这是我见过最奇葩的营销套路

「别找烂借口，做个行动派，随时脉动向前！」

一直以回复状态为己任的饮料品牌——脉动，2017 年推出全新「升级版」品牌主张，要将所有找借口的年轻人「打飞」去行动。从鬼畜病毒视频打飞各种借口党，到打飞光影人的视觉冲击，再到这次打飞真人的刺激场面。脉动坚持与年轻人一起搞事情，让生活中的各种奇葩借口党回复状态。

说到奇葩借口党，最出名的莫过于热门网综《奇葩说》里的嘴炮明星了。脉动联合《奇葩说》，乍看又是玩明星、玩 IP 的套路，而让这些套路绽放奇葩，却是脉动今年夏季营销最值得称道之处。

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相比把明星捧上天，脉动直接把明星打上天

当今品牌营销最粗暴的套路就是靠小鲜肉带货。品牌用真金白银把小鲜肉们捧上了天，换来了短期的销售效应。但明星为品牌留下了什么印记，大家却避而不谈。

于脉动而言，考虑的不是仰仗小鲜肉带货，而是谁才最符合「奇葩借口党」的人设。

结合当下年轻人三大没状态不行动场景——「不想早起」、「不想减肥」、「不想放下手机」，脉动锁定了《奇葩说》里素以爱赖床著称的新晋奇葩之王肖骁、baby fat 的人气新星马剑越，以及机不离手的摇滚老炮臧鸿飞。

三大奇葩以他们广为人知的人设，发布病毒视频，为自己的不行动嘚瑟找借口。引发网友「回怼」，引爆了 #奇葩找打# 话题，短短几天阅读量就超过 6000 万，病毒视频总播放量达到 5700 万。

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当 #奇葩找打# 话题引爆之后，脉动以官方名义发起「打手招募」活动。巨大的话题势能，迅速引起疯狂的互动。消费者争相报名，希望能在自己所在的城市，亲手打飞奇葩借口党。

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相比追赶 IP，脉动直接升级 IP

当今品牌营销最雷同的套路是贴热门 IP。就像今年夏天爆红的《中国有嘻哈》，一夜之间无数的广告 RAP 扑面而来。热门综艺 IP，从不缺金主前赴后继，而自身品牌的辨识度难免不成正比的弱化。

脉动此次剑走偏锋，选择对今年另一个现象级网综 IP 进行升级改造。创造了一个由脉动「独家冠名」的《水上奇葩 SHOW》全新综艺 IP。直接兑现何炅老师在第四季奇葩说总决赛里说的「不如明年我们搞个泳装辩论……」 

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场地升级，从影棚直接迁移到万人水上世界

赛制升级，三大奇葩 PK 现场三万行动派 

互动升级，辩论投票告负就直接打飞下水

▲ 左右滑动会有更多惊喜

网友笑称，「这是一档比三集《奇葩说》还多十集《跑男》的节目」！ 此大胆升级再造之举，引起了超过 120 家媒体主动报道，在这个夏季赚足了眼球和声量。 

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相比研究声量换销量，脉动直接销量促声量

如何把声量转化为销量，是从 BAT 开始，大家都在致力于解决的终极难题。

在业界一直以脑洞著称的脉动，则直接跳过了这一题。因为每年 80 亿销量、30 万个终端的先天优势，就已然是品牌接触消费者、引爆声量最有力的武器。

首先，脉动提出以销量决定举办地点。每一个消费者都可以通过购买产品促成打飞借口党的行动，销量最高的城市作为水上奇葩 SHOW 的最终举办地，利用消费者为自己城市摇旗呐喊的心理，发动大家购买。进而撬动了粉丝圈、奇葩圈、娱乐圈、二次元圈各圈层声量。经过三周蓄水，传播声量在销量之上，呈现几何式的增长。 

不仅如此，脉动还提出由销量决定水上奇葩 SHOW 现场互动环节。活动当天，消费者观看京东直播边看边买，达成点赞量目标直接触发现场神秘环节，打飞现场观众下水。这一机制直接吸引了近千万的观众参与互动。直播当天，京东销售达 13000 箱，为日均销量的 3.2 倍。而活动期间，线下销量同比增长了 10%！可谓销量与声量双喜临门。

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品牌若端着，消费者便无感。当大家都还在把小鲜肉们捧在手心的时候，脉动反其道而行公开招募「打手」打飞奇葩明星，此举反而吸引了年轻人们的关注和参与。

以奇葩演绎品牌，让套路绽放奇葩！脉动在这个夏季无疑打了一场漂亮的品效合一战役，也令「打飞」这一视觉符号再次生动地植入到人们脑海里。 

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