【90号茶室】雷军：我今年的小目标是销售1000亿

【90号茶室】2017.02.13第1463期，国内最早，最有影响力的微信公众号之一，专注创业／财经／科技／商业模式。专为读者企业提供投融资服务，【90号茶室CEO群】，【90号茶室投资群】群员募集中，拍送名片至13951515155（主编手机，微信）申请加入

近日，中国企业家俱乐部理事，小米科技有限责任公司创始人、董事长兼首席执行官雷军在演讲中回应了对小米的诸多质疑，并晒出了自己今年的小目标。

雷军  中国企业家俱乐部理事，小米科技有限责任公司创始人、董事长兼首席执行官

风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的。另外，为什么是猪呢？就是要有猪的谦卑，“我都躺在地板上了，没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？

小米最近的负面新闻有点多。那小米究竟遇到了什么苦难呢？

小米用不到5年突破了100亿美元的销售，这是商业史上的奇迹，我自己都不敢相信，这种成长是爆炸性的。小米是一辆超高速运营的公司，公司超过1万人。

这样高速成长后，是不是有些该做的事情没有做？所以去年开始，我们就开始补课、降速、调整。 

包括今年我们提了个小目标，销售额突破1千亿，当然也有人说我放卫星，但从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。但我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面，拳头收回来，是为了打出去。

所以小米遇到的第一个问题，是超高速成长之后的调整。

分解下小米的业务，就电商而言，我们现在已经是手机电商之王。但是就算小米手机电商占到50%，目前线下渠道依然很强，电商还解决不了所有问题，这是下一步发展需要的基本功。这个问题的本质是啥？是小米真正创业是想做啥？是要做电商吗？

我之前做了卓越网，卖给了亚马逊，后来金山上市，我就半退休了，于是顺手干起了天使投资。后来在这个过程中，就意识到现在社会中存在的问题——零售，而我拥有的强大武器是什么呢？互联网思维。

现在任何低估互联网的行为，都是很愚蠢的行为。

我看到的问题是什么呢？中国作为制造大国，但是中国人自己都看不起自己制作的产品。为什么逢年过节，中国人都在全世界去买买买？我们的产品到底出了什么问题？ 

为什么我们的产品没人买而且还贵呢？我问了业内人员，他们说市场费用很高、促销人员费用很高、渠道很贵……所以物美价廉基本不可能。好的东西贵，便宜的东西因为研发制造成本被砍掉了，越做越差。

我觉得中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。所以我就想，我能不能自己去做一条鲶鱼，搅和搅和把整个行业带起来。 

刚开始做小米的时候，我就上线了小米网，前店后厂，后来才开始和天猫、京东合作，这就是小米刚开始模型，这也是小米电商模型。 

但最近最头疼的是线下渠道，之前很多人告诉我，线下渠道一定要有利润空间。但我一直在想如何让传统渠道具备高效率，能够实现性价比？所以小米开始铺线下渠道——小米之家，这个连锁店的不同之处是完全自营，完全由小米自己运作，到去年年底，我们开了51家，平均每平米销售额26万。

今年的目标是做200家，三年内的目标是1000家，我有信心干到每家1000万营业额。

也有不理解的人，为什么小米现在做了这么多的产品？其实我们是通过手机为切入点，来实现我们的商业梦想，所以三年前我们开始了生态链计划，只要你做得好，我们就把你纳入小米生态链。我们想做什么？就是想做互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。

Q&A

现场问答精选

Q：用一个形容词形容自己的2016？

雷军：有点迷茫。去年经历的最痛苦的事是认知到电商是销售模型之一，但是如何创造新的销售模型。

Q：小米生态链开启后，怎么跟传统巨头竞争？

雷军：互联网思维就是一个高维工具，主要你有决心，能苦干，加上行业经验，就能迅速获得突破。

Q：承不承认华为也具有互联网思维？

雷军：华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。 骨子里，华为不具有互联网思维。是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。

Q：怎么看零售从线上往线下走的问题？

雷军：我对零售从线上开始结合线下感到迷茫，因为只有线上才能实现我的性价比的追求。这是我之前两年迷茫的问题，但是小米之家就是我的答案。

Q：你被叫做雷布斯，是不是只是模仿式创新？ 

雷军：小米还有第二个难点，因为我们处在科技行业，需要持续地创新。怎么样才能把创新和效率都做好？我承认这是一个很难的问题。所以我们创始团队平均都有20年的研发背景，知道创新的重要性。这也是我们去年推出小米MIX的原因，小米MIX的与众不同之处是，改变了乔布斯创造的手机的模型。很多人说小米没有创新？那如果没有创新的话，小米怎么会立足全球呢？

Q：小米限制毛利率之后，公司如何去做利润？

雷军：限制毛利率之后？对于员工和股东的回报是什么样的呢？ 我设计了小米这个商业模型之后，利用互联网降低成本，把很多业务低成本或免费，再通过增值服务获得利润。 小米手机的模型是：手机硬件成本价。那小米真正的利润业务是互联网业务，我们有2000名工程师在做互联网业务，即增值服务。

Q：你一个南方人，怎么会把公司叫做小米？

雷军：我们初期想名字的时候，一开始是考虑叫“大米公司”，因为今天的互联网公司要接地气，去高大上，后来讨论很久后，决定叫小米。我们去工商局注册，别人说我们是不是做新型农业的？所以叫小米科技。

Q：雷军与乔布斯、任正非、董明珠的相比，最不同的竞争力是？

雷军：我觉得您列举的都是全球范围里最优秀的企业家，他们都有与众不同的才华和能力，我不敢跟他们相提并论。我觉得我的梦想是：1.解决中国零售里的效率问题；2.控制毛利率，与用户做朋友。

我不希望大家现在都能理解小米的商业模式，我只希望10年、20年之后，当大家提到中国零售效率、制造变革时，记得有“雷军”这么一个名字就好。

Q：最孤独的时候和感觉是什么？

雷军：几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。

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点击视频，一起给小米和雷布斯擂鼓助威

来源：中国企业家俱乐部

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关于【90号茶室】桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。【90号茶室】的主编，打过工，教过书，出过国，从过政，办过公司，江湖奔波五十载，东阳，金华、长沙、镇江、北京、东京，无锡，一路走来，终于在某江南小城一个闹中取静之处，觅得一处门牌号为90号的茶室，一方小院，一间茶室，一杯清茶，看庭前花开花落，望天空云卷云舒，昔日书生意气，万丈豪情，江湖恩怨，随着袅袅的茶香，随着窗外的烟雨，逐渐淡去，淡去……

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