不得了！重大人为企业节省数电费千万，下一个小目标省电5个亿 | 重大故事

收到总书记回信，多家媒体报道

他们是谁？

        一年前，带着共同的创业梦想，重庆大学经管学院12级本科生杨剑南与其他几名同学组建了“伏特猫”团队。截至目前，团队已累计为客户节省电费数千万元，并在“创青春”“互联网+”等创新创业大赛中斩获多项荣誉，被凤凰财经、重庆卫视等多家媒体报道。

        今年七月，伏特猫团杨剑南、冯珺等同学与清华大学、浙江大学等高校的创新创业团队受邀参加了“青年红色筑梦之旅”活动。活动结束后，全体成员共同起草了给习近平总书记的一封信，汇报了他们的收获和体会，并于8月15日收到了习总书记的回信，在青年学生中引起强烈反响。

被企业忽略的用电问题，

他却看到了创业机遇

        “伏特猫”的创业项目可以用“省心省工省电费”来概括，即通过安装团队提供的智能终端，采集企业各项用电数据，再将数据实时上传到云端平台，让客户通过手机能够随时看到自己企业的用电情况及咨询建议。同时专家团队通过后台数据分析，可以帮助客户发现并协助其处理所出现的用电问题。

       早在2013年，杨剑南就开始了对用电市场的观察，经过一年多的摸索和学习，他发现很多企业为了缩减成本，花了很多功夫在财务管理、合理避税等方面，但是却几乎没有企业想过怎样去管理公司的用电情况，甚至包括很多事业单位都普遍存在用电问题。另外，如果企业在用电方面出现问题，他们很难寻求到帮助。理论上来说可以通过供电局解决问题，但是实际上供电局服务范围有限，他们优先保证国有企业用电安全，并不足以及时满足整个市场，而用电方由于信息不对称而缺少发言权，在市场中处于劣势地位。如果一个企业断了电，为了维持正常运转，对电力系统丝毫不知晓的企业只能无条件接受别人开出的高价。而“伏特猫”提供的服务恰好可以解决企业的用电困境，用合适的价格买到满意的服务，可以说“伏特猫”是在“为了无法计价的服务而服务”。

       2014年，国家发改委发布的《推进电力需求侧改革文件》明确提出了加快推广平台运用以帮助用户降低用电成本的要求，为市场改革提供了发展电能服务的机遇，杨剑南觉得，是时候抓住这个机遇了。

创业=解决问题+创造价值

       当时，杨剑南已经对整个团队作了初步构想。尽管在学校任易班站长期间，杨剑南对“互联网+”有所了解，但是社会不是象牙塔，商场更是如战场，一旦创业就意味着对队友和投资方的责任和担当，意味着不见硝烟的厮杀，他觉得自己还没有具备能够担任创业领导人的能力和心境。虽然有投资方愿意进行投资，也有很多同学想加入这个团队，“伏特猫”也慢慢在运行，但是远远没有达到自己想象中的目标，离真正创业还有很大距离。

        后来，杨剑南参加了阿里巴巴主办的“全球梦想家”项目。这个项目是马云为了帮助跟他当年一样有理想、正能量的青年人而设立的，汇聚了全世界30名来自全球各大名校的学生和创业者。在蚂蚁金服、菜鸟物流、农村淘宝的工作经历让他有了与之前不一样的体会。

       时任阿里巴巴的CTO王坚曾说：“阿里巴巴15年来就只做了一件事，就是让人不出门把东西卖到全天下。十五年来，我们没想过钱和名的事情，但是当我们把这件事做好之后，钱和名自然而然就来了。”这段话对杨剑南触动很大，他说，在阿里巴巴的经历让他明白了两件事情：解决问题和创造价值，这才是一个团队的使命愿景。“对于创业来说，金钱和名利并不是唯一的目的，而是应该考虑到它能够帮助更多的人，能够为社会带来价值，即便我现在失败了，未来还可以有人循着我的轨迹成功，这次创业就是有意义的，这就是我开始做‘伏特猫’的原因。”

从在校学生到国家电网专家，

这个团队很包容

       而在阿里巴巴领悟到的理念也贯穿于整个项目的运行过程之中。“伏特猫”可谓是一个非常包容和开放的团队，其中有从世界五百强企业辞职的员工，有国家电网的专家，也有大二大三的同学。“伏特猫”不设门槛，不限专业，不限年龄，只需要有共同的价值观和美好的愿景。“因为只有树立信心，可以帮助更多的人，相信这个项目可以改变世界，成员们才能够为了这个愿景一直不离不弃，才能够相互学习和成长，并一路前行。”如今从伏特猫走出了一个又一个团队，今年由大三大四组建的一个跨学院团队针对个人家庭、公寓的能源安全服务场景的电蜂团队正在茁长成长，冲刺明年的全国大奖。

       正是这样的理念造就了“伏特猫”。之前在前途未明的情况下，大家依旧为团队而不懈努力，并且不断壮大。可能很多人不能理解这种做法，但是杨剑南却认为，这正是共同价值观的体现，是团队凝聚力的象征。成员们来到“伏特猫”，并不是因为金钱和名利，而是这个团队确实能够提升自我，能够真正地为解决社会问题而努力。“我们相信在这种美好愿景的指引下，团队很快能够创造利润，突破当下的困难——星星之火，可以燎原。”

困境：“不退学就不投资！”

       尽管已经开始创业，但是没有市场经验、没有市场渠道、没有资金，这三个难题仍然摆在刚刚成立的伏特猫面前。创业之路肯定不会一帆风顺，但幸运的是，“伏特猫”受到了很多的支持与鼓励。项目的第一笔资金来源于重庆大学团委举办的“创青春”大赛的特等奖奖金，怀揣着学校五千块钱的奖金，“伏特猫”踏上了寻找风投的路程。然而，团队遇到的第一笔风投并没有谈成功，因为对方提出退学的要求，如果团队成员不退学就不投资。尽管迫切需要资金，但是要完全放弃学业，冒的风险未免太大了，权衡良久，大家最终还是决定放弃这笔投资，继续寻找其他投资方。功夫不负有心人，“伏特猫”最终拿到了美国PNP孵化器这样令人满意的风投。

        除了资金支持之外，“伏特猫”也得到了不少老师的指点和帮助。重庆大学副校长廖瑞金当时作为电气学院院长，是项目的指导老师。最初，杨剑南只是尝试地和他进行联系，没想到却得到了他的大力支持。他从百忙之中抽出时间为大家进行单独辅导，从最开始为大家进行市场分析，描述整个电力市场的现状，到后来团队跟企业进行博弈时，他帮毫无市场经验的团队规避风险，告诉大家哪些企业能作为合作对象，这对团队和初出茅庐的每一个团队成员来说无疑是一笔宝贵的财富。

       此外，比赛之前电气学院的很多老师也给予了团队很多针对性的指导。谈到这里，杨剑南感慨地说，如果没有老师们无私的、毫无保留的帮助，“伏特猫”是不可能取得今天的成绩的。“所以如果有一天我们成功了，1%靠的是我们自己，99%靠的是其他的帮助。”

下一个小目标：省电5个亿

       如今，这支团队已经服务了数千家企业，遍布重庆、湖北、安徽、江苏、浙江、北京、四川、广东、黑龙江、辽宁等十个省份，并在全球最大的企业服务平台——阿里巴巴钉钉的支持下，开始通过互联网的渠道更加快捷的为更多企业提供无忧的用电服务，这一项目也在首届渝创渝新大赛综合服务类中获得冠军。杨剑南在比赛中说：“希望实现一个小目标，就是在接下来一年帮助企业节省电费5个亿。”

       至于团队为什么取名“伏特猫”？杨剑南说：“现在人们要上网，就必须安装一个猫（‘Modem’路由器），而明天用电客户也会需要电力‘猫’，希望未来每一个企业都能有‘伏特猫’为它提供用电服务，让每个企业用电无忧。我们正是为了无法计价的服务而服务，这就是‘伏特猫’的愿景，支撑我们一路走到现在，也将引领我们走向未来。”

推荐阅读

来源：《重庆大学报》

作者：刘映雪 刘冰

编辑：黄英华

图片由受访者提供