2017商业伙伴英雄会尖峰对话：回归传统的新兴云计算、大数据企业

话题背景：

云计算、大数据已经得到传统行业用户的信赖。于是，新兴的云计算、大数据企业的运营和营销方式，也开始“回归传统”，与传统的企业级IT厂商和行业方案商相似。

于洪涛（商业伙伴总编辑）：各位都是从事云计算和大数据等新兴业务的，而我们发现很多新兴企业的运作手法，越来越贴近传统行业，找的合作伙伴也多是传统行业方案商。大家怎么看待这一现象？

王冰峰（VMware大中华区合作伙伴事业部总经理）：从我的角度来看，这些新兴的创业公司，本身都是颠覆者，没必要跟传统做法去对接。但有几个方面的内容，还值得新兴的云计算和大数据公司借鉴的。

第一，是人。在传统IT企业里面，有很多优秀的人才是完全可以借过来用的。

第二，我觉得要关注一下传统企业在数字化转型方面的需求。互联网技术与传统产业结合后发生了新的变化。我们可以利用云计算、大数据技术，来帮助传统产业降低成本、扩张销售网络。

Mware大中华区合作伙伴事业部总经理王冰峰

另外，这些传统产业也开始注重数字化人才的培养，以及在数字化环境下组织架构的改变。这些变化促生了很多新兴创业企业，尤其是在云计算、大数据方面。

黄锡雄（广州机智云物联网科技有限公司总经理）：过去的五六年，机智云在物联网这一块投入了大量的研发精力。我们做的是帮助传统产业的内外部设备联网，搜集大数据，通过数据去帮助企业。

我们算是一个创业企业，虽然是在基于互联网方式做事，但很多时候还是要结合传统产业去落地。所以，我们也希望向在座的各类大佬学习，与各位业内专家一起配合，共同推动企业级服务市场的发展。

广州机智云物联网科技有限公司总经理黄锡雄

陈炎（帆软软件有限公司总裁兼CEO）：说到传统，我就想到一个字“土”。我讲两个从“高大上”变成“土”的故事。

第一个故事，我们以前觉得自己是技术公司，不用通过营销方式去找客户，因此我们是没有营销预算的。但最近，我们开始做一些营销活动，发现还是很有效的，得坚持下去。

还有一个故事，我们有很多银行客户，原来都是用互联网方式与他们沟通，让他们把我们的产品用得更好。后来发现这不对，就尝试了一些行业会议等传统沟通方式。比如最近一个活动有100多家银行来参加，这对于我们一个小公司来说很不容易。大家对于这个活动的反馈也非常好。

帆软软件有限公司总裁兼CEO陈炎

王瑞琳（EasyStack联合创始人兼COO）：去年我们提了一个“万物生长”的生态理念，就是要摒弃中心化、自上而下的生态构建，建设平台化、场景化的新型生态结构。我们这些技术型的公司，在数字化转型的大背景下，不要强调端到端的价值，而应该强调生态的价值以及每个企业在生态中的定位。

作为一家技术型的创业公司，我们要在一个技术领域扎深；而要想做大，就需要发挥生态的作用。而且往下深扎的过程，也是需要靠生态把场景化的能力构建起来，场景化的能力就是结合客户的业务，结合客户的应用，整个行业协同进化。

EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳

于洪涛：刚才我们主要提到了云计算和大数据，除此之外还有很多其他的技术热点，比如物联网和人工智能。大家觉得IT领域的下一个增长点会是什么？

黄锡雄：在我们物联网领域，我看到了很多的创新来自于人工智能的深入学习。在企业领域是商业智能，对于消费者则是智能家居。前几年我们在做智能化和物联网化的时候，都是通过手机APP去控制家里的冰箱、空调、热水器，这很麻烦。

如今，类似亚马逊Echo和金光音箱这样的产品，是一个很好的入口。它通过语音去控制，让人们的生活更加方便。这就是人工智能的深入学习，未来这个领域会发展得很快。

王冰峰：前两天正好看了一个咨询公司的报告，对比了中美两个国家在科技领域的投入。从总的投入来看，美国的总量远超过中国，但中国的投入都集中在新技术方面，比如人工智能、机器人、3D打印，还有云计算。这些技术的逐步落地，将帮助中国在未来实现弯道超车。

陈炎：作为一家商业智能软件厂商，我认为将来可能有两个发展趋势。

第一个发展趋势是，怎么用软件打通内部数据和外部数据，实现综合分析，因为传统上做的主要是内部数据的分析。

第二个发展趋势是，智能决策。举个例子，如果一个超市停车场停满了车，就应该自动进行智能决策，而不是等管理人员看到了数据之后才去人工干预。

王瑞琳：大家谈到的所有热点，大数据、人工智能、物联网、区块链等等都是分布式的。在我们平台上跑的很多应用，都是这些热点的东西。所有的这些点都连起来，实现协同进化，才能促进整个产业的发展，为传统行业带来变革。

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