电商购物节创意营销引燃新战火！苏宁818手写体广告玩大了！

这几天不少人的朋友圈被苏宁手写体广告刷了屏！歪歪扭扭的手写体、文笔粗糙的文案、一张品牌图都没有的简陋海报，没想到却引来了不少路人围观，如此不拘一格的非教条式的广告，究竟因为什么刷了屏？仔细琢磨海报上的文案不难看出，足够的场景化和社交属性都是这次大规模刷屏的原因，这波宣传苏宁818发烧节的海报，每张海报都有一个被老板抓来顶替的“临时工”，其实也是转换传统思维，以用户的语言为出发点，让看似不专业的“临时工”，用更直白易懂的语言宣传了苏宁的818发烧节这件事儿。

“今天收银员不见了，老大叫我顶一下，我说人群中那不就是他？苏宁818便宜到自己人都在抢货！”

“今天老大叫我帮公司打个广告，我只是个会计，不会啊，随便吧！苏宁818，会计不在家，给多少算多少啊。”

“今天快递小哥帮客户修水管，老大叫我顶一下，扛不动货，我给客户打包票！苏宁818你们先抢便宜货，配送立马跟上啦！”

高度密集的产品图片乘客早已麻木，苏宁这次采用的手写字体无形中拉近人与人的距离，而海报中的会计、快递小哥、收银员......这些生动的人物角色，只用几句简单的话语，就向消费者传递出了这次苏宁818的活动，不仅超级便宜，而且送货快，甚至还用帮客户修水管侧面带出了苏宁快递小哥的热心肠，这样亲切、接地气的文案谁又不爱呢？

在年中电商厮杀的红海中，前有618后有双十一的围困中，腹背受敌的苏宁难道只是单靠这则海报杀出重围？其实早在今年的7月份，苏宁早已为818的发烧购物节掀起了一波造势，苏宁“易燃体”在广州、南京等地的地铁里刷了满满一屏的正能量。带有话题性的内容也引起了不少消费者在社交网站上刷屏讨论，可谓是一大堆毒鸡汤中的一股清流。

南京地铁站的“易燃体” 

苏宁的这次818发烧节，不仅大规模的整体投放地铁，还有报纸，公交车站、电影院、户外大屏等渠道，这样的大规模投放，苏宁可谓是第一家。在传统的纸媒上，苏宁的这次818活动摒弃了宣传语、二维码这样的八股似写法。依然延续这次手写体的“老板叫我顶一下”搞怪文风，并未植入过多的品牌内容，这样的概念化海报忍不住令人想多看一眼。在众多的传统广告中，这样“大大咧咧”的投放方式一下子脱颖而出。

苏宁的818活动纸媒宣传

还有人群密集、流动性大的电梯厅也被这张手写体的“老板叫我顶一下”刷了屏，如此接地气的“去广告化”海报，让等电梯的人更易于阅读和理解，而路人围观驻足的时间也更长。

跟京东相比，苏宁的广告可读性和印象更深

除了地铁，苏宁的818连户外广告也没放过。无论是卖场外还是公交站，甚至在火车站，明晃晃的海报背景和鲜艳的苏宁818占据着大街小巷。

商场外立面的广告   

  公交车站的广告灯箱 

火车站的大屏幕

当然，这次除了线下的大规模的广告投放，热门IP也是苏宁818活动的重要一环，《鬼吹灯》《那年那兔那些事儿》甚至还跨界与时下最潮的抖音APP联合发声，就连最红火的综艺节目《饭局的诱惑》也有苏宁易购的身影，甚至还和KFC搞起了跨界合作。

万万没想到兔子竟然和小狮子在一起了

抖音短视频与苏宁易购的联合发声

这波跨界合作玩得溜 

除了影视综艺的IP跨界合作，这次还邀请到了大火的杨洋担任发烧体验官，并启动“体验官招募计划”，回馈一直以来支持苏宁的用户会员们。甚至苏宁还将拿出8.18亿红包打造818发烧购物节，苏宁出手果然壕气冲天。除了杨洋，这次还会与一些明星合作，建立明星快闪店，粉丝们不但能在线上买明星周边，还可以在线下体验明星店。

当然，作为苏宁人为了818也是拼了！先是在发布会现场，苏宁易购总裁侯恩龙变身大包总，豪气包山包湖包面膜，给818打响开门红。接着苏宁互联网门店不断升级，云店和旗舰店火爆开业。趁着热户劲又搞了一个誓师大会，2000人现场摆出“suning win 818”的字样。美女帅哥集体“发烧”，就连办公室都支起了帐篷，甚至还有苏宁高管亲自送货上门服务。

苏宁誓师大会

苏宁的帐篷

高管亲自送货

为了今年的818发烧节，苏宁从线上的IP、短视频合作、新媒体平台推广到线下的纸媒、广告位的投放及明星大V的快闪店，可以说是全方位360°为818发烧节造势，而这也是苏宁成为电商黑马的关键所在。产品简单粗暴的低价已经无法留住客户，苏宁坚持只有在产品与对外的宣传中，不断的强调以消费者为中心，在与用户的交互中提供个性化的商品与服务，才是这个时代做品牌、做营销的正确态度。毕竟营销终归不是稳中求胜的行当，唯有突破性的营销手段，才能跟上这个变化太快的世界。

京东618的地铁宣传海报

反观京东，在今年年中曾有数据显示，京东的618远没有2015年的双11期间高，而且近两年京东的618造势宣传上来讲，虽然也不乏短视频、直播、等方式，却在内容上束手束脚、毫无心意。而苏宁，不仅在手机业务上达到行业第一水平，仅线上就是京东的1.4倍；空调销售更是突破一亿大关，坐实家电行业第一的位置。现在还有易果生鲜的加持前途不可限量。818的这一波大胆的创意广告投放、大IP的深度合作等等，让我们看到一个电商更多的新玩法，也将在行业中一步步引领着电商服务升级，持续发力的苏宁人或将帮助苏宁，在下半年中引导电商营销模式新浪潮。