【90号茶室】掌门人披露安邦9大理念，不要只用所谓“赵家人”的眼光来看吴小晖

     “我要从南走到北，我还要从白走到黑，我要人们都看着我，但不知道我是谁”王健林在万达的年会上亲自献唱的假行僧，但实际上这两句歌词可谓是对掌握16500亿人民币总资产的吴小晖和安邦集团他们最真实的写照。

举牌专业户

毫无疑问，无论在国内，还是国际市场，吴小晖先生和他旗下成立不过才10余年的安邦保险集团（以下简称“安邦”），都已是中国商业的绝对主角。

安邦的声名大振源自其最近两年异常彪悍的收购案。这家以浙商投资为主的新型大财团，短短几年成为国内及国际最凶猛的中国资本力量，并几乎以一己之力将中国资本市场，以及中国企业的全球化带入崭新的时代。

在海外，安邦先后收购纽约华尔道夫酒店、比利时Fidea保险公司及Lloyd银行、韩国东洋人寿、荷兰VIVAT保险公司、美国信保人寿，成功将金融版图及业务扩展至亚洲、美洲、欧洲等地。光是拿下华尔道夫，这个以招待各国元首而在全球具有特殊地位的酒店和纽约核心地标，就一次出手近120亿人民币。

在国内，安邦更不断掀起攻城掠地的高潮。其中著名的案例有：2014年年末，安邦通过二级市场连续举牌金地集团和民生银行，最终势不可挡地拿下金地20%，民生银行15%的股份，成为前者的第二大、后者的第一大股东，令市场哗然。

2015年下半年，安邦又大举收购金融街、远洋地产、同仁堂、金风科技、大商股份、欧亚集团等上市公司的股份。仅12月就动用超过290亿人民币对7家上市公司10次举牌，拿下这些公司超过10%的股份，赢得举牌专业户的名号，并成为远洋地产的第一大股东，以及距多家公司第一大股东一步之遥的第二大股东。

在宝万之争中，后来最终和深圳地铁走到一起，在插曲中万科2015年12月23日，发表声明称，欢迎安邦成为万科重要股东。万科表示：安邦保险集团在举牌万科后，与万科进行了卓有成效的沟通。万科欢迎安邦成为万科重要股东，并愿与安邦共同探索中国企业全球化发展的广阔未来，以及在养老地产、健康社区、地产金融等领域的全方位合作。安邦保险增持万科A至7.01%。

安邦迷雾

安邦与吴小晖已经是最知名的，但却又是最神秘的。

“我要从南走到北，我还要从白走到黑，我要人们都看着我，但不知道我是谁”，这两句歌词，可谓是对掌握16500亿人民币总资产的他们最真实的写照。

在公司的官网上，安邦这样介绍自己：总部设在北京，总资产规模达16500亿元人民币；业务范围涵盖财产险、人寿保险、健康险、养老险、资产管理、金融租赁、银行、保险销售、保险经纪等多项业务；在全国31个省市自治区总计拥有3000多个服务网点、在全球拥有超过3万名员工为3500多万名客户提供全面金融服务，是分支机构最全的保险集团之一。

人们对安邦的好奇之心，从来没有被这短短的几百字所满足，但安邦也从来没有在此之外哪怕是多一点点满足人们的好奇心。

这加倍激发大家要一探究竟。于是，江湖上开始疯传各种关于安邦，及吴小晖这位掌握万亿资产的大佬故事。各路新闻媒体也使尽浑身解数，想要做个独家，弄个大新闻，但到现在，进展都令人失望。安邦的神秘面纱依然无人揭开，尤其是被安邦自己认可。

网络上对吴小晖的介绍很少，各种百科上只有短短一句话：浙江人，现任安邦保险集团董事长兼CEO。

更详细一点的，则称他是浙江省温州市平阳县萧江镇周宅村人，早年在平阳县工商局工作，曾跟随温州市长、革命烈士刘英的遗腹子刘锡荣从政，后来下海，在父亲支持下从商，于浙江卖汽车，并成为是上汽集团在浙江最大的承销商，也与上汽总裁胡茂元成为好朋友。再之后，吴小晖联手陈毅元帅之子陈小鲁，一起兴办以投资浙江高速公路等基础设施项目起家的上海标基投资集团，继而在此基础上，进一步纵横捭阖，并与上汽、中石化联手，一翻挪腾运筹之后，成立了安邦。

但即便这些，也让人难分真假。《南方周末》引起轰动的《安邦真相》一文，基本暗合了对吴小晖的上述介绍，甚至还指出吴小晖与某国家领导人的关系，并利用此做背书，在商业上大展拳脚。但文章发出不久，《南方周末》即公开道歉，称自己的相关报道，有不实之处，所谓的真相再成迷雾。

但有一点是可以肯定的。没有强大的政商资源以及所谓“含着金汤匙出生”的背景，安邦不可能走到今天。但若只有政商资源，而没有雄心壮志与纵横捭阖之才，吴小晖也不能带出一个今天的安邦来。

雄心壮志雄才韬略

《南方周末》的报道中还提到，公开场合的吴小晖，总是西装革履，仪表讲究，显得精明强干。与他打过交道的人通常认为他“行事风格比较强势、擅用各种高层资源”，而其员工对其评价则是精力旺盛的“工作狂”。

另外一家媒体的报道中，吴小晖则是一个精力超级旺盛，善于学习并且不断地把一些新的理念运用在公司的卓越企业家。他能从早上七点一直开会到凌晨，而且一连数天，开到最后基本上是一个人讲话。而他引入的全面预算管理，则将安邦的财务管理做到“能预算到一年中某一天资金进出”的神水平。

这些，多多少少应该是真的。

事实上，对自己神秘的吴小晖，并不拒绝对外阐述自己和安邦的理想与理念。2015年12月30出席湖北长江经济带产业基金启动仪式的他，就对最近一系列举牌的行为作了回应，也是解读。

吴小晖表示，举牌是为了支持实体经济，确保老百姓的保险资金得到最好的回报。比如举牌同仁堂，是希望借力资本帮助中国老祖宗留下的中医药企业走向国际，而投资金风科技，则是有利于生态环境的改善，只有做这种绿色的投资才能让这种企业走向全球。最重要的，这些都是划算的买卖。

谈到安邦的目标，吴小晖更开门见山。他说，和全球的资产管理巨头相比，国内的资管公司规模仍相对小，而中国的巨大经济体量，为资产管理企业留下巨大的发展空间，“我们也会拥有自己的黑石，自己高盛，自己的摩根士丹利。”言外之言是，安邦应该成为黑石、高盛或摩根斯坦利那样的全球大财团。

虽然披露的各种信息有限，但细心的人已足可以发现，吴小晖不但雄心壮志，而且是位雄才韬略的企业家。这其中，尤其彰显其非凡智慧与韬略的，当属2015年新年刚过不久，刚刚因为收购华尔道夫酒店震动美国社会的他，在哈佛大学与现场学生的交流。期间，他谈公司，谈投资，谈管理，谈成功，也谈自己。言谈举止间侧漏的，不是政商权谋或背景，而是视野、知识、专业乃至人格的力量。

最近一段，一篇“赵家人”的文章火爆网络，言外之意，中国的商业最终都是掌握在权贵手中，而在这一语境下，世人对权贵的描绘中，无不渗透着一种“肉食者鄙”的文化与情结。这非常能迎合仇富或仇官的心态，但却并不客观与实际。姑且不说，中国本无权贵，上述几代，都是从田里洗脚上岸的人。单是上岸后，如何成为权贵，恐怕就远非是一个“肉食者鄙”所能服人的。

如果只是用所谓“赵家人”的眼光来看吴小晖，看能在当今这样综合竞争激励的时代叱咤风云的人，恐怕挖地万丈，深掏一辈子，也都不会找到这些人之所以成功的密码。至少是找不全，找不对。

若只有政商资源，没有雄心壮志与纵横捭阖之才，吴小晖不能带出今天的安邦。这个看法是否正确，交给各位读者看完吴小晖在哈佛的言论，琢磨琢磨他在这些言论背后的修行之后，再做讨论与回答吧。

因原文篇幅太长，而且是现场交流，场面话和口语化不少，为让大家只读干货，特在不变其思想的前提下，作了摘要及编辑处理。当然，未经他本人审定。

NO.1谈收购华尔道夫

做商业决策的最基本原则是盈利，以及它的商业模型是否持续，而且不能从概念出发，要有数据做支持。华尔道夫折算下来约合每平米7.3万人民币，而且终身产权，与北京金融街拍卖地价每平米十万块且只有40年使用权相比，与纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币相比，我们觉得有很大的盈利空间。

我们的投资决策都是很谨慎的，每战必胜，在所有底线的情况下都能盈利我们才会去做。我们要判断这个商业模式能不能盈利，现金流能不能持续，能不能带来财务回报，这就是我们基本的投资逻辑。在这个基础上，我们对不同的项目进行比较选择，对不同地区行业进行资产配置，筛选回报率高的项目进行投资。

概括来讲，安邦的任何投资都从三个维度考虑，即选择成本和效益、综合成本和效益、财务成本和效益。我们公司内部的决策都由专业人士负责，我没有决策权只有否决权，所以我们在投资上即谨慎又有很强的执行力。

NO.2谈全球化

我们公司不讲国际化而是讲全球化，在全球平台这个高度来看问题。你的视野在村里看到的就是小芳，在巴黎看到的就是蒙娜丽莎，在全球就看到全球的机会。

全球化是以全球视野在全球平台上布局，首先是看商业模型对当地国家和社会能不能带来正向的作用，能不能有价值，整合是其次的问题。

我们有个安邦思维，主要有六个方面，首先是商业模型，我们所有商业模型的核心是要各方共赢；第二，组织架构，需要怎样的组织架构去支持这个商业模型，我们讲扁平。第三，人才，在组织架构里面配置怎样的人才，我们需要各种优秀的人才，要有情商有智商具备各种能力，我们讲专业；第四，怎么设定它的流程，我们讲简单；第五，机制，我们用怎样的机制去吸引人、激励人、留住人；第六是评估改进，怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进。

安邦选择国际投资项目有两个基本原则。第一是多方共赢，我们能赢吗？合作方能赢吗？共赢模式能不能可持续？第二个是系统的稳定性。我们收购企业之后一般都会保留管理层，他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境。其次，我们所有的收购都是友好的收购，只要有利益相关者反对我们就坚决不会介入。

国际文化的交流不一定是谁整合谁，要尊重它的历史，让它自然发展，系统平衡一旦被打破就给企业发展带来障碍。所以我们不能进去就说文化植入，我们安邦的思维理念首先讲共赢。我们思考企业发展时要尊重它的历史，维护它的团队稳定，然后给它更多的支持。

全球化的过程中我们中国人要有更大的胸怀，不能只想我们赢，只有共赢是可持续的，所以我们在全球化过程中没有想要去改造，我们收购企业的标准就是要盈利，我不去改造你，就做一个投资者。因为我相信我们选择的企业都有良好的信誉。当然我们有一个严格的全球风控系统来进行控制，既要控得住又要放得开，这个企业才有巨大的发展空间。

在全球并购中我们总结的经验是：尊重它的文化、传统，维系团队稳定，给予最好的合伙人机制，然后引导他学中文，学习中国的文化。中国人喜欢用一个词“东西”，怎么能成为东西？用西方的数字化思维作为基础，把东方的情感导向儒家文化植入。同时我们在全球的业务中注入中国的元素，把握中国“走出来”的商机。现在，大量的中国人到全球旅游、投资、移民，他需要跟中国元素结合，我们的全球化业务，要考虑如何来形成一个东西的结合。

NO.3谈安邦的运作机制

所有商业活动中，我们最重视的是怎么让员工去赢，这是改革开放35年后的今天，具有全球化视野的中国人应该考虑的问题。

我们跟每个目标公司的CEO谈，都会问句话，你们团队的执行力怎么样？成熟市场培养出来的人是很职业化的，只要给足够的报酬，谁是老板他就听谁的。这带来巨大价值，执行非常有效率，让我们非常放心。

我们说企业里的企字是人字下面一个止，人走了企业有再多的企图都不可能实现。一个企业员工没有激情是不可能健康发展的。人的动力在哪里？核心是靠机制，把个人的回报和企业的经营目标绑定在一起。

安邦内部的运行机制，我们管它叫大集团战略小核算体系，每10个人一个事业部。大家都是合伙人，每个事业部领取一个目标，可以综合销售集团所有的产品，每个事业部给一笔预算，怎样设定目标，要多少预算可与公司商量，实现扁平化的执行，运营，决策模式。

我们公司规定从上到下没有官僚机构，从我自己开始，所有人都是平等的，我们把这个理念贯彻到公司内部，通过组织架构来实现这个概念叫合伙人机制。

为什么安邦发展那么快？我们的决策流程是日结制。从县级机构到总部的全流程是一天，太阳下山之前必须决策。如果没有在规定的环节执行完毕，就要落实罚款给上下游流程的人。开始大家不在意，真正实行这个制度效率就出来了，它帮助你克服人类的惰性。

制度的管理是一个系统的能力，别的公司可能三个月做一个决策，我们有这样的能力去执行，我们的效率非常高，而且跟每个人的利益息息相关。

安邦的业绩做得非常好，去年我们的ROE达到全球同业领先水平。我们选择的目标公司收益都很高，我们的投资原则是PB低于1，ROE高于10%，这是底线。

海外收购后，我们会为目标公司制定战略，并加强它与中国的联动，带来协同效应，降低成本。我们培养很多年轻人在数据基础上建立投资模型，让投资和运行成本比别人低，效率比别人高。我们提倡产品创新，在设计和销售的产品的时候始终坚持以客户为中心，客户真正需求的产品就是我们的产品。

NO.4谈安邦的文化

我崇尚简单，一个国家简单就高效、一个企业简单就赚钱、一个人简单就快乐。

安邦的文化很简单，三句话，水文化、家文化、互联网文化。安邦发展到今天，最自豪的就是我们的文化。我们叫人与自然的文化（水文化）、人与社会的文化（家文化）、人与科技的文化（互联网文化）。

首先我们讲讲水文化。水的特性是可以以任何形式存在，水分子之间没有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我们从中提炼出的企业元素是：简单高效、团队合作、随需而变、马上就办。

第二个是互联网文化。十年前我们就把互联网定为我们的文化。我们不是做简单的互联网企业，是把互联网这种结构导入整个企业组织，给每个人同样的机会。

我们不是金字塔型组织，金字塔型或者串联、并联的架构这些都落后了，逐级的往上汇报速度很慢。我们的汇报是互联网结构的汇报，发出的信息可同步让事业部里的所有人知道，同步发送给最高领导，也就是说普通员工能直接E-mail给我，但我只保留否决权。

这种结构可以众筹智慧，把所有人的智慧集中在一个问题的解决上，而且安邦给了一个机制，如果解决了这个问题，为公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的记帐本上，年底奖金有你的份！

一个企业如果让雷锋吃亏了，这个企业的发展动力就会减弱。我们要鼓励雷锋，但不能让雷锋吃亏。我们让每一个默默无闻付出的人都能被发现，这就是我们的价值论。安邦的互联网文化带来的价值和理念，为我们带来了这十年的发展，这就是文化的力量。

第三，家文化。我们的家文化，就是把每个客户当作家人，所有的产品都是为家人精心打造的，是给兄弟姐妹们的，你不能骗！安邦没有任何一个引起销售误导的产品，给客户的回报是高的，因为我们的成本低，愿意跟客户共享。

我们把员工视作家人。我们有一个员工非常努力，也许是北京空气不好，他得了癌症。安邦HR有个家文化基金，不需要申请就给了他帮助。我们负责他孩子的教育和生活，直到孩子大学毕业后两年，帮助他的爱人找到工作，这才叫家文化。

我们也把投资者视为家人。他们大多数是一批心怀共同理想的浙商，打造了一个宽广的平台，让我们所有的员工在这个平台上实现自我价值。我们回报股东的是超出市场平均水平的回报，实现了客户增值，员工增值，股东增值。家文化深度地解读就是：共同奋斗、共同负责、分享成功、风雨共担。

NO.5谈安邦的“人”字战略

大脑、四肢、躯干组成一个完整的人。

保险、银行、资产管理是安邦的大脑，金融是我们的核心战略。

安邦左手的五个手指是五个经营策略，第一是个人金融全面解决方案，为个人客户提供全球的金融解决方案；第二是法人企业金融全面解决方案，为法人企业提供全球的金融解决方案；第三是互联网金融，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网上。第四是健康医疗，我们将会在全球并购医院，未来这是非常好的产业。我们要把医院建得很好，像家一样，让每个病人在就医时都有尊严。第五是养生养老。为什么不只讲养老呢？每个人都需要养生，在座的每一位都希望自己红光满面，养生是非常大的市场。

我们右手的五个手指是五个投资战略。生命科技帮助我们拥有健康的身体，是我们的第一个投资战略。有了健康的身体，就需要安家立业、有房子住，不动产是我们的第二个投资战略。人出行需要有汽车，所以汽车和基础设施是我们的第三个投资战略。我们的第四个投资战略是能源和资源，第五个是互联网投资。

大脑、左手、右手，还有两只脚。一只是互联网，我们会大力投入互联网技术，互联网在安邦应用非常广泛；另一只脚是全球化，我们在内部形成了一个网，把我们全球的事业整合在一起，成为一个全球化的中国企业。

中间的躯干是什么？是人才，能支撑我们持续前进的是人才。当然，是有梦想、有激情的人才。这就是我们的“人”字战略。

NO.6谈工作与状态

生命是一个过程，既然是一个反正要归零的过程，为什么不让自己快乐一点？

我每天很快乐，挑战很多，每个挑战都当成一次增加自己能力的机会，面对很多无奈的时候也不能放弃。

我每天给自己很多的鼓励和动力，心中充满着阳光。我信奉三句话，国家简单高效、企业简单赚钱、人简单快乐。我们企业就按照这样的原则永远走下去。

做人我很简单，我把每天的工作当做生命的意义，但是你不能变得很沉重，因为这样你就会变的不可持续，像乔布斯这样英年早逝。

我每天都非常快乐地工作，为什么快乐？因为我心中很安宁，很幸福，我做的事情非常有意义。安邦创业十年来，我每天工作十几个小时。这是工作的一种态度，这种态度会带来快乐。至于我的爱好，很简单，走路能让我感受到快乐。

我每天坚持锻炼，每天走路一万步。走路让我感受到大自然的美。地球在宇宙里是一颗灰尘，一个人在地球上也是一颗灰尘，想开了什么都没有，最后归零，所以我的烦恼非常非常非常小，过程中很快乐。

NO.7谈未来的挑战

安邦一直看好中国经济发展，看好中国的改革大格局，看好市场化导向下的中国资本市场。我觉得我们的挑战是我们自己。

金融公司最重要的三点：第一安全性，第二流动性，第三盈利性。我们投资成功，在于我们是投资研究一体，互联网文化把行业研究团队和投资人的利益连在了一起。另外，我们的工作极其细致，以投资金融街为例，我们团队考察测量了每一个楼盘，在精确估算市场价值的基础上打一个折，再扣掉负债，加上市值一算，还有190亿的差价，所以我们就投资了。这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率。

安邦不做赔本赚吆喝的事，我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上。我们完全按照市场化运作，结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位，ROE是全球最高水平之一。此外，我们还存了大量现金在银行里。

随着安邦资产规模的增加，如何持之以恒的坚持价值投资，以及以上提到的金融公司三大要素，将会是我们未来的挑战。但我们已经做好了迎接这个挑战的准备，而且会更加努力认真，危机意识永远存在。

NO.8谈识人

我选择人不是只看文凭。我们首先看人的形象气质，第一看眼神，眼睛是心灵的窗户，我们喜欢眼睛有热情的人，热情很重要，有热情才会有智慧。第二看面相，貌由心生，你天天想的是大事、阳光下的梦想，脸长得是很开的。三看衣着打扮，看你有没有尊重别人，维护自身的形象，你自己都sell不掉自己，怎么sell给其他人呢？你对自己的要求决定了你的前途。你看我们公司高管面相都很善良，眼睛都是有神采的，行为举止还是有一点体统的，代表一种中国企业的形象。

其次看你的思路，你有怎样的思路，解决问题的思路是什么？第三，看你的出身经历，知道你能不能吃苦，是否有奋斗精神，我更愿意给普通家庭孩子机会。我们公司人人平等，没有特殊，我本人也是普通人，我们给每一个人机会。

安邦要求不行贿、不受贿、不撒谎，很多人说这很容易。难啊！当你掌握着一拍就能定的权利，这1个亿、2个亿，甚至20亿出去了，一些人给你的诱惑是很大的。

NO.9谈做事做人

专业知识很重要，但最重要的是解决问题的钥匙。

要与人为善，多交朋友，把对手也变成朋友，每个人都值得同情。我们每个人都很无奈，有时候有人咬了你，你不要去咬他，冤冤相报何时了。你要保持这样的胸怀。要有怜悯之心，大家在地球上生存，我们尽量友爱，以仁爱之心团结更多的人，你就能得到比别人更多的快乐。别人不理解你那是他的问题，只要有时间能解决问题，坚持住，熬过了你就战胜了。

同时你记住生存永远是第一位，在竞争中首先要学会如何生存，生存和发展怎么能够平衡这是艺术和智慧。

每个人都有两种年龄，生理年龄和心理年龄，我要求安邦的人怀着赤子之心，与梦想同行，永远年轻，不要那么世故，要保持心灵的单纯，安宁，平和。

我觉得四个字是每个人都要思考的：为人处事。为人追求无我，做事追求无它。做事无它就是对社会正能量有益的事情，就必须心无旁骛的去做，不要想太多其他的得失。自信爆棚，妄自菲薄这都是不正常的。

追求名誉有时候是一种负担，会阻碍你前进的道路，影响你的速度。企业家的责任就是做好企业，每个人的责任就是做好自己，不要追求名人效应，来的自然会来。个人角色定位准确，这是社会的分工，要Hold得住，定位清晰效应才好，追求无我，是一种境界，更是一种幸福和快乐。这种无我会给你带来青春带来智慧，人本来就是要归零的，这样一想你就会轻松很多，你就会拥有更多的能量去进步，你就会拥有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类的梦想。

成功的关键是智慧。人生的财富有两个，一个是知识，一个是悟性。一个人的成长会面临很多机会、挑战和困难。我们首先要自信；第二，要保持学习之心，开放之心。在人生的道路上要不断学习，你比我优秀就向你学习，哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学。每一个人都是一本书，宇宙万物都是一本书。第三，悟性是永远的工具箱。这件事你想明白了就要带着它，要永远让自己不当第二次阿斗。把悟到的东西变成不断更新的软件，把这个软件装在你的内心，遇到每一个问题都用软件去套一套，节省你的时间。做到这样，你的生命就会有更大的价值。只要学会如何不犯同样的错误，你的梦想就会更容易去实现。

最重要的，你要有梦想才会有成就。梦想有多大你的作为才有可能达到多大，但梦想的实现需要坚持，不能遇到困难就退缩。

拉开人与人之间差距的一定是你自己，你不要怪别人，不要羡慕嫉妒恨。永远要去思考你面临的机遇是什么，永远要非常阳光的态度去面对现实。

本文由星火记者联盟（微信ID:cctv11227)供稿，于无声处听惊雷，敢讲话、讲真话，是财经爱好者不可多得的内参！

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【90号茶室】2017.05.03第1542期，国内最早，最有影响力的微信公众号之一，五年一贯专注创业／财经／科技／商业模式，已有十几万忠实读者。携手上海甲一资本，杉杉创投，北京五道口基金，杭州广润投资，无锡山水云谷投资等机构，为读者企业提供投天使，VC，PE，IPO融资服务，主编热线13951515155（手机，微信）

关于【90号茶室】桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。【90号茶室】主编，打过工，教过书，出过国，从过政，办过公司，江湖奔波五十载，东阳，金华、长沙、镇江、北京、东京，无锡，一路走来，终于在某江南小城一个闹中取静之处，觅得一处门牌号为90号的茶室，一方小院，一间茶室，一杯清茶，看庭前花开花落，望天空云卷云舒，昔日书生意气，万丈豪情，江湖恩怨，随着袅袅的茶香，随着窗外的烟雨，逐渐淡去，淡去……

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