数字生态元年 | VMware王冰峰：多云时代，赋能合作伙伴成功转型
从传统IT生态，到新的数字生态时代，一个重大区别在于价值导向发生了变化。从以前的单向价值传导，到现在生态伙伴互相赋能、互为生态成为时代主旋律。值此数字生态元年到来之际，B.P商业伙伴启动了一次大型访谈活动，B.P商业伙伴总经理国秀娟通过对话VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰，带你深入了解数字生态时代VMware的生态观。
国秀娟
B.P商业伙伴
请您谈谈对“数字生态元年”的看法。
VMware
我觉得“数字生态”提的很好，数字生态是行业的发展大方向。数字技术呈指数级发展的同时，现在又是一个不确定性不断增加的时代，所以如何发挥好科技的作用是数字生态里最主要的特点。
另外，在科技行业中有一些比较大的变化。我们正在从传统的竞争模式向共生逻辑转变，大家一起创造一个新的市场，共同发展，给整个行业带来一个新的发展。
“元年”也意味着我们在思维逻辑上要做出改变。对于数字生态，我个人觉得有几个特点。
第一，它有一个快速迭代和自我演进的过程，否则无法适应这个社会和时代的变化。
第二，它对外部的变化和整个科技发展的变化要不断地响应，不断地容纳新的技术，才能让生态不断健康地发展。
第三，一定要重视价值的实现和价值倍增，因为在生态里，不同的成员最终还是要实现自己的价值。
王冰峰
国秀娟
B.P商业伙伴
您认为数字经济战略对IT产业发展有哪些影响？
VMware
我觉得短期内有一些挑战。
首先，主要来自于目前在经济政策、货币政策、科技发展各个方面所带来的不确定性。
其次，在未来一段时间内，整个世界经济的多极化会带来更大的复杂性，科技产业的整合也会给我们带来一些挑战。
但是，整个行业的发展势头从长期来看一定非常迅猛。在中国有8亿网民，有超过60%的互联网普及率，网信办发布的数字数据显示，超过三分之一的GDP来自于数字经济。这都给整个IT行业带来一个全新的发展机会。
一个是规模。数字经济的发展会给我们一个前所未有的规模市场；
第二个是创新能力。客户和市场的需求不断地在变化、更新、迭代，要求我们要有不断的创新能力，才能够适合数字经济或者说整个国家的发展。
三是协同。以前一个公司就可以走向市场，但今天，技术本身的共生性，让合作伙伴之间的关系变得越来越复杂，技术中有你也有我，客户也需要越来越复杂的技术和解决方案来满足转型的要求，所以，协同和创新的能力是非常关键的。
总之，数字经济的发展给我们带来前所未有的机会，让我们不断创新和发展。
现在很多客户已经将IT变成了公司战略。数字化转型不是简简单单的数字化，它牵扯到企业思维模式的转变、战略的转变，人员、流程等方方面面的变化。所以，我们不仅是给客户提供技术，同时要提供管理、经营、运营等方面的帮助。
王冰峰
国秀娟
B.P商业伙伴
请介绍一下VMware的生态战略和发展进程。
VMware
VMware在软件行业，在云时代，是一个创新者和颠覆者。在过去的三五年中，我们架构了一个比较完善的合作伙伴体系，里面不仅包括传统的分销、转售商，也包含嵌入式的合作伙伴，如以技术为导向的，我们叫Technology Alliance Partner（技术联盟合作伙伴），也包含咨询类的合作伙伴，还有以服务为核心的、以销售为核心的、以产品为核心的等各类合作伙伴。
今天，我们思考更多的是怎样帮助合作伙伴转型。传统的集成、搬箱子式的方式要发生巨大的变化。我们更多的是赋能合作伙伴转型到多云环境下如何生存与发展。
未来，我们将在合作伙伴体系里架构一种协同创新的能力，我们成立了VMwareInnovationNetwork（VMware创新网络，简称VIN）来引入更多的高科技企业、联盟合作伙伴、客户，甚至包括资本方、大学、地方政府等，来共同创造协同创新的能力，为社会、为企业转型提供更大的帮助。
最近5-10年，由于国家政策的鼓励，有大量的创新技术出现，大量的创新企业出现。他们在成长过程中会面临两个主要的需求：一是资金的需求。大部分初创企业都认为自己的技术是最好的，但是他们缺钱。另外就是缺市场，缺客户的认可。让他们的技术真正能够发挥他们的潜力。我们在这几个方面，都是可以帮到这些创新企业的。
VMware在中国有大量的客户覆盖，我们有机会帮助他们，给他们更多更好的解决方案。
另外，很多资本方会经常咨询我们，在云、物联网、安全方面哪些企业可以去投资，通过这个平台，我们可以把大家拉在一起。
还有一个非常重要的特点，以前中国客户是比较被动的，只在企业内部去思考怎么发展，而今天中国客户非常主动，他们走出来寻找好的解决方案，会跟我们经常接触，咨询有哪些更好的解决方案，我们也有义务把中国很多很好的创新企业和技术推荐给他们。
很多地方政府、园区也在思考如何利用这些创新、颠覆式的技术来帮助地方经济转型，VMware也有责任去帮助地方政府转型。
我们在中国还有一个很大的研发中心，平时跟很多高校有技术方面的合作，帮助培养当地的人才，同时也将我们的研发管理经验和中国的技术相结合。
王冰峰
国秀娟
B.P商业伙伴
您觉得如何带动企业走向创新的思维？
VMware
一是企业怎么提升对未来不确定性的能力；
二是中国企业在多样性方面相对比较匮乏，未来企业要具备创新能力，在多样性上要有更多的考虑；
三是所有企业都有盲点，怎么破除盲点也是非常关键的；
当然还有很多方面，比如，怎么站在未来规划现在，这种前瞻性思考也是非常关键的。
王冰峰
国秀娟
B.P商业伙伴
VMware有短板吗？
VMware
我先说强的地方，
一是我们有丰富和多样性的生态；
二是VMware自身在技术演进过程中是非常符合整个技术方向的，也给我们生态成员带来了巨大的目标市场和未来潜在的发展空间。
还有一点，在过去三年里我们的中国合作伙伴的满意度提高了14%，这意味着我们跟合作伙伴之间的关系越来越紧密，大家都可以更好地实现自己的价值。
当然，需要提高的地方也有，如怎么能够快速提高整个生态的协同创新能力。如何让5G、人工智能、大数据等技术被我们的合作伙伴所使用，能够给他们增值加分，所以我们未来将通过“VMware创新网络”推进这些事情。
王冰峰
国秀娟
B.P商业伙伴
请您介绍一下生态管理的智慧和经验。
VMware
在生态建设上，我有几个观点可以分享的。
第一，前瞻意识，要不断响应新的变化，新的方向。
第二，危机意识，要思考怎么应对危机，不断自我革新。
第三，服务形态，以合作伙伴、客户为中心，才能不断演进和发展。
第四，价值连接，在整个生态建设中，要不断寻找共同的价值连接，成为合作伙伴。
举个例子，我们跟AWS原来是私有云和共有云之间的竞争关系，但是最终我们成为很好的合作伙伴，通过寻找价值连接，大家走在一起，创造新的市场。
王冰峰
国秀娟
B.P商业伙伴
生态中是否存在主导权？
VMware
在生态中没有一个企业是有绝对主导权的，谁具备不断创新的能力，谁就有主导权，不具备就没有主导权。
在生态里，我觉得应该达成一些普遍的共识，信任、长期的价值取向、包容和多样性，只有这样中国的生态才有更大的创新环境。而短期的利益驱动绝对不是一个健康生态所应该有的。
王冰峰
【数字生态元年话生态】
欢迎关注行业领军人物
中科软董事长左春；
伟仕佳杰中国区董事长周一兵；
浪潮集团副总裁彭震；
浪潮集团渠道管理部总经理王峰；
Radware中国区总经理赵军；
IBM大中华区副总裁全球合作伙伴事业部总经理叶明；
神州信息总裁李鸿春；
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧；
东方金信总经理王伟哲；
新华三集团联席总裁王景颇；
VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理王冰峰；
神州光大总裁高峰；
神州网信副总经理赵晓亮；
东华软件股份有限公司党委书记、董事长薛向东；
长虹佳华执行副总裁韩耀宙；
云从科技副总裁孙庆凯；
南天信息董事长徐宏灿；
......