99%的人都不知道的共享空间·创业融资的秘密
2月5日，由中国房地产报主办，梦想加协办的同频共振 共享未来 | 共享空间·创业融资沙龙在北京三里屯裸心社准时召开。中房报直播小组在现场为您第一时间带来最全面的沙龙盛况！
现场准备就绪，嘉宾们陆续签到入座。
美味的茶歇已经准备好。
大会开始！
主持人介绍嘉宾：
中国房地产报全媒体新闻中心主编陈青蓝
高力国际华北区董事总经理兼中国区估价及咨询服务部总监李杰
高力国际华北区办公楼服务部租户代表总监李芳月
梦想加市场总监李峥
裸心社中国区商业拓展总监宋紫靖
华润置地（北京）有限公司写字楼招商管理总监孙晓文
办伴联合创始人丁士洋
中国房地产报全媒体新闻中心主编陈青蓝致开场词。
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陈青蓝：共享办公是一种始于解决在互联网生态下，初创企业和灵活就业者、自由职业者的办公需求痛点，在国外发展如果从wework开始算有八九年的时间，在中国从2015年的“共享办公元年”开始算，有三四年的时间，到现在，经过最初的井喷和资本的追逐，到现在也经过了行业的调整与整合，有人说是寒冬，也有人说是行业更加理性，与其他的共享经济如共享汽车、共享单车、短租等有相似的轨迹，也有自己独特的发展曲线。共享办公是做空间的生意，也是做时间的生意，在商业模式上，感觉现在经过几年的发展，很多进入者在共享办公或者联合办公的商业模式上有更丰富的创造和事件，在这个领域进入的角色也更加多元，有传统商业地产运营商，开发商，有互联网创业者，有包括腾讯、阿里在内的互联网BAT级玩家，还有一些产业运营商，包括三一重工、海尔，这样丰富的角色，带来了不同的思维方式，这些思维方式和经验的碰撞，也给共享办公这个领域带来了更丰富的化学反应，让共享办公在未来具有更激动人心的发展。我们中国房地产报作为地产行业的媒体，也在观察和记录着共享办公的发展，我们相信共享办公会从根本上改变我们现有的办公模式，给我们的企业我们的经济带来生产力的革命式跃进。这也是我们今天来自各个不同行业，又在共享办公这个领域开拓的各位在一起进行思想碰撞的意义所在，希望大家能够在今天碰撞出火花，给行业的发展带来更多启发。
高力国际华北区董事总经理兼中国区估价及咨询服务部总监李杰致开场词。
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李杰：我们一起来期待各位专家的精彩分享！
共享空间论坛：共享办公经济及投资
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嘉宾：
高力国际华北区办公楼服务部租户代表总监李芳月
梦想加市场总监李峥
裸心社中国区商业拓展总监宋紫靖
华润置地（北京）有限公司写字楼招商管理总监孙晓文
办伴联合创始人丁士洋
李芳月：共享办公模式兴起及蓬勃发展的原因是什么？
宋紫靖：
a.高端写字楼对于中小型或成长性客户的高门槛
b.大公司对于租赁期限及租赁空间灵活性的新诉求
c.“80后”“90后”甚至“00后”对于办公体验的新要求
d.企业对于专业办公租赁专业服务的新要求（外包）
李峥：共享经济本质上就是基于移动互联网、智能化等条件逐渐成熟，而实现更加高效的资源分配，同时提升需求者的体验。而共享办公空间的出发点，不仅是将空间从资源转化为服务，同时也能够通过智能、数据管理等手段双向提升运营者、使用者的效率。
孙晓文：在B端，业务变化迅速，办公空间需求伸缩更灵巧；办公环境令员工满意，为企业留住人才；满足企业办公、业务拓展和管理方面的需求。另一方面，满足C端对办公环境的诉求；对工作与生活平衡的诉求；对办公智能化的需求。
丁士洋：科技的发展趋势，万物互联导致万物共享成为趋势和可能，共享办公模式的兴起是一种必然，代表了办公行业未来的发展方向。
李芳月：共享办公的现状、规模，出现的新的特点。
李峥：共享办公这个行业还在发展的初级阶段，作为新生的服务行业，标准还有待完善，所以我们预期通过将打磨空间“产品化服务”，我们称之为“OaaS”的办公即服务体系，并拓展一线、二线核心商业区，发展规模化运营。
在共享办公领域，梦想加是唯一一家将空间设计、智能产品以及社区运营相结合，作为公司核心产品构成的空间品牌。我们所坚持的智能，并不是单一的功能，或者黑科技炫技，而是与空间产品结合在一起的服务体系。
宋紫靖：大家来到我们裸心社能感觉到，我们的产品更强调多样性，我们每个项目都不同，都有各自不同的出发点，服务客户类型也稍有不同，我们不强调复制性。我们的理念是不要做标准化的服务，有很多服务是需要标准化的，但我们有更多的想法在空间应用上，怎样创新的给客户提供更好的服务。大家互相有刺激才能互相有进步。
孙晓文：市场需求旺盛，运营商多元化，各运营商有自身的特点。
丁士洋：房地产开发正在进入3.0时代—城市更新成为主角！在不动产逐渐趋于饱和并过剩的大环境下，“运营产生价值”将越来越成为市场主基调，探索未来办公新模式成为未来商办开发企业重中之重，共享办公模式的地位越来越举足轻重！
李芳月：共享办公该如何定位市场，并研发出特色产品和服务？
李峥：从产品到服务，最后到规模化运营的平台，新商业业态的诞生，需要从最基础的运营逻辑进行变革。
所以真正深入人心以及获得市场认可的产品和服务，必然是解决刚性需求的，也就是研究目前产业结构调整下，一二线、三线城市对于办公的需求变化，解决办公这件事情本身目前的问题和不足。
宋紫靖：
a. 无论何种办公，首先应以提高客户体验为首任，如裸心社根植于酒店背景的服务基因，无疑在市场中独树一帜，得到客户高度的认可
b. 基于深入的市场研究及客户满意度调查，裸心社不同于大部分联合办公，提供包括咖啡，茶水，软饮，啤酒等免费服务，及裸心天使，社区团队等线上线下服务，使得我们的产品真正做到了拎包入住
c. 在设计层面上，裸心社的IN-HOUSE设计团队目前已达到70多人，与市场上大多数复制类的联合办公品牌不同，我们在每一个社区都运用不同的设计理念，以满足不同类型规模客户的需求，而非集中在某一行业客户
d. 裸心社自己开发的APP，提供独特的线上沟通合作平台，为会员提供各类办公支持，并鼓励会员之间相互合作，以形成社区内生态链，助力企业的发展并极大增强了客户黏性。
孙晓文：根据市场需求、自身的经营特点，来提供特色产品和服务。
华润置地在北京已有华润大厦、凤凰置地广场和五彩城三个成熟办公项目，分布在东二环、燕莎和清河三个区域，拥有良好的市场口碑。
今年将推出的两个产品代表了我们新的探索方向。一个是华润首个共享办公空间——CR Union•润联行，在西二环区域，将于4月份面世，服务于该区域的金融、科技、文化等行业的客户需求。
另一个是城市更新项目——华润•东长安，在长安街延长线上，今年下半年面世。该项目约10万平方米，我们将提供共享办公服务，便利于企业入驻和业务拓展。除了共享办公外，该项目对空间分布也做了精心的安排，中低楼层设计的是200平方米到500平方米的户型，面向中小面积企业；中高楼层是2000平方米到5000平方米，面向的是大中型企业及企业总部。配楼还有几千平方米的企业独栋。
接下来，我们会把共享办公产品CR Union•润联行植入到华润北京旗下的写字楼当中，成为整个办公形态的补充和升级。依托于我们去年底推出的智慧云办公APP——CR Union，为客户提供资源在云端互联的平台，配合云端工具，将为客户提供更加人性化、智能化的服务体验。
丁士洋：“快”造成的负面影响是相对会粗糙，思考时间相对短一点，不动产特点基本上都是50年以上，我们现在很多建筑内部配置和提供的内容不能满足市场需求，目前消费群体多为“90后”“00后”，目前联合办公不是一个行业，而是房地产行业里办公的一个新兴类型，未来办公会有很多形式，现在的共享办公、联合办公和房地产开发之间是一个互动互推。共享+智能+移动+灵活=Distrii办伴，高效、智慧、共享、共赢，Distrii办伴贡献给伙伴们的合作愿景，抱团取暖共享未来办公盛世！
李芳月：共享办公平台为初创企业和投资人提供了怎样的合作契机？
陈青蓝：作为投资人来说，要选择一个初创公司，要看所在领域行业是否有未来发展空间，看这个团队有没有对行业更深的理解，有没有团队的一个能力来做这件事。风投选择项目，除了看发展前景和商业模式之外，应该说更多是看团队。看团队成员的背景、思路、热情、投入和执行力。共享办公平台提供了这样一个平台，让不同领域的创业团队在一起，投资人可以通过跟他们接触，聊天，看他们做事的态度和风格，看他们的思路，这样就会对创业团队有更具像、深入的了解，进而更准确地投资。这对双方来说，都是一个更深入了解对方的好的平台。从另外一个维度来看，资本市场也在持续投资共享办公运营商。
丁士洋：我们更应该要展示我们目前的能力，让目光关注到我们领域、企业、每个人，希望我们2017年得到资本市场更多支持。
李峥：我们要扩张规模，每年在飞速增长，向上的驱动是说有一个精细化运营，整个行业都在找一个更好地服务模式、如何打造、运营、和服务空间。对地产合作伙伴来说，他们看到的是一个非常活跃的、青年的形象。
宋紫靖：从更简单的语言来说，在这个产业当中，开发商也是极大受益的。会议和活动的需求，短时间项目组灵活的需求，有了联合办公的存在，客户黏性也在增加，我们把开发商的客户都留住了，我们不光是上下游，更多是全产业链的提升。对于行业的撬动和影响还是很大的。
a. 共享办公的受益者不光是租户，同时也是业主，它使得写字楼对于发展型客户或需要灵活办公空间及时间的客户门槛大大降低，客户租赁成本亦随之降低；同时，联合办公的存在，为写字楼业主提供了良好的配套，如会议功能，活动功能等。
b. 联合办公并不是业主的竞争对手，相反的，联合办公吸收了大量资质良好但不满足传统办公条件的客户，这些客户常常会成长为写字楼的客户，同时写字楼内传统客户的大量会议，活动场地需求也通过联合办公的存在得以解决，联合办公替写字楼业主留住了大量现有客户，并不断的输送更好的客户。
孙晓文：初心没有改，我们强调共享办公构建的是多业态、多层次的立体办公生态，将润联行作为综合业态中的配套空间产品，通过线上智慧云APP——CR Union，使客户共享整个华润体系的空间、服务、资本等各类资源；同时，优先选入供应商库及智慧云平台中的服务商库，为入驻客户开通优先采购机会，缩短合作谈判路径，提供超越空间本身的附加价值。在这种生态中，华润的资源、华润置地多种办公形态产品可以直接为入驻客户提供更多的市场机遇。
丁士洋：目前联合办公我觉得有两点，是对我们办公的行业的一次最重要的贡献，能够提高效率，科技的应用需要强调一下，以前做了很多超高层，基于高速电梯，现在由于有互联网，目前做躺在
56 35827 56 20092 0 0 8940 0 0:00:04 0:00:02 0:00:02 8937上的超高层，是提高效率的办法，钱多事少离家近 我们希望为以后的从业者让他们离家近，有更多的时间来思考工作，更多时间陪伴自己的家人，能够为社会接下来产业和科技创新做出贡献，如果我们能够办到，那么对这个行业是非常有意义的。
李峥：办公需求为更多样化，有些公司不适合联合办公，更适合为他量身定做的联合办公，很多传统行业如律师事务所、财务行业可能对于固定的相对私密的环境需求更多，不同类别公司、同一公司不同部门、不同个人对于办公需求不同，激励我们对于自己产品设计、服务多样性提出了很大的挑战。
李芳月：未来共享办公对房地产行业有哪些影响（从开发到运营）？又会呈现哪些新趋势？面临什么挑战和机遇？
孙晓文：到2020年，我们在北京将拥有约120万平方米的写字楼规模，覆盖了北京的多个区域。随着技术进步和我们办公空间规模的不断扩大，共享办公将是重要的组成部分，是整个办公形态的补充和升级。对于我们来说，就是一方面加大在北京版图上的落子力度，增加更多实体空间，形成网络化布局，另一方面深化智慧运营、共享办公、物业运营服务等深度课题，实现品牌全面升级，建立一个产业生态系统，助力企业在全生命发展周期的需求。
陈青蓝：现在有很多开发商在共享办公这个领域试水，包括SOHO中国，还有万科、华润、远洋等，也都在做，也有很多从传统的开发商出来的人包括毛大庆等在共享办公这个领域创业。但我感觉现在开发商对共享办公的理解很多依然很传统，多数认为这是他们开发的商业地产消化库存的一个手段，是众多的商业业态的一种。商业物业不好卖掉了，就拿出一部分出来搞共享办公。也有一些开发商开始意识到共享办公对未来办公模式的根本性改变，也开始在深度地研究，投入或者合作来做这件事。未来共享办公对房地产行业，应该是带来一种理念上和运作模式上的改变，共享办公意味着对空间运营模式的变革，房地产开发销售不断循环的模式终将走到尽头，而做好共享办公，意味着抓住未来的一个空间入口，一个平台，现在互联网入口跑马圈地已经到了尾声，下一步就是抓住线下空间入口，对开发商来说，掌握这个空间入口，也就抓住了未来。对房地产开发商来说，这意味着思维方式的彻底改变。
提问环节
Q：有没有客户提出让我们帮助融资需求，帮助之后带来什么样的效果？
丁士洋：这是大家互相帮助的一件事，我们是创业型的企业，我们更关注做了线上线下办公方案，我们需要得到认可，我们会主动做一些资源对接，这些帮助是无偿的。
Q：共享办公市场什么时候会出现大面积的盈利？
宋紫靖：我们经营已经超过一年的大部分已经实现了盈利，各个公司不太一样，很难从行业说什么时间实现盈利，我们销售的要求是，开业四个月之内卖到90%以上的入住率，开业四个月之后出现满租的情况看，9个月之后实现正盈利，不同项目会有不同，回收周期相对来说比较短，盈利状况健康良好，不排除同行业者遇到了一些问题和考验，很难从这个行业上来说哪些盈利哪些不盈利。
Q：为何华润选择这个时间来推出自己的共享办公产品，华润如何打造自己产品的独特性？
孙晓文：时间上澄清一下，华润东长安是一个城市更新项目，10月份的时候推出，是基于本身的发展阶段，有些区域我们有必要提供一个产业链，从生命周期上考虑企业发展需求，看大家的共享空间，实际上有一些风格，我们不是简单去看这些，我们有服务、自己的网络、智慧化的运营，对于新的发展环境，我们本身每个人面对的技术、社会的发展，自身有知识结构提升的要求，我们不再是靠低流附加值产品，我们国内自身企业发展速度上升，我们从空间定义的传统行业和新兴行业，我们本身拥有这些增值服务，我们希望能够提供更多的帮助，使得企业效益得到提升，我觉得只要有核心的核在，就足够了，更多的是综合的整合能力。
沙龙圆满结束！