谁人来帮库克卖“苹果”？

苹果降价了！这究竟是几个情况？

首先，此次 iPhone 的价格调整是针对其分销商的，和自营渠道无关，也就是说 MSRP（指导价）没有变化，但是在 Apple Store 直营店有换购服务，换购价也没有什么变动（实际上这一服务早已提供），这次只不过给了宣传、培训罢了。

不过这也在反映重要的问题，那就是 iPhone 不好卖了，而且这是个世界范围内的普遍问题。

接我上一篇文章所说，苹果在做协同设备替代智能手机业务之时，也在被动的调整战略。一方面调整渠道售价，让大部分目标用户享受降价；再做 GiveBack 回收，在实践新业务同时扩大销售。

苹果这次渠道调价其实反映出一个最大的问题：中国区售价过高。

要了解这个问题，我们需要去了解一下 iPhone 的定价策略。

此为发售时定价：

iPhone XR/XS/XS Max：6499/8699/9599（RMB）

美版：749/999/1099（USD）

iPhone 8/8 Plus/X：5888/6688/8388

美版：699/799/999

理想的定价：5888/7488/8388

美版：699/899/999

说实话，这次 iPhone 调价，事实上是把苹果的划定好的价格涨幅（iPhone XR）和当时人民币贬值的影响给打回去了。再加上本代 iPhone XS 成本没有显著的降低，iPhone XR 的口碑

不好，信号门和禁售事件的舆论影响都很大，可能导致中国区的情况很不容乐观。

这次一调整，业绩是保住了，一季度业绩应该还可以接受。给苹果的最大教训便是其定价策略不可再行。

即使是高端产品，两款高端产品会导致互相竞争（iPhone XS、XS Max）和极大的打击销量。即使 iPhone X 一年不到一分不动卖出 7000 万台这样一个惊人的数字也不会导致售价-销量定律停摆，要知道 iPhone X 是十年以来 iPhone 的最大外观提升机型，从众效应和高昂的售价自然会导致一贯畅销的 iPhone 变得更加抢手，但这极其消耗消费者的购买力，想要再次重回 iPhone 6 系列的销量巅峰，只有性价比一条路可走。

没错，跟苹果谈性价比。

苹果从来就不缺性价比，实际上 iPhone 从来就不是为了卖高价而生的，在大部分发达国家，当 iPhone 3GS 进一步调整售价的时候，它仍然是非常热销的，而且当时进入 iPhone 世界的起步价是仅 199 美元。

1.但是当经济衰退的今天，五百块钱就能决定很大一部分消费者决策，如果 iPhone XR 的起步价是 ¥5888，那么根本就不会有衰退什么事，只不过恶果是 iPhone XS 系列现有售价就更加难卖。

2.如果 iPhone XS Max 不出现，那么也不会有这回事。iPhone XR 和 XS 的市场划分就非常明确了。而且也不会有“涨价”的激烈反应。

iPhone 今年的最后市场布局，是 iPhone SE 为代表的小需求细分市场、iPhone XR 为代表的主流消费者市场和 iPhone XS Max 为代表的高端市场。而且今年铁定要调价，由于生产成本的问题，初步可以推断549/699/899（USD）5.8的 iPhone 有很大概率会被砍掉（因为目前没有它的正面消息）。而 iPhone XR 和 iPhone XS 会继续生产，官方调价 549/749（USD） 去延续旧产品战略。

由于本代 iPhone 不搭载 5G 技术的基带，所以成本上相对竞争对手会降低很多（现在各方都有消息，各家 5G 基带适配都不顺利，功耗、信号和发热、价格问题比较大，PPT 手机量产可能性很小，而且这代 iPhone 会改进天线设计。

说到天线，我就想到了中美合研的 Intel 基带……

苹果抛弃高通基带以后，启用 Intel 基带方案，iPhone XS/XR 系列产品由于激进的天线设计和基带需要适配的原因，经历了所谓“信号门”，但经过软件更新后，iOS 12.1.1 已经能够提供很好的速度、信号强度和稳定性，甚至超出人们的预期。但 iOS 12.1.2 貌似又带回了坑里。

iPhone XS、XR 的信号跟基带和天线、射频一毛钱关系都没有，如果你能证明有的话，欢迎。目前国内最权威的专家得出的结论都是软件问题，而且已经是国内能表达看法的最权威专家了。

给个解决方案吧：

确保您使用国行设备的情况下（因为是按地区适配的），如果您的网络连接仍有问题，请试试以下任一方法（1、2、4 法对 iPhone X、8 Plus、8 的信号弱问题无效，因为那才是设计问题）：
1）升级到最新稳定版 iOS，进入设置-通用-还原-还原网络设置，并重启一次系统，插拔 SIM 卡。

2）在更新彻底解决信号问题之前，使用单卡，此法能解决大部分问题。

3）在丢失信号、显示信号但无速度时，使用控制中心中的飞行模式快捷开关，开启后退出控制中心，再进入一次，关闭飞行模式（屏幕右上角下滑，或屏幕下方上划）。

4）（不要滥用此法，也不推荐此法，仅限核心用户试用）安装 iOS 开发者测试版描述文件，iOS Developer Beta 的信号可能要比稳定版更加优秀，更新也更快，但我不作任何保证，可能会导致未知的问题，任何推荐一般用户使用测试版系统的人都不可饶恕。

如果这次降价合你心意，该买还是买，iPhone XS Max 和 iPhone XR 都不错。如果你还在观望，那就一直观望，要么就转投其他厂商。

作者简介：本文作者为消费电子行业资深人士，曾为知乎优秀回答者，深谙科技行业硬件领域发展和投资趋势及产品策略和技术。为官方承认的优秀苹果用户和 IBM 用户代表、MSDN、ADN 贡献者，苹果、小米持股人及科技评测行业客观化的积极促进者。

声明：本文为CSDN独家投稿，编辑胡巍巍。

【完】

---

 热 文 推 荐 

print_r('点个好看吧！');
var_dump('点个好看吧！');
NSLog(@"点个好看吧！");
System.out.println("点个好看吧！");
console.log("点个好看吧！");
print("点个好看吧！");
printf("点个好看吧！\n");
cout << "点个好看吧！" << endl;
Console.WriteLine("点个好看吧！");
fmt.Println("点个好看吧！");
Response.Write("点个好看吧！");
alert("点个好看吧！")
echo "点个好看吧！"

点击“阅读原文”，打开 CSDN App 阅读更贴心！

喜欢就点击“好看”吧