生态直播间｜岱凯NTT Ltd. CEO陆志宏：“互信互容，互惠互利”打造健康数字生态
2021年政府工作报告中提出“加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型，加快数字社会建设步伐，提高数字政府建设水平，营造良好数字生态，建设数字中国。”
为了助力数字生态与数字中国的发展，历经数月评选推出的“2021中国数字生态英雄榜”为过去一年积极推动中国数字生态建设与发展的英雄、企业带来了肯定，更提供了持续发展的动力。为了全面展示与深度挖掘每位生态英雄与企业故事，了解其对数字生态、产业发展的思考、智慧，共同分享实践经验，B.P商业伙伴特别设立“生态直播间”访问了多位上榜的企业领袖。
B.P商业伙伴创始人兼总裁 国秀娟（右）
岱凯信息技术（上海）有限公司
NTT Ltd. CEO 陆志宏（左）
近日，B.P商业伙伴“生态直播间”邀请到了岱凯信息技术（上海）有限公司NTT Ltd. CEO陆志宏（Alex Lu），与B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟，围绕IT产业、数字生态发展的历史、现状与未来等话题，展开了深入交流。
IT产业30年
从渠道到数字生态时代
国秀娟：作为IT产业有着丰富跨界经验的管理者，陆总有过外企、民企及跨国企业的丰富管理与运营经验。回顾我国IT产业过去三十年的发展，能够将其划分为哪几个阶段，每个阶段的主要特点是什么，产业及企业、生态在不同阶段的战略特征如何？
陆志宏：结合个人的职业经历，追溯IT产业发展，可将其划分为三个阶段：第一阶段是1990-2000年，构建IT企业的基础架构阶段，以渠道扩展业务；第二阶段是2000-2010年，硬件厂商走向软件，伴随着互联网的兴起，以苹果为代表的发展模式成为主流，终端伙伴、内容为王，强调标准化的运维发展；第三阶段是2010-2020年，厂商逐渐走向以信息作为价值，以数字产生支持到业务模式的转变，在云计算、数字经济热潮下，数字商业化与商业数字化的发展成为主要特征。诸多知名厂商提出“软件+服务”的概念，强调以用户为中心，加速企业的数字化转型升级，创造商业价值与业务价值。在数字生态刚刚起步的阶段，需要像商业伙伴这样的企业，我们携手共同探讨数字经济的发展，组建良好的生态实现数字化的价值转化。
数字生态新时代需要
平台化、专业化、合作成果化发展
B.P商业伙伴创始人兼总裁 国秀娟
国秀娟：如何理解和定义数字生态及其价值，有哪些数字生态的核心影响要素，例如经济、技术、政策和产业等多个方面，谈谈您的看法？
陆志宏：在数字生态发展初期，数字生态的建设要满足四点要求：第一要点就是互信合作；第二是有共同目标、标准和规则；第三是注重行业细分，各自发挥所长；第四是数据安全，确保数据分享、传递、处理、使用各个流程的安全性。
推动数字生态的发展，需要从三个方面入手：一是平台化发展，例如目前商业伙伴搭建的平台，就起到了很好的效果，生态英雄汇聚多家信创公司，可以通过建立互信体系逐渐步入平台化发展路径；二是专业化发展，通过各自核心竞争力、核心技术的专业化呈现、专业化合作，形成互动合作机制，提高效率提升利润；三是合作成果化发展，有成果的复制与分享，加速数字生态的繁荣。
国秀娟：从2010年至今，数字生态不断演进，尤其在2020年疫情之后，加快了数字化、数字生态的发展，在国家战略与当前国际形势下，数字生态未来会朝什么方向发展？
岱凯信息技术（上海）有限公司
NTT Ltd. CEO 陆志宏
陆志宏：数字化、智能化、智慧城市等发展政策与趋势下，如何帮助企业转变传统业务模式才是关键。以岱凯 NTT Ltd.为例，疫情带来了挑战也带来机遇。作为全球领先的ICT行业解决方案商，面对新的市场变革、企业上云与新的数据安全需求等，岱凯 NTT Ltd. 从咨询顾问的角度入手，融入了数字生态。通过分享案例、共享报告等方式，为伙伴提供一站式管理服务解决方案，实现企业降本增效的目的。
岱凯 NTT Ltd. 服务于来自全球58个国家的6,000多家客户，涵盖所有核心垂直行业，拥有4万多名员工。面对信息安全的法律标准不断提升，基于用户为中心原则，主要从互联、自动化、安全与数据四个方面，帮助用户制定整体解决方案。
国秀娟：数字生态正在从产品为中心的第一阶段，过渡到如今以用户为中心的第三阶段，基于咨询顾问角度，您认为这两个中心变迁的过程，及中间的第二阶段应该如何定义？
陆志宏：以设备为中心，不断转型发展。多年来，我始终坚定一个梦想，就是“在中国为中国，在中国为全球”，考虑如何助力中国企业走向世界。客观而言，从2000-2010年是我国IT产业的分水岭，应用软件越来越丰富，对IT架构设计要求越来越高，产品与设备的更新迭代很快。从分水岭的过渡，至今随着云计算的不断发展，新技术的快速迭代，我认为未来数字生态除了要以平台化、专业化与成果化发展之外，我还建议从以下三个方面入手：一是注重品牌效益，通过品牌治理促使生态伙伴的良性发展；二是开放发展，以开放性的理念包容合作伙伴，包括初创型企业；三是互惠互利，这是数字生态长久发展的根基。
合作共赢，携手助力数字经济
快速、稳定发展
国秀娟：早在2010年以前，IDG电脑商报上每年也会发布与美国一样的Value 500榜单，多数为SI、ISV，可以发现中美企业的差距很大，尤其是巨头类企业。发展至今，可以发现国内的巨头目前与美国巨头存在着一定差距，例如神州信息、软通动力、中软国际等，还难以匹敌美国巨头的量级，其背后的原因在哪？如何才能够快速、稳健地实现成长、壮大，以及量级上的追赶。
陆志宏：这也是我一直在思考的问题，其实看到如今国内很多全球500强企业的崛起，我感到很欣慰也很自豪。但是从IT全球产业发展来看，巨头类公司还都集中在美国与欧洲，国内公司的体量还有待提升。其背后的主要原因在于联盟化、生态化的发展，标准化的开发与组织合作。无论是甲骨文还是岱凯NTT，我认为一流的公司都是在卖标准、卖技术，不断通过收购与组织合作，壮大公司与生态，以生态圈的不断扩大成为行业第一。
目前，国内企业还处于竞争意识大过合作意识的阶段，缺乏资源的高效整合，需要借助如商业伙伴等伙伴的共同整合，强化资源配置。与此同时，还要加大对初创企业的扶持力度，帮助初创企业不断升级业务指标，在信创发展进程中，为初创企业提供助力，加快产品的成熟。
数字生态的未来，跨界合作将是重要抓手，数据共享、跨行业、跨技术、跨人才等多方面的交融，将为数字生态的发展带来新的发展方向。
国秀娟：在文化差异与商业理念差异下，导致了中美企业发展的差距。面对国内餐饮行业复制竞争的典型现象，其背后的文化与思维方式值得反思，应该减少恶性竞争，加强合作，跨界融合以数字生态发展，将更有利于打破目前国内企业的发展局限。
陆志宏：对标企业发展，不应将思想局限于取代对方，要通过不断创新、强强联合的方式，促进产业的升级转型，赋能合作伙伴的数字化发展，合作才能共赢，才能创造更大的市场。尤其在信创领域，对于初创企业与产品而言，需要成长的空间和支持。在此背景下，为商业伙伴提供三点发展建议：一是引领生态伙伴的良性合作发展；二是分享成功案例；三是整合资源分享利润。
国秀娟：合作成果化也可以称为品牌化，以成功案例品牌服务于千行百业。商业伙伴多年来都致力于搭建合作平台，聚集成功案例，保持信息交互的畅通，促进数字生态的高效合作与发展。让中小企业能够宣传品牌，让生态合作更便捷、更高效。
陆志宏：在人才招聘、案例分享、产品交付与解决方案互补等方面，商业伙伴其实有着更重要的角色，可以担任规则的制定者、做数字生态合作伙伴的“中台”，构建互信、开放的合作生态，引领行业发展。通过商业伙伴搭建的数字生态平台，可以让更多专业化、创新企业与巨头企业，纷纷加入到数字生态的品牌阵营，共同助力数字经济的发展。
国秀娟：多年来，商业伙伴都在专注于促进中国IT生态系统的健康发展，促进生态系统中不同角色企业之间的相互合作，并推动国内方案商群体的创新成长。2019年，商业伙伴携手12家领导型企业成立了高端数字生态产融联盟。未来，希望和众多企业一起形成投资与生态共同体，充分发挥生态共赢的力量，合力支持优秀的创新与成长型企业发展。
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