优衣库又卖断货！这次的新款承包了所有人的童年回忆，有你吗

话说，这个夏天，优衣库又火了。

最近上班的时候，总听到同事讨论：

哎，优衣库的UT系列T恤，抢到了吗？

被问的人，总是一脸颓丧，哀叹自己的手速和网速都还不够快。

同样，微博上，很多网友也感慨“没抢到，丧到不行”

而这让人欲罢不能的，就是优衣库UT系列，各种联名款，应有尽有。

据说，此次是优衣库近些年规模最大的一次联名商品化销售，一共联名了22部经典动漫。

比如，经过死忠粉认证，推出的UT漫威系列↓

紧追“社会人”潮流，推出的小猪佩奇系列↓

戳怀旧风，联合经典动画片《凡尔赛玫瑰》推出的少女漫画系列↓

标注：《凡尔赛玫瑰》是日本上世纪70年代推出的一部经典动画片。故事背景是在18世纪末的法国，讲述了在繁荣的波旁王朝（Bourbon Dynasty）的凡尔赛宫宫殿中，一名叫做奥斯卡（Oscar）的女侍卫一生的爱恨情仇。

以及趣萌可爱的小黄人系列↓

当然，还有震撼的《周刊少年Jump》系列，一网打尽《龙珠》《海贼王》《火影忍者》《银魂》《死神》，直戳80/90集体童年回忆。

↓优衣库UT系列↓

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这个夏天的衣服，简直被优衣库承包了。

网友对于优衣库的吸金能力也是感慨得不行↓

那么，我们就来研究下，优衣库到底有什么营销秘籍？

为什么总是有爆款推出，让大家甘愿掏空荷包。

其实，优衣库不仅是一家服装店，更是高级的品牌营销专家。

仅从衣服造型来说，优衣库并不太占优势。素雅色调、基本款剪裁其实不太能吸引追求炫酷、时尚的都市人群。

因此，这次全民追UT，与其说是服装设计的成功，不如说是成功运用了恰当的营销策略，将文化概念移植、拼接了过来。

在市场营销中，怀旧牌(tap into nostalgia)是最常用，也是最有效的一招。

优衣库也非常敏锐地抓到了这点，充分研究了现在主流消费人群的心理，把80/90后小时候看的经典动漫形象元素全都抓取了出来，印在衣服上。

UT这种逆向潮流，显然拉拢了一大片民心。

而且，它另一精明之处在于抓准全球潮流大IP，融合了各地文化理念。

比如漫威系列，不仅能赢得美国消费者的兴趣，还能引爆全球漫威粉的热潮。

在服装设计界，一种有一种论调，与其售卖服装设计，不如售卖文化态度。

陈冠希的潮品牌大卖，就是切中了嘻哈文化。他曾在一个采访中，大谈嘻哈生意经。

↓陈冠希的生意经↓

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当然啦，除了打怀旧牌，优衣库的成功还离不开以下几招秘诀。

01

 Clear brand vision 

具有清晰的品牌认识

Uniqlo has a clear vision of its brand to provide high quality, performance-enhanced, basic casual wear at the lowest prices. 

首先，优衣库对其品牌有清晰的认识，以最低的价格提供高质量、高性能的基本款。

Its clothing is up-to-date and fashionable, but not trendy. Its fabric innovation and in-house design provide exceptional and unique functional performance.

优衣库服装新颖，但又不是特别赶时髦，它注重面料创新，依靠内部设计保证高性能。

02

 Uniqlo brands its innovations

注重创新

Uniqlo brands its innovations. This provides substance to its quality and performance positioning and sets it apart from most price-driven, value retailers. 

其次，优衣库以创新为驱动力，并以创新保证质量和性能，这让优衣库和其他靠低价竞争的竞争者区别开来。

One of their signature innovations is HeatTech, a fabric developed in conjunction with a material science firm that turns moisture into heat and has air pockets in the fabric to retain that heat.

他们的标志性创新之一是HeatTech产品，这是一种与材料公司合作开发的织物，可将湿气转化为热量，并设计有气囊以保持热量。

03

 Flexible operational strategy 

灵活的运营策略

The operational strategy gives them both a cost and agility advantage. Their low cost operation is based on their ownership of product planning, design, manufacturing and distribution. 

优衣库的运营策略有成本优势，且灵活机动。优衣库自主进行产品规划、设计、制造和分销，所以具有低成本运营的优势。

The direct link between the stories and a stable group of suppliers means there is no six or nine month planning cycle, but stock is upgraded in weeks or even days. 

优衣库供应商和门店直接对接，这意味着优衣库不需要进行长达6个月或9个月的规划，库存能在几周，甚至几天内就得到更新替换。

04

 Charismatic owner-founder 

创始人的领袖气质

Tadashi Yanai is a hands-on leader who supports a strong, unique culture that is hard to duplicate. 

柳井正是一位亲力亲为的领导者。他创造出强大又独特的企业文化，并且公司难以复制。

His influence is everywhere, as the values and goals of Uniqlo are translated into processes, measures, organizational structure and people. The organization is flat, and employees are encouraged to make suggestions. 

他的影响无处不在，他所倡导的价值观和目标体现在企业流程、各种措施、组织结构和人员编织上。优衣库是一个扁平型的公司，鼓励员工大胆提出建议。

05

 The firm thinks big 

公司志存高远

Yanai wants to move beyond the primary mission to enrich people’s lives by providing truly great clothing to offer customers everywhere the world’s best stores, service and products. He wants to exceed Zara and become the top private label retailer in the world. 

柳井正立志于提供真正优质的服装，为全球消费者提供最好的服务和产品。他想超越Zara并成为全球顶级服装品牌零售商。

完

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编辑：小草