香河楼盘首付最低10% 是“优惠”还是陷入“尴尬”？

中房报记者 梁笑梅  北京报道

上个星期五，香河楼盘销售员给记者发了一条微信，“香河新推出高层均价1.7万，首付10% ，剩下20%由集团垫付资金，年底给补齐。”

隔了一天，香河另一位中介经纪人也在朋友圈发了一条状态：香河楼盘首付最低先付10%，剩余20%于明年11月30日之前还清！无任何利息！

巧合的是，上述两人说的就是同一个楼盘。国庆期间，记者曾去香河当地调查，当时香河均价2万元/平方米。10月10日，一名经纪人告诉记者房价上涨了500元/平方米，记者当时看的楼盘是当地知名开发商开发的。

值得注意的是，上述楼盘和香河周围其他楼盘相比，均价低了15%，有更多的吸引空间。

就在今年4月21日，河北香河出台楼市限购细则。细则明确规定非香河本地户籍家庭在香河县无自有住房的，仅限购买一套商品住房，并且购房首付款比例不低于30%。

事实上，在香河，更多的套路隐藏在房地产市场中：首付是可以分期的。上述经纪人解释：“上述当地知名楼盘也可以分期，首付可以15%。”、“到年底了，开发商想要快速解盘。”

记者翻阅了一些网站，香河楼盘首付10%的楼盘，确实存在。

该网站显示：首付分期先交10%,另外20%向开发商借款，前一份借款协议，2017年11月15日之前补齐20%，延期有违约金，首付分期没有利息，首付20万左右。

显然，在“首付贷”等一系列互联网产品被严厉打击后，开发商又另辟蹊径。不久前，深圳开展针对房地产违法的检查，甚至针对房地产中介机构和上下游相关企业，涉及首付贷的P2P、小贷公司、担保公司都在检查范围。

“9•30”新政后，受北京楼市政策影响，香河一些楼盘正在跟进北京新政，而这家开发商却堂而皇之的声称首付只要10%。一位业内人士表示，“这是营销手段，买房还需慎重，以免被这些手段给套住。”

实际上，上述营销手段分为两部分来看，如果购房者没有签约，而开发商又符合预售条件，那就很难认定违规。倘若付完款，并且已经签约属于违规行为。但无论哪种情况都是有风险的。比如，后续房价往下跌，购房者不想买，剩下的首付款不想给，就容易和开发商之前产生纠纷。而房价如果往上涨，由于剩下首付未付完，假若开发商不原意卖，那么购房者就处于劣势局面。

甚至，购房者首付10%，在签约了后，出现房款贷不下来的情况，后果则需开发商和购房者两者共同承担。

清楚这些套路的业内人士都认为，所谓的首付10%，只会让购房者陷入更大的尴尬境地。