。入驻后对符合政策扶持的获奖项目,优先给予扶持和统一申报服务。


2、孵化服务计划

将为获奖项目,提供创业培训、创业辅导、创业导师一对一辅导、运营指导、项目申报、企业诊断、专利申请辅助、品牌打造等全方位的孵化服务,优秀项目和团队将有机会成为合伙人。


3、常态化主题活动策划实施支持

全年常态化活动中提供主题活动策划实施服务,并有机会与上海天雨旅游集团总部举办主题活动。


4、项目推介

大赛组委会将择期举办项目投融资或推介会,重点向全国内外创业投资机构推介大赛入围项目,并组织力量做好其他参赛项目的跟踪工作,努力促成创业投资的成功介入。


评选阶段

(一)初选赛阶段(计划书评审阶段)

时间:11月15日-12月8日

各参赛团队和个人于12月8日前向大赛组委会申报创业计划大赛作品参加初赛,要求提供纸质版一式5份及电子版,线上报名的团队或个人需自行上传图文介绍或视频。

参赛团队或个人可另外同时申报不超过两项的备选创业计划书。申报时,请整理好作品,打印好清单,统一进行申报大赛评审委员会将对作品大纲进行统一评审,并于12月11-13日公布获得入围复赛资格的团队名单。


初赛评分细则:

(1)执行总结(5%)要求:简明、扼要,能有效概括整个计划;具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。

(2)产品(或服务)介绍(30%)要求:描述详细、清晰;技术领先(创意新颖),且适应现有社会需求或消费水平;对技术(创意)前景判断合理、准确;特点突出,有较高的商业价值;需求分析合理。

(3)公司战略(5%)要求:公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色; 全盘战略目标合理、明确。

(4)市场分析(10%)要求:市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

(5)营销策略(15%)要求:成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。

(6)经营管理(5%)要求:开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理,重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。

(7)创业团队(15%)要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。

(8)企业经济/财务状况(3%)要求:财务报表清晰明了,且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理准确。

(9)融资方案和回报(2%)要求:列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,估计全面;融资方案具有吸引力。

(10)关键的风险和问题(5%)要求:对风险和问题认识深刻,估计充分;解决方案合理有效。

(11)创业计划表述(5%)


(二)复赛阶段(团队路演和项目可行性整体评审阶段)

时间:12月15日-12月25日

答辩:根据初赛的结果,复赛采取现场答辩的形式对项目的可行性和团队的创业意识、创业能力等方面进行考核,展现创业团队和创业项目的优势。每个复赛的团队展示时间为15分钟,包括自我陈述和专家提问时间。


决赛、颁奖仪式议程

具体按照当天流程执行

  • 9:00-9:30 签到

  • 9:30-9:35 主持人介绍大赛情况和规则

  • 9:35-16:00 决赛项目进入决赛路演(中午1个小时用餐时间)

  • 16:00-16:30 组委会领导分享和发言

  • 16:30-17:00 颁奖,入驻注意事项提示活动结束


项目入驻

大赛结束后,12月31日前获奖项目与天雨文化创新创业园对接空间和入驻事项,签订《入驻协议》后,进入创业实践阶段。


丽江读本全媒体记者罗俊杰 寸万顺报道 杨莉娜编辑

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