深度丨售楼处宰鸡打牌扯横幅，海南多个楼盘上演分销商悲情讨佣
警察正在劝说躺地讨佣的房产经纪人 中房报记者 陈标志 ∕ 摄
中房报记者 陈标志丨海南报道
白底黑字横幅前，男子一手握着尖刀，一手将活鸡摁在地上，手起刀落，血淋淋的鸡被从门外扔进了售楼大厅。这起刚刚发生在海南省澄迈县一楼盘售楼处的另类分销商讨佣事件，硬生生地增加了武侠戏份。
盘腿席地而坐，三五成群蹲守在售楼处大厅，手握扑克牌，一边漫不经心打牌，一边喊着“还我血汗钱”的口号。这起发生在海口楼盘的一幕，“悲情”讨佣却又变得如此“喜剧”。
中国房地产报记者发现，上述房产分销商讨佣“情景剧”，在海南并不是个例，它的“脚本”被外界认为是开发商的资金周转困难。行内人士认为，曾经“10万房产经纪人抢滩海南”的火爆场景已成过往，市场逐渐趋于平淡及回归理性；但曾经的市场膨胀过度，也落下了诸多“后遗症”。另外，在海南楼市调控政策风向标下，房企对市场信心和预期的焦虑与困惑，愈来愈深刻。
━━━━
房产分销商躺地讨佣
讨佣现场 中房报记者 陈标志 ∕ 摄
“不给一个说法就想走，除非从我身上压过去！”9月30日中午，看见开发商一女性负责人被人簇拥着要驾车离去，一位房产经纪人“扑通”一声身体着地，仰面躺在了一辆越野车前轮旁。
这悲情一幕，就发生在海口市一个叫“天地凤凰城”房地产项目的开发商办公楼下。此前，包括躺地讨佣的该男子在内的数十名房产中介公司经纪人，每天都要蹲守在海口市滨海大道“天地凤凰城”项目售楼处讨要佣金。在讨要无果后，他们才转移阵地至开发商公司办公地点继续讨要。
由于事发突然，前来处警的派出所民警也愣了一下，然后赶紧上前劝说制止。在警方的警告下，男子不得不半跪坐在地上，脸上写满了惆怅。而在该越野车的后排座位上，一名抱婴儿讨佣的年轻女子，一边用脚别住车门，一边大声哭泣。
“他们拖欠我10多万元渠道佣金，现在我连给小孩买奶粉的钱都没了。”女子哭诉着。
而数十名身穿“无良开发商 还我血汗钱”字样的体恤的房产经纪人，将前来解围的越野车团团围住，要求开发商给个说法，讨佣场面曾一度失控。
中国房地产报记者在现场了解到，这些房产经纪人分别归属不同的房产中介公司，约从2016年开始他们分销海口“天地凤凰城”的房子。据这些讨佣经纪人介绍，截至2018年初，开发商拖欠了他们佣金多达1700多万元。
“以前是每个月的10日前结算佣金，后来开发商就开始拖欠，每次去找他们都是说‘正在走流程’。”被开发商拖欠佣金的旷先生告诉记者，他共给开发商销售了2套房子，分别是2016年11月30日、2017年12月27日，两套房产的佣金共计约16万元，“开发商也确认了成交确认单，我也给开发商出具了提佣发票，他们就是赖着不给钱。”
记者在现场也就相关问题向开发商相关负责人了解情况，但没有得到正面回应。
━━━━
讨佣演变成了一幕闹剧
分销商讨佣惊动警方 中房报记者 陈标志 ∕ 摄
而在同一天，位于海南省澄迈县老城经济开发区北二环路与富音北路交会处的“景园•悦海湾”售楼处，也有多批分销商在向开发商讨要佣金。
刘先生就是被“景园•悦海湾”开发商拖欠佣金的房产分销商之一。他告诉中国房地产报记者，他为“景园•悦海湾”分销了多套房子，佣金合计有30多万元，但开发商一直没有给他结佣。
“当初，这个项目的商品房销售情况并不好，后来开发商提高了佣金比例。”刘先生称，重金之下必有勇夫，上千家大小分销商通过各种渠道为“景园•悦海湾”销售房子，“今年4月22日海南出台全域限购政策之前，这个项目的房子一下子就卖火了”。
刘先生手头还有其他的生意，做房产分销只是他的兼职行为，所以并不像其他专职房产经纪人那样，讨佣显得格外迫切。“但这是我合法所得，开发商要及时给我结佣。”刘先生表示。
事实上，无论是海口“天地凤凰城”，还是在澄迈“景园•悦海湾”，五花八门的讨佣剧情，让开发商感到很不开心。
在微信朋友圈流传的数段讨佣视频，让人五味杂陈。一段时长为12秒的讨佣视频，就发生在“景园•悦海湾”售楼处，数名男子在该楼盘项目售楼处大门前扯起“还我血汗钱”字样的白底黑字横幅，一男子左手持一把尖刀，右手摁住一只活鸡，手起刀落后，血淋淋的一只鸡被扔进了售楼处大厅。
而另外一段视频显示，多名统一着装的讨佣者在“天地凤凰城”售楼处席地而坐，一边漫无经心地玩着扑克牌，一边喊着“无良开发商，还我血汗钱”的口号。这些讨佣者，正是9月30日从项目售楼处转移阵地至开发商办公楼的房产分销商。
━━━━
开发商回应欠佣
开发商负责人离开 中房报记者 陈标志 ∕ 摄
根据中国房地产报记者调查了解，不仅是上述楼盘项目遭遇集体讨佣，在海口的多个楼盘的售楼处，也发生了分销商集体讨佣事件。在这些楼盘项目中，有些还是全国知名房企的子公司所开发。
“有些开发商还能派人出来与我们对话，有些开发商，特别是大型房企，任凭你怎么闹人家就是不搭理你，人家一生气了，就让保安驱赶你。”讨佣者袁先生告诉记者，海南房地产销售形势好的时候，至少有10万房产经纪人活跃在海南市场，80%以上的海南商品房是通过这些中介商分销至全国各地，“房子帮他们（开发商）卖掉了，佣金却迟迟难以兑现”。
“景园•悦海湾”一位负责人向中国房地产报记者回应称，他们拖欠分销商的佣金情况确实存在，他们合作的分销商有上千家，截至目前大概有3000多万元渠道佣金未兑现，但他们一直保持畅通渠道，与分销商进行对话和沟通。
该负责人分析了拖欠分销商渠道费的主要原因是“计划赶不上变化”：按照公司的规定，每周按照100万元的额度进行结佣；但在今年4月22日海南全域限购政策出台之前，销售的形势很好，项目卖房节奏太快了，结佣额度不够。另外，加上公司走流程比较慢，一般审批需要3个月左右，致使结佣滞后。
而“天地凤凰城”开发商在10月2日以公告的形式，告知各合作分销商，称“天地凤凰城”项目所有合作分销公司的佣金结款事宜，正在按流程正常推进，待该公司核实资料完整、准确、真实无误后，按照正常审批流程进行结佣。另外，针对近期部分合作分销商以结佣为由，在其公司办公地、项目所在地寻衅滋事，自本公告发布之日起对再组织、参与寻衅滋事的分销公司，停止一切付款流程，坚决诉诸法律途径。
“天地凤凰城”分销商袁先生告诉记者，他们现在已经通过法律诉讼途径解决讨佣问题。
━━━━
市场信心与预期的困惑
房地产开发商与分销商，是相辅相成且一损俱损、一荣俱荣的关系，就如一件产品（商品）的生产和流通环节，彼此难以割断。但在实际操作过程中，中介商往往处于劣势地位。那么，海南最近涌现出的“讨佣潮”中，分销商为何如此“不识抬举”，怒怼开发商呢？
“我们帮开发商卖了房子，有些客户还是全款购房，开发商没有理由拖欠我们的渠道佣金。”袁先生告诉中国房地产报记者，有些是2016年成交的房子，但开发商至今没有结佣。
“（分销商）要回佣金难，肯定是开发商目前的资金周转出现了问题。”海南房地产市场研究与分析师钟秋棠向记者表示，也就是说开发商可供周转的资金没有，或者不足，“虽然很多开发商（一个项目的）钱是回来了，但不是说这些回款就属于这个项目，资金是滚动的，他还要分配到其他项目上去。这是造成开发商资金困难的原因之一。”
钟秋棠还认为，受全域限购等房地产调控政策的影响，一些楼盘销售量出现急剧下降的状况，项目回款变现就成了未知数，“项目的回款出现了问题，开发商就没有更多的资金去支付之前的渠道佣金。但严格上讲，项目款项要专款专用，这个项目的渠道佣金，不能挪到别的项目上，造成结佣困难。”
“开发商拖欠分销商佣金，虽然有很多的解释理由，而且欠佣的原因也存在复杂性，但主要的原因还是开发商资金周转出现了问题。”海口当地多名房地产行内人士向中国房地产报记者表示，从另外一个层面来看，曾经“10万房产经纪人抢滩海南”的火爆场景已成过往，市场逐渐趋于平淡及回归理性；但曾经的市场膨胀过度，落下了拖欠佣金和讨要佣金等诸多“后遗症”。
目前的海南楼市，在调控的政策风向标下，房企对市场信心与预期的焦虑与困惑，越来越深重。
中国房地产网往期回顾
责任编辑：何可信 刘亚
审读：戴士潮
中国房地产报版权所有
未经授权不得转载以及任何形式使用
如需转载，请后台回复“转载”了解规则