【90号茶室】半年倒闭16万家餐厅，知名餐饮品牌突然死亡之谜！
【90号茶室】2017.02.12第1462期，国内最早，最有影响力的微信公众号之一，专注创业／财经／科技／商业模式。专为读者企业提供投融资服务，【90号茶室CEO群】，【90号茶室投资群】群员募集中，拍送名片至13951515155（主编手机，微信）申请加入
从2006年至今，众多餐饮品牌中，50%已经阵亡了。剩下的50%中，有一部分还在挣扎，特别是近几年，快进快出，方生方死，餐饮的淘汰赛已经启动加速度。
做好餐饮的关键是练好QSCV的基本功，跟对趋势、选择大于努力，深挖品类的特性，打造品类的爆款。
2016年全国餐饮收入超过3.5亿元，同比增长11.2%，与此同时，餐饮业的月倒闭率高达10%，年复合倒闭率超100%，北上广深更是半年倒闭16万家餐厅。
2016年的餐饮业，经历了洗牌、变革等一系列波折，在大浪淘沙后，一批新品牌涌现，一批老企业倒下。你看一个大品牌名声在外，其实早已暗潮汹涌，危机四伏。
今年1月，茶香书香在寒冬中倒闭了！详细阅读：又一家连锁餐饮品牌在2017年初倒下了！只因走错这5步！（点击最下角“阅读原文”可阅读）
12月1日，广州“三大”酒家之一大同酒店贴出用毛笔写就的红纸告示：“因企业经营不善，资金链断，定于2016年12月1日停业……”这家诞生于1938年的老字号，周恩来、陈毅等领导人曾在此宴请外国友人。
▲净雅张桂君在香港餐饮酒店领袖峰会论坛几度泣不成声
去年，知名餐饮企业净雅关闭了北京的最后一家门店。她的一些员工、旧部，纷纷表示对这家企业过往的尊敬，但依然无法阻止一家企业的市场萎缩。
这一家家都是非常优秀的企业，为什么会在这个时代突然死亡？
遵循自然法则才能获得持久的生命力
其实，这几年日子过得好的企业，无论是餐饮业还是其它行业，它们都有一个共性是：选对了一个品类或者是开创了一个新品类。
恰恰是他们不急不躁、不偏离行业本职，踏踏实实做好产品与服务体验，聚焦品类才获得了可观的利润。
对于他们来讲，其实这是最好的时代。
现在是什么时代呢？消费主力是80后、90后，大众餐饮与社会餐饮是主流，在这个基础上诞生新物种，也就是我们说的新品类，才能够顺应这个趋势。
▲有时候失败了，不是不够强大，而是不能适应时代变化
整个时代或者是整个社会都发生了巨大的变化，这个变化的本质是，竞争从遵循社会法则到自然法则。
由于时代变化的本质，是从依据社会法则竞争转向了依据自然法则的竞争。社会法则指的是资源、关系或者是特殊的历史时期、特殊的客群。
例如高端餐饮，客单价一般500元以上，普通消费者是无法承受的。这是一个典型的社会法则的成果。
在目前这个时代就会面临瓶颈，需要转化策略，遵循自然法则才能获得持久的生命力，例如专注于产品、服务、体验、人才培养。
像湘鄂情、净雅以及一些曾经非常知名的餐饮企业之所以失败，是因为他们忘记了只有自然法则才是企业永续经营之道，没有遵循这个趋势的转变。
趋势为王，品类选择大于努力
曾经问广州“遇见小面”创始人宋奇，他为什么会选择小面这个品类？这个企业创立两年时间内四次融资，最近一次弘毅资本投资2500万元。
为什么这个企业能够在短短两年时间里面获得了这样的飞速增长呢？其实跟他选择的品类有极大的关系。
宋奇曾经在香港麦当劳和在中国肯德基从业过，他第一次创业是开了个粤菜馆，生意不好，失败；然后又改成了东北水饺，虽然生意还不错，但没有特别大的发展。直到两年前把握住了小面的趋势，他的企业突然迎来了高速增长。
事实上，今天的小面品类，也已是全国性泛滥的品类，而宋奇团队还是把这个品类做起来了，做到商场里面去，受到资本的亲睐，这跟他的团队能力有关。
▲跟对趋势，选择大于努力
这个案例说明的是：“遇见小面”的崛起，不是一个偶然现象，这其实就是跟对趋势、选对品类、选择大于努力。
我曾经与一位外资餐饮企业的副总裁交流，想听听这样的一家全球性连锁企业对品类的研究。
他们对于一个品类的判断，是有严谨的判断标准的，这个标准就是这个品类能不能开到1000家店。这个品类如果不能开到一千家店，他们就认为是判断失误或者选择失误。
因为要去做一个品类的时候，他们前期会做大量的市场调研以及幕后的配套工作先行，如果没有开到1000家店，说明他的规模就不能匹配他们当初的投入，不管是人力还是物力、财力。
在过去两年，我深度沟通了数百位餐饮人之后发现，企业成功之路虽然各有不同，但共同的一点就是：创始人有非常清晰的战略，非常懂得餐饮的本质。
所谓的餐饮的本质，依然离不开麦当劳的基本功QSCV（质量、服务、清洁、价值）。
在当今餐饮竞争惨烈的情况下，我认为谁能够先回归行业本质，谁就能赢得未来的竞争。
未来的餐饮必须品牌化，要有自己的核心产品；必须做良心，没有道德的餐饮走不远；良好的餐饮需要技术过硬化、创新持续化、团队机制化、服务人性化、质量良心化。
关键在于深挖品类特性打造爆款
在过去的三十年里，无论你选择什么样的餐饮项目，只要做得不太差，都很容易生存、赚钱。如果你再比别人大胆投入一些，还可以壮大。
而在未来二十年，餐饮业都将是专业选手PK，我们会和日本、韩国、美国一样，要么你走的是精品专业路线（如匠心、老字号等各种品牌的专门店），要么走的是连锁规模路线（肯德基、麦当劳等快餐连锁）。
菜单是餐饮业的产品说明书，一个原本应该有科学设计的菜单规划，却没有被重视的原因有以下几点：
1、过去的钱太好赚了，无须精细化管理和精细化运营。
2、品类冗杂，已有品类不够极致；尤其是在传统餐饮，致使消费者对餐厅认知模糊。
我们经常会发现一些现象，比如在一些餐厅点一些菜，点这个没有了，点那个没有了，都是因为菜品结构不合理，而且不知道如何去管理。
3、缺乏对菜单规划专业领域的研究人才。无论是美国还是日本，菜单学是一门学科。
那么，如何让品类落地？关键一点就是深挖品类的特性，打造品类的爆款。
电商品牌凭借“爆款”，在数以百万计的卖家中能够杀出血路，没有爆款的商家就没有好的流量。
而在餐饮行业里面，爆款就是招牌菜，只是我们做久了以后反而把这些朴素的道理给忘了。
大家可以看到，喜家德在重塑招牌的虾仁水饺，真功夫在打造香汁排骨饭，背后都是这个道理。
爆款该如何选择？为什么是虾仁水饺而不是三鲜水饺？为什么是香汁排骨饭而不是香菇滑鸡？
背后实际都是数据调研的结果，并不是随性而发的灵感。
体检品牌，玩下去得靠高智商
巴奴掌门人杜中兵说过：“一个品牌的衰退取决于空间竞争环境的变化，你不进步，别人进步了，就没你什么事了。”
诺基亚的CEO约玛·奥利拉最后说了一句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”
杜中兵认为，研究品牌，要研究它的成长规律和衰退规律。品牌体检，对照这4面镜子。
餐饮业经过前两轮倒闭潮激浊扬清之后，现在能活下来的，大部分都是高手，尽管还有一部分苟延残喘、拼死硬撑，但此番下来，大部分餐饮人在残酷竞争下，已经明白什么是市场、什么是经营、什么是管理、什么是创新。
因此，与前两次倒闭潮的简单、粗暴不同，第三次倒闭潮将呈现出高级进阶的态势，企业存活不仅受市场影响，还要受控于资本运作、经营管理、成本控制、意识创新等——今后，能玩下去的可能都是高智商！
作者：祎言（ID：）
来源：餐饮O2O
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关于【90号茶室】桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。【90号茶室】的主编，打过工，教过书，出过国，从过政，办过公司，江湖奔波五十载，东阳，金华、长沙、镇江、北京、东京，无锡，一路走来，终于在某江南小城一个闹中取静之处，觅得一处门牌号为90号的茶室，一方小院，一间茶室，一杯清茶，看庭前花开花落，望天空云卷云舒，昔日书生意气，万丈豪情，江湖恩怨，随着袅袅的茶香，随着窗外的烟雨，逐渐淡去，淡去……
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