2016商业伙伴英雄会分论坛精彩回顾

2016商业伙伴英雄会”在钓鱼台国宾馆举行，60余位中国IT生态系统的顶级思想者，参加了由商业伙伴咨询机构主办的每年一度的中国企业IT市场的顶级聚会.该专辑是此次聚会的分组论坛的录音，大家可以聆听IT顶级大佬思想的碰撞。

主题一：

• 服务能否成为方案商可持续的骄傲？

相比国际领先方案商，国内方案商的服务业务占比还比较低。未来，国内方案商将在服务业务方面持续加强投入，但服务能否在未来一段时间里成为方案商的主要收入来源？服务的标准化和产品化之路该如何走？

主题二：

• 发展路径选择——重型方案商，还是轻型方案商？

国内方案商群体正在面临分化，有些方案商的业务越来越重，提供全面的软硬件解决方案；有些方案商业务越来越轻，只做应用，不做其他。那么，方案商该如何选择自己的未来发展之路，哪条路更适合自己？

主题三：

• 新技术新应用面前，是否需要新的合作伙伴。

云计算、智慧城市、移动互联、大数据、物联网等新技术新应用，正在逐步走向企业IT市场的主流。这些新业务的出现，使得厂商和方案商，都面临着重新选择合作伙伴的问题。您是如何选择的？

主题四：

• 方案商与IT厂商的新型关系，是合作伙伴还是客户？

云计算、智慧城市等新技术新应用，带来了全新的业务模式，也给传统的IT生态系统的合作伙伴关系带来了改变。合作伙伴与客户之间的角色可能要发生改变，厂商与合作伙伴之间的上下游关系也可能会颠倒。

您如何来重新定位这种新型关系？有何应对举措？

主题五：

• 方案商如何塑造自身品牌的形象？

过去，方案商是厂商的合作伙伴；现在，方案商则称为解决方案提供者，需要开始注重自身的品牌建设。

作为方案商，您如何塑造自身的品牌；作为厂商，您为方案商提供哪些支持？

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