东原的2017：从业绩增长看产品和社区运营
2017年的帷幕已经落下，这一年，房地产市场经历了冰火两重天的考验，地产行业格局已变，企业间差距进一步拉大，行业集中度进一步提升。
行业内的迭代更换和优胜劣汰在不断发生。恒大在2016年取代万科成为行业第一，转眼间2017年，碧桂园就以超过5000亿的销售额突破行业纪录，坐上了地产界第一把交椅；“招保万金”已成为历史，新的“碧恒万融”闪亮登台。大房企在机遇中不断扩大规模，而中小房企则在挑战中寻求生存。
2017年，除了大房企上演规模争霸，房地产行业中也涌现了一些表现突出的中小房企，不仅在行业变革和浮沉中没有被淹没，反而逆势增长，在行业大浪潮中寻找差异化之路，成为行业“黑马”，典型房企如东原集团。
作为渝派房企的典型代表，东原集团在2017年的销售表现较为亮眼。根据亿翰智库发布的《2017年中国房地产企业销售TOP200》榜单显示，东原集团凭借298亿元的销售业绩位列行业第66位，较2016年的230.5亿元上涨近30%，同时以253.7万平方米的销售面积位居行业第54位，增幅同样超过三成。
但是，业绩增长并不仅仅是东原这一年的唯一关键词，伴随着东原的快速发展，其独具匠心的产品力和创新的社区运营能力也逐渐成为被挖掘的企业闪光点。
精选城市布局 千亿货值锁定未来发展
从重庆走出来的东原集团，在2013年之前一直扎根重庆，将重庆作为主场，并以此积累优势，在开启全国化之路后，东原集团开始规模化发展，自2014年销售规模突破百亿，东原发展势如破竹，行业排名也一路上升。根据克而瑞、亿翰等权威机构公布的数据，东原集团2015年销售金额达到128亿元，排名第79位；2016年销售金额230.5亿元，排名第68位；2017年，东原完成了298亿元的销售业绩，同比上涨29.28%，业内排名再上升两位。
业绩增长的背后是东原集团对城市布局的精准把握，东原集团为自己制定了一套城市“精选逻辑”，即精选一二线城市，精选一二线区位。梳理东原“走出去”的路线图可以发现，东原集团对全国化有着清晰的战略目标，自2007年走出重庆，布局成都，再到后来的南京、武汉、上海，东原集团的每一步都走的精致而谨慎，不难发现，东原所到城市均是所属板块中的热点城市。
对东原而言，其精选的战略城市并非单纯以一线或者二线城市来划分，而是现有的以及未来会快速成长起来的超大、特大城市。东原集团董事长罗韶颖坦言：“这种城市非常有经济活力，城市化速度更快，方式更多元，新陈代谢空间更大，是我们关注的重点。”而符合这种条件的城市在中国大概有10-15个，因此，为了能够抢占更多优质城市优质地块，2016年以来，东原通过招拍挂、联合拿地、收并购等多元化方式，频繁在苏州、郑州、杭州、成都、重庆等长江沿线至华中华东等重要经济发展核心城市土地市场发力，截至目前集团土地货值已超千亿，充足的土地储备也为东原集团的后续发展提供了新鲜“血液”，能够保证其在今后的一至两年内实现高速增长。
目前，东原集团已经完成华东、华中、西南三大区域的均衡布局，正积极向珠三角、京津冀地区拓展。在城市布局精选战略指导下，东原集团所布局区域均取得了较好的市场反响，新推项目一入市便受到追捧。
产品力决定生存
除了在深耕精选的战略指导下，不断拓展全国布局，在另一方面，2017年以来，东原集团也坚守客户体验逻辑，不断提升产品力和社区运营能力，而这两大能力也是东原区别于其他房企而成为行业“黑马”的制胜法宝。
优秀的产品力是所有房企生存的关键，而在东原，产品力则被提升到最高战略计划中。在东原，即使是不同职能、不同城市公司，都要保证东原的产品和服务品质要“高而稳定”。为此，东原于2016年末提出了“磐石计划”，这个被称作体现客户逻辑的最高战略计划，致力于凝聚东原核心产品力及工匠精神，目标即逝打造东原产品实现能力显著高于行业平均水平。东原集团总裁杨永席也表示，东原未来两三年时间里的重点就是加强产品实现的能力。
市场是检验房企产品力最直接的标准。2017年10月1日，武汉的东原·启城迎来2017年首次开盘，466套房源仅137.7秒全部售罄；11月中，该盘两次加推，都实现热销，开创三开三磬的荣耀。10月15日，南京的东原·亲山正式亮相，为期3天的公开时间内合共吸引500多名买房人参观登记。12月15日，重庆的东原·铂悦澜庭取得第四批次预售，当天下午现场人气火爆，销售套数节节攀升。紧接着的12月16日-18日，同样位于重庆的东原·印江州和东原·世界时以及郑州的东原·晴天见迎来三盘首开，全都得到区域市场的热捧。
社区运营——差异化之路
除了优秀的产品力，中小房企要想生存还需要找到一条适合自己的差异化发展道路，而东原要走的就是创新的社区运营之路。
正是基于对客户需求的持续满足和产品优化提升，才有了东原集团持续稳健的发展，以及产品创新的落地，其打造的社区已经已经由1.0时代“靠沟通吃饭”，到2.0时代的“让连接发生”，实现社区内人与人之间更有质量的连接，再发展到3.0时代的“俱乐社区”，打通内外部资源的分享系统，东原在保证产品力的同时，始终坚持社区价值创新路径，2016年中，国内首个交付社区的社群空间原聚场于重庆东原D7区正式落地，这是东原在其一贯擅长的社区运营领域的又一次创举，同时也是“俱乐社区”概念的实体范本。原聚场的加入让东原基于社区关系运营的核心产品货架更加完善，通过对实体基地的运营及资源引入和创新，东原地产积极探索新型的社区运营闭环，正发展形成自身独特的社区运营体系。
凭借着优秀的产品力和独特的社区运营能力，东原集团在2017年间屡获殊荣。2017年3月，中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合发布榜单，东原地产比肩万科，跃升“2017年中国房地产开发企业新社区文化运营5强”名单第2名。7月23日，在博鳌•21世纪房地产论坛第17届年会暨中国地产金砖奖颁奖盛典上，东原地产蝉联了“年度社区发展创新大奖”殊荣。9月1日，亿翰智库主办“2017年中国房地产产业战略峰会”，东原地产荣获“2017年中国房企综合实力top50”、“2017中国房企品牌价值TOP50”、“中国房地产企业运营能力十强”、“中国房地产企业影响力十强”、“中国房企品牌价值创新性十强”等5项大奖。9月13日，东原地产再次荣获由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合颁发的“新社区文化运营”奖项，无疑彰显了业内对其专业度的认可。
罗韶颖曾说东原坚持走差异化道路需要一个基本规模做保障，而这个基本规模被定为500亿元，如今，东原集团已经连续三年复合增长率超过50%，2017年销售业绩已达到298亿元，距离罗韶颖定下的基本规模已不远，东原的多元化和差异化将如何演绎，未来一至两年，拭目以待。