对话 SmartX：领跑超融合中高端市场之道——用专注加专业构筑企业云基础
核心要点
超融合目前已经过了过热期，进入到早期大多数阶段，核心应用场景从边缘向核心演进。
客户在选择超融合厂商时，需要关注厂商的专业性，确保转型的成功和对业务的高效支持，同时需要根据厂商规模，产品功能，所在市场和擅长领域等多个维度来选择。 SmartX 专注分布式块存储这一核心技术，在超融合既有优势的基础上，增加云原生时代相关的产品和解决方案的投入。 SmartX的差异化优势来自于产品的专业性、行业头部客户案例以及360度服务体系。
库依楠：第一个变化是市场成熟度。根据Gartner技术成熟度曲线，一项技术 (或相关创新)在发展到最终成熟期的过程中经历多个阶段，包括创新萌发期、过热期、幻灭低估期、复苏期、生产力成熟期。从市场趋势上看，超融合目前已经经过了过热期。二是用户接受度变化也很大，早几年的时候，我们跟用户解释的最多的就是到底什么是超融合，它解决了什么问题；现在客户对超融合的理解鸿沟已经跨越了过去，很多行业都部署了超融合，可以说已经进入到早期大多数的阶段。第三就是应用场景的一些变化。最早的超融合应用场景一般都是VDI、ROBO、远程分支机构，开发测试环境等一些边缘场景,而现在被更多地部署在了数据库、核心交易系统等关键应用场景，即从边缘到核心。同时，除了中型客户，很多大型客户也开始选择部署超融合。
CSDN：所以就综合来看的话，基本上就是整个市场的成熟度，包括像应用场景，用户教育其实和之前比变化会比较大。
库依楠：是的。在增速方面，因为最初基数较小，增速会较快，能够达到40%或者50%。目前，随着超融合体量的增加，增速有所放缓，但是也能达到30%左右。这个增速，实际上是非常快的。与之形成鲜明对比的是，传统架构已经停止增长了，现在是负增长了。
CSDN: SmartX本身的技术方向，产品都经历了哪些变化？
库依楠：从2013年成立至今，SmartX的技术方向实际上并没有变化，我们一直专注于分布式存储为核心的超融合相关产品。市场份额和客户反馈也已经证明了我们当初对市场趋势的判断，以及产品发展策略的正确性。从产品路线来看的话，我们现在的产品已经非常成熟，而且被广泛应用于生产环境中，适用性不断提升。超融合依旧还是公司最重要的方向。针对一些超大客户，我们还提供分布式的存储方案。与此同时，我们现在也在逐渐增加云原生时代相关的产品和解决方案的投入，围绕存储和计算的核心引擎进行突破。
CSDN: 听说最近是有一款新产品发布吗？
库依楠：是的，我们本周正式发布了基于核心软件 SMTX OS 与英特尔傲腾持久内存的高性能、低延迟超融合解决方案与SmatrX Halo P系列一体机。我们在业内首次将英特尔傲腾持久内存以App Direct Mode （应用直接访问模式），并作为核心组件用于超融合解决方案中，关键性能指标已经超越昂贵的中高端全闪阵列，而且超低的延迟达到了业内非常领先的水平。
CSDN: 回顾了一下SmartX的技术路线，是以分布式存储为核心打造超融合产品，您可以跟咱们的小伙伴们分享一下，这种分布式存储和超融合的未来吗？超融合和企业云的部署有什么关系？
库依楠：首先需要明确两个事：一需求背景。二技术背景。在互联网时代，企业或者业务对IT的需求是动态的，很难预判需要投入多少。以前的IT基础架构，弹性比较差，分布式存储其实解决的就是弹性问题。第二点就是现代数据中心转型，就是要做到资源的池化、分布式架构、软件定义和自动化，核心存储是这一转型过程中最困难的。一方面产品要充分平衡性能、可靠性等要素，另一方面用户替换这个部分也需要非常强的动力。但超融合通过这种先进的架构，让用户的架构转型获得更大的收益，从而大大的加速了这个转型的过程。同时，这个部分的转型，也是企业云的基础架构转型的方向。越来越多的用户发现，基于超融合构建企业云的资源池不仅更加具备弹性敏捷的云特性，而且更加简单和节省机房空间。Forrester的最新有一个报告调查显示，有超过20%的受访者在使用超融合构建企业云。
CSDN: 咱刚刚聊了一些行业背景需求，发展和趋势。接下来您可否针对具体的行业，介绍一下超融合如何整合企业原有架构？
库依楠：架构的转型，尤其是对于传统存储来说，简单概括就是四个点：1）分散的存储形成存储资源池；2）基于控制器架构的集中式存储转型为分布式存储 3）基于专用硬件的存储存储转型为基于x86加软件的软件定义存储 4）存储和计算分离的部署模式转型为存储和计算融合部署。我觉得“整合”这个词可能不是特别准确，因为从某种意义上来讲，超融合是个颠覆性的架构，是一个替代的关系。
CSDN：今早出门还特意翻了一下2011年6月的《程序员》杂志，那个时候大家讨论的还是争论云计算的定义，涵盖范围，能不能落地这种比较初级的问题。而今天，在这儿聊超融合要怎么去颠覆企业的原有架构，这发展速度真的很不可思议。能不能请您给大家梳理一下，近几年主流厂商的发展路径，产品的情况呢？
库依楠：这是一个非常有意思的点。发展速度快和软件定义数据中心的这种方式有很大关系。硬件产品迭代周期会特别的慢，但是软件更新就会非常快。Gartner去年有一份中国超融合市场格局的报告很重要，在这里把中国市场的厂商分成了三类： 通过产品差异化优势来赢得市场的纯超融合厂商（Pure-Play HCI Vendors）；这一类厂商完全依靠专业的产品和服务赢得市场，SmartX就是该报告中的本土厂商代表。通过已有市场基础覆盖的传统数据中心供应商；这类厂商利用已有的品牌和渠道赢得市场，但超融合只是其辅助的产品线；为客户提供私有化部署方案的云提供商；这类厂商主要基于自己在云方面的软件特性，进行方案的包装，云相关的特性比较强，但存储等核心组件较弱。
CSDN: 市场上目前的反馈情况怎样？SmartX的差异化优势是什么？
库依楠：在数字化转型的过程中，越来越多的业务要求IT基础设施更弹性敏捷，更简单，同时总拥有成本也更低，所以用户现在开始选择超融合。SmartX的差异化优势首先当然是产品的专业性。我们是国内少数实现分布式存储自主研发的企业，具备真正的深度支持能力以及围绕这个市场的持续产品开发能力，并且产品测试中确实表现出色，甚至超过国外一线的产品，这是很多客户最初敢于选择我们的原因。另外一方面，我们的产品在中国厂商开放性最好，包括硬件、虚拟化平台到容器、云管等。第二，我们有许多行业头部客户，比如交通银行、泰康集团和国泰君安证券等，他们很多将SmartX 超融合产品用于生产环境，这是对我们产品最好的背书，也是很高的竞争门槛；而这些反馈又进一步获得了权威市场机构分析师的关注和认可，他们在中立专业的报告中对我们的评价也会增强用户的信心。其三就是我们的专业服务。相比较于国外一线厂商，很多时候出了问题服务响应的速度很慢，但是我们有360度的服务体系，能够做到7×24随时响应客户需求。
CSDN: 今天聊到这儿了，其实还有个问题：对于企业用户来讲，要如何根据自身的需求，来选择合适自己的超融合产品和服务呢？
库依楠：首先用户应该了解的是，超融合构建的新一代IT基础，是各类数字化业务稳定、高效的基础，首先应该特别关注厂商的专业性，确保转型的成功和对业务的高效支持。其次需要根据厂商规模，产品功能，所在市场和擅长领域等多个维度来选择。
CSDN: 在超融合领域，SmartX也深耕了比较久，有哪些经验分享？
库依楠：首先是专注，技术创新企业资源有限，只有专注才有可能保证专业和持续的竞争力；其次是选择重要的方向进行真正的突破，这个过程会很难，但也会成为企业的核心价值和竞争力所在；方向正确的情况下，要真正围绕用户解决问题，对用户着迷，并关注细节，持续获得用户的信任。
CSDN: 未来两年，SmartX 在技术和市场布局方面，有哪些规划？
库依楠：主要是两个方面吧，一方面是继续对超融合产品进行升级，让超融合产品更加强大，并可以应对用户环境中最苛刻的挑战，比如我们最新发布的基于英特尔傲腾持久内存的一体机产品，其优化深度，以及达到的性能和时延已经达到全球领先的水平；另一方面就是围绕云原生的下一代基础架构，包括了Kubernetes和虚拟化的整合管理，以及云原生的持久化存储
CSDN:欢迎库总做客CSDN，感谢分享。我们即将迎来CSDN20 周年年庆，您有什么话想送给CSDN？
库依楠：我最早是研发出身，开始IT职业生涯只比CSDN成立晚几年，应该说我职业成长的过程中从CSDN汲取了诸多营养，在IT技术快速变革的时代，像CSDN这样优秀的平台对中国的开发者显得更加重要，祝CSDN生日快乐，也相信CSDN会越办越好。
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