除了国内红海拼刀，移动 App 在海外能否挖到新机会？

“内卷”这个本来用于学术领域的术语，近来成了一个非常火爆的网络流行词。它被用来形容某一领域产生过度竞争，从而导致内耗状态。

如今，把这个词汇用来描述国内移动应用的用户争夺现状，同样十分贴切。

拒绝“内卷”，移动应用开发者应放眼全球

国内移动应用用户争夺“内卷”到了什么程度？这可以从 QuestMobile 2020 中国移动互联网秋季报告中的一组数据来说明：

2020 年，中国经济浴火重生，成为当今世界唯一保持正增长的主要经济体，受疫情影响，全网用户对移动互联网的依赖进一步加深。

然而，移动互联网用户主要还是被，月活跃净增用户规模 TOP App 也几乎全是 BAT 旗下产品。为了获得更多用户的注意力，BAT 还在进一步加紧用户 App 使用时长的争夺，相对应的其他 App 时长继续被压缩。

在这样的市场环境下，留给移动应用开发者的空间肉眼可见地缩小。而国内互联网大类行业中增速最快的出行、本地生活服务等又挤满了各类大鳄，对于大多数开发者而言并不是合适的选择。

国内移动应用增长空间有限，很多企业把目光转向国际，探索移动应用出海的机遇。

事实上过去 5 年中，随着全球互联网和智能手机普及率提高，中国移动应用出海的脚步已经遍布全球，基本涵盖欧美地区和发展中国家，亚太及东南亚地区更是因为文化习惯与中国类似等原因，成为中国移动应用出海的热门区域，尤其是戏类及工具类应用出海发展，在这些区域已经十分成熟。

2021 年，不光是中国网民的依赖程度加深，日本、韩国、越南同样如此，三国的移动用户覆盖率已经分别达到 67.8%、91.7%和 72.4%，日本和韩国的移动用户在线时长也在 2021 年分别达到 115.74 分钟和 174.36 分钟。到 2023 年，这些数据也都将有大幅提升。

这些数据意味着，亚太地区移动应用市场蕴藏着巨大的商业化机会，比如日本、韩国、东南亚移动广告市场的增长速度就非常迅猛。

eMarketer 数据显示，2021 年，亚太地区移动广告市场已达 372 亿美元，其中日本市场规模为 122.4 亿美元，同比增长 12.4%；韩国为 37.7亿美元，同比增长 14.6%；东南亚为 23.5亿美元，同比增长 20.4%，增长势头尤为迅猛。据预测，未来三年，亚太地区移动广告市场还将保持持续增长。

把国内竞争力转移到亚太市场，似乎是个双赢的选择。不仅如此，如果中国开发者出海亚太，还具有天然的三个优势：

1. 文化特征较为相似：地域、风土、文化相对接近，人口红利明显，且具备高度社交性；

1. 用户习惯和行为类似：移动先行和偶像效应，东南亚一些地区与中国一样直接从 PC 时代迈入移动时代，移动支付非常发达；东南亚地区也有类似于中日韩的偶像玩法，偶像文化盛行，中国开发者可以仿效中国偶像的玩法，让 App 在当地获得更高的影响力；

1. 商业变现潜力巨大：日韩市场已经相对成熟，用户具有良好的付费习惯；东南亚整体对于应用内广告的形式熟悉，接受度高。

有着规模巨大且持续增长市场规模，以及相近的文化特征和用户行为习惯，中国开发者可以相对较小的产品改动成本进行本土化。从这些方面考虑，中国开发者进入亚太市场都是一个不错的选择。

移动 App 的出海门槛与解法

大量开发者都看到了亚太市场的增长红利，当中不少人已经选择了出海之路。然而，移动应用出海并不是一个简单的决定，在出海的过程中从开发到落地的整个链路中，开发者普遍会遇到门槛，而在 2020 年，这些门槛的甚至更高，深深的增加了开发者们的顾虑，比如中国 App 在印度遇到的集体下架问题。

但其实中国移动出海企业的全球化之路已经进行了近 10 年，遇到挑战在所难免，而开发者也不应该因一地之失，而削足适履。事实上，中国开发者在产品力及 App 类型覆盖上有着天然优势，只要掌握方法，还是能够有所建树。

例如在本地化，中国与亚太国家文化相似，尽管每个区域都有自己的文化与内容偏好，但凭借产品力的优势，中国 App 在中东，南美，非洲，日本韩国都有不错的市场表现。

其次是获客，随着越来越多团队实现运营与研发分离，将运营与增长交给本地化团队，能够更快且稳定的实现区域增长，不光是语言，文化问题甚至是政策、数据与合规风险。

最后则是关键的变现问题。在移动应用中变现最普遍的方法是广告。变现的核心是效率与用户体验的平衡，除此之外要考虑到地区性因素的影响，例如相比欧美市场，日韩在订阅这个付费方式上的接受度明显不如前者。

市场上已经有不少平台在做这样的开发者服务。作为开发者，如果你在国内竞争激烈的应用开发市场感到迷茫，不妨拓宽视野将目光转向海外。

下面则有一个非常好的消息提供给各位有意出海发展的开发者。

为帮助更多中国开发者成功出海，全球开发者成长平台穿山甲于 2019 年启动的海外业务 Pangle，此次推出出海成长计划。

在本次激励计划中，Pangle 表示将在未来每季度投入 1000 万美金助力出海开发者成长；从即日起至 2021 年 2 月 28 日，对新接入的游戏开发者还将奖励 1000 美元广告投放金，为出海开发者提供买量变现一体化服务与支持。

作为穿山甲的海外业务，Pangle 有着自己的独特长处，是否选择加入这一计划，可以先看看 Pangle 的本事如何。

目前 Pangle 在全球覆盖 8 亿 DAU，110 亿日均广告展示，与全球超过 100,000 家 App 合作，并且在全球有超 105,000 家优质广告主资源，为应用开发者提供更有竞争力的广告主支持。

除了充沛的广告资源，Pangle 有着多种广告样式，适配各类应用变现场景，以保证广告曝光、变现效率和用户体验。目前，Pangle 的拳头产品力包括了时下流行的激励视频广告、全屏视频广告、原生广告等多种形式的广告变现形式，适用于不同的场景。

除此之外，Pangle 还站在开发者的角度不断思索商业化中的一些痛点和挑战，比如细分不同阶段用户的不同需求，打造可持续性的用户增长链路，以及思考如何平衡广告体验与广告收入，如何分析流量质量，并以此为基础确认产品及流量优化方向，如何引入更具变现潜力的用户等。

针对这些问题，Pangle 基于收益预估模型，为开发者提供变现优化策略。

收益可以通过收益模型进行拆解，广告收益=广告展示 x eCPM/1000，广告展示是广告曝光在用户面前的数量；eCPM 是每千次展示的有效收入。eCPM 的决定因素比较多，主要包括广告具体的定向，以及素材的精美度和广告的数量和深度。Pangle 拥有较大的体量和头部广告主资源，在广告源的丰富度和素材精美度上都比较有保证，头部广告主素材转化效率较高，Pangle 会为接入开发者提供 eCPM 优化建议。

从广告形式的角度上来说，转化效率=点击率×转化率，可以通过使用 Pangle 高转化率的广告形式，比如激励视频广告、全屏视频广告等在 eCPM 有较大提升的广告形式。

在展示方面，展示是由 DAU 和广告的参与度（即渗透率）、人均广告展示次数所决定的，人均展示次数可以再拆解为用户在线的单位时长，以及广告场景的数目。优化展示，可以通过扩充功能和内容，从而扩展用户在线时长和提高广告场景密度与频次来实现广告场景数量增加，加上通过优化高收益广告样式的比重、对精细化用户群体分层运营、针对各垂类制定不同的策略等手段来提升广告质量，以达到优化展示的目的。

开发者还需要针对不同的产品属性，细分变现的策略。

比如针对休闲/超休闲游戏，因为这类游戏通常玩法简单，关卡时长短，可采用激励视频广告+全屏视频广告组合的变现策略。以街机类超休闲游戏 Jetpack Jump 为例，采用将多倍奖励、装备升级与激励视频广告结合，以及 Pangle 提供的 CPM 分层策略和定期变现分析诊断，实现了 2 倍 eCPM 提升和 2 倍 ARPDAU 提升。

在展示场景方面，可根据场景需要和用户的使用流程等优化广告位的设置和广告展现形式。在展示次数方面，则在保证用户体验的前提下，最大化地提升广告展示频次。

如在上图所示的漫画类 App 案例中，Pangle 与日本最悠久的出版社小学馆合作，该 App 的商业模式是免费与付费相结合。在广告方案中，激励视频非常符合用户的使用流程，在用户登录时和漫画看完后想解锁更多漫画这两个节点设置激励视频，看视频后，用户会获得相应的免费看漫画额度，给用户内容上的选择权，开发者收益也会相应地提升。

总结

即日起，访问官网 pangleglobal.com 进行注册，获取 Pangle SDK 并接入，无需报名，符合放量条件的游戏开发者就可以参与计划，在 3 月获得奖励通知。机会就在眼前。想要出海，或者正在出海路上但被变现问题困扰的优质开发者们，在专业平台的帮助下，相信会让你的出海之路事半功倍。