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树米科技刘恩培:我们离万物互联还有多远 | GGV OMEGA 访谈录 x 创业内幕

GGV OMEGA GGV纪源资本 2022-09-27

从早上起床到出门上班,一路上,你会看到多少设备正在发生连接?床头柜上叫你起床的蓝牙闹钟,客厅里正在煮粥的电饭煲,通勤路上你的车载音响和摄像头,路上的安全监控设施等等。它们无时无刻不在通过蓝牙,通过WIFI,通过各种各样的途径发生连接。


但会不会有一天,你惊讶的发现,它们通通都可以通过一个小小的芯片连接起来。将来所有的通讯设备和智能硬件,只要贴入了这颗主芯片,就可以永远不掉线。


树米科技就正在做这样的事,他们是一家通过eSIM技术,专注为智能硬件和用户提供极致便利的物联网通讯连接服务的公司,他们希望让智能设备实现“通电即联网,永远不掉线”。


刘恩培在华中科技大学读博士期间创办了树米并且拿下互联网+创新创业大赛 国赛金奖,直至今日,物联网行业已经发生了巨大的变化与革新,树米科技日新月异。此前,我们在《创业内幕》采访她时,曾提出了一个尖锐的问题,从博士到企业掌门人,有何感受。她的回答是:创业的过程顺势而为,如《孙子兵法》所言“故善战人之势,如转圆石于千刃之山者,势也”。之后,刘恩培成为GGV OMEGA学员,在GGV OMEGA的课堂中总能看到乐观又开朗的刘恩培,她会提出一些自己好奇很久的问题,还会在下课后靠在讲台边上继续和老师探讨,和我们印象中的优等生模样如出一辙;在飞盘体验课,她是其中跑跳最活跃,也笑得最开怀的学员之一。


今天,就让我们一起来看看刘恩培的互联宇宙和她的创业心得。


“树米,让万物互联”


Q:树米科技建立的核心技术是什么?可以从哪几方面建立起快速、高效、稳定、安全的连接?


A:树米核心的eSIM和安全芯片研发技术让智能硬件不需要使用SIM卡即可联网,且能切换不同的电信网络,让人与物,物与物的连接有电即随时在线。此技术将直连蜂窝网络的能力直接赋能给智能设备,也把网络选择的权利交给智能设备的所有方或运营方。树米并不是为了“颠覆谁”,而是在现有通信方式的基础上,提供了一种稳定性更高,更安全,成本更优的连接服务方式。


安全方面,SIM本身是基于安全芯片的应用,安全是基础。树米在最初研发阶段已预置“端”安全,保证物联网数据和信息不会在网路间裸奔。低成本和高结构可靠是eSIM的另一个优点。硬件表面不再需要预留传统SIM卡槽,节约了一枚芯片、连接器和配套电路成本。最可观的是,节约了结构空间。


另外,“端到云”的一站式服务是指,树米通过在终端预置eSIM一直把服务做到“云”。让智能硬件智能起来,设备可以自己择优选择网络,后台的工作人员也可以实时查看到设备的状态和消耗的成本,并根据这些信息和我们相应的优化算法在后台做出调整决策。


Q:树米有哪些贴近我们生活的场景?


A:共享经济或者单车就属于一种使用场景,树米主要服务的是物联网场景,在“万物互联”的今天,树米的很多使用场景都在我们的生活周围。比如大学宿舍里各种扫码即用的洗衣机、刷鞋机、饮水机……,共享经济里的共享充电宝、共享单车、共享电单车……很多饭店后厨的燃气、天然气报警器,前台的传菜机器人、收钱的POS机……,很多都已经在使用树米的服务了。


其实树米服务适用的很多场景是,真正使用着设备的人并不关心设备的联网情况,而对于设备的运营方来说,这些设备的运行状态、联网状态特别重要,但又没有办法做到一个设备旁边有一个工作人员守着,我们会把这一类设备称为“无人值守设备”。对于无人值守设备,树米的服务就特别适用。


就比如现在商场里会有很多那种机器人,我们办公室楼下商场里就有。他们用的还是传统插拔SIM卡联网的方案,而且卡槽还就在那个机器人脑袋上,那就很抱歉了,我们同事中午下楼吃饭的时候都会把那个卡拔出来看一下,当然看完我们都装回去了……,但对于这个机器人来讲,就会出现短暂的断网情况,插回去做上网鉴权再连上网可能5分钟又过去了。而且好奇宝宝绝对不会只有我们同事,因为过了一段时间我们发现那个卡槽被用不干胶贴上了,这也可能就是这个机器人最后能做的一点自我保护的方法了。但我们的传菜机器人就不会有这个问题,因为你在外面根本就看不到卡槽。

 

“5G物联网与能源管理,

是未来想要探索的领域”


Q:从初创业的博士,到今天成为一个相对成功的企业掌门人,这些年你的感受如何?


A:很多时候你想做成一件事情,靠一个人的力量是不行的,你需要是一个,那个都在希望你成,你成的几率就要大很多。


Q:未来树米有没有想要拓宽或者延伸出去的新领域?


A:一个是5G物联网。5G对物联网发展是个好契机,而且随着智能设备、联网设备的量越来越大,各地政府也在落地“数字底座”“数字孪生”的项目,树米的平台能力、各种设备的适配工作和适配能力在过去的几年都有了很好的积累,所以已经开始由这些智慧城市管理平台的尝试了。


另一个是能源管理。新能源领域对于发电、电化学储能、用电、电池梯次利用和回收等各环节的物联网技术应用和数字化平台建设,动力电池数字孪生,电池健康状态的实时监控和精准预测等,参与制定动力电池监控国家标准和平台建设。

 

“包容有创新精神的少数派”


Q:您被投资人问过的一个最难回答的问题是什么?


A最难回答的是关于女性创业的问题,我有次参加比赛,下面一个评委就说你作为一个女性创始人,你怎么看?你怎么抵御市面上的性别歧视?当时真的把我问的哑口无言,说实在的,体会就是挺尴尬的,我也没有太多的感觉可以去描述。


事实上,确实有些人对女性CEO存在一些偏见,认为女性会比较情绪化,对此我表示理解。


幸运的是我们做的是一个科技型企业,但是我相信有很多女性企业家,比如说她如果做贸易型的,那创始人如果参与到谈判和应酬谈判的,可能就会有些掣肘。


Q:您之前获得了福布斯颁布的“2021商界20位潜力女性榜”,你觉得作为优秀的女性需要具备什么特质?如果以你自身来讲,什么是你最看重自己去提升的方面?


A:女性管理者需要具备什么特质,我想可以这样总结,“去自然属性、近社会性”,也就是远离情绪化,靠近理性与包容的世界观,例如我们企业的招聘依据是“我们仅接纳成年人”。一个创新型组织需要吸纳有创新精神的人,那么什么是“创新精神”呢?简单讲,大家读书时或多或少了解些“进化论”,推动进化的是“基因的变异”就像是“正态分布的双侧长尾”,创新的灵魂势必不是“正态分布中间部分的大多数”。这就意味着,创新型人才一定不是循规蹈矩的大多数。这样,让团队保持创造力,需要包容有“创新精神的少数派”。会有些许损失的可能性,但也是最靠近创新的方式。


Q:疫情对于你有任何影响和改变吗?


A:有利有弊吧,疫情确实带来了芯片短缺和产能的问题,这个影响是对全行业都存在的。但我们也看到了很多机会,人们对各种“非接触式设备”的认知和智能设备数据联网的认可度在这几年都有上升,这种对大众的教育对物联网行业未来的发展肯定是有帮助的。我们也遇到了很多因疫情催生的物联网场景,也已经开始服务这些场景。


Q:您参加OMEGA课程有什么感觉?有没有特别想认识的同学或者老师?


A:杨之曙教授的课程让我一下子理解当下双轨制政治经济制度的精要,希望和“双碳与新能源”及“数字化”两个领域的同学和教授深度交流。




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