网易云音乐真的火了，品牌营销人抓紧，抢占下一个音乐社交平台红利！
编者按：本文来自 SocialBeta 内容合作伙伴营创实验室（微信 ID：mktcreator），作者为 Amy、漩涡。
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《营销新知 22 网易云音乐 下一个社交营销平台》
3 亿用户，4 亿＋评论，7.5 亿元 A 轮融资，估值 80 亿元…… 网易云音乐火得一踏糊涂！
更令人品牌方垂涎三尺的是，它从一出生就带着流淌着高参与、高互动的 UGC 基因。
所谓 UGC，全称是 User Generated Content，中译为 「用户生成内容」，通俗的讲，是用户针对某一主题，主动将自己生成的内容，通过互联网平台展示给其它用户。
与此对应的是 PGC，全称是 Professionally Generated Content，中译为 「专业生成内容」，是平台方、品牌方搭建专业团队生成的内容。
无论是平台方，还是品牌方，可以说，高质量的 UGC 是我们追求的最高境界。一旦发现在 PGC 后，有大量 UGC 产生，并且源源不断，那就等于找到了 「自来水」，「印钞机」：
平台方可以利用 UGC 流量换钱；品牌方可以利用 UGC 持续刷品牌影响力，卖卖卖……
正如知乎，网易云音乐正是这样一个打着 UGC 烙印的 「社交平台」——超过 3 亿的庞大用户群藉着音乐聚在这里互动、交流。它丰富的营销价值正浮出水面，今天，营创实验室就带领大家，一起开拓社交新领地。
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▎为什么说网易云音乐是 「潜力股」 社交平台？
1. 众多数字音乐平台里，增粉最快。
2013 年 4 月，网易云音乐正式上线：
2015 年 7 月，网易云音乐用户数突破 1 亿；
2016 年 7 月，网易云音乐用户数突破 2 亿；
2017 年 4 月，网易云音乐用户数突破 3 亿。
而且，让村民们掏出钱包来付费的功力也是一流。仅 2016 年，平台的付费会员数就同比增长 900%（网易 2016 年 Q4 财报）。
2. UGC，UGC，UGC，重要的事情再说三遍！
歌单、乐评、个性化推荐、朋友动态等产品创新设置，让村民爱上聊音乐，形成了互动密切的社区。
有超过一般的用户已经习惯边听音乐，边看评论、写评论再分享，催生了不少优质 UGC 歌单和乐评。至 2016 年，村民已累计写下了超过 4 亿条评论。
优质歌单促成了音乐分众的生态，围绕各类歌单已形成不同的细分群体，各有各的黏性。
3. 牢牢的抓住了一大波音乐内容生产者——独立原创音乐人！
你可能不知道，网易云音乐曾用 1 个月的时间，跑遍了北上广以及成都、丽江等知名 Live House，与那些小众音乐人合作，例如，上线云音乐独家单曲或专辑，进行云音乐冠名的巡回演唱会。
好妹妹乐队还没知名度时，网易云音乐就在云村推荐其新专辑，邀请好妹妹上云音乐的视频节目 「超级面对面」，在高校圈做大规模宣传，在北京大学做 「好妹妹脱口秀」……
再比如，今年参加《我是歌手》大热的民谣歌手赵雷，其实早在 2016 年，就在网易云音乐帮助下发行数字专辑，《成都》更是收获了 25 万＋评论。
是的，网易云音乐初期运营和市场策略，是签约并帮助宣传一系列的民谣和摇滚音乐人，从而牢牢的抓住喜爱小众音乐的用户，成为 「死忠」。无论是独立音乐人，还是小众音乐的用户，他们是「被巨头所抛弃」 的用户。
这群用户在进入云村，犹如找到了 「音乐之家」，超级认同抱团，形成了强大的用户黏性，强大的护城河。
另一方面，网易云音乐绕开了版权之争。通过和腾讯签订了转授权协议，从而获得了大约 150 万首歌曲的版权。
腾讯是这两年音乐版权大战的赢家，全球三大唱片公司中，华纳和索尼都把独家版权代理交给了腾讯。阿里和腾讯分享了剩下的环球唱片的版权，但阿里手中也同样握有滚石、华研等唱片公司的独家版权代理。
16 年，官方投入 2 亿元用作 「独立音乐人扶持计划」，把扶持独立音乐人作为战略，让原创音乐在云村这片沃土上不断发展。CEO 朱一闻表示，7.5 亿融资将有一部分用于加大内容的投入，「将从扶持优秀原创音乐作品、音乐综艺 IP 打造和推广、音乐短视频内容计划三个方面着手。」
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▎云村村民是怎样的一群人？
云村典型的常驻民是这样的：
他是万千北漂之一，会在上下班搭乘拥挤的地铁时，用音乐隔绝人群，会独自回到出租屋，一边借助音乐卸下疲惫，一边刷着评论，为戳中内心的那句乐评点个赞。
他是时常带着耳机的大学生，会在自习前打开一个歌单，在越加嘈杂的城市里给自己一个专注的空间，会在跑步时打开另一个歌单，或是跑步 FM，让不长不短的一段跑程有更振奋的心情。
他是小众音乐爱好者，喜爱后摇的他乐意购买偶像出的所有数字专辑，建立精挑细选的后摇歌单，乐此不彼地在乐评、朋友动态处寻找志同道合的朋友，私聊沟通。
……
长期驻扎的云村村民，正是这许许多多个这样的人组成：
1. 年龄在 15-35 之间，身处一、二线城市，有强烈的学习欲望和提升音乐鉴赏能力的需求。从支持原创的态度来看，它们消费能力很高，愿意为有品质的产品付费。
2. 他们乐意发现好音乐，听歌之余也爱点赞、评论和转发，通过一首歌或是一类歌曲，参与进志趣相投的音乐圈子中。
3. 他们精神世界及其丰富，远超对物质方面的追求。现实世界未必尽如人意，他们需要一个网络世界倾诉，寻找认同。音乐，只是一个载体，让它们得以沉浸和表达。
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▎如何利用网易云音乐，更高效地和云村村民互动？
一方面，是常规的商业化投放刊例位置，总结如下：
1. 视频开机画面
2. 每日歌曲推荐头图
3. 首页焦点图
4. 排行榜冠名
5. 朋友附近推荐
不过，通过行业朋友了解到，在高估值的 A 轮融资以后，资金上充裕了很多，在今后相当一段时间内，云音乐会放缓收紧商业广告，更注重产品用户体验以及生态系统的打造。
这对想和云村合作的品牌来说，不是好消息。但，营创实验室研究之后发现，依然有很多价值可以 「自行挖掘」。
概括而言：把握云村的优质 UGC 乐评和互动氛围，借此了解用户，以及用更有共鸣感的好内容来和歌迷 「聊音乐」，「撩情绪」，找到品牌营销的切入点。
1、「扒文案」——从乐评和歌单，了解细分人群的喜好和习惯，找到沟通语言
观察在某位明星下的乐评、或是分析一类音乐风格的歌单共性，或是研究下午茶、运动、散步等主题下的乐评内容和高频发布时间，我们都能发现对应细分人群，更细微的洞察。
例如，陈绮贞的《我喜欢上你时的内心活动》于 4 月 12 日发布，通过乐评，我们能看见对于暗恋这件小事，云村村民的内心活动。在暗恋中，有的人会触景生情、有的人会胆怯、有的人希望将大大小小的好东西都分享给对方，有的人无时不刻地关心他人……
与此同时，你会发现乐评中不乏获得上万点赞量的故事、段子，这些粉丝情到深处写下的灵魂乐评，正是打造 「最懂歌迷心」 的品牌文案，值得参考的好素材！
实际上，已经有大量广告创意公司的资深文案，在网易云评论区扒留言，用做段子了。像极了早期的知乎…… 资深文案人小马宋都不得不感慨：
「十年文案老司机，不如网易评论区！」
2、走近亚文化群体，定制打造好内容，好活动
操盘惯了大创意，大投放的品牌，想要走近年轻人，拥抱亚文化？做过的就知道，难！
正如前文所述，云村是一大波年轻人和文化群体的精神家园。品牌可以通过云音乐快速找到它们，了解他们，定制打造好内容，好活动。
例如，同志社交软件 Blued 与云音乐联合推出活动，一起盘点 LGBT 人群喜爱的音乐，歌单下既吸引来刚开始了解 LGBT 的朋友，也有不少亚文化爱好者，围绕推荐曲目的歌词分享见解。
穷游的联合活动，呼唤大家为 6 个旅行路线，推荐一首能陪自己翻山越岭的歌曲，评论下集结了不少旅行爱好者分享旅程故事。
云音乐上的自媒体账号、云村朋友圈、主播电台、# 搜索贫道 #、# 一周乐评 #等每期超过百万曝光的平台原创节目，都是能够近距离触达细分用户的好机会。
3、「音乐营销」——制作、分发品牌魔性原创歌曲
从图文到视频音频，从近两年得到，喜马拉雅，知乎 Live 等崛起，我们发现，用户在音频内容上的时间消费，可能是下一个价值洼地！
在魔性音乐的传播效应越加明显的今天，云音乐的社交属性会让独特的品牌相关音乐，也得到被讨论和传播的空间。
雷军已通过云音乐，成为了 「歌手」 之一。《Are you ok》 的 MV 播放量是 137 万，而单曲《Are you ok》的评论有两万八千条，花式实现 「参与感」 营销。
乐高近几年用乐高积木来做定格动画，重现经典 MV，当这些 MV 被放到云音乐平台上后，获得最高赞的评论里，不是音乐，而是乐迷在回顾和乐高的回忆。
云音乐上的原创歌手资源，未来也是品牌可以考虑的合作资源。这和网易云音乐平台自身的发展方向高度契合：
网易云音乐 CEO 朱一闻就表示，未来的竞争将集中在音乐上下游的整合，对音乐内容或者是音乐平台的运营，以及产品创新的方面。
两亿元投入的音乐人扶持计划，目标是让音乐人变得更火。当中还提出了 「音乐人对接服务」，尽管我们暂时还没有看到明确的案例，但是相信不远的将来，云音乐很快就能发展起来。
从微博、微信到知乎、网易云音乐。超大音乐社交平台的异军突起再次说明，传统营销时代没落，新营销时代加速来临。新一代品牌营销人们，和营创实验室一起，做好准备！