商业伙伴|谁是中国IT生态控局者？请看大咖们在英雄会上的精彩交锋
刚刚结束的2019中国IT生态英雄会，显然是各路英雄汇聚的舞台——不同的观点在这里交锋，不同的思想在这里碰撞。在本次大会上，“谁是中国IT生态控局者”的交锋环节，更是集中展现了各路IT大咖智慧的闪光和英雄本色。
交锋现场
本次交锋的嘉宾阵容十分豪华，而且几乎涵盖了IT生态中的各类角色：方案商中包括东华软件股份公司董事长薛向东、北明软件有限公司董事长李锋；分销商则是由北京方正世纪信息系统有限公司总裁贾朝心代表；厂商端有IBM副总裁、全球合作伙伴事业部总经理叶明，新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华；新生态中的代表有北京神州光大科技有限公司董事长高峰、灵雀云创始人兼CEO左玥、北京东方金信科技有限公司创始人兼CEO王伟哲。本场交锋由伟仕佳杰集团副主席、中国区董事长周一兵主持。
生态中最主要的还是合作共赢
“我觉得‘控局者’这种提法不太好，生态主要还是合作共赢、优势互补，包括我们和新华三、华为、腾讯等，大家都是在某个项目或行业中发挥各自的优势，最终目的是要把产业做大。”薛向东开门见山。
薛向东
李锋则以北明软件打造的社会矛盾纠纷在线化解平台为例，强调公司在打造该平台的过程中除了和华为、腾讯、海康等公司进行战略合作之外，还与中国法学会、社科院法学所、北大、清华、复旦、厦大等知名高校的多个法学院，以及贸促会、各地仲裁委等签订了战略合作协议，这里面并不存在谁是“控局者”的概念，而是是否愿意为合作伙伴提供更多免费服务，让他们在使用过程中“更舒服”。
“如果非要说出一个‘控局者’，我觉得可以说是中央政法委，因为规则都是他们来制定的；但反过来看，在具体做这件事的过程中，我们又是一个‘控局者’。李锋说。
李锋
来自灵雀云的左玥和东方金信的王伟哲也支持上述观点。“我确实觉得在生态中没有人是主导者，除非是垄断性的企业才有可能主导，但客户永远是处于第一位的；其次是要回归到市场规律本身，一旦某个商家毛利过高，就一定会有竞争对手跳出来，以更低的价格做同样的事，从而造成市场格局的重新调整。”左玥说。
左玥
王伟哲表示，在IT生态中其实没有“控局者”，只是大家的模式会有所不同，谁能更好地理解客户，谁的模式更创新，谁的话语权可能会更大些。
王伟哲
“控局者”的角色可能还是存在的
在交锋中，贾朝心发表了与上述嘉宾不同的观点。在他看来，“控局者”的角色可能还是存在的，只是要对“控局者”有明确的定义，但最终的“控局者”还是客户，所有人都要服务好客户。
在高锋看来，目前厂商提的“平台+生态”其实是迫不得已的选择，因为没有哪家公司能够把所有的能力都统统构建起来。“但未来会不会有掌控者？我觉得一定会有，可能是在几年以后。”
高峰
作为主持人的周一兵也偏向于认为生态建设中会有控局者。“虽然从现在来看大家相互之间都有不同的合作，但我觉得生态还是应该有管理功能，至于是由一家企业说了算，还是几家企业说了算，可能会有一定的阶段性，但如果谁要去主导的话，一定要确保整个生态越来越好，自己的企业也要越来越好。”
另外在周一兵看来，在生态当中谁要有比较强的话语权，谁就会想做更多的干预和引导，但无论是大生态，还是小生态，各个角色的话语权都是在一定的生态范围当中的，从现在来看，BAT在产业中似乎有比较大的话语权，但也是在一定的规则范围内的。
“控局”与否关键要看是否有价值
在本次交锋过程中，参与其中的两位厂商负责人的态度颇为有趣。在叶明看来，生态是不同类型的商家“合集”，它有这样几个特性：一是开放，二是协同，三是共赢，但一定是以客户为中心，各自的价值只有在客户的应用场景中才能体现出竞争力，才能把应用的实际价植体现出来。
“IBM希望成为一个平台服务提供商，能够把各种有价值的服务提供给平台上的不同生态合作伙伴，尽可能为大家做好服务，满足大家的需求，最终实现持续共赢。”叶明说。
黄辉华认为，这个问题的本质是生态中各个角色的价值在哪里，“我原来在惠普的时候，因为是原厂商，这个价值就是你没有我有，你得来找我，所以那个时候可能厂商就是控局者。”
在黄辉华看来，目前生态变化的本质是纷纭复杂的IT环境造成，现在大家都发现没有任何一个厂商敢说自己是生态的主导者，即便是也只是在某一个领域而已。所以去年新华三在领航者峰会上明确提出了“融合平台、无界生态”，因为只提跨界已经不行了，必须是融合，大家一起成长、一起服务好客户。今年新华三在重庆领航者峰会上还是坚持了这个理念，并提出了“4+N”的概念，“4”就是新华三能做好的事情，“N”是靠合作伙伴，大家共同服务好客户的数字化转型。
以下是本次对话的全程视频，敬请观看。
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作者丨李云增
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