树米科技刘恩培：我们离万物互联还有多远 | GGV OMEGA 访谈录 x 创业内幕

从早上起床到出门上班，一路上，你会看到多少设备正在发生连接？床头柜上叫你起床的蓝牙闹钟，客厅里正在煮粥的电饭煲，通勤路上你的车载音响和摄像头，路上的安全监控设施等等。它们无时无刻不在通过蓝牙，通过WIFI，通过各种各样的途径发生连接。

但会不会有一天，你惊讶的发现，它们通通都可以通过一个小小的芯片连接起来。将来所有的通讯设备和智能硬件，只要贴入了这颗主芯片，就可以永远不掉线。

树米科技就正在做这样的事，他们是一家通过eSIM技术，专注为智能硬件和用户提供极致便利的物联网通讯连接服务的公司，他们希望让智能设备实现“通电即联网，永远不掉线”。

刘恩培在华中科技大学读博士期间创办了树米并且拿下互联网+创新创业大赛 国赛金奖，直至今日，物联网行业已经发生了巨大的变化与革新，树米科技日新月异。此前，我们在《创业内幕》采访她时，曾提出了一个尖锐的问题，从博士到企业掌门人，有何感受。她的回答是：创业的过程顺势而为，如《孙子兵法》所言“故善战人之势，如转圆石于千刃之山者，势也”。之后，刘恩培成为GGV OMEGA学员，在GGV OMEGA的课堂中总能看到乐观又开朗的刘恩培，她会提出一些自己好奇很久的问题，还会在下课后靠在讲台边上继续和老师探讨，和我们印象中的优等生模样如出一辙；在飞盘体验课，她是其中跑跳最活跃，也笑得最开怀的学员之一。

今天，就让我们一起来看看刘恩培的互联宇宙和她的创业心得。

“树米，让万物互联”

Q：树米科技建立的核心技术是什么？可以从哪几方面建立起快速、高效、稳定、安全的连接？

A：树米核心的eSIM和安全芯片研发技术让智能硬件不需要使用SIM卡即可联网，且能切换不同的电信网络，让人与物，物与物的连接有电即随时在线。此技术将直连蜂窝网络的能力直接赋能给智能设备，也把网络选择的权利交给智能设备的所有方或运营方。树米并不是为了“颠覆谁”，而是在现有通信方式的基础上，提供了一种稳定性更高，更安全，成本更优的连接服务方式。

安全方面，SIM本身是基于安全芯片的应用，安全是基础。树米在最初研发阶段已预置“端”安全，保证物联网数据和信息不会在网路间裸奔。低成本和高结构可靠是eSIM的另一个优点。硬件表面不再需要预留传统SIM卡槽，节约了一枚芯片、连接器和配套电路成本。最可观的是，节约了结构空间。

另外，“端到云”的一站式服务是指，树米通过在终端预置eSIM一直把服务做到“云”。让智能硬件智能起来，设备可以自己择优选择网络，后台的工作人员也可以实时查看到设备的状态和消耗的成本，并根据这些信息和我们相应的优化算法在后台做出调整决策。

Q：树米有哪些贴近我们生活的场景？

A：共享经济或者单车就属于一种使用场景，树米主要服务的是物联网场景，在“万物互联”的今天，树米的很多使用场景都在我们的生活周围。比如大学宿舍里各种扫码即用的洗衣机、刷鞋机、饮水机……，共享经济里的共享充电宝、共享单车、共享电单车……很多饭店后厨的燃气、天然气报警器，前台的传菜机器人、收钱的POS机……，很多都已经在使用树米的服务了。

其实树米服务适用的很多场景是，真正使用着设备的人并不关心设备的联网情况，而对于设备的运营方来说，这些设备的运行状态、联网状态特别重要，但又没有办法做到一个设备旁边有一个工作人员守着，我们会把这一类设备称为“无人值守设备”。对于无人值守设备，树米的服务就特别适用。

就比如现在商场里会有很多那种机器人，我们办公室楼下商场里就有。他们用的还是传统插拔SIM卡联网的方案，而且卡槽还就在那个机器人脑袋上，那就很抱歉了，我们同事中午下楼吃饭的时候都会把那个卡拔出来看一下，当然看完我们都装回去了……，但对于这个机器人来讲，就会出现短暂的断网情况，插回去做上网鉴权再连上网可能5分钟又过去了。而且好奇宝宝绝对不会只有我们同事，因为过了一段时间我们发现那个卡槽被用不干胶贴上了，这也可能就是这个机器人最后能做的一点自我保护的方法了。但我们的传菜机器人就不会有这个问题，因为你在外面根本就看不到卡槽。

“5G物联网与能源管理,

是未来想要探索的领域”

Q：从初创业的博士，到今天成为一个相对成功的企业掌门人，这些年你的感受如何？

A：很多时候你想做成一件事情，靠一个人的力量是不行的，你需要是一个“场”，那个“场”都在希望你成，你成的几率就要大很多。

Q：未来树米有没有想要拓宽或者延伸出去的新领域？

A：一个是5G物联网。5G对物联网发展是个好契机，而且随着智能设备、联网设备的量越来越大，各地政府也在落地“数字底座”“数字孪生”的项目，树米的平台能力、各种设备的适配工作和适配能力在过去的几年都有了很好的积累，所以已经开始由这些智慧城市管理平台的尝试了。

另一个是能源管理。新能源领域对于发电、电化学储能、用电、电池梯次利用和回收等各环节的物联网技术应用和数字化平台建设，动力电池数字孪生，电池健康状态的实时监控和精准预测等，参与制定动力电池监控国家标准和平台建设。

“包容有创新精神的少数派”

Q：您被投资人问过的一个最难回答的问题是什么？

A：最难回答的是关于女性创业的问题，我有次参加比赛，下面一个评委就说你作为一个女性创始人，你怎么看？你怎么抵御市面上的性别歧视？当时真的把我问的哑口无言，说实在的，体会就是挺尴尬的，我也没有太多的感觉可以去描述。

事实上，确实有些人对女性CEO存在一些偏见，认为女性会比较情绪化，对此我表示理解。

幸运的是我们做的是一个科技型企业，但是我相信有很多女性企业家，比如说她如果做贸易型的，那创始人如果参与到谈判和应酬谈判的，可能就会有些掣肘。

Q：您之前获得了福布斯颁布的“2021商界20位潜力女性榜”，你觉得作为优秀的女性需要具备什么特质？如果以你自身来讲，什么是你最看重自己去提升的方面？

A：女性管理者需要具备什么特质，我想可以这样总结，“去自然属性、近社会性”，也就是远离情绪化，靠近理性与包容的世界观，例如我们企业的招聘依据是“我们仅接纳成年人”。一个创新型组织需要吸纳有创新精神的人，那么什么是“创新精神”呢？简单讲，大家读书时或多或少了解些“进化论”，推动进化的是“基因的变异”就像是“正态分布的双侧长尾”，创新的灵魂势必不是“正态分布中间部分的大多数”。这就意味着，创新型人才一定不是循规蹈矩的大多数。这样，让团队保持创造力，需要包容有“创新精神的少数派”。会有些许损失的可能性，但也是最靠近创新的方式。

Q：疫情对于你有任何影响和改变吗？

A：有利有弊吧，疫情确实带来了芯片短缺和产能的问题，这个影响是对全行业都存在的。但我们也看到了很多机会，人们对各种“非接触式设备”的认知和智能设备数据联网的认可度在这几年都有上升，这种对大众的教育对物联网行业未来的发展肯定是有帮助的。我们也遇到了很多因疫情催生的物联网场景，也已经开始服务这些场景。

Q：您参加OMEGA课程有什么感觉？有没有特别想认识的同学或者老师？

A：杨之曙教授的课程让我一下子理解当下双轨制政治经济制度的精要，希望和“双碳与新能源”及“数字化”两个领域的同学和教授深度交流。