阿里发力线下渠道，腾讯京东该如何打破其流量优势？

随着科技巨头的迅速成长，它们在原有业务的用户增长达到上限后，就不得不从业务方向上寻求新的增长以满足估值的需求。前两天阿里入股分众，也是它在线下新零售上的又一个大动作。

18日晚分众传媒（002027）发公告称，阿里将以150亿战略入股。受此利好消息影响，分众传媒在19日开盘涨停，报10.93元，目前市值1604.29亿元。

一个是线下流量的佼佼者，一个是线上流量的巨头，双方的合作可谓是流量上的强强联手。借助于分众线下强大流量，阿里能完善以新零售布局线下的战略规划，投资分众确实是个好买卖。

在线上电商发展遇天花板的情况下，阿里腾讯都将线下零售作为发展重点。这次阿里入股分众，势必会让新零售赛道上变得更为激烈，阿里跟分众将会有什么合作形式？作为电商第二的京东会坐以待毙吗？未来线上线下是否将是巨头们各占城池分庭抗衡？

阿里跟分众为何会走在一起？

2017年中国零售业生态发生巨变，围绕着“新零售”这一逻辑，新的行业定义、新的品类、甚至是新的技术纷纷涌现。随着巨头们在线下零售的积极布局，谁能快速掌握线下流量入口，就变得格外重要。

对于阿里跟分众来说，双方的诉求都在一个“精”字上。不论是线上还是线下，谁更懂用户自然能占据更加有利地位，谁能最大化地满足用户精准需求就成了成败关键。

围绕新零售展开的行动中，流量仍然是阿里寻求的核心。在线上电商的流量红利日渐枯竭的前提下，阿里需要开拓新的流量入口。因此大范围地在线下攻城略地，线下零售生态圈日见雏形。

阿里借分众的巨大流量入口为新零售铺路，帮助它建立更清晰的线下零售圈层。截至目前，分众已覆盖逾300个城市的2亿城市中产，触达中国城市绝大部分的主流消费力。分众这么大的流量累积，对于阿里来说它也成为继线下商超后的重要流量入口和争夺据点。

有了阿里的注资，分众在资金、资源、技术方面在行业上，具有绝对性优势。为了进一步提高分众的行业优势，它肯定会在下面这几个方面做出大动作。

其一是，资金上的充沛，分众肯定会进一步在全国三四线城市扩张，扩大市场占有率。其二是借阿里强大数据和云计算能力，能帮助它建立基于数据和算法的精准广告分发系统，让它能更精准地洞悉投放广告的效果，提高其行业竞争力。其三是，成为阿里系旗下一员，分众在广告资源上的优势肯定也会上升一个台阶。

阿里与分众未来合作备受期待，多领域合作将是重点

作为外界备受期待的合作，阿里跟分众的合作肯定不只局限于投放广告这个基本层面，未来它们肯定会更深层次地展开多领域的合作。下面几个方面将有可能是重点。

1、借分众优势，阿里今年双11或许还能有个有效助力。

分众最大的优势就是在于它开创了楼宇电梯营销模式，并在这个市场处于一家独大的领先地位，因此阿里跟分众的合作，最基本的肯定，是广告投放力度上。

在这个领域，虽然阿里也以客户方式直接问分众购买广告位，但在阿里投资分众之前，分众最主要的办法是将广告位卖出去，而不会将一些采集到的有效投放数据与阿里共享。

阿里双十一的体量已经过千亿，阿里双十一要再往上提升难度并不小。如果借分众的线下广告平台和一些精准有效数据，阿里知道什么位置究竟适合针对什么人群投放怎样的广告，这或许就让阿里2018年的双十一更能带给用户一些期待。

2、分众借阿里的数据精准投放广告，阿里也能将技术落地线下。

分众传媒目前几乎垄断了电梯广告市场，但投放的广告内容却是经常被线下用户吐槽。尤其是一些住宅小区，有时候的广告出现一些擦边球的内容，比如低俗色情，这其实严重影响了用户体验。有的可能甚至直接向物业投诉，广告内容不健康，建议不要采纳。

出现这种情况，虽然分众自己也不乐意发生，但这明显就是广告审核方面把关力度不够。传统的电梯广告核心就是以卖广告位为主，并且一次性卖就是卖很多块的经营模式下，如何向用户推有需求的正能量广告内容才是关键。

这一点，阿里的大数据和云计算技术可以帮助分众更好地分析用户需求，从而促进分众广告主的广告投放精准化、智能化，只是完善优质广告资源库也不容忽视。

3、借阿里的资源增加更多优质广告主。

要解决上述的广告被用户吐槽行为，最根本的其实还是有更多待选的广告主，然后挑出内容最正能量的。而这一点，阿里确实会有些帮助。

一方面，分众能享受到阿里带动旗下阿里系广告主，从而扩大它的整个生态圈。这样既能让分众获得更多广告利润，又能扩大阿里系的线下营销宣传。

另一方面，其它品牌商跟阿里的合作是稳固的，尤其是一些促销活动，需要线上线下同步推动，线上有天猫这个平台，线下也能引广告资源到分众上。

分众是否会成为阿里系的广告平台？其他互联网巨头广告投入会有影响吗？

这次阿里成为了分众的第二大股东，外界可能会猜想，分众是否成为阿里系的广告平台呢？按照以往来看，阿里的风格都是高比例控股，此番猜测也是情有可原。

如果日后阿里对分众的盈利有很大影响的话，有可能会成为阿里的专属平台，但按照分众的目前发展来看，保持中立仍然是最好的决策。

首先是分众面对的广告主就是多类型的。从在分众投的电梯广告中可以看出，它的广告类型多种多样，并没有被某一类品牌限定。虽说阿里系有不少的公司，日后肯定也会投入到电梯广告上，但它们跟其他广告主无差别。

其次是对于分众来说，它肯定也不愿意改变所有广告主共存的模式。实现广告营收最大化才是它的追求，阿里系的广告主只是它的一部分客户而已。

最后是不论是哪个平台，都需要借平台商务合作的，故意阻断其它的竞争对手，比如腾讯、京东的广告投放也不现实。

因此，虽说现在分众跟阿里的关系更为密切，但是其它互联网平台在分众上投广告应该不会受影响。电梯广告在线下算是一种很好的营销手段，不可能会一下子缩减在分众上的广告投入，只是对于腾讯、京东为代表的互联网公司来说，它们可能更关心自己能不能找到下个分众了。

分众跟阿里的合作让其它竞争对手眼红，京东线下零售由城市转向农村？

这次阿里入股分众这个线下流量大户，自然会让其它竞争对手分外眼红了。双方的合作，对彼此都是百利而无一害，基本上可以说实现了线上线下流量的资源打通。电商平台在线上的流量争夺战可以一打一大片，而在线下进行流量争夺就不是那么容易了。

在线下流量争夺中，阿里、京东都是出于一城一地的初级占位的阶段。比如阿里有大润发，京东有步步高；阿里有便利店，京东也有便利店；这次阿里有分众，京东难道也要寻找其他电梯传媒？

分众在电梯广告上的地位一家独大，其他竞争对手根本撼动不了它的地位，京东如果投资另外一家电梯传媒不算明智决策。换个角度看，如果将线下流量的入口放在农村也许也是一个机会。

三四线的用户，虽说在网上消费比不上一二线城市，但随着移动互联网的深入发展，这一批用户也有可能成为下一个消费增长潮流。因此，新零售并非只局限于大城市，反而农村也是一个突破口，抓住这个入口由农村包围城市也是一个途径。

阿里跟分众的这次合作，可以看出线下零售大战进入焦灼状态，巨头们肯定都是分池抗衡。虽说现在阿里成功入股分众，但有可能京东也在寻求下一个线下流量入口，未来线下零售的竞争肯定更为激烈。

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