【90号茶室】在资深投资人眼里，好的项目是怎样的？

【90号茶室】2016.11.19第1377期，国内最早，最有影响力的微信公众号之一，专注创业／财经／科技／商业模式。为读者企业提供投融资，宣传推介，路演交流，【90号茶室CEO群】，【90号茶室投资群】群员募集中，发送名片+姓名+公司+职务+行业申请加入13951515155（手机，微信）

“资本寒冬，更吸引投资人的是那些即使资本寒冬也能把项目做的风生水起的项目。”谈到投资人对创业项目的倾向时，京北投资创始合伙人桂曙光如是说。

作为第一波进入投资圈的老人，桂曙光成功操作了十多家企业的私募融资、并购及海外上市，在股权投资、并购及上市方面都有非常丰富的经验。

他会站在投资人的角度分析创业者的项目，也会站在创业者的角度，探讨投资人的心理，基于自己六年的实业经历和在投资圈多年的行业研究，他总能以近乎调侃的方式分享自己的独到观点，带给许多投资人和创业者以思考。

丨京北投资合伙人桂曙光丨

问及多年投资经验，他说：“非常非常谨慎，非常非常犹豫。”这种近乎“宁可错过、不要错投”的投资态度，是他的投资风格，也是当下众多投资人的态度折射。

那么，在投资人越来越理性，创业项目依然蜂拥的时候，作为创业者，应该注意些什么？

1创业项目要做到四个正确

作为国内首家聚焦互联网金融领域的早期股权投资机构，京北投资关注用技术与金融来改变互联网企业的商业模式，专注互联网金融领域；在桂曙光先生看来，创业项目首先要做到四个正确： 

第一是人要正确。创业者要有对金融的理解，有金融知识的积累，最重要的是有诚信担当；

第二是事要正确。不同的时间段有不同的行业要求和设定，而创业项目一定是要符合法律法规，符合当下的社会要求的；

第三是方法正确。同样的事，不同的人会从不同的角度看，做事情的方法不同，最后的结果可能也是千差万别，除了平时做事的方法，也包括和合作伙伴的关系处理、利益分配等诸多方面；

第四是要有恰当的做事时机。尽管在许多人看来，真正的创业一定不是什么都准备好了再行动的创业，但天时地利人和的有效结合，无疑会让原本就坑洞密布的创业路多几分成功的预期，少几分死亡的惨烈。

在桂曙光看来，“有些事情你做早了就可能成为先烈，但稍微晚些，可能机会也就被别人抢走了，所以在互联网金融领域里面，时机是非常重要的。”

除了互联网金融项目，对其他项目来说，这些要素的正确与否，也是必不可少要思考的。

在任何领域，如果有一帮有行业经验的人组成一个有配合能力的团队，在一个合适的时间点，切入到某一个细分领域，按照合理的模式去做一件现在有空间、未来有潜力又合规守法的事情，没有投资人能够拒绝。 

2融资最不可取的心态是欺骗

有些人创业失败后资产为0，有些人创业失败后却成了百万富翁。伴随曾经燥热的投资热潮出现的，除了分分钟成立的创业公司，还有一个名词叫“骗子创业”。从游侠黄修源到一亩田邓锦宏再到云视链金证济苍，谎言搭就的创业神话破灭后，剩下的只有整个行业的扒皮。

因此，在桂曙光看来“融资的时候，最不可取的的心态应该是欺骗”。创业失败了还可以从头再来，信誉失败了却很难再被建立。坏的口碑会迅速传播，形成你想要再度发展的障碍。

除了欺骗，着急的心态也是融资的时候不可取的。在当下的创投圈里，如果你没有见过一百个投资人，你就不能说你为融资而努力。除了好的项目好的团队，创始人对项目的表达展示能力也是吸引投资人的重要一点。

桂曙光说：“你是不是一个好企业，需要你有跟投资人非常好的沟通方法才能够让别人去了解，有些企业在市场上如果没有很好的展示的机会，或者创始人没有很好的表达能力，纯粹靠市场的口碑的话，可能效果会差一些。” 

资本寒冬的时段，投资人手里的钱也比较紧张，即使创业项目还不错，投资人也往往会观望之后再做决定，看这个项目在资本寒冬能不能取得好的发展，在融资流程拉长的情况下，如果资金紧张的时候再去融资就会变得十分被动，甚至有时候就来不及了。

所以，需要钱的时候再去融资的心态也是不可取的，未雨绸缪才能防患于未然。

3寻找合适的投资人并处理好和他的关系

投资的本质是生意，生意的本质是盈利。每一轮融资前后，创业者都要与投资人有众多交集、交流，在桂曙光看来，作为创业者，融资前首先考虑的是自己未来的发展前景怎么样？有没有可能让投资人获得相对比较高的回报？“如果你不能带给投资人回报，你不要找他们。”

第二个要考虑的是“你愿不愿意把你相对比较大的一块份额让给一个陌生人？”

第三方面，“你愿意跟什么样人合作？什么样人跟你是能够聊得来合作在一起？”从递交BP到资金进入再到资金退出，创业者与投资人的合作是一个连续的过程，只有合适的投资人，才是好的投资人，才能对你的项目发挥最大作用。

除了融资前，融资后也是一个重要阶段。创业者和投资人闹崩盘的事情并不鲜见，怎么样面对投后监管，也是一门创业者的必修课。

“就创业者来说，跟投资人搞好关系，就是及时的汇报真实的状况给投资人，哪怕是有问题、哪怕是有一些不足、哪怕是需要一些帮助，都及时的告诉投资人，看投资人能不能提供一些资源支持，这是维持好关系的一个特别重要的一个点。”

通常情况下，投资人在对创业者的规划、目标、方案、策略等多个方面认可后才会进行投资，作为投资人，桂曙光说，如果投资之后项目有一些调整让投资人不满意，不管投资人是强硬派的撤资还是温和式的放手，都是非常不好的情况.

“如果有重大的调整，最好是跟投资人有充分的沟通，达成理解和默契，彼此能认识到，在市场变化的情况下公司的战略确实需要做一些调整，要让投资人继续给予团队充分的信任。这是最好的一种方式。”

互联网进入下半场，创业的风口也在发生新的变化。创业者需要不断调整自己的认识，投资人也会不断更新自己的投资计划。未来，京北投资会更加关注金融和偏高新技术领域。

在桂曙光看来，投资是手艺活，经验是十分重要的。“每一个项目对我来说都有非常非常多的前景和吸引力，但是同时又有很多问题和不确定性。

为了能够在忐忑的情况下投到相对有一定把握，有回报潜力的项目，就要大量看项目，要非常严格的筛选项目，也要非常严厉的去放弃一些项目。从百里挑一，甚至是从千里挑一、万里挑一。”

“只有对行业理解得深刻，才能够深刻理解到潜在的机会。最重要的是要有独立的思考，独立的判断，不要轻易跟随他人的意见，尽可能避免受到缺少验证的一些意见的干扰。”

所以，你的投资人都这么严谨了，创业者又有什么理由不认真呢

【90号茶室CEO群】，【90号茶室投资群】群员募集

为读者企业提供投融资，宣传推介，路演交流，【90号茶室CEO群】，【90号茶室投资群】群员募集中，发送名片+姓名+公司+职务+行业申请加入13951515155（手机，微信）

【90号茶室CEO群】群员募集

1.   目标对象：企业CEO，董事长，总经理，创始人，合伙人；

2.   在90号平台上为群员提供融资需求，企业推荐，产品发布，招聘求人等服务；

3.   每天线上交流，提供数大量线上学习资料，各种创投，融资，业务信息；

4.   每月线下活动一次，项目路演，创投，融资介绍；

5.   发送名片+姓名+公司+职务+行业 申请加入13951515155（手机，微信）

【90号茶室投资群】群员募集

1.   目标对象：创投机构，基金，银行，证券，会计师，律师事务所的CEO，董事长，总经理，创始人，合伙人，高管；

2.   群里每天提供大量企业融资，并购，资金需求信息；

3.   每天线上交流，提供数大量线上学习资料，各种创投，融资，业务信息；

4.   每月线下活动一次，项目路演，创投，融资介绍；

5.   发送名片+姓名+公司+职务+行业 申请加入13951515155（手机，微信）

长按主编二维码，立即报名入群！

关于【90号茶室】桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。【90号茶室】的主编，打过工，教过书，出过国，从过政，办过公司，江湖奔波五十载，东阳，金华、长沙、镇江、北京、东京，无锡，一路走来，终于在某江南小城一个闹中取静之处，觅得一处门牌号为90号的茶室，一方小院，一间茶室，一杯清茶，看庭前花开花落，望天空云卷云舒，昔日书生意气，万丈豪情，江湖恩怨，随着袅袅的茶香，随着窗外的烟雨，逐渐淡去，淡去……

国内最早的财经公号 1万篇财经文章

长按二维码置顶关注

90号茶室移动互联网实战丛书！电商，微信运营，O2O，最新商业模式，传统企业转型，创业者，店长业主必读！企业团购，干部，市场营销人员学习最合适！一套90号茶室丛书，让您赶上互联网的风口！

【90号茶室】丛书，主编签名版独家销售！

1.《大数据时代的新商业模式》

2.《微信营销技巧及案例》

3.《微信内幕大揭秘》

4.《微信营运与营销实战》

5.《那些在风口上飞翔的公司》

6.《如何做电商－－方法及案例》

49元／本，全部购买6本丛书包邮价更实惠：248元／6本，团体购买10套以上更优惠！预购从速！

1.支付宝账号：[e-mail]

户名：无锡玖拾号文化传播有限公司

2.微信支付：18906171289  昵称：90号茶室管理员

3.淘宝店支付： 搜索店铺 90号商城

汇款时请备注购书者姓名，支付成功后截图或拍照发微信。

立即订购：18906171289（手机，微信）

长按二维码，立即购买！

订购方式：

1.支付宝账号：[e-mail]

户名：无锡玖拾号文化传播有限公司

2.微信支付：18906171289  昵称：90号茶室管理员

汇款时请备注购书者姓名，支付成功后截图或拍照发微信。

电话订购

18906171289（手机，微信）

阅读原文立即购买！