商业伙伴|论道英雄会：听IT大咖解读数字新生态
数字经济时代，生态可谓是当之无愧的热点话题。因为大家发现，今天市场“玩法”突然变得不一样，依靠过去那种单打独斗的方式行不通了。那么，如何借助外部力量和通过整合外部资源，从而服务于新老客户的数字化转型，并形成公司新时期的竞争力？这对于任何一家IT公司而言都是摆在面前的一道课题。
4月24日下午，2019中国IT生态英雄会（论坛部分）在北京鸿华高尔夫俱乐部拉开帷幕。本届大会生态对话环节由主办方商业伙伴咨询机构总经理国秀娟女士主持，浪潮集团渠道管理部王峰、用友网络高级副总裁徐洋、北京康邦科技总裁王邦文、南天信息副总裁倪佳、北京明略软件合伙人/数字城市发展总经理唐日新、北京爱诺斯科技有限公司创始人兼CEO谭国凯等来自IT厂商、方案商以及创业公司的多位大咖，分别就相关生态话题展开论述。着实为与会嘉宾奉上了一场集生态智慧观点的思想盛宴。
如何理解数字新生态？
近年来，像华为、浪潮、新华三、阿里云等厂商都推出了自己的生态计划及理念，比如华为提出打造哥斯达黎加式生态系统，浪潮提出构建百花齐放的生态，新华三要打造无界生态等。3、4月份又到了厂商生态战略发布的一个密集期，大家也基本围绕和延续了“平台+生态”这样一个核心来展开，那么，如何理解数字经济新生态？如何界定自身在其中的定位？
徐洋：客户数字化转型需融合合作伙伴力量
用友网络科技股份有限公司高级副总裁徐洋首先进行发言，他表示，随着数字经济时代到来，用友网络作为一家财务软件和管理软件服务提供商，致力于为企业提供整体数字化解决方案，在这个过程中，自身也一直进行积极转型，并把生态业务放到非常核心的位置。由于用友网络过去既为客户提供软件产品，同时也提供解决方案，因此今年针对客户需求提出了融合战略，并发布了鲲鹏计划。按照该战略，用友网络构建起广泛的云市场，除了向客户提供云服务外，同时融合了合作伙伴的许多产品，来共同面向客户提供整体解决方案。
王峰：新生态需要百花齐放
应该说浪潮从过去一家传统做系统的厂商一路走来，在这个过程中，浪潮有着清晰的业务边界，因此也凝聚了一大批的合作伙伴。王峰说，但是随着云计算、大数据、AI时代的到来，传统的产业链价值发生了深刻的变化，浪潮因此提出了百花齐放的生态观点。因为若从一个横切面上来看，当前各种各样的业务模式及合作模式都会存在，这就犹如一座森林，在某个点上来看不仅会有大树还会有小草，以及各种各样的生态角色，有些甚至很难确认它的发展方向。尤其在AI时代，这种趋势更为明显，这也意味着在新的生态阶段，一家通吃、从头做到尾的时代已经一去不再。
倪佳：数字生态需要大家互为伙伴、互为生态
在南天信息副总裁倪佳看来，传统生态更多是以产品为中心，并围绕产品价值构建起上下游供应链。而在数字经济时代，强调的则是一切以客户为中心，强调互为生态和互为伙伴。因为客户需要的并不是某个单一产品，而是需要真正解决问题，需要的是整体的解决方案。那么，这个时候生态合作的重要性就尤为关键。从自身角度看来，这个新的生态体系实际上就是大家互相利用对方的能力，来建立整体的解决方案，真正以客户为中心来进行赋能。
王邦文：数字生态是行业市场自然进化使然
北京康邦科技总裁王邦文认为，如今大家热议的数字生态是行业市场多年来自然进化的一个必然结果，并非是谁勾画出来的。康邦科技自1996年创建以来，业务也在不停的变化，从最初简单集成业务到应用软件开发，再从IT解决方案提供到后来为客户进行IT顶层设计。直到现在又开始切入客户主营业务中，更多的扮演起客户业务流程管理咨询的角色。在这个过程中，公司发现原来的产业链模式其实已经无法支撑现在的业务发展。这时候，公司需要更多的资源供给，而只有通过生态合作的模式才能够达成。
唐日新：新生态重构厂商与合作伙伴关系
北京明略软件合伙人/数字城市发展总经理唐日新表示，如果看BAT企业的上下游关系和形态，也正在发生一次较大变化和大重构，彼此间的定位也都因此发生变化。作为腾讯系投资企业，公司参与了腾讯的数据中台、AI中台，包括云架构中的一些基础组件等大量研发工作。BAT的基础组件非常开放，多由合作伙伴或所投资企业来参与，类似这种模式在BAT企业非常普遍。但若是回到十几年之前，则是不可想象的。
谭国凯：从生态合作源头是优势互补和共赢
北京爱诺斯科技有限公司此次是作为新生态的代表参与论述的。在公司创始人兼CEO谭国凯看来，生态是在源头上是通过一种方法，形成一种标准，最终形成一种秩序。有了一种标准的数据就能够形成一个有效的秩序。各个厂商、公司以及合作伙伴、用户等分别基于自身在技术、资源、资金等方面的优势来进行合作共赢，共同构成生态。
如何主导新生态时代话语权？
在数字新生态时代，面对“中心地位”的被打破，那么，作为厂商或平台提供方，提高合作伙伴关系黏度和自身话语权，整合生态力量从而形成新时期的竞争力，也是一个新的课题。那么，作为厂商或平台方应该去如何应对？
徐洋：市场发展不均衡，不能简单视为“去中心化”
在徐洋看来，“去中心化”概念其实是由于过去产业链模式重构所引发的生态关系变化，并不能简单视为“去中心化”。他认为，数字化与信息化的最大区别在于：信息化是借助IT手段提升企业业务效率；数字化则本身就是业务。尽管总的大趋势是数字化，但目前中国企业的信息化发展水平并不均衡，各种形式同时存在。在数字化的趋势下，客户就会提出很多的不一样的要求，比如要求提供整体数字化服务。那么作为厂商仅借助自身力量是不足以满足客户需求，因此必须要依靠生态，必须要融合发展，才能为企业提供整体的数字化解决方案。
王峰：做大市场蛋糕，有舍才有得
对此，王峰认为，从理论的角度来说，在生态中大家应该是互相赋能、互为生态的，但是一个现实的问题是，企业的本质是要追求最大化的商业利润，而获取最大化利润最简单的方法就是要把自己市场做的更大。在这方面，一个最好的状态是实现所有市场的整体增长，做到“你赢我也赢”。这其中需要我舍掉一部分，从而让生态伙伴获得成长，同时帮助我把市场做得更大。这也是当前很多厂商都在做的事。首先需要有平台，平台做多高就要看自身取舍了。
倪佳：技术实力决定话语权
倪佳表示，在新生态时代，合作伙伴关系与过去相比还是发生了很大的变化。比如过去都是厂商给方案商输入东西，方案商再开发应用。现在很多厂商则是直接说打包方案商的应用来一起销售。现在这类合作已是越来越多。谈到话语权，其实很大程度上与技术、应用和产品分不开。现在的技术发展非常的快，在技术、应用及解决方案上表现的强，那么，你在生态中的话语权就强；另外，如果将自身的技术和解决方案变成一种标准，不仅成为认证的标准，还真正成为业界的标准，那么你的话语权会更强。不过，针对不同的场景、应用和案例，话语权拥有者会有所不同，有时可能是厂商、有时会是方案商，甚至是客户。
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作者丨王晓强
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