华为奏响“能力型”生态“号角”：新十年再出发！

每年的“华为中国生态大会”都被看作是一次向合作伙伴传递重要信号的契机。于今年5月17日在深圳启幕的“华为中国生态大会2021”上，华为中国政企业务总裁吴辉发表了“因聚而生 有能有为”的主题演讲，预示着华为的合作伙伴体系正迎来一场历史性的重大变革。

华为中国政企业务总裁  吴辉

在记者看来，吴辉的发言深刻揭示了新时期政企客户需求环境的系列变化和国内行业数字化所面临的迫切挑战。而这些变化与挑战也要求华为及其生态体系迅速作出响应。

产业数字化前景广阔，新十年再出发

如果从企业BG成立时算起，华为企业级业务今天已走过了十个年头。应该说，这十年既是华为携手合作伙伴与产业界一起推进国内政企客户信息化进程的十年，也是华为及生态持续、快速成长、发展的十年。

十年间，伴随着中国数字经济的崛起，国内千行百业从最初的信息化迈入数字化转型深水区，并初步步入智能化新时代；华为作为数字产业的一员，年度营业额也从最初不到100亿人民币发展到如今业已突破100亿美元。

与之同时，华为构建起国内最大规模之一的企业级生态。2020年，与华为中国政企业务发生交易的合作伙伴数量超过11000家，与ISV伙伴联合发布的解决方案超过1600个，地市业务增长45%，中国区华为认证的证书数量达到30多万张。

华为中国政企业务总裁吴辉谈到，在过去的十年间，他有7年时间奔波于俄罗斯、欧亚地区等海外市场，亲眼目睹了全球数字经济的迅猛发展，也见证了中国数字经济的快速成长和崛起。

站在新旧十年交汇的历史节点，吴辉认为，如今的华为在书写十年辉煌成就后，也正在迎来新的十年新机遇——展望未来，随着国内行业数字化转型的不断深入，智能化的拐点已经到来。中国行业数字化转型价值前景因此将无比广阔。

与此同时，随着国家面向未来陆续推出关于新基建、数字农村以及碳达峰、碳中和等系列战略及政策，未来十年，其在深入释放巨大社会生产力的同时，也必然为中国的社会发展模式以及行业产业的升级带来巨大变革。华为政企业务面临了空前的巨大机遇。

中国信通院报告显示，2020 年数字经济占 GDP 比重达 38.6%，预测到 2025 年，占比将超过 50%。“未来五年，我们将从100亿美金走向400亿美金，约2600亿人民币。” 吴辉提到了华为的一个“小目标”，他进一步表示，若以华为所占产业链中10-20%份额计算，2025年整个生态面临的将是一个高达万亿级的广阔市场。

跨越“新数字鸿沟”，提生态“2+4+1”战略

市场未来发展虽无限光明，但从政企客户和整体国内行业数字化视角来看，数字化转型变革则是一个异常艰巨的过程，不可能一蹴而就，不同时期更是面对了不同的难点及挑战。

在华为看来，当前国内政企客户数字化转型进程虽如火如荼、空前提速，但在产业之间、企业之间、区域之间等存在极大的发展不均衡、不协调等问题。华为将其定义为“新数字鸿沟”。

不同于信息化初期因信息工具的缺失所形成的数字鸿沟，“新数字鸿沟”主要包括两个层面的内涵。其一是由天然知识壁垒所导致的数字鸿沟，简而言之：懂行业的人不懂信息化，懂信息化的人不懂行业。这是当前很多企业数字化转型所面临的最大挑战，同时也是华为去年为何提出“懂行”概念的重要原因。

其二是由于数字化普及发展的不均衡，使得从个体到组织，城市之间、城市与乡镇之间存在巨大差异而形成的数字鸿沟。

在此背景下，如何跨越行业与数字化之间的新数字鸿沟，进而实现数字世界与物理世界的深度融合？这对于任何一家数字化服务商而言都是重大课题和挑战。那么，华为是如何应对的？

吴辉表示，华为在深化行业数字化转型方面致力于搭建数字技术和产业之间的“路”和“桥”。具体来说，将通过全新的生态“2+4+2”战略，来携手生态应对智能时代的新挑战。

 “2”即两个聚焦，做深做透行业和加大地市投入。在华为看来，实现产业数字化有两个标志：标准化和智能化。一是通过聚焦行业数字化转型的深化，在数字空间中探索并形成千行百业、万千场景的各种标准；二是通过聚焦地市投入的持续加大，在城市、地市、区县等“希望的田野”上，致力于做合作伙伴的好帮手。

“4”即四个改变。届时，为了赋能生态体系助力新时期政企用户的数字化转型，华为将围绕自身产品布局，全生命周期服务及支持能力，生态体系和人才生态做出相应改变，打造与新时期相匹配的能力体系。

“1”即一个基调。华为将继续坚守“以客户为中心”核心价值观；通过机制、组织、平台等支持各类伙伴高效协同；在公平公正、阳光透明的基础上守护各方利益，共赢数字化转型新空间。

在华为看来，最终目标是搭建面向未来的“路和桥”，避免加剧“马太效应”，收窄“新数字鸿沟”，实现数字世界与物理世界的深度融合，让数字经济与实体经济共生发展，实现联接与智能的普及，让技术驱动商业实现社会均衡发展。

这其实也即是华为的愿景：把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。

价值型增长是主旋律，构建“能力型”生态

众所周知，当前我国经济正在由高速增长阶段转向高质量发展阶段。如果说过去十年，以依靠投资、追求数量规模增长为中国经济及数字产业企业带来了领先优势。那么，未来十年，中国经济在向注重质量、依靠科技驱动，以提高经济效益为中心的“价值型增长”模式转变的大背景下，数字产业生态体系也将迈入新的发展阶段和具备新的发展特征。

华为认为，在“价值型增长”模式下，数字产业生态也因此具备三大特征：

一是技术驱动。科技创新成为当前及未来时期数字产业发展的主要驱动力；

二是需求牵引。数字化转型带来的战略机遇与挑战，客户对数字化服务商提出了更高要求；

三是生态协同。当前生态业已进入成熟期，需要通过多元生态协同，将 ICT 技术和数字能力应用于场景，形成最佳实践。生态各方需要整合产品和服务共同创造价值，形成资源共享、协同发展、共生共荣的价值共生优势。

毫无疑问，新时期政企客户提出了更高的数字化转型需求，其对于数字化服务商及其生态体系的整体能力也提出了很高的要求。在此背景下，吴辉在发言中强调，华为和生态将致力于从通路型的生态体系向能力型生态体系转变。面对未来的诸多不确定性，华为旨在构建确定的生态能力，并打造“生态协同”的立方体。

具体而言，在垂直维度，华为“向上”通过能力型伙伴(咨询/总集/解决方案)共筑行业数字化场景创新；“向下”加大地市伙伴( OC/分销)合作，共同拓宽长尾空间；在“水平”维度，通过人才生态，打通“知识-技能-产能”人才供应链，为生态伙伴注入源源不断的ICT人才；通过投资、融资伙伴，为数字化转型项目提供资金和运营支持。在“时间”维度，通过持续e+数字化平台建设和“阳光透明、公平公正”生态秩序维护为生态保驾护航。

事实上，一家伟大的公司之所以伟大，不仅在于其能够为客户提供最具价值的产品及服务，为合作伙伴提供最为得力的赋能，还在于其始终能够凭借敏锐的嗅觉对环境发出的每每重大变化做出敏锐判断，进而能够保持自身及生态体系的竞争力和生命力。

从这层意义上来说，在客户需求和环境变化，价值型增长成为中国经济发展主旋律的宏大背景下，华为正在吹响生态能力共进的号角，其生态发展方向和目标业已明确和锁定。相信，面对全新十年，华为携手生态伙伴将凭借自身与时代大势所匹配的能力实现更高价值的成长。正如本届华为中国生态大会“有能有为”的主题所言！

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