其他

新年营销|2017年末打脸PK指数大赛最后谁赢了

2018-01-08 SocialBeta

新年营销对各大品牌主而言,被重视的程度已经从 「做点海报」 提升到 「需要留点预算做做活动」。虽然没有量(预算) 的飞跃,但是互动的质量确实是在逐年提高。

趁着倒计时前夕刷一波好感,和用户一起憧憬下美好的 2018 年,剧情合情合理如丝般顺滑。然而来自美团点评的民宿预订平台榛果民宿,却偏偏在一片祥和的氛围下,翻出用户的各种黑历史,顺便清算了一笔陈年旧账。

■ ■ ■

一立 Flag 深似海,出来立过早晚要还的

需要被清算的旧账就是广大用户在去年新年来临之际,写在手机备忘录上、众目睽睽之下拍着胸脯保证、还有在心底里暗暗发誓的那些 「简单又美好」 的 Flag

那么一年过去了,这些 Flag 是被言而有信地贯彻执行了呢,还是被丢弃在某个不知名的角落里了呢,「不怕事儿」 的榛果民宿就做了个 「2017 年末打脸指数 PK 大赛」H5,研究一下广大用户的脸肿程度。

H5 里可以看到类似 「减肥」、「脱单」 这种常规型的 Flag, 还有 「先赚一个亿」、「不剁手」 这种目标梗 Flag. 用户可以通过左右滑动选择 Flag 是否已经被实现,接下来充满奇葩感和新鲜感的「第一人称视觉被打脸」,给用户留下了「深刻印象」,体验完都要不自觉地摸一下自己的脸。这里大胆地设想一下,如果把这支 H5 升级成 VR 打脸,临场感会不会更强烈一些呢?

当然,「打脸」不是这支 H5 的主旋律,对榛果民宿而言,和用户面对面诚实地对话,唤醒用户有计划地先立一个小 Flag, 有积累地实现才是最重要的。所以在互动权益上,榛果民宿也提供了 「住江边豪宅」 这种看似很大、其实在榛果民宿上很容易实现的小 Flag, 并在 APP 上同步了 「1 元住民宿」 的活动实现业务落地。

■ ■ ■

告别旧生活,上榛果玩新年

除了上文提到的 H5,在一些微信 KOL 的互动评论当中也能听到大片大片的 「啪啪」 被打脸声。

「年年渴望暴富」、「25 岁后年年都立下相同的 Flag, 每次都被打脸」、「今年铁定又是迈不开腿,找不到北,白瞎了我的健身卡和西藏梦」,显而易见的是,不仅是年轻一代,其实各个年龄层都有随便立 Flag 的习惯,没有被实现的 Flag 往往就这样一年又一年的重复循环。缺乏行动力、迟迟不去改变现有状态,是 「打脸」 最常见的罪魁祸首。

告别无聊,上榛果玩民宿

释放压力,上榛果玩民宿

告别遗憾,上榛果玩民宿

换种御宅,上榛果玩民宿

告别寂寞,上榛果玩民宿

于是一组干净清新的(似乎民宿平台的视觉物料都挺小清新的)的动态海报紧贴 H5 同步上线,以千人千面的形式诠释再简单不过的道理:「所有的改变都应该从自身开始」。告别旧生活,身体力行地抛开过去所有的坏情绪、坏习惯,才能以崭新的心态实现一个又一个 Flag, 第一步榛果民宿帮 「你」 实现。此外,每一页的末端都指向了榛果民宿 2018 年的全新主题:「上榛果,玩民宿」。

■ ■ ■

上榛果,玩民宿

作为刚成立不足一年的民宿预订平台,聚焦的沟通对象是新崛起的消费势力 90 后,榛果民宿用 「玩」 来定义自己和用户之间的沟通方式。一个 「玩」 字很大程度上拉近了品牌跟用户的沟通距离,也代表品牌希望能平等地和用户做朋友,用直面的对话代替居高临下的传播方式。从服务关系看,榛果民宿是美团点评旗下的民宿预订平台,覆盖了非常庞大的 90 后用户群体。他们的关注的焦点变化很快,信息接触面积大,对平台提供的服务质量和沟通内容更是敏感。反之品牌也需要不断挖掘出新的营销玩法和互动机制来吸引这些 90 后用户,除了正向思维进行传播外,还需要站在用户角度反向思考。对话机遇稍纵即逝,理解用户才能实现需求卡位,做出用户感兴趣的传播。

相信榛果民宿也肯定希望今年被打脸的用户,明年这个时候同样的 Flag 不再被打脸。至于明年新年营销会不会升级成 VR 版打脸、4D 版打脸,那就拭目以待啦。

点击阅读原文,一起再重温下打脸时刻!


精彩推荐

点击图片阅读原文


您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存