新基建 新机遇 2020SaaS生态发展趋势论坛
2020年4月22日，由B.P商业伙伴主办的“新基建 新机遇 SaaS生态趋势论坛”成功召开。B.P数字生态商学院发布了SaaS产业报告及SaaS生态图谱，来自用友、中科软、科大讯飞、致趣百川等四家主流企业对SaaS产业发展趋势进行了精彩的分享。
SaaS产业报告及图谱发布
B. P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟在发布SaaS产业报告时介绍了三大趋势和四点建议。
三大趋势：一是软件平台一体化发展模式成为主流的商业模式；二是专业细分领域能力成为SaaS厂商核心竞争力要素；三是数据安全成为SaaS厂商核心竞争力要素。
四点建议：一是市场定位要明确，强调差异化发展；二是保持产品开放性，满足多样化定制需求；三是回归服务本质，保证客户体验；四是学会借力打力，实现一体化发展。
4月22日发布的图谱版本号为：20200422V1.1
图谱将定期更新，点击查看大图，扫码（或加B.P商业伙伴13161201689）加入B.P·SaaS企业家俱乐部，领取高清大图，与头部SaaS企业开展生态合作。
未来三年SaaS服务产业将实现井喷
用友SaaS加速器计划
共筑企业服务新增长
用友网络副总裁兼云市场事业部总经理傅毅在发表“云聚生态 SaaS加速——用友SaaS加速器计划 共筑企业服务新长”主题演讲时指出，2020年突发疫情，企业服务SaaS产业成为助力复工复产的冲锋队员，更多企业看到了业务上云的价值，在线办公、在线业务、产业链协同、平台运营等将推动企业SaaS服务产业在未来三年实现井喷。
据介绍，用友2020全新SaaS加速器计划为：基于用友商业创新平台发展扶持广大ISV、企业及个人开发者，快速开发面向企业管理及商业创新的企业云服务SaaS等成果。
截至2019年底，用友云市场专业运营11大分类，入驻伙伴超过5000家，上架产品及服务超过8000款。今年短短几个月，发布/上市的云生态融合型产品已增至72款，并成功推出4款基于用友云平台原生开发深度融合优选产品，与用友核心产品形成一体化方案，满足企业数智化应用场景，同时为生态伙伴赋能，帮助更多的企业实现商业创新。
用友“SaaS加速器计划”的特色与优势在于，围绕用友商业创新平台与核心企业服务产品紧密结合，基于用友数百万企业客户基础，直接赋能、快速变现。同时，傅毅还欢迎大家参加于5月28日开启的“万物生长 SaaS加速”——第二届企业云服务开发者大赛。
中科软愿与生态伙伴携手努力
让SaaS开发好、集成好、运营好
中科软董事长左春发表主题演讲：“SaaS产业趋势与中科软实践”。
中科软科技股份有限公司成立于1996年，依托中国科学院雄厚的人才优势和领先的科研成果，二十多年来一直活跃在中国行业信息化建设的前列，现已将行业应用软件产品和解决方案应用扩展至众多行业领域，尤其在保险信息化以及公共卫生信息化行业细分应用领域形成领先优势，在政务信息化行业应用领域具有丰富经验。
左春认为，SaaS在轻型和通用型应用领域相对容易突破，专用型软件采用SaaS模式要解决标准化，以及与用户现有系统集成等问题。
尽管如此，SaaS是未来发展的方向，中科软愿意与各类生态伙伴共同努力，做SaaS发展的重要参与者，推动SaaS开发好、集成好、运营好。
科大讯飞AI
引领SaaS产业升级
科大讯飞研究院副院长张致江发表主题演讲：“科大讯飞AI，引领SaaS产业升级”。
科大讯飞股份有限公司成立于1999年，是亚太地区知名的智能语音和人工智能上市企业。自成立以来，长期从事语音及语言、自然语言理解、机器学习推理及自主学习等核心技术研究并保持了国际前沿技术水平；积极推动人工智能产品研发和行业应用落地，致力让机器“能听会说，能理解会思考”，用人工智能建设美好世界。
张致江介绍，科大讯飞整合了IaaS、PaaS专有云能力，尤其是讯飞开放平台提供的 AI PaaS 能力，助力互联网质检、教育、智能家电、零售、机器人等各行业SaaS更智能。
致趣百川“鱼池养鱼论”
从获客到转化：
“私域流量池”打造4步法
致趣百川创始人&CEO何润发表主题演讲：“SaaS企业通过营销自动化加速获客转化”。
致趣百川是一家Martech(营销技术)公司，特别聚焦于B2B及B2大C低频高消行业的SCRM及营销自动化产品，旨在帮助企业更好的实现获客、转化、增长，并为企业提供数字化营销转型过程中的技术基础设施。创立至今，已经服务了200多家国内外大型企业，覆盖B2B行业，金融行业，汽车行业，教育行业，医美行业，新零售等。
何润介绍了致趣百川鱼池养鱼论-“私域流量池”打造4步走的基本打法：一是通过丰富类型的鱼饵（内容）制造流量；二是流量潜客珍贵，让一切流量潜客进入SCRM搭建起来的私域流量池；三是打通营销闭环，让市场为销售提供弹药，提高转化率；四是营销自动化将所有线索全部染色，输出高质量商机。
高端对话
在经典的高端对话环节，国秀娟与演讲嘉宾一起探讨了SaaS产业的发展趋势。
中美SaaS产业发展对比
傅毅认为，如果给美国SaaS打90分，国内SaaS是70分，正在从部门级应用向企业级应用迈进，平台型厂商要发挥更大的作用。
左春认为，中国SaaS比美国SaaS发展缓慢，大致可以打60-70分，集成和数据安全是最大的挑战，未来集成商应该更深入地介入。
何润认为，从微观角度看，SaaS厂商的外部生态环境正变得更成熟，SaaS厂商要练好内功，以创新的商业模式推动客户成功，最终达到规模化应用。
共促SaaS生态繁荣
傅毅谈到，用友近年来大力推动云平台和云生态建设，联合IaaS生态伙伴协同PaaS、SaaS的发展，连接、聚合、打通管理与业务的边界，以云原生、无代码开发等打造创新架构和创新应用。
左春谈到，ISV有开发的优势，IaaS厂商有规模运营的优势，双方应该相互学习，携手推动SaaS的健康发展。
何润谈到，SaaS与SaaS之间，SaaS与ISV之间等各类关系正在加强，生态最终会越来越开放。
展望疫情后发展趋势
傅毅认为，突发疫情使企业的在线化意识更强烈，云直播、视频会议、智能客服、智能营销等需求会爆发，尤其是一体化云服务兴起，将为SaaS产业发展带来巨大的推动力，最终将推动数智化的全面升级。预计在未来5年，此产业可达到美国SaaS发展80%以上的程度和水平。
左春谈到，疫情对SaaS发展有驱动作用，隔离使工作、运营、交易等远程在线化。如果说2003年的疫情推动了消费互联网的发展，今年的疫情将会推动产业互联网的发展，企业应用的轻应用将被强化，与传统应用达到一个平衡点。
何润谈到，疫情期间，SaaS续约率明显提升，未来几年将有一定的加速，但由于toB的复杂性，很难出现整体爆发的现象，但一定会有一批SaaS公司快速的崛起。
结语
鼎立合作，实现共赢！携手伙伴，SaaS产业一定会越来越好！
本次干货满满的SaaS生态趋势论坛成功结束。欢迎大家持续关注我们全年的SaaS系列活动，共同推动中国SaaS产业的繁荣发展。
B.P商业伙伴&中国IT服务总编李卫忠主持了本次论坛。
B. P商业伙伴是一家致力于为企业生态建设提供生态综合服务的平台。主要为客户提供生态战略咨询与调研、生态拓展与营销、生态合作伙伴大会系列服务，旗下拥有B.P商业伙伴生态全媒体矩阵、数字生态商学院、数字生态研究院等系列平台。
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