90后创的视频交友社区，几秒内和世界各地有趣的人嗨聊，不到2年收购美国最大竞争对手
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90后、海归、帅、喜穿连帽卫衣，坐下来聊天时，喝饮料不能停......但90后的陶沙已创业近5年。2017年，他被评为福布斯中国消费科技领域30 under 30。
来源：创业邦
文|yinming
HOLLA是个好玩的随机视讯聊天App软件，几秒钟内，可以认识来自全世界各种有趣又好玩的人。
这很大程度上决定了，HOLLA的用户群体相对年轻，对HOLLA的用户进行对话，或者直接看HOLLA的创始人陶沙，基本就了解了：
90后、海归、帅、喜穿连帽卫衣，坐下来聊天时，喝饮料不能停......
但90后的陶沙已创业近5年。2017年，他被评为福布斯中国消费科技领域30 under 30。
目前，HOLLA下载量近千万，也是美国单月下载量最高的视频聊天交友应用，用户分布在美国，欧洲、南亚、中东、南美、东南亚等国家和地区。
去年5月，HOLLA完成数百万美元的A轮融资，五岳资本和大观资本为投资方，黑桃资本、唐彬森、王刚和GGV资本均参与早期投资。
2017年11月，创立1年多，HOLLA收购了自己在美国的最大竞争对手Monkey，让人吃惊的是，Monkey的创始人2017年才18岁（99年出生的）！
“Monkey的数据非常好，选择HOLLA，最主要的原因是他（Monkey创始人）希望能找到一个真正懂Monkey的人。”陶沙说。
美国社交应用Monkey app，在美国App Store社交榜上的排名前10（比HOLLA排名还要靠前）。
收购完成后，HOLLA+Monkey在美国成为第一视频交友应用产品，他们希望通过视频社交切入更多海外年轻人的交友应用市场。
陶沙出生于南京，9岁开始编程，PC时代开始就是视频聊天的狂热用户，大学在美国Rose-Hulman Institute of Technology，拿全额奖学金就读计算机科学专业，2014年，他决定休学回北京创业。
“其实放弃学业回国创业，对我来说不算特别难以抉择的事，最起码对比过往做过的事，不算很出格。”陶沙说，“我当时的兴奋大于怕，就想要把自己学到的技术转化为产品、应用来创造价值。”
中学时期陶沙就有自己做过项目，“一直喜欢试着做一些乱七八糟的东西”。
而Rose-Hulman Institute of Technology，是一个全是工程师专业的学校。
“工程师思维，就是自己动手做一个东西。计算机专业的能力给了便利，我们就是写代码的，比如做一个网站、app等，能把技术转化为应用就特别开心。”陶沙的观点是，
“做任何一件事，不是因为这件事本身，而是你要发现自己的价值，每个人的独立价值都不一样。”
2015年，陶沙创立蓝鲸直播。
这一年视频直播星火燎原，易直播、花椒、映客、YY、在直播等主打手机直播的产品陆续上线。“直播在一定程度上来说是借他人之眼看世界。”当时的陶沙这样描述他做才产品的理念。
事实上，从直播到视频社交，不过是陶沙作为一个视频社交狂热使用者对自己喜好的再次延续。
“视频社交这一产品，是早在pc时代已经被验证了的产品形态，而人类的行为和七情六欲从来没有迭代过的，无论是书写、语音，直至pc时代视频聊天再到今天的手机视频社交。”
他认为，中国人骨子里传承千年的文化，形成了与陌生人聊天中的“害羞”天性，“但追求群体生活、社交，喜欢和被喜欢也是天性，这种被隐藏的天性，如今可以通过移动互联找到了一个释放的出口。”
从直播到视频社交，HOLLA由此而来。
实际上，视频社交产品的技术门槛相对较低，如何获取流量并留存用户似乎成了关键。
但按照陶沙的想法，HOLLA首先一定要是一个友善又有礼貌的社区，来选择去满足那些积极的、向上的、阳光的，对世界充满好奇心的年轻人，然后才是增加用户。
“调性对于一个社区来说太重要了，把HOLLA创造成一个友好的、文明的、有调性的年轻人聊天社区，本身比增加用户更重要，难度也更大。”
陶沙告诉创业邦，最早的时候HOLLA通过第三方排名推荐、基于需求的同类产品搜索等渠道完成了冷启动，基本是零成本获客。
截止到目前为止，90%的用户都是通过自然获取，而不是大范围的营销推广获客。
HOLLA最初创立的想法，是要从交友的本质需求出发，用简洁有效的方式，满足年轻人社交的需求，认识来自世界各地有意思的、有趣的人。
因此，走扁平化和简洁风路线，同时弱化其他功能，来增加产品的社交工具属性。
“健康度、调性等才是吸引用户的重要原因。”HOLLA目前的用户素质非常好，更多的是自传播。事实上，HOLLA的评分一直名列前茅。
为了保证HOLLA社区的调性，对用户的审核有严格的要求，同时基于机器学习算法，根据用户标签快速匹配用户。
同时，在标签选定上，HOLLA放弃了常规的爱好、性格等描述方式，而采用“LGBTQ”“权利的游戏”“特长”等作为用户特性描述的匹配。
在内容方面，HOLLA后台有严格的监管措施：AI实时检测、用户举报、24小时人工审核。一旦发现违规内容，系统将自动封号。
此外则是内容变现的控制，“机器的算法本身就代表了平台的、品牌的态度，我们更愿意做的是优化女性的体验，为了优化用户的体验，从而达到优质用户的留存，我们反而不会从用户身上来要求变现，比如打赏、为付费用户匹配想要的用户等等。”
陶沙说，“我们在自己没有想清楚的时候，没有适合的场景的情况下，不会去做。”
他希望HOLLA给用户提供的服务是满足社交需求，消除个人独处时的孤独感，HOLLA是一个社交平台，而不是一个交易平台。
“当一个社交平台开始通过一方用户付费，另一方用户通过提供付费用户想要的服务来获得收益时，就是在把平台上的用户当作一种资产，平台基于两边用户的交易来变现，本质上这不是社交，而是交易。”
陶沙说，HOLLA最重要属性就是社交属性，希望在这里可以给用户建立对等的社交关系，而不是类视频直播的打赏交易。
收购了自己最大的竞争对手后，Monkey成为北美陌生人视频社交领域市场份额最大的公司。
Monkey也成立于2016年下半年，创始人都很年轻，都是基于视频聊天的移动社交产品。
不同的是，Monkey 93%的用户都是美国人，7成以上是18岁以下的用户，HOLLA在欧洲、南亚、中东等地都有用户，用户接近8成都是24岁以下的年轻人。
“目前为止，Monkey所有的用户获取成本基本为零，所有用户获取全部要自传播，产品调性、用户质量非常高——这是Monkey最核心的价值。”陶沙说，这一点是Monkey选择HOLLA的最根本的原因。
同时，Monkey在美国的知名度尽管很高，但因为执行力的问题，产品有一些bug,甚至没有安卓版,这是Monkey的短板，但却是HOLLA的优势。“所以这次的合作，其实是优势互补。”
完成收购，两个平台将继续独立运营，HOLLA将是一个更全球化的产品，Monkey则更美国化，通过多品牌的策略来服务不同的人群。
比如一些美国用户比较喜欢用Monkey，那就通过Monkey来满足用户需求；有些喜欢视频的、文字交流的等等，可以通过不同的品牌、产品、功能来满足不一样的用户群体。
“我们的目标就是通过多种的产品、功能和服务，来满足世界各地不同用户的多种需求。”陶沙说，
“未来，HOLLA会建立自己的产品矩阵，通过不同的形式服务不同的用户，但最终都是为了解决年轻人的陌生人社交问题，创造一个健康的、有调性的社区。”
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公司简介
GGV纪源资本成立于2000年，是一家专注于中美两地早中期企业的风险投资机构，管理8支基金，共计38亿美元的资产，在硅谷、上海和北京设有办公室。作为硅谷最早投资中国企业的风险投资基金之一 , GGV投资过包括阿里巴巴、滴滴出行、去哪儿、YY、Airbnb、Square、Wish、小红书等两百余家公司。截止2017年2月，其投资的公司中有29家已经上市，未上市公司中有17家估值超过10亿美元的独角兽公司，5家估值超过5亿美元的准独角兽公司。
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