先别急着喷，容我给流血上市的美图画个饼

科

技媒体圈是个很有意思的地方。

比如今天美图上市。早上9点半，整个朋友圈，清一色是各大科技网站媒体老师于香港本土拍摄的baby敲钟照，文案也大多是“恭喜美图上市”、“祝福美图”一类，字里行间洋溢着亲切之情。

而今天10点40分，据美图跌破发行价尚不足二十分钟，这些媒体老师们所在的科技网站，便在第一时间放出了破发消息与唱衰评论。晴天借伞、下雨收伞，媒体老师的二手准备毫不输资本家。

唉，世态炎凉，不外乎此。

不过也不能埋怨诸多媒体的负面舆论，因为实在不好找到美图的未来出路：

覆盖设备数超11亿；月活4.46亿；AppStore免费榜单前100中有四款美图家的产品；创新工场、IDG、启明创投、老虎基金、策源创投、华夏基金、H Capital等都对其看好并投资……有用户、有活跃度、有资源、有投资；这些看起来也许很光鲜，但是，最关键的问题是：美图不赚钱。

工具应用缺乏造血能力，这是互联网圈公开的秘密。强行开启付费模式的印象笔记、被迫关停的360云盘、关停的背单词工具拓词……至今为止，工具类应用们仍然没有找到一条共通的变现途径。若不是因为用户量庞大并且出售硬件，不要说流血，就算是自杀上市，美图也未必能在港交所立足。

当然、当然，这些美图老生常谈的问题就不需要再具体重复一次了，因为各大科技门户上全都是。毕竟今天的主题是画饼而不是泼冷水，姑且谈谈美团的潜力与出路，用正能量抚慰一下蔡老板那颗脆弱的玻璃心。

出路一：直播+电商

直播和电商结合，已有过很多成功案例。但此类大多是个别事件，不论是电商做直播、还是直播平台卖货，至今都未形成完备的商业模式。原因其实很简单，平台使用者组成太复杂，难以将商品精准推送给需求用户。

对于美图来说，这点稍具优势，因为美图用户属性较为集中，多为年轻女性用户。首先，这类用户的诉求很简单，就是变美，因此能够与化妆品、时装等商品紧密结合；其次，这类人有足够的购买欲望以及消费能力。

这只是群众基础，想吸引用户消费，美图还需要足够的上层建筑。与电商结合的直播可分为三种：

1

买手直播，由世界各地的美图明星用户，为平民用户挑选优质产品。该模式的优势在于，能够让审美水平更高的明星用户，将优质单品推介给平民用户，满足平民用户的变美诉求。

该模式于今年爆发，变现方式主要为销售推荐位，抽取明星买手的广告费等。

2

明星直播，推销自己用的美妆、衣服、包包等。多重包装下的明星自带光环，明星在直播过程不经意向粉丝推销的效果，远胜过电视广告。例如今年李宇春的直播活动，使得同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店中四小时售罄，大幅拉动销售量。

该模式不适合长期使用，应采用与品牌合作的形式间歇出现。变现方式主要为品牌企业的广告及营销费用；或者使用CPS、CPC模式从中抽成。

3

美妆专家直播，为用户推荐最合适的产品。与电视购物类似，但是拥有更强的互动性，能够让用户参与其中，购买到最适合自己的商品。

该模式是电视购物的变种，变现方式主要为广告费用。

出路二：直播+经济公司

与大多直播平台类似，美图的直播可以通过打造家族、经济公司等组织，有套路的从直播观看者手中牟利。

玩法大都是经纪公司与直播网站私下商定协议，以内部价格购买礼物，然后刷向自家主播的直播间。之后借攀比或从众心理，以及主播的有意引导，令房间内的真实用户，刷出货真价实的礼物。可以说是一种平台、主播、经纪公司三赢的玩法。

而该模式下，美图的优势，同样在于拥有大量的年轻女性用户群。

众所周知，一个开放平台获社区，只要有足够多的优质女性会员，就会吸引大批男性成员。而对于X虫上脑、绝不服软的男用户来说，在经纪公司和主播一唱一和的套路下，很容易就把钱赏了出去。最后这些钱，还不是主播、经纪公司和美图一起平分。

出路三：从社区到社交

还记得上个月的支付鸨吗？假如美图也做个圈子的话，即便不打擦边球，仅凭借其用户素质以及美颜效果，引发的轰动怕是不会小于支付宝吧？那时随便开通个打赏、付费搭讪功能，美图都能赚的个盆满钵满。

之后不论是演变成微博，或者变为陌陌，都拥有了较强的社交属性。虽然港股比A股理智，但社交是个大故事，像暴风、乐视从二级市场圈钱不要太容易。

然而千万不要沉迷于手机硬件

说了这么多没图的出路，再小小的敲一下警钟，那就是千万不要过度深入手机行业。

在国内，手机就像毒品一样，越来越多的厂商做，越做越上瘾，直到把自己的公司做垮才罢休。锤子、一加等新入者在生死边缘苦苦挣扎，格力、乐视等跨行者始终难以捏到这个市场的七寸……

但很尴尬，目前美图手机是美图的最大收入来源，占比95.1%。至于这95.1%的收入带来的是盈利还是亏损，只有蔡文胜知道。看看手机亏本卖、打碎牙往肚里咽的贾跃亭，蔡老板肯定不希望自己也因为股价触及平仓线，而登上科技头条吧？

在网易科技的专访中，蔡文胜也表示：互联网中最赚钱的板块是广告、电商和游戏，而这三个领域也是美图未来主要的商业化方向。至少在蔡老板眼里，卖手机不会是一件最赚钱的事。

如果判断正确的话，美图手机只是蔡文胜用来帮助美图上市的敲门砖，用来增加财报数据中的收入数据；未来美图或许会继续保持手机线，但是绝不会将其作为主要项目。毕竟，由一款应用进军手机领域的成功先例，业内还从未有过，蔡老板不至于以身犯险。

截至今天下午4点收盘，美图公司收报8.5元，与发行价持平。盘中一度跌破发行价，最低为8.33元，最终再收发行价。

从股市表现看来，目前缺乏清晰盈利模式的美图并不被投资者所看好。相信短期内，美图股价走势不会有较大起色。蔡老板要做的，是利用好美图的用户数量及品质优势，找到稳定的盈利模式。

希望美图不要成为下一个人人；也希望蔡文胜不要成为下一个陈一舟。

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