明知山有虎偏向虎山行，佛山这位企业家成功从实业转向健康产业再创业！

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佛山市铭晖燃气科技有限公司是一家专注于燃气领域投资贸易的企业，董事长关永霭，是重庆大学1986届燃气工程专业的优秀毕业生，这让他在燃气领域的成功创业看起来顺理成章，但令人意外的是，他同时还是佛山生命加集团的创始人和董事长。实业与健康产业之间天差地别，但他游走自如，如鱼得水。

穷人的孩子早当家

关永霭，1968年出生于江门开平。作为著名的侨乡，开平在那个年代，有很多人出走海外淘金，而关永霭的父亲就是这千千万万海外淘金者中的一员。关永霭作为家中独子，缺少来自父亲的庇护，感受到孤独的同时自然也比同龄人多了一份独立。

关永霭在那个做生意仍然被称为“投机倒把”的年代，早早地开始赚钱读书，小学三年级卖冰棍，四年级开始搞贩运，是当地市场内第一个敢这样做的少年，而且收益颇丰。青少年时期的关永霭已经具备成功创业者的一些特质，他关注社会大风向的变化，他敢想敢做，另外他又有足够的执行力去完成自己的设想。

远赴重庆，就读燃气工程专业

1986年，一边读书一边做着些小生意养活自己的关永霭，参加了高考，成绩拔尖的他，令人意外地，选择了以燃气工程专业为第一志愿，远赴重庆，进入了重庆建筑工程学院（后合并入重庆大学）。

关永霭做出这样的选择的动机也很简单，1985年他看到一遍报道，说广东这边准备搞天然气了，他认为这是一个巨大的机遇，到时候肯定是需要大量的人才的，这样的话自己大学回来找工作也容易一点。

看好天然气市场的发展

以透明化的方式做事

1990年，四年大学求学结束，关永霭来到了佛山。这个时期，天然气却依然尚未在佛山地区铺开，关永霭凭借专业优势，进入了与天然气行业有一定相关性的佛山市石油煤气总公司工作。

专业虽然不太对口，但关永霭一直看好天然气往后的发展，在积累一定的行业经验和人脉资源后，积极进取的关永霭在1999年主导成立了佛山市天钜燃气热力设备有限公司，专营燃气项目和配套设备。

2003年前后，在天然气领域依然不被市场看好的情形下，关永霭又坚持主导成立了佛山市铭晖投资有限公司（后更名为铭晖燃气科技有限公司），接连参与投资了多个天然气相关企业的建设。此后市场随着“西气东输”工程的持续推进，风向开始变化，天然气在市场上越来越受重视。而铭晖投资的相关企业，则趁着这个机遇，在天然气管道建设及供气等业务上，迅速占领起一定市场份额，开始迎来巨大的收益期。

对于自己在天然气领域的成功，关永霭简单地总结为“以透明的方式做事，赚取合理的利润”。

关永霭

如果我打开所有的东西给你看，毫无保留，他会知道我很诚实地和他做生意，我赚合理的利润。

看好健康产业的发展

以科学的态度来处理问题

随着燃气领域产业布局趋于稳定，热衷于挑战的关永霭大胆地跨入了健康产业，这个大家看来与燃气“风马牛不相及”的领域。

但关永霭并不认为自己这次的跨越很大，他认为都是服务于人，“以人的心态考虑问题不会相差很远的”，而且他认为健康产业必然是会越来越好的，人对健康的要求越来越高，国家也很支持这个方面的东西；另外互联网也很难替代这个行业。要做好这个行业的关键在于“以人为本，以科学的态度来处理问题”。

以未成气候的领域为突破口

面对健康产业纷繁复杂的业务形态。如何选择一个合适的突破口立足之后，再往其他领域拓展成为关永霭首先面临的重要课题。

经过考察，月子中心这个当时暂未成气候的领域吸引了关永霭做深入的了解。2016年12月，铭晖燃气科技有限公司投资的佛山市生命加健康护理服务有限公司正式成立。经过一年的近乎苛刻的准备，耗费巨大的资金投入，2017年的十月第一家生命加月子中心开门营业。

抱着做实业的心态，关永霭首先保证生命加月子中心的环境和产品质量，在进一步增加科学的元素，开设母婴研究所，在开业不到两年后便开始取得稳定客户来源，生命加品牌也逐步为人熟知。在这样的基础上，关永霭开始乘胜追击，继续大胆地往健康产业的深水区迈进。

以高端人群为目标客户

构建健康产业生态圈

以高端人群为目标客户，构建一个良性发展的产业圈，是关永霭对于自己健康产业的美好愿景。围绕这一个目标，生命加集团试图完成一个涵盖产妇孕前、孕期、孕后；小孩的成长驾驭、大人的运动健身、医学美容等方方面面的产业圈。

但是在这个产业圈真正构建完成之前，关永霭需要在当前充满浮躁、过于急功近利的行业环境中，踏踏实实走好每一步，不忘自己以实业兴家的初心。

为了切实做好健康产业，相比于已成系统的燃气产业，关永霭将百分之九十九的精力投入到健康产业中。因为他清晰地知道，健康产业是一个竞争性极强的行业，现阶段行业内过于浮躁和急功近利，如何在大多数人都在讲假话的情况下，让人相信自己是说真话的，就很关键。

关永霭

如果以5星来计算，我现在永远是4.5星，服务永远有提高的空间。

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编导：梁子豪

编辑：刘梦妮

责编：冯妙兰

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