【互联网公司谈OTT】PPTV：PP体育走向大屏（内含PPT）

Ladies and乡亲们，长沙论道胜利结束了，这是一次团结的大会，胜利的大会，充满干货和成果的大会。感谢我们的协办方芒果TV以及中国电信股份有限公司湖南分公司、中国电信智慧家庭开放实验室、智能电视大数据联盟等对论道的鼎力支持，感谢百位演讲嘉宾、对话嘉宾高屋建瓴的分享，感谢几十家企业的倾情展出，也感谢1200位亲临现场的小伙伴们以及更多身未至心已到的好朋友们。

有很多小伙伴急于看到PPT，嗯，我们正在火急火燎的整理上传;所谓书读百遍其义自见，演讲也请沉下心再多看几遍吧。因为在现场的小伙伴分身乏术，只能在众多分论坛中选一个参加，难免错过心仪的演讲，流媒体君尽量在梳理文字时为您保存嘉宾原汁原味的演讲。

另外，为了方便大家对比阅读，流媒体君打乱主论坛分论坛的划分，而是按不同主题分类：计划有运营商探索(电信运营商)、运营商探索(播控运营商)、智慧家庭、IPTV+(体育、音乐、游戏等)、大屏+、商业运营、生态构建、IPTV与OTT、4K等多个板块分组呈现，以期让您更加一目了然。

PPTV智能硬件公司副总裁殷宇安，进行了主题为《体育走向大屏》的演讲。

谢谢大家!PPTV智能硬件公司业务做得比较全，从软到硬，服务到内容都做，今天在这里，我从体育方向讲我们的业务。

我们先看一些数据，我们拿到的是中央五台收视调查或者现在比赛赛事的一些播出份额，包括2007年到2017年人均在电视上观看五套的市场份额，第一个表格整个播出时长和用户消费时间长度，用户消费时长占整个播出时长的比例都非常高，其他综艺节目很难做到。这里面发现一个问题，体育内容目前对用户而言是一个刚需，但是目前体育内容全国性的电视平台太少，甚至说只有一个，这是一个需求的问题。

最右边的图片表示人均2007—2016年，人均用户在电视上消费体育内容的总时长，2017年只有1800分钟，一个用户一年消费了1800分钟，2008年因为北京奥运会，所以才有3900多分钟，一年才看这么长时间。下面最长的表格是目前各省级卫视体育内容在大屏端的份额，我们看到中央五套占整个大屏端播出份额2016年占到70%，可以理解为国家性的中国境内全部的电视媒体来讲，体育频道只有一个，就是中央五套。

因为是一个综合性体育平台，要兼顾每个人的需求，不管是足球、篮球还是小众的体育项目都要兼顾，所以整个节目编排里面看到一个问题，比例虽然足球和篮球占到了前两位，但是必须涵盖所有赛事。

缺乏全国性的体育电视媒体

中国缺乏全面性的基于电视端的电视媒体。综合体育频道很难满足用户个性化需求，我是篮球迷或者足球迷，更多的想看比赛，传统的电视节目播出形态是线性播出，24小时乘以365天，就是全部频道能跑节目内容的容量，节目形态和播出形态造成整个用户个性化需求跟综合频道之间的差别，所以，中国基于电视段的体育媒体现在非常匮乏。

体育IP有几个特性，第一是尖货少，就是在国内能够算得上体育IP或者具有普世价值观的体育内容非常少，可能用一只手可以数出来，好一点的可能用两只手可以数出来。前面嘉宾提到了版权问题，版权最近在体育行业里看到是水涨船高的事情，而且在2017年和2016年这两年其实是体育版权的变动大年，所有你们认知的从NBA到五大联赛到CBA，所有我们耳熟能详的版权都是在2017年这一年，正好是三年、五年到期，经过一手或者重新招标，很贵。但是也有它的优质特性，体育群的忠实度。

体育作为一个IP来讲具有长期可持有的价值，不只是一个内容，还可以延伸出很多其它的从装备到参与到培训等等体系化的东西比较严谨。潜在人口来讲，中国目前这么多人口，我们估算一下中国足球迷不少于3亿，单个门类，基数很大。

如何围绕体育IP做文章

在体育市场中对于PPTV来讲，是一个值得信赖或长期可持有的过程。我们的做法很简单，首先有一个IP，IP稀缺性造成一旦持有之后可以长期经营，所以我们从两年前开始一直做的是长期持有，短的三年，长的五年，所以需要一个漫长积累的过程。既然我们要做一个综合的体育平台，那我们不只是要拿目前的普世价值观的足球、篮球，还要拿一些小众的东西，在我们平台播出的排球联赛，排球在中国有很多用户粉丝。我们从自己版权上来讲我们属于先要在上游做成相对垄断并且长期持有的态势。

目前体育比赛有一定特性，就是时效性，为了保证比赛的延续性，在我们平台上可以看到每周比赛日来临的时候我们的访问量和压力非常大，比赛结束以后低谷非常快地显现出来。还有一个，给用户一个长期的运营的时间过程，所以自制了很多节目，针对现在持有的IP比赛做了很多访谈节目。我比较早看球的，最早中央电视台的《足球之夜》影响一代人，属于足球类的评论节目，我们重点打造基于足球类的一种自制节目。

我们需要积累一些东西，这些东西本质上来讲都是为我们的平台上游的内容、制作去做了相应的储备，这个是1—8月的标准数据，来自于我们OTT大屏端，跟广泛合作完成以后的一些表现。1—8月我们在8个月过程中转播的赛事3300多场，从用户表现来看看，单个UV每天的标准观看时长接近3个小时，这一点跟前面的央视状态形成很大反差。同样用大屏端用电视为用户提供服务，用户在平台上找到想看的内容，他的持续时间长度很长。

今年10月，随着自己产品的改变以及后面会说到的合作方法，跟很多厂商一起做了基于电视端的体育专区，把控了入口，包括产品变革上来讲，人均观看时长，以及关键赛事的用户数得到很明显的提升。我要强调一点，目前写的8万多还是单场20万多也好，不是所谓的重点比赛，后面说两场重点比赛的数据。

第一场比赛是跨界大战，梅威瑟和“嘴炮”麦格雷戈的比赛，在美国拉斯维加斯打的，这个是小众群体，格斗在中国是小众的。这样一个小众比赛在当天在OTT端用户观看数也突破了60万，这个60万是什么概念呢?对于小众赛事来讲是一个很大的数字。看整个观看市场，这个比赛我看了，早上九点到中午接近一点，两个人打了大概四个回合结束了，大概持续了20分钟，12点开始的。所以说从用户观看时长来讲，一个小时就把关键赛事看完了。

另外一点，我们看并发的访问量，前面快结束的时候同时涌入峰值，每分钟涌入峰值达到2.5万人，看这场比赛。

接着是国足比赛，一直在PPTV做转播的，通过大屏端看比赛。这两场比赛加在一起，在大屏端通过聚体育和各个合作品牌的电视机看这场比赛用户群达到220万，很明显中乌大战中国还有一线生机，出线的概率百分之一点几，中卡大战的时候也有9万多人，中卡之战比赛时间不如中乌大战，中乌大战是晚上八点开始的，中卡比赛是晚上十一点开始的，比赛时间不太好。另外是出线机会，整个用户量，并发用户量关注度还是很高的。

中乌大战的时候，各省用OTT的平台看这场比赛的一个状态，我们可以看到广东、江苏这些沿海城市用户关注度很高，整个OTT平台上发现沿海东部发达城市OTT使用率最高，目前整体用户规模是相当的。

今年下半年对于OTT的公网市场和智能电视市场来讲，是风雨飘摇的一年。我们至少要在我们的制作、播出、产品方向以及用户感知层上要有别于传统电视服务方式。解说，多解说多视角可能都是一种方式。我们在重点比赛上都沿用了多路解说方式，包括现在随着自己OTT平台能力的不断健全，后面会把草根直播接进来，让解说文化更多元一些。

这是三场跟最后一场出线有关的比赛，六面国旗在中国其实没有什么影响，但是就是因为有了中国队的比赛，所以关联着把这些比赛也提升了当时的观看行为。以前，这些比赛在我们的数据表现上一直是比较差的。

电视端观看体育比赛这一件事情，我们坚决认为是成立的，而且用户感受是最好的，无论是用户单体消费市场还是从目前的初体验都可以感觉出来。我们看这两场比赛来讲，每个UV用户的消费时长达到了240分钟，比赛90分钟为什么达到240分钟，两场比赛我们分别做了十小时直播，把整个国家对赛前、赛中、赛后所有东西体现出来，包括球迷失落的时候，比赛结束之后做了两小时综合访谈类直播。从节目态势来讲，我们这场比赛做了近20小时节目，造成目前用户 40 35756 40 14521 0 0 4766 0 0:00:07 0:00:03 0:00:04 4767现来讲有很多数据是比较好看的。

这是目前自己的一个愿景，希望基于目前乐观公共互联网，基于目前的带宽以及基础建设能力不断巩固，希望能够跟所有的主流的电视机或者机顶盒厂家共建体育专区和体育频道。刚才我们一直说中国缺乏一个全国性的体育媒体，缺乏个性化的体育媒体，电视大家都有，如何捕捉这个市场，不只是我们要做的。刚才一直在说一个问题，上游做内容垄断，下游就是要做用户垄断，用户垄断在电视行业里面有自己的特性，用户掌握在所有电视机厂商手里，跟手机其他公共互联网和PC应用端不一样。我们一直在做这样的事情，中乌、中卡大战的时候，康佳和小米专区已经上线了，现在还在跟其他厂商在做技术对接。在今年年底之前，把所有专区扑到目前6+2产品的厂商电视中去，这其中对方也做了很多工作，产品对接过程是一个很漫长的过程。

除了做内容的输出，产品的对接以外，就是运营。我们强调运营，输出的能力是综合能力，但是我们输出的能力通过合作伙伴最后抵达用户，这个时候需要有足够的运营体系的支撑。这里面讲到的是两个很简单的点。体育赛事的维度是7×24小时，大部分比赛在凌晨，需要足够的运营团队支撑。但是在过往传统运营过程中，电影、电视剧时效性比体育直播要差很多的，所以现在倾向于跟各个厂商推动联合运营这件事情，现在组建了这样7×24小时的队伍，跟康佳、小米过去两个月中不断建立7×24小时的保障体系，两个公司或者多个公司若干体系在一起为用户提供服务，可能需要一个过程但是正在逐渐推进。

另外一个是培训机制。因为在目前的所有电视厂商或者前端运营过程中，把大部分精力放在泛视频电影电视运营商，作为体育来讲需要一定的培训和经验积累，我们从今年开始定向跟合作伙伴发了一些邀请，培训的不是在座的各位老板，而是前端操手或者责任编辑，把他们叫到我们演播室，叫到第一现场，给他们补充体育专业的基础知识，为了让他对体育有更好的理解，这个体系建立需要一个过程。11月6日有一场中国赛，第一次UFC到中国打比赛，当然UFC也是PPTV三年的版权合作伙伴，这里面在跨一个范畴来讲，刚才一直说体育营销或者后面简单讲体育整合营销，一个赛事不只是要看还要走到身边，和用户和会员之间做体系的拉通，这个是体系营销的过程。去年开始WWE包括今年在深圳的WWE比赛，去年在上海，我们一直在试图拉通线上线下的产品和用户的结合。

打造中国最大的互联网的电视平台

我们组织的没有很精炼，但是目标很简单，体育轴线上打造中国最大的互联网的电视平台。

前面部分说的都是运营和内容的事情，后面整个作为PPTV来讲一直想做的事情是做有能力的输出。内容输出只是你能力输出的其中一个代表，产品和变现能力以及综合的营销整合能力输出也是跟厂商合作的一个积淀。聚体育2.2已经发布，节目制作、播出、CDN的保障，基础平台的建设，最后汇集出来这样一个产品。从右下角看11月底12月初会发聚体育2.3版本，用结构化数据捕捉用户观看视频，这是一种很有意思的体验，从目前2.2版本来讲，我们希望用户多看一些比赛，目前各个市场中都能看到。再需要提升的是对于视频的理念，前面有华为的嘉宾提到九屏同看，四屏同看，大小屏互相切换，我们有一个观点，所有产品和技术是需要一个产品的，我们也做了大小屏，PIP这样的功能，我们的场景看到基于目前必须有足够的芯片能力做支撑，才能把这种冰冷的数字，比如什么样的双呼硬解码，什么参数也好，对用户来说没有感觉。如何让冰冷的数字变成用户可感知的产品，在电视平台上我们一直在做深度开发，3.0版本会不会出一个针对高端的版本，目前在公司里面已经实现了，这只是其中一个点，代表我们的一个思考。

目前卖电视，血拼价格血拼产品的时候有没有别的产品服务是可以把你的漂亮的数字拿出来做产品化，区别于其它的产品，这是很重要的一种思考方式。

变现模式。今年11月初上线了大屏购物，这只是代表PPTV拉动六个产业的第一环，苏宁易购等，除了目前电商角度做传统电商以外，希望把这种资源结合到目前的电视购物多种形态上，视频购物形态上，或者一边看一边买的形态上得以发挥，跟厂商合作。

整合营销。说一个简单的例子，我们在中卡之战和中乌之战的时候，在微博上跟厂商一起联合做了一个话题。如果没有记错，当时微博上除了中央电视台的话题跟我们有竞争，阅读量最大以外，第二个类话题就是我们的。当时拉通了很多资源，包括除了厂商以外还有跨界明星，当然都是祝福中国队的，拉了100多位体育明星做这一件事情。事件营销在体育比赛中可以周而复始长期适用，我们希望把这个结合在一起，而不只是为海信、小米等输出内容。我们离IP更近，能够整合的人脉资源和市场资源更多，销售终端我们有更多做法，从这个角度来讲是一种复合能力做整合营销，希望在后面的体系中把这个事情做好。

另外有几个案例， IP竞争上我们也在做一些浅的尝试，跟TCL跟三星、康佳做一些基于垂直体育定制的产品。没有体育内容仅仅是一个IP或者一个LOGO是没有价值的，所以我们因为有内容有IP有经营方式，对方有合力产品我们有自己的销售渠道，这些产品可以整合在一起。还是一句话，如何整理OTT，把自己资源盘点清楚，把对方考虑到，另外考虑到我们要跨过谁，跟谁合作，这是我们现在正在做的事情，这是我们线下的整合方式。

当时中卡大战，苏宁所有门店所有电视机品牌做成红色，播这场比赛，线下第二现场，当时感觉不错，因为中乌之战正好是八点这个时间点，用户触达和感觉上来讲没有花钱只是动用资源，这个过程中用户有一搭没一搭路过苏宁，对品牌和内容之间的关联性和普世观，如果持之以恒的往下做一定是有价值的。

也是到年底了，说一下自己的感受。第一个是耐得住寂寞，延伸出来的意思就是做自己专注的领域，寄希望于自己也是寄希望于行业的。这个行业经过了风雨飘摇的几年以后，大家一直说跨界、破界，发现其实不是破界，有时候发现自己的事情没有做好的时候就去动别人奶酪，这个事情是有问题的。

做自己专注的事情，有了专注就有积累，有了积累就可以找到自己信赖的朋友。PPTV近两年做事情很低调，但是也在做一些持续的积累，希望能够走一条自己的路。因为我的老板一直跟我说的是，不要听别人说什么，也不要关心别人做什么，把自己的事情做好，在一个企业里，我们一直在遵循这样的原则。但是有一点不可或缺，在这个产业里，大概两三年前的演讲中一直说合纵联合，可以看到OTT公网市场中不可能做成一家独立达到，没有任何可能性，绝对是集团军作战，利益的保证，最后要找到自己合适的盟友，走内容分发，走自己品牌机器也好，我们希望通过合作方式真正找到属于自己的朋友。从目前来讲，2017年虽然有很多变故，对2018年我们还有很多憧憬，基于2018年用了一句英语歌词，可能不对，我们一直在路上，要继续往前努力的寻找，我们看杂志的时候看到还有十家做互联网电视品牌，可能十家里面不到十家，到明年十家中剩下几家。不管剩下几家，都希望这个行业健康持续往前发展。

谢谢大家!

   快点击“阅读原文”，有我们长沙论道所有的专题哦!

推荐阅读

关注IPTV、OTTTV等电视新媒体的行业动态、情报信息、数据分析及新品评测。