解读阿里云生态新战略
在3月21日举办的阿里云峰会北京站上，阿里云智能总裁张建锋从技术、产品、商品和生态四个维度，对阿里云的新战略进行了全面解读。而在生态战略方面所发布的一些新理念、新口号及新动作也颇具深意，其中不少属于首次发布，并吸引了业界的极大关注。
“今天我们提出一个口号叫“被集成”。我们希望行业的解决方案、实施、复制，要交给我们的合作伙伴去做。阿里云只做最擅长的部分——基于技术的创新和突破。”张建锋说。
其实提到“被集成”这个词，对于业界来说并不新鲜，不过要真正说出来并做到并不容易，因为“被集成”一词的含义不仅意味着作为平台厂商要恪守自己的业务边界，还要甘心于放弃在生态体系中的中心主导地位。
不过，正是因为如此，也说明了阿里云目光的长远性。如今是生态时代，生态的特点就是去中心化，如果存在中心，那么这个中心只有一个，那就是客户需求。传统生态那种以厂商为主导的时代已经成为过去和历史。
当然，要做到“被集成”也非易事，这对于平台商自身提出了很高的要求，那么阿里云如何打造自身魅力呢？正如张建锋所说，阿里云将专注在自己最擅长的部分，那就是基于技术的创新和突破。为此，张建锋总结了四个关键点。包括：
第一、技术，达摩院加持的云。
第二、产品，数据智能的云。
第三、商业，最佳实践的云。
第四、生态，被集成的云。
事实上，阿里云作为国内最早一批的云厂商，也是中国云市场的拓荒者之一，经历十年的发展，除了不断在技术及创新方面获得持续进步外，也造就了自身在国内云市场的地位和辉煌。如今，阿里云在国内云市场的份额已经远远超越友商，甚至超过了第二名到第八名的总和。
“阿里云自己不做SaaS，让合作伙伴来做更好的SaaS。”在大会上，张剑锋强调：“阿里云的核心能力将锁定于三个方面，所以我们要把SaaS交给各行各业的合作伙伴来做！”
如果没有记错，这是阿里云首次在正式场合明确提出“不做SaaS”。显然，阿里云深知，在数字化转型时代，厂商难凭一已之力去满足市场用户需求，生态是必然的选择。而一个业务边界不清晰的平台厂商，那么也不会给合作伙伴带来长远合作信心。
“SaaS意味着什么？意味着要进入客户的业务流程，这里需要太多各行各业独特知识跟价值，需要客户和合作伙伴自己去发掘；SaaS还意味着要帮助客户去做咨询，当然，这个咨询不等同于传统基于流程的咨询，我们要把数字化理念变成咨询方案里的一部分。因此，在这样的前提下，我们与德勤、埃森哲、毕马威等建立更广泛的合作伙伴关系，我们帮助他们，他们也帮助我们。” 张剑锋说。
而为什么要互助？张剑锋进一步表示：“因为帮助他们便可以把数据化的理念、智能化的理念变成他们解决方案的一部分；第二，他们将自身解决方案中的核心产品，再加上阿里巴巴的核心能力，才能做到共同赋能客户，并为客户带来最大价值。
正如张建锋所言，未来，阿里云的核心能力将专注在三个方面：其一是如何把基础设施更好地云化；其二是如何迅速地加强和加厚互联网技术实力；其三是要致力于做好大数据和智能化的平台。
云服务分销策略启动
在本届大会上，作为生态战略的一大亮点，是阿里云宣布与两家大分销商达成合作签约——神州数码和伟仕佳杰成为阿里云服务的国内总经销商。
与此同时，阿里云也宣布升级区域核心渠道为区域一级经销商，并将通过加大与运营商的合作，实现国内各地区域市场的纵深和覆盖。
阿里云将通过这种立体分销体系的打造，大力提升渠道的效能，加速云服务的落地普及。
众所周知，在过去较长一段时期，分销的价值曾一度遭受质疑，特别是进入云时代，分销这个词似乎正在逐渐淡出。不过，阿里云此举再度证明分销在云时代的价值。
至此，阿里云已经初步形成以战略生态、行业生态和渠道生态为主的生态战略布局。其中，战略生态伙伴包括德勤、埃森哲、毕马威、联通等国内外领先公司；行业生态伙伴包括中科软、东软、方正等；渠道生态则以神州数码、伟仕佳杰以及国内区域经销网络为主体。
本次阿里云峰会的主题为“十年再出发”，不难看出，十年之后，这位曾经的国内云市场的拓荒者已站在更高的起点上，其在生态领域的新一轮征程业已蓄势起航。
作者：王晓强
4月23日英雄榜上有名！
申报奖项倒计时中
报名和联系方式
请扫描下方二维码
▼
/ 推荐阅读 /
最新活动：霸气！2019中国IT生态英雄会荣登纳斯达克大屏！
热门新闻：志同道合，华为与方正多领域多层次打造产业生态新高度