D大会 | D-数字品牌营销论坛成功召开
2022年1月6日，“D大会-数字品牌营销论坛”在线上成功举办。本次活动以直播方式，与会嘉宾共同畅享了数字时代背景下营销与品牌发展的真知灼见及趋势洞察。
B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟致欢迎辞时谈到，今天我们请到来自BAT，创新企业，以及国学方面的多位数字营销领域专家，希望为大家分享有价值的经验。数字营销是值得大家认真学习的重要方向，我们为各行各业做数字化赋能，自身的数字化建设也非常重要；我们还评选出2021年度数字生态领域的先进企业，希望为数字营销行业做出典范。
阿里巴巴集团副总裁、阿里云研究院院长肖利华在发表“数智驱动新增长”主题演讲时谈到，未来10年是大消费行业爆发的10年，消费行业全球巨头位置虚位以待。数字化带来了消费者决策体系的重构，一是因为消费者表达权、话语权、选择权、参与权的崛起；二是个性化、实时化、场景化、内容化、互动化得以实现。
中国在消费端领先的数字化能力，倒逼了供给侧的改革升级，数智化开启一场“时间减史”革命，推动高频竞争时代的来临，实现更高质量的供需动态平衡。阿里巴巴商业操作系统(ABOS)，赋能各行业全链路数智化转型升级，数.技驱动“生生不息”的商业创新，数据为商业在价值创造和价值传递上建立了新的增长动力。
北京海天瑞声科技股份有限公司常务副总裁平原做主题分享“B2B企业营销核心竞争力与生态建设”。平原谈到，生态伙伴是伴生关系，生态建设是在关注企业自身价值链的同时，重新定义和优化企业价值网，管理好“不拥有的资源”的过程。生态建设不是大企业游戏，而是企业做大的必经之路。传统企业竞争模式强调资源优势与企业动能，未来企业拼的是“竞争优势+生态优势”——对于B2B企业而言，生态建设的核心是通过优势重构、资源管理，推动良性的企业价值循环，进而让企业更快地通向成功之路。
新基建创新研究院执行院长、CIO时代CMO 王雪娜在发表“基于内容的ToB市场营销策略”主题演讲时谈到，内容营销是一种艺术形式，即有能力设计与目标受众相关的具有创造性和趣味性的内容。
内容营销可分为四步曲：一是通过内容传播，与目标受众建立链接和进而信任；二是通过高品质内容传递企业品牌、产品、服务的价值观；三是打造差异化内容，在竞争中脱颖而出；四是通过高质量内容与目标受众建立强链接，持续关联。总之，内容营销的目的是向“目标受众”提供“内容类型”，以帮助他们实现“业务目标”。
致趣百川联合创始人&CEO 何润在发表“B2B企业客户持续增长的挑战及应对”主题演讲时指出，信任是一切商业行为的基础，B2B营销的最基本价值是为了解决信息不对等的信任问题。
信任总是影响两个结果：速度和成本。当信任度下降时，速度也会下降，成本也会上升；当信任度上升时，速度也会上升，成本也会下降。致趣百川坚持以人为本，做有温度的B2B MarTech，用专业体系化的内容打造行业领导力。
爱维龙媒商学院院长、京麓书院院长段俊平在发表“互联网时代的组织及文化变革”主题演讲时谈到，互联网时代有两个特点，一是个体自我独立，二是万物互联一体。联接比拥有更重要，核心不是分享而是协同。建立共生组织有四重境界，一是共生信仰，二是顾客主义，三是技术穿透，四是“无我”领导。共赢是促进变革、赢得变革的经营和管理方式，要构建共同愿景，打造利益共同体。
在高端对话环节，B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟主持了主题为“ToB的猜想：未来数字品牌进化”的对话。嘉宾包括CIO时代联合创始人兼COO、新基建创新研究院秘书长刘晶、亿信华辰副总经理吴晓晖、清博智能研究院秘书长董湘、微吼战略生态总经理刘涛。
CIO时代联合创始人兼COO、新基建创新研究院秘书长刘晶谈到，任何一个有机生长的平台都应该实现品牌和效果合一的要求。现在有很多数字化手段做营销，但首先要从思维上做出转变，然后再用到相应的工具和落地策略等等。但是有价值的产品永远是第一位的，做好品牌营销工作需要能够找到志同道合者，在合作平台中让所有参与者获益。
亿信华辰副总经理吴晓晖谈到，市场部有两个关键的考核指标，一个是线索的转化率，二是投入产出比。这两个指标越好，品效合一的效果也越高。亿信华辰一直秉承着以产品为核心的理念为客户提供服务。未来的品牌营销工作有两点非常重要，一是创新，二是持续推动，实现突破。而品牌本身也是一个持续沉淀的过程。
清博智能研究院秘书长董湘认为，品效无法合一的原因是因为传统的媒介广告和实际的销售距离链条非常长，而又缺乏有效的测量手段。但是现在营销数据分析手段已经逐渐成熟，可以提供全流程的测量，为品效合一奠定了数据基础。品牌的数字化其实会加入客户的一些烙印，是贯穿整个客户体验管理的一个重要环节。
微吼战略生态总经理刘涛谈到，品效合一的背后需要数据链路的支撑。如今我们的技术全链路打通、营销科技的发展，以及组织架构的变革，为品效合一提供了基础。外企都有评价营销能力的健全机制值得我们学习，重要的是要从不同维度进行思考，不是量越多越好，而是要做深度。另外，生态上下游可以通过裂变形成企业的第二增长曲线。
B.P商业伙伴副总经理杨晔主持了主题为“数字化浪潮下，营销的‘变’与“‘不变’”高端对话。嘉宾包括创新奇智副总裁高凌燕、慧科讯业高级副总裁黄震华、云现场合伙人陈铎。
创新奇智副总裁高凌燕谈到，营销的渠道、表现形式和手段总会随时代发生变化，但是不变的是产品解决方案是企业的立身之本。构建企业整体的数字化营销战略，一是要有独特的品牌优势和定位，二是品效合一，三是不求大而全，而要追求小而精。进一步，在市场推广方面还要有产业链思维，与第三方进行联合营销，在私域中进行更深层次的挖掘。
慧科讯业高级副总裁黄震华认为，由于技术和消费者习惯的变化，导致我们需要对营销的方法和手段不断进行更新，但是万变不离其宗，营销的终极任务是赋能企业的增长。另外，在跨界合作的空间中找到机会和碰撞出火花非常重要，我们需要把自己的触角和眼界放到更大的空间中，彼此学习，合作共赢。
云现场合伙人陈铎建议品牌方用双轮驱动方式来做事：既保持50%~60%的常规性宣传方式做品牌投放，让常规性业务能够保持稳定的产出，同时要用30~40%的创新型宣传方式去尝试新玩法，还需要打造标杆，才能产生更好的营销效果。另外，时代需要大家一起做事情，不要成为一棵苍天大树，而是要缔造一片森林。
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