包政：微商怎么了？
微商怎么了？
编者按：微商起来了。开始有人疑惑，那些做微商的怎么啦？挺好的一个人，怎么也做起微商了？不经意中，微商背负了传统经销商的名份，背负了他们的十字架。
文 | 包 政
中国人根深蒂固的观念，经商羞于言辞。做了经销商，孩子抬不起头，被同学说成个体户，说你爹是个体户，不名誉。言下之意，无商不奸。
有了互联网，有了微信平台，传统的经销渠道不行了，微商起来了。开始有人疑惑，那些做微商的怎么啦？挺好的一个人，怎么也做起微商了？不经意中，微商背负了传统经销商的名份，背负了他们的十字架。
过去的社会，确实存在着职业歧视乃至痛恨，比如，车船店脚牙，无罪也该杀。现代社会，职业不应该有高低贵贱之分，都是社会分工的需要。
人们对经商的成见，源于传统社会重农抑商的政策。商业存在着大量投机或暴富的机会，需要管控与限制。以便农民兄弟，安居乐业，辛勤耕耘。
即便在传统社会，劳动生产率低下，交通与通讯不便，国家也没有取消商业。即便在强调劳动价值论的计划经济年代，国家也没有取消商业职能。
斯密的《国富论》，已经把这件事情讲清楚了，有文化的知识精英也都明白了，一个国家要想富强，必须有两个条件，产业与商业。
一个国家必须要有人在生产活动领域中工作，还要有人在商务活动领域中劳动。产业与商业，两者相辅相成。
商业大力发展，商品就可以卖到更远的地方去，卖给更多的人，卖个好价钱。这就能大大提高产业的积极性，提高生产活动领域的效能。一带一路的提出，原因就在于此。美其名曰，走和平发展的道路。
反过来说，产业的发展，需要更多的商业渠道和机会，把产品卖出去、卖个好价钱。一旦产品卖不出去，没有销售的机会，没有强大的商业活动能力，生产企业必然萎缩。
互联网时代来临，首先冲击的是传统商业及其零售业。利用微信平台，从事微商业务，正好弥补了这个空缺，并以更高的效能，连接了生产与消费两头。这是社会客观的需求，不是哪个人能想出来的职业。
市场经济就是那么神奇，一旦产生空缺，就会有人琢磨，就会有人去做这个事情。何况微商有极好的替代性及其未来的价值。一是降低了商业的交易费用，二是拓展了交易空间，三是提高了人与人之间的交易信用。
微商可以提高与消费者的熟悉程度，和信任程度。每一个微商，都会把个人信用抵押进去，努力服务好熟客，服务好消费者，并努力为消费者选择好商品。这样就很容易形成供求一体化的商圈，形成朋友之间的一体化关系。
每个微商都会本能地维护与消费者的关系，买卖不成情意在，买卖不成信誉在。失去了购买者的这份情义和信用，任何一个微商，分分钟就失去了自已的存在价值，失去了继续交易的可能性。对消费者而言，吃亏上当就一回。对微商而言，断送的不是商品，而是持续交易的基础。
坑蒙拐骗，虚假广告，是每一个微商都非常谨慎而警惕的。可以说，商品经济与市场经济，本质上是信誉经济。从现实的情况来看，做得好的微商，他们的为人都有共同的特征，真诚与实在。人头太次郎一般做不起来。
微商，正好符合商业文明，符合恢复商道的发展趋势。未来一定是文明人经商，只有文明人才能恢复商道，只有更多的文明微商才能恢复商道。商道不举，中国的商业乃至产业没有未来。
中国商业文明，需要更多的微商，需要更多能够考虑消费者利益的微商。而不是传统的商业垄断，更不是把互联网当作手段的新商业垄断。
编 辑
杨馥嘉
贾玉坤
包子堂互联网大学
学管理，到包子堂！
长按二维码进入大学