竞争对手为之点赞，华为生态大会凭什么？
来源 | 商业伙伴（ID：BPC-2013）
作者 | 于洪涛
3月21和22日那两天，我的朋友圈被华为中国生态伙伴大会2019给霸屏了。我自己发送的朋友圈信息，也获得了非常多的点赞，其中还有不少来自华为的竞争对手。
一场生态伙伴大会，何以能赢得如此高度评价呢？经与大家交流，除了高达两万人的规模之外，华为在理念和格局上的领先，是更为重要的原因。
在热闹散去之后，现在我们不妨来做一下回顾，看看华为到底赢在了哪里。
客观地说，在企业ICT市场和生态建设方面，华为都是后来者。华为此次进入企业级市场只有8年的时间，不仅大大晚于国际厂商，也比其他国内厂商晚了一大截。
然而，就是在这短短8年时间里，华为企业业务迅速从一个后来者成长为市场领先者。刚刚公布的2018年年报显示，华为企业业务收入同比增长23.8%，达到744亿元，中国区超过500亿元。
我并不是产品技术方面的专家，无法在这方面做深度解读，但对华为的合作伙伴策略还是比较熟悉的，就来看看华为是如何成为一个生态建设方面的领先者。
运营商业务起家的华为，有很强的直销基因，但在2011年重返企业市场之初，就确定了“被集成”的战略。在这一战略下，华为把姿态放得很低，强调并非自己做主导，而是把产品集成到合作伙伴的解决方案当中。这种姿态，在当时厂商强势的IT生态环境下并不多见。如今，“被集成”已经成为业界通用词，也被其他厂商所采用。
正是在这样的理念引导下，华为的生态体系建设非常迅猛。2013年，我曾写下《华为加强与主流方案商合作》的报道，讲述一家思科金牌合作伙伴《我为什么要做华为》。而在短短的一两年后，国内主流大方案商几乎都与华为展开了合作。
伴随着生态体系的强大，华为这些年来对于生态的认识也在不断提升。“黑土地”、“哥斯达黎加生态”、“上不碰应用、下不碰数据，不做股权投资”、“华为+A->B”、“生态协同”等理念陆续提出。
在短时间内迅速壮大生态的这一幕，这两年又在华为云身上重演，众多方案商和创新型公司与华为云建立了合作关系。
本次生态伙伴大会，也是对华为整体能力的全面展示，体现出其在企业ICT市场上的整体领先地位。2万余人到场参加，也表明了合作伙伴对华为的高度认可。
华为中国生态伙伴大会能够取得成功，也是多种因素共同作用的结果。按照我们中国人的传统说法，就是天时+地利+人合。
很多人都认为2019年初不是个好的时间点，因为大家都对宏观经济走势持悲观或观望的态度。
客观来说，市场的确有变冷的迹象，但是这主要体现在投资者热情的降低。热钱减少，对于互联网行业和创业企业构成了不利影响，但对于华为这样的老牌B2B企业却并无影响，甚至成为了机会。
之所以说是机会，是因为相比过去，如今B2B市场的受关注度更高了，就连互联网公司也纷纷转向企业级市场，开拓行业客户。当下ICT市场的热词，数字化转型、企业上云、产业互联网、新型智慧城市等等，瞄准的都是企业级市场，甚至是传统行业市场，而这正是华为所擅长的领域。
从另外一个角度来说，宏观经济面临困难时，也正是需要改造之时。通过IT技术来帮助传统产业转型升级，是国家和社会的共识，也是华为们大显身手之处。
理念上领先、时机又好，此时更需要行动跟得上。
执行力很重要。华为的执行力在业内公认，且更接地气。本次生态伙伴大会上，华为的很多做法都能体现出华为理念的强大执行力保障。
在接受采访时，上海英方总经理胡军擎对此深有感触。他说，很多企业都号称开放，但在具体执行时就大打折扣；而华为是真的开放，比如直接把华为云的IaaS层开放给了合作伙伴，使华为的服务伙伴能够方便快速地处理客户问题。
还比如，合作伙伴联合营销，很多国内外厂商也都在做，但普遍追求高大上，落地行动相对较少，实际效果也会打折扣。华为云此次推出了品牌联合，直接与合作伙伴一起做市场推广，显然更接地气一些。
华为是最早提出人才生态的厂商之一，如今形成了从大学，到社会机构，到华为自己，再到管理学院的完整人才培养体系，每年数以万计的人才得以迈向社会，既进入到华为生态体系，也为产业界培养了人才。
过去几年里，我一直在呼吁厂商简化合作政策，让合作伙伴把精力更多地投入到客户中去。华为此次新推出了面向合作伙伴的“企业e+”平台，把注册、认证、报备、授权、返点、激励，业绩查询、政策传递、案例发布等环节都简化了，并且实现了快速反馈，提高了合作透明度。
此外，服务生态联盟的建设，行业数字化转型方法论的提出，也都表明：华为看准了方向，就能迅速采取行动，使之快速落地。
有了好的市场环境，有了执行力做后盾，我们能够看到华为正在全面发力。华为中国生态伙伴大会2019，也成为华为各个产品线、各个行业、各类应用领域全面出击、合力演出的舞台。
本次生态伙伴大会所在的福州海峡国际会展中心的人工岛，被打造成了一座“智慧岛”，展示了华为各个部门以及合作伙伴的160多种解决方案。这些解决方案包括：智能周边防护、人脸识别签到入场、智慧路灯管理、无人零售、客群分析系统等等。
据介绍，仅展厅面积就达到11000平米，以“平台+AI+生态”赋能行业应用为逻辑，以AI为主线，搭建了行业+AI、数字平台、华为云、生态联合创新等21个主展区。初看下来，会觉得合作伙伴的展区很少，细看下来则会发现，现场的绝大多数展位展示的都是华为与合作伙伴的联合解决方案。
除了展区，大会现场的各个活动中，都有合作伙伴做主角，体现了他们的主场地位。
最后特别值得一提的是，华为在本次生态伙伴大会上提出了“生态协同”的理念。按照这一理念，华为的生态伙伴范畴被扩展了前所未有的程度，销售伙伴、解决方案伙伴、服务伙伴、投融资伙伴、人才生态伙伴等都被纳入其中。一个强大的ICT生态系统，正呈现在我们面前，足以让我们每个人为之点赞。
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